人性的哪些弱点可以用于营销方面?凤凰网科技

人性已如此艰难,让我们愉快拆穿——

用名绑架

人性一个最特别的弱点就是:在乎别人眼里自己的名声。——叔本华

再补一记,

在乎的人越多,就越脆弱。——《权力的游戏》

所以就是从六个层级对顾客展开绑架:

1、环境绑架

让顾客相信他必须为场景买单,否则会被别人认为粗糙哟。

例如,

2、行为绑架

让顾客相信他必须为行为买单,否则会被别人认为低级哟。

人们从来不消费使用价值本身,人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》

例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈,得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。

3、能力绑架

让顾客相信他必须为知识买单,否则会被别人认为无知哟。

例如像罗辑思维那样,讲天文不讲怎么等天上掉钱,讲地理不讲怎么从地下捡钱,讲历史不讲怎么在祖坟刨钱,为什么照样被捧上天?因为知识其实是用来彰显『看,我连这个都知道』的——为了避免蒙逼,都在强行装逼。

4、道德绑架

让顾客相信他必须为高尚买单,否则会被别人认为缺德哟。

例如素食这事,一定比肉食高尚?素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物,为拯救地球就该吃掉素食者。

5、身份绑架

让顾客相信他必须为标签买单,否则会被别人认为落单哟。

6、灵魂绑架

让顾客相信他必须为世界买单,否则会被别人认为白活哟。

《教父》里的人生观:第一步要努力实现自我价值,第二步要全力照顾好家人,第三步要尽可能帮助善良的人,第四步为族群发声,第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功,人生已算得上圆满,第三步就堪称伟大,而随意颠倒次序的那些人,比如在电视上宣讲环保节能的明星,住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水,然后指责你用白炽灯不节能;杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋,然后指责你用废纸擦自行车垫不环保,都是别有用心。

用利诱惑

最怕的其实不是付出了得不到回报,而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样,怕得不到,更怕失去。

所以人性营销,就是从正面、反面,用「利」对顾客展开诱惑:

1、正面的利,是「能得到」,

比如那些做P2P的,都是现场分钱分金条,用他的利息换你的本金。

2、反面的利,是「不失去」,

比如安利公司的经营理念:安利不是个销售公司,而是个自由企业,安利公司的经营理念就是「家庭、自由、奖励、希望」四大基石,就是为了证明你做了线下传销,家庭、自由、奖励、希望都不会失去……

后来这招被微商学去了,在家工作是家庭,不用打卡是自由,代销提成是奖励,层层压货是希望……

用情撩拨

自古深情留不住,从来套路得人心。

所以人性营销,就是从正面、负面、同面,用「情」对顾客展开撩拨。

1、正面之情,就是「痒点」

让顾客因为被你爱所以爱你。

NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器,尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸,所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」,让宇航员们尿不肆手……

后来这招被星巴克学会了,让罗永浩打脸:

2、负面之情,就是「痛点」

让顾客因为不爱别人只好爱你。

如果Uber加个静音司机键,如果屈臣氏出个导购回避牌,如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。

3、同面之情,就是「传点」

让顾客因为你是自己人而爱你。

所谓「自己人效应」,

让顾客把你当自己人,

自愿做你的「传点」——

具体对那七个字的解读,就看之前那篇『为什么屌丝的钱好赚,屌丝营销如何成功?』。

用欲撩拨

因为想要侵犯你的人,根本不会在意你穿什么。

所以人性营销,就是从泄欲、无欲,用「欲」对顾客展开撩拨。

1、供顾客泄欲

对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。

为啥娘们追星的多呢?因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑,然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事;爷们大多比较理性,想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰,林志玲们身边,也不和谐呀……所以直播火了,刷半个月工资送送小礼物啥的,就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子,让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……

所以空谈什么「互联网+」,本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价:

2、让顾客无欲

你想养猫,又嫌铲屎邋遢;你想养狗,又觉得遛狗麻烦;你想养她,又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有,告诉自己喜欢自由。

嗯,以大多数人的天赋与努力程度,只配爱自由。

所以宣传的两个核心AOE,一个叫「这是一种生活方式」,一个叫「勇敢做自己」。

总之

人性之暗,为名、利、情、欲,连灵魂都能出卖;

人性营销,用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵;

因为人性原理类似「独孤九剑」,能料「人」先机,就能任「性」妄为了。

人性之暗面如此,人性之光面也如此——

人性之光篇

现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……

大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。

就算现实是这样,也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往,

于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤:

然后左手卖你六味地黄丸,右手卖你牛黄解毒片,左手收钱右手收钱……

上火辣汤

孩子,想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗?

「努力就能得到结果」的前提,是上辈给你的资源,上级给你的技术,上线给你的平台,妄图通过单纯的努力获得成功,就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以,上辈给你资源就努力啃老,上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台,是你走向光明的唯一路径。

败火清汤

孩子,想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗?

因为他们要把过程包装之后高价卖给你……

1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片,高价卖给你宁静

劝人放下的他为什么高举功德箱?

2、事业导师把过程包装成六味地黄丸,高价卖给你刚猛

淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。

「得不到就享受过程」的前提,是给人生导师的功德钱,给事业导师买路钱,游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA,现实的作弊码是¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥……

忧伤者有两种忧伤的理由,要么他们无知识,要么他们抱希望。——加缪

无知识就向事业导师买刚猛,抱希望就向人生导师买宁静。

人生注定在「老子要努力奋斗,明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐,今朝有酒今朝醉啊!」之间徘徊,

别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往,反而借他们遮风挡阳。

——因为人性原理类似「独孤九剑」,能料「人」先机,就能任「性」妄为,他们在利用你的人性。

THE END
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3.营销痛点痒点兴奋点是什么39问医生痛点痒点兴奋点是什么? 这是由于性生活的过程中过度的用力,造成生殖器过度的磨损,所以出现了这样的有点痛还有点痒的问题。这种情况其实是对身体健康有不利影响的。应该是要适当的进行性生活,不要太用力,否则是会容易让生殖器出现问题,多注意休息就能够恢复正常。 孙广政 2019-09-08 17:39 共2个回答 http://wapask.39.net/keywords/2458727.html
4.“痛点痒点爽点”如何应用到商业模式的打造上欢迎收听蜻蜓FM商业模式创新与营销新增长模式专辑下的音频节目“痛点、痒点、爽点” 如何应用到商业模式的打造上,主播:。在这里““痛点、痒点、爽点” 如何应用到商业模式的打造上”免费在线听,而且您可以下载蜻蜓FM,该音频节目对应商业模式创新与营销新增长模式mp3全https://m-pre.qingting.fm/vchannels/414040/programs/18615783/
5.销售过程中的痛点痒点爽点●痒点 ①个性化需求挖掘: 消费者越来越追求个性化的产品和服务。对于销售者来说,挖掘客户的个性化需求就像挠到客户的“痒处”。例如,在服装销售中,了解消费者对于服装款式、颜色、材质的个性化偏好,提供定制化服务,就能吸引那些追求独特穿着体验的顾客。 https://www.meipian.cn/57g1v5ep
6.做市场营销所需要知道的那些常识知识库3、共鸣点 因为买方受用你的你的FABE。 用大创意,呈现FABE (特点、优点、利益点、支持点),直击买方关注。 4、尖叫点 因为买方曾为你WOW的一声。 反之,不关痛痒、不想掏钱、不曾共鸣、不能尖叫,再伟光正也别出来现眼。 营销战略常识,无非洞悉买方——匹配卖方,杀鸡不用牛刀。 https://www.shichangbu.com/know_info/21740.html
7.精选电商术语小词典痒点满足的是每个人的虚拟自我,比如很多品牌贩卖的各种生活方式; 爽点是即时满足,比如盒马打的是:你不想出门买菜做饭,那就在线上下单购买生鲜食物,半小时内新鲜食物就会给你送到家,让你“想要就有,马上就有” 81. 明星周边 指的是非明星自己出的东西,也不是明星经纪公司出的东西,比如明信片,海报,抱枕,伞,背包https://www.iyunying.org/yunying/taobao/264379.html
8.电商必懂的100个专业术语57、痛点/痒点/爽点 痛点本质上其实是恐惧,比如王老吉打的是消费者怕上火的痛点; 痒点满足的是每个人的虚拟自我,比如很多品牌贩卖的各种生活方式; 爽点是即时满足,比如盒马打的是:你不想出门买菜做饭,那就在线上下单购买生鲜食物,半小时内新鲜食物就会给你送到家,让你“想要就有,马上就有” https://www.jianshu.com/p/90879f75b158
9.八大人群的需求点银发族的痛点痒点爽点。都市银发年龄在50八大人群的需求点|银发族的痛点痒点 爽点。【都市银发】年龄在50岁以上的都市银发一族,大多生活在高线城市,对高品质养老生活需求较为明显。手握充沛的退休金等收入, 银发一族成为新的“消费潜力股”。他们非常 关注自身健康状况,热爱收看保健养 - 小时姐姐|品牌营销https://m.douyin.com/share/video/7257816011938778408
10.9个互联网思维社会化思维的典型例子痒点:工作和生活中有别扭之处,即乏力又欲罢不能,这就是痒点。 兴奋点:给用户带来“wow”效应的刺激,产生兴奋点。 (2)服务即营销 这是互联网时代最明显的特征,过去,我们只有使用了产品,才接受服务,但互联网时代,你从用户咨询开始,就进行了服务,包括培养用户习惯,陪客户一起体验成长等。 https://blog.csdn.net/azhuyangjun/article/details/88774308
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12.“情绪营销”火热出圈!消费者的喜怒哀乐被品牌精准“拿捏”品牌对内容及传播手段需要把控好“度”,这一点在情绪营销中非常重要。消费者情绪产生得越多,越复杂,对品牌方来说,就会有更多的“操作空间”。但同样的,情绪不是简单的标签,消费者情绪的表现可能只是他们心理活动的冰山一角,因此,不存在一个情绪对应一个方法的标准答案。最重要的是不要教育消费者。 https://www.xianjichina.com/special/detail_539105.html
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