营销中常常提到的痛点痒点以及卖点究竟为何物？

在营销中，相信很多人经常听到痛点、痒点、卖点这3个词。这看似平淡无奇的3个词，在营销中却有着极其重要的“地位”。

各种营销策划，看似有着众多不同的写法和思路，但其都是围绕着这3个词而展开的。

可以说这三个词就是一切营销的诱因，也是是一切商业和一切产品的根本策动点。而如果你的产品的核心价值，没有和任何一个词有所关联，那这款产品也注定“默默无闻”。

那么这所谓的痛点、痒点和卖点究极是什么，又为什么能有如此大的能量呢？

1.痛点

说通俗点，痛点就是人们在日常生活中所遇见的各种问题，而这些问题会对其造成困扰，如果这些问题不能够解决，那将会感到烦恼、痛苦。

所以，这时候人们就需要找到相应的办法来解决此事，以此来消除自己烦躁的情绪。

就比如，在炎热的夏天里，顶着炎炎烈日，路上的人们都汗流浃背、口干舌燥，而且炎热的夏日还令人感到十分烦躁。而这时候来一瓶冰可乐，或者来一只雪糕，那感觉仿佛整个人都活过来了。

而正如冰可乐、雪糕这些产品，也正是抓住了这个，消费者在炎热夏天，必然会口干舌燥，十分不舒服。雪糕、冰可乐这一类产品，也正好解决了这一问题，因此，在夏天这些产品的销量都会大幅提升。

2.痒点

痒点就是刺激消费者的购买欲望，使得消费者想要购买你的产品。痒点与痛点不同，痛点相当于是生活必需品，而痒点则是高端奢侈品，痒点虽然不是必要，但对人很有吸引力。

换种说法，就是痛点能够解决消费者所面临的问题，而痒点则是能够满足消费者的欲望。

就如同LV的包包一样，对女生的吸引力有多强，这肯定不用说，但因为价格，很多人只能望而却步。普通的包包也能用，但哪一个女生不想用更好的LV呢？

很多人都一样，在能满足自身生活需求的同时，对于更高级的产品也会向往，而这也就是所谓的痒点。

3.卖点

卖点，说的通俗点，就是人们理解的一款产品的特点、特色。而卖点往往是由卖家所指出的，如果卖家说出卖点，消费者会觉得很有吸引力，从而想购买产品，那么这卖点就是成功的。

而所谓的卖点，可以说也就是一款产品最鲜明的特点，在这同质化的时代，如果你的产品能够有独特的卖点，那便会脱颖而出。

就比如，一件普通的T恤，价格25，而当T恤与一些品牌联名，印上了不同的图案，如某某明星、动漫人物、流行元素，可能价格会翻几番，而且销量绝对比普通的T恤好，而这就是卖点。

痛点、痒点、卖点，一定要记住，痒点并不是必须的，因此产品在选择主打方向时，一定要考虑清楚。