文案的市场思维：文案，应该不止于文案运营派

我相信这句话已经成为了不少文案人的内心独白。

正因为此，无数文案人早已在无数次改稿中消耗完了仅存的兴趣，纷纷准备弃暗投明，尽管不知道明在何处，反正不做文案就是了。

剩下的一部分人就靠着：

这样的信念和对文字的痴迷，继续和甲方周旋，和设计撕逼。毕竟，自己选择的路，即使不能快步向前，好歹也得小步慢走。

所以如何让文案人在与甲方的对峙过程中成为领导者，或许是我们最希望能达到的状态。

俗话说，战胜敌人最好的方式就是让自己变得更强。要想让你的文案赢得甲方的赞同，除开客观因素外，我觉得很重要的一点就是身为文案人的你必须拥有市场思维。

那么到底什么是我理解的市场思维？

市场思维主要表现有3点：

1、文案不能犯上营销短视症

2、思维跨界，自带KOL属性

3、不要做针对于大众的文案，抓住种子客户。

文案策略有三个关键点：

1、区隔竞争对手，寻位

2、传播自身优势，卡位

3、促成客户购买，占位

区隔竞争对手，首先就要找准竞争对手。如果我问你百事可乐最大的竞争对手是谁？我相信很多人都会觉得是可口可乐。如果这个时候你的文案是针对于可口可乐去写，那我相信你的文案可能叫好不叫卖。

为什么？因为国人可能会选择王老吉和加多宝。所以，当然销量没办法提升。

这其实就是一个犯了营销短视症的错误。那么到底什么是营销短视症？

营销短视症，指忽略顾客需要。

需要：人们缺乏某种东西时产生的一种抽象的主观意识

欲望：满足需要的一种具体形式

需求：在一定价格水平下，消费者愿意并且能够在购买的商品数量。

举个例子：

那么回到我们最初的设定，很显然，百事可乐的竞争对手应该是所有能满足解渴这个功能的任何产品。而不仅仅是可口可乐。

如果你能明白这一点，是不是更好的为甲方去设计文案策略，有更充足的理由去支撑你的文案逻辑。

三流文案讲产品，二流文案讲情怀，一流文案讲愿景。

当你在做一个具有社会责任传播的时候，你可以不提竞争对手，也不用提自己。同样能得到更多的人的支持。毕竟大家不会认为企业一点都不功利。人们因为你做的事情当做一个高端的企业看待。进而更愿意选择你的产品或服务。

比如，打车软件的愿景是改善人们用车坏境，可以让人不再为打车难困扰。所以他的文案是：

这本质其实就是打造一位KOL的过程。所以身为文案，你必须明白你的文案必须自带KOL属性，才能带来更高转化率。那么如何做到这一点？

答案就是：创意。

杨石头老师有个关于创意的解读：

1、跨界——多元交互创造新的物种；

2、互动性——创意要有互动感和故事性；

简而言之，用跨界思维来创造一个愿景，可以让人产生用购买产品或使用某种服务的行为来支持你。

跨界思维，其实指的就是跳出产品本身。比如卖电池的，不一定非得讲电池多么持久。你还可以从环境保护的角度出发，呼吁人们不能随意丢弃。

比如XX推出的糖果装电池，他的性能早已众所周知，所以我觉得这款电池的种子用户是在乎颜值的群体。所以我觉得文案可以这么写：

文案，应该不止于文案。你得比客户更懂市场，更懂渠道。我觉得文案应该是创意与顾问的结合体。文案解决不了问题，但是文案可以帮助客户解决问题！