发展出路答疑支招篇：美容行业厂商代理商的新发展出路是什么？经营电商平台

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，随着品牌竞争的日趋激烈，势必要引发美容行业的“资源组合”潮，专业线品牌大批重整。

目标管理体系日趋健全，开发商在营销渠道上将大多选择直接销售的通路，以减少中间环节、增大利润空间。而且，随着消费者对产品选择的多样化及理智化。

要求产品的价格更多地体现其技术附加值，种种趋势促使开发商充分利用营销组合，采用不同的促销手段启动终端市场。同时代理商也同样面临着向规模化，专业化转型的必然趋势，因此关于代理商制的发展模式。

必然要寻求向连锁规模经营(向垄断型代理发展)和，全程品牌参与(代理商成为开发商的品牌管理合作伙伴)以及，网络代理(电子商务)的方向迈进。连锁经营式：连锁经营是一种发展趋势美容产业，发展现已进入一个全方位，立体策划阶段这需要有，系统的强有力的销售网络支持。

为产品走向市场进入流通领域，营造一个巨大的接纳空间，而连锁经营正是这一具有高度凝聚力的营销模式。全程代理模式一全程代理是指，代理商参与产品开发经营的全过程。全程代理较早介入前期策划，以销定产利于后期销售，降低销售风险避免盲副生。

当然这要求代理机构有实力做好开发咨询、投资咨询等工作并能提供市场调查、项目定位、品质监理、销售计划、市场推广服务管理等全过程一条龙服务。网络代理模式：与传统的代理商机构相比，网上代理更像开放的自由市场，信息传播广泛迅速供需双方，可以选择各式各样的交流方式。

节省了场地和大量的人力物力，其成本和效率优势是显而易见的。目前国际上传统制造业最先进的销售渠道，莫过于以电子商务信息流为平台，以传统物流配送为骨干，以连锁终端为血肉的电子供应链时代的营销新模式。这也必将是美容行业，传统代理商制的最终出路。

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

要使目前代理商制成功转型，并树立起一定的品牌认知度，首要的措施是着手联合重组。扩天规模经营，走产业化道路、即来取联合、兼并、设立子公司等。多种方式发展代理服务在城市，和地区之间进行连锁经营，树立代理服务的品牌名牌效应。

其次建立独有的美容品货源信息，代理商要加大投资力度增配硬件设备，联合政府建立美容品项目开发、招商。市场行情、国际国内信息等系统，为消费者和客户提供全方位的服务。

第三由于代理商制实质是低投入高产出，并充分发挥人的智能的行业，故拥有自己稳定的高素质，营销策划管理人才是必不可少的，要充分加强从业人员的培训发掘其创新能力和潜在才能。当然更关键的是更新现有的观念，重新树立“一切为开发商和消费者”的服务意识。

总之，在未来几年内代理商制的最佳出路在于，完成策略联盟以期适应全球化经济的到来。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。