俗话说“过了腊八就是年”，随着春节脚步的临近，各大品牌早已为这个全年最大的节日卯足了干劲，祭出自家品牌新春营销的杀手锏，而“干饭人”最喜欢的休闲零食领域，竞争尤为激烈。
为了抢占“开门红”，休闲零食品牌百草味聚焦“年味”这一核心关键词，在一众年货营销中出圈。
为了寻找“年味”，时隔20年的春晚喜剧之王陈佩斯带着年味回来了。
百草味携手陈佩斯推出年度短片《卖年货》，一位年轻小贩在年货市集里寻找“年的味道”，最后在四九城里卖干果最厉害的“陈爷”的点拨下，找到了“真正的年味”。
在这支仅5分钟的短片中，我们看到百草味所营造的“年味”，在传递品牌温度的同时，也强化大众对其“国民年礼”品牌定位的认知。
首先，洞察年轻人视角，以年味切入消费者心理。
“日子越过越好，年味越来越淡”已成为不少人尤其是年轻人的共同心声，百草味洞察到了这一痛点，以“年味”为切入点，铺开了一幅新老两代人关于年味的互动对话，以一种别样方式述说年味，瞬间击中消费者的内心。
某种程度来说，这也是百草味自身针对“年味淡了”的春节痛点，给出的品牌答案和对策。
其次，采用情感唤起，陈佩斯带着年味回归。
春晚小品绝对是全国人民共同的年味记忆，特别是贡献了众多脍炙人口小品的陈佩斯，他一定程度上代表了“年味”。
百草味借由陈佩斯趣味传神的表演，将老北京年货集市具象为年味的典型场景，特别是报纸包年货、极具辨识度的吆喝等场景重现年味，找到了那种熟悉的、传统的“年的味道”，唤起消费者关于年味的记忆和和情感。
最后，强心智关联，百草味=年的味道。
短片结尾“祝14亿人过个好年”，不但传递出百草味对国人过个有年味的好年的祝福，彩蛋“百草味，百种口味，都是年味”更是进一步夯实着品牌“拥有多种口味能调众口”的“国民年礼”产品定位。
至此，百草味实现了品牌年味特质与传统年味道的紧密捆绑，构建起“百草味=年味”的味觉心智强关联，以产品坚果代替年货，将「年味符号」和品牌的坚果产品结合，把消费者的怀旧情感嫁接到百草味的产品上。
1、结合中国文化，解锁国潮IP新势能
近两年，兴起了势不可挡的“国潮”。对此，百草味结合中国文化，在传递品牌故事的同时，打造了诸多国潮新消费体验。其中最具东方文化韵味的当属在新年场景下百草味的“年味”营销。
2019年春节期间，百草味联合颐和园发起“国潮新年味”营销活动，推出了品牌国潮产品“八方潮盒”和“花开富贵”礼盒。用年味强化消费群体对春节认知度的同时，为品牌注入文化内涵。
2020年百草味国潮营销再次发力，联合国家宝藏推出了“开门纳福”系列国潮IP。分别取材三款福泽深厚的“国宝”为创意内容，以“瑞象万千”、“祥瑞潮盒”以及“运满乾坤”三款国潮礼盒向国人传递新潮年礼文化。
正如百草味联合创始人王镜钥所说，百草味围绕世界元素的中国化、中国传统元素的现代化两大核心策略展开品牌营销活动，从产品到内容交互、跨界合作等层面，致力于创造出更多中国味道，将中国文化带向世界。
2、品牌内容IP化，沉淀品牌价值
品牌IP对消费者心智的占领，会无形中影响生活方式，从而构建品牌的护城河。深谙此道的百草味，近年来陆续打造了吃货节、演吃会和零食秀三大自有IP。
历经6年沉淀，517吃货节俨然成为推动当代年轻人“尽情享受要我喜欢”生活理念的重要节日，打造出品牌差异度和记忆度。
而面对碎片化的营销环境，百草味推出了“演吃会”来阐释品牌故事，通过“吃播、互动游戏剧”等形式，完整全面地展示品牌形象，加深品牌与消费者之间的互动。
而“零食秀”将国风走秀与零食完美结合，这一全新的混搭为百草味赋予了更多的品牌价值内涵。
通过上述三大自创IP，百草味以内容为媒介，跨越了产品品类和行业的界限，塑造更加生动、鲜明的品牌形象和人格，带来了营销方式和品牌创新场景上的更多可能。
3、泛娱乐玩法，多场景触达消费者
在泛娱乐时代，越来越多的品牌愈发迎合Z世代群体，百草味也不列外。
作为影视植入的优秀玩家，百草味出现在很多影视作品中，比如《我的前半生》、《三生三世十里桃花》等。通过巧妙地无缝融入场景，为观众和消费者带来叫好又高转化的惊喜体验。
除影视植入之外，百草味还与众多知名IP玩跨界，借IP之力赋予品牌更多的内涵，更击穿了更多圈层的消费者。
比如百草味与哆啦A梦的联名，推出哆啦A梦月饼礼盒及零食大礼包等IP产品，唤起了大部分90后、00后群体的童年回忆。
在双11期间，更是联合笑果文化李诞、脱口秀大会冠军王勉及今年颇有话题度的杨笠，打造了一场《人间百味铺》的综艺节目。
百草味以泛娱乐的营销打法，通过多元化IP绑定不同内容场景和消费群体，实现日趋细腻的“消费者沟通”和触达，让消费者能秒懂并产生兴趣。
以这次百草味X陈佩斯“年味”占领心智的春节营销为基点，窥探百草味的营销策略，就会发现：一直以来，百草味都基于多元化、多触点的全域营销战略思维，从IP跨界、影视剧植入、内容营销、节日营销、IP打造等方面，搭建品牌与目标消费群尤其是年轻消费者之间的互动沟通全域网。
也就是说，百草味一边顺势行业走向，有针对性、有节奏地开展定向传播；另一边又大胆造势，不断以内容为媒介释放年轻能量，走出一条属于百草味的品牌营销道路。
而尚仪传媒作为一家专业的品牌整合传播公司，专注品牌建设10余年，始终坚持探索属于您品牌专属的营销道路，欢迎来撩~