品牌培育新思路探索营销场景新模式

为进一步积极响应上级品牌培育战略部署，青山区营销部组建营销力量针对辖区经济发展的特殊属性，开展多场景、多圈层、多维度的品牌土壤培育工作，探索形成了具有辖区特色的品牌培育新方法，开创品牌培育思路的新局面。区营销部通过对辖区零售客户的购进历史数据进行偏好分析，建立了销售常态化监测机制，明确了“基础氛围制约渠道发展、消费模式制约销售机会、配送效能制约销售动能”的品牌培育关键问题，区别于传统培育模式，提出了以“快速响应打基础、专业服务做文化、丰富售后保销售”为导向的培育新思路。

三是新策略，做品鉴。根据消费者的消费偏好，提高与之相匹配的品鉴活动，品吸上要从简单到复杂、口感上要从淡雅到浓烈、品牌上要从省内到省外、价格上要从低端到高端，从而分层级开展品鉴推广活动，启发消费者的味觉渴望，实现商品销售的“尝试引导”。

培育新思路第二步：注力“品牌微社群”。一是新服务、做品牌。品牌销售其实就是对品牌文化沉淀的认可，我们通过对目标客户进行培训和上门指导，帮助他们结合自己的经营特色，充分借鉴小红书、抖音上的网红文案编辑者、短视频制作者的经验，将客户包装成为自媒体达人形象。

二是新模式、做配套。经调查发现，消费者大致分为“抽”和“送”两个环节，两个环节的销售策略点略有不同。针对自抽的消费者要考虑配套专用的用品，要让消费者丰富购买体验。针对送礼的消费者要根据经营者自身经营范围，丰富和完善配套组合策略，形成组合销售模式，引导客户将组合套装的促销优势灵活运用于日常经营之中。

培育新思路第三步：形成“限时达模式”。一是新方法，做售前。设计建立售前代管模式，致力于有效解决经营户仓储设备质量差、养护保养技巧难等问题。通过在行业仓储环节设计专业淳化仓库对商品进行专项养护，让醇化更为彻底，湿度温度更为科学，让客户经营更有品质。

三是新配送，做效率。力争实现商品211限时配送，从而有效解决经营户因为对销售节奏变化把握不准，导致库存积压、资金占用周期长等问题。通过推动经营者“有买才有卖”的便利模式，让经营户无需担心滞销库存，享有“随订随到”或“今日订明日到”的211配送体验，让客户经营更为轻松。（阎扉）