每日视讯:抖音电商「罗盘·策略」618大促备战指南

电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品,旨在构建激发生意增长的数策生态,为品牌提供从策略到经营的产品+服务解决方案。

●罗盘·策略定位是面向品牌的生意增长策略引擎,提供基于抖音超六亿日活消费者的需求数据,挖掘市场趋势,洞察全局数据,通过商品、内容、人群模块助力品牌,为抖音全域增长制定策略。

●罗盘·经营的核心定位为面向全体商家的店铺经营大脑,帮助商家实现健康经营成长,提供智能诊断与策略推荐,达成全链路经营场景诊断,包括货架运营、内容运营及服务体验三大运营提效场景。

划重点:看行业数据、竞争数据、闭环电商的人-内容&人-商品关系数据看罗盘策略

●爆品打造八大场景:

活动前:①趋势选品②人群&卖点挖掘

活动中:③精准营销④直播间组货⑤短视频提效⑥达人优选⑦搜索&看后搜运维⑧策略追踪调优

●全域人群运营五大场景:

①品类人群破圈②5A人群分析③精准人群定向④公私域触达⑤人群资产复用

爆品打造

全域人群运营

抖音电商「罗盘·策略」618重点能力速览

重点商品打爆策略,助力商品高效运营

●功能名称:商品追踪

●亮点:

1.内容场+货架场联动打爆商品,帮助商家做618重点单品/首发新品的机会人群和内容灵感推荐,提升商品转化!

2.使用路径:罗盘·策略-商品策略-商品追踪,罗盘·策略-内容策略-灵感激发/达人策略-达人优选,罗盘·策略-生意管理-搜索分析

单品机会人群推荐(预计6月初上线)

内容场,灵感激发+达人优选

中心场,搜索流量分析

精细化人群圈选及应用,提升公私域运营效率!

●功能名称:人群资产

2.使用路径:罗盘·策略-人群策略

618重点召回人群(预计6月初上线)

5A人群分析接入

品牌视角效果分析,看清618平台玩法数据

●功能名称:生意管理

1.分钟级刷新,看清大促活动期间商品*品类实时成交表现,平台玩法及GMV增量数据!

2.使用路径:罗盘·策略-首页/罗盘·策略-商品策略-实时监控

618期间成交、平台权益及玩法数据(5月底上线)

移动端多店多号数据监控

大促实时监控(已上线)

生意诊断及归因

1

活动前如何定策略

1)趋势选品(非标商家)

针对货品宽度大的商家,挑选匹配抖音市场趋势的主推款,获取更多流量&提升成交爆发效率!

功能场景:行业货品趋势挖掘

●产品模块:

市场-品类概览/市场榜单

商品策略-商品机会

●产品实操指南:

1.定位明星类目&机会类目

【市场-品类概览-类目分析】

2.定位明星价格带&机会价格带,挖掘细分价格带下的爆品特征

【市场-品类概览-价格分析】

【市场-市场榜单】

*支持筛选品牌类型/价格带等

3.定位趋势赛道

【市场-品类概览-属性分析】

基于搜索热度定位品类关键决策属性,剔除无关属性。

分析关键属性的销售趋势,梳理明星属性&机会属性

通过供需关系,进一步筛选红蓝海市场

4.更多趋势赛道挖掘NEW

【商品策略-商品机会】

最新上线【商品机会】,通过技术内容识别能力及预测能力,从抖音内容及商品的供需数据切入,帮助商家快速挖掘行业新趋势

服饰品牌趋势货品企划

服饰品牌主推连衣裙确认

童装品牌羽绒服趋势品开发

功能场景:用户调研校准主推款

商品策略-调研测试-PK测款

PK测款通过多组图片2选1,一次性批量测试用户偏好,适用于商家在批量商品中基于用户投票得分挑选潜力主推品。

测试执行主要包括「测试方案准备」,「测试项目配置」,「测试投放」,「数据回收分析」四大环节。

服饰品牌PK测款

2)人群卖点校准(标品商家)

针对活动期的主推品,精准匹配人群&卖点,统一投放&沟通策略,提升商品转化&爆发效率!

功能场景:人群校准

人群策略、竞争

①品类人群破圈,挖掘类目渗透机会

1-1类目渗透方向定位

近期各类目的购买人数及本品牌的渗透空间如何,学习渗透做的好的品牌及渠道、商品排布

位置:【人群策略】-【市场渗透】链接

1-2竞品人群定位

结合竞品流入人群画像,校准人群运营策略

位置:【竞争】-【竞争品牌】-品牌识别&品牌详情

②5A人群分析

拆分5A人群在电商的链路流转

1)by渠道/载体拆分A1-A5在电商的链路流转

2)已购人群偏好,未购流失人群看清流失去向

3)支持人群圈选投放

功能场景:重点商品目标人群定位

市场-细分市场洞察

1.创建商品所在细分市场报告

基于重点品特征(如类目+价格带)创建细分市场报告

【市场-细分市场洞察】

2.洞察细分市场人群画像

细分市场已购人群对比店铺已购人群

建议人群类型标签可选择策略人群,价格敏感度等。

【市场-画像洞察】

分析示意图

3.商品机会人群挖掘NEW

【商品策略-商品追踪】

针对重点单品创建商品商品追踪报告,查看推荐商品机会人群(6月初上线)

美妆品牌

功能场景:目标人群内容偏好洞察

创建细分市场报告

基于商品特征(如类目+价格带)创建细分市场报告

【市场-需求趋势】

功能场景:用户调研校准

商品策略-调研测试-问卷调研

问卷作为最灵活的调研形式之一,满足商家测试商品X人群X内容目的匹配需求。

2

活动中如何定方案

1)营销场-人群精准触达

12类高roi人群推荐:类目高转化、竞品人群、店铺180天已购、功效/肤质人群、全品类送礼人群、品类词/品牌词搜索人群

一周内2天以上创建过人群包,有机会领取备战礼包~

●人群策略:

人群资产及渗透分析

落地货品/内容调优&人群定向投放

市场渗透机会

●圈选及应用:

罗盘·策略-人群策略-自定义圈人/人群列表

支持推送千川&抖店crm(短信/会员管家)

人群列表,点击人群包"投放"

1)推送千川

选择千川账户,确认推送

2)推送抖店

确认推送

3)推送AD

支持推送和店铺同主体的ad账号

●追踪

罗盘·策略-人群策略-人群列表

支持对已保存人群的追踪

人群资产

新老客分布&一键保存

●案例示意

美妆派样和礼遇人群案例

3C换机人群案例

换机人群案例

罗盘·策略人群投放

vs其他工具的效果对比

罗盘·策略定向人群包vs千川整体,roi提升+23%

【美妆】

1、礼赠人群,投放30+重点品牌,roi提升16%-74%;

2、某奢品品牌在开新日期间roi在3.6~5,推荐跨类目、年轻高消女生、行业高消、搜索人群;

3、某高化品牌在会员日期间roi提升+1.39x,推荐潜在会员&老会员&店铺种草

【亲子】

亲子品牌的儿童类目人群roi>7,竞品人群roi=4

【食品】

类目人群roi=8.9,相似品牌人群ROI=6.1

2)内容场-直播&短视频&达人策略

功能场景:直播间组货

商品策略-连带分析NEW

市场-市场组合洞察

市场连带分析

挖掘市场上不同细分市场连带购买情况,挖掘用户连带购买需求

【市场-市场组合洞察】

品牌连带分析

挖掘品牌不同商品间的连带购买情况,通过直播间搭配购、组合推荐提升客单

【商品策略-连带分析】5月底上线

案例示例

功能场景:短视频灵感挖掘

内容策略-内容灵感&内容榜单&内容诊断

挖掘优质短视频,激发内容制作灵感

【内容策略-内容灵感】

【内容策略-内容诊断】

功能场景:种草&带货达人优选

达人策略-达人优选

数据工厂-标签工厂-达人标签

综合评估达人历史种草&带货视频表现,筛选合作达人,提升达人优选效率

【达人策略-达人优选】【数据工厂-标签工厂-达人标签】

3)中心场-搜索&看后搜

搜索流量深度分析,挖掘生意增长新机会!

●介绍:

1.看清品牌搜索流量(分品牌词、品类词、商品词、达人词)及热词下自身流量和成交份额占比,优化搜索承接。

2.使用路径:罗盘·策略-生意管理-搜索分析

看后搜运营,发现搜索新增量

2.使用路径:罗盘·策略-内容策略-看后搜分析

点位1

短视频标题中的#话题#

点位2

点位3

点位4

搜索结果页面

(商品展现)

3

活动后如何做复盘

功能场景:生意达成复盘

首页

生意管理-多店巡检

品牌整体达成复盘

多店/账号经营表现复盘

功能场景:重点商品复盘

商品策略-商品追踪

活动期重点商品表现复盘

按照大促周期,针对重点商品创建商品追踪报告,复盘重点商品表现

THE END
1.经典市场营销策划成功案例范文,全面数据解释定义摘要:本文介绍了一个经典市场营销策划成功案例,通过全面的数据解释和定义,展示了如何成功推广粉丝款产品。该案例涉及产品定位为粉丝款,通过精准的市场分析和策略制定,实现了销售额的快速增长。具体数据表明,该产品的销售额达到了32.57.91,充分证明了市场营销策划的重要性和成功案例的启示价值。 http://juliangyuanshu.com/post/39776.html
2.红圈营销最新战略探索,引领未来,实践前沿之道园林绿化摘要:红圈营销最新战略与实践致力于探索市场前沿,引领未来营销发展。该战略注重实践应用,紧跟时代潮流,关注市场变化,以创新的营销手段提升企业竞争力。红圈营销通过实施一系列有效措施,助力企业拓展市场,提升品牌影响力,实现https://www.youdingjia.com/post/1061.html
3.精准定位高潜力客户:全域分析在零售营销中的应用全域分析通过全域分析,零售商不仅能够了解消费者的历史行为,还能基于数据模型进行行为预测。例如,通过分析用户的浏览历史、购物偏好、社交互动等,零售商可以预测哪些顾客有较高的购买潜力,并提前触达他们,进行精准营销。 案例: 某零售品牌利用全域分析技术,分析消费者在社交媒体上的互动情况,如参与话题、点赞和评论等社交行为。https://www.hypers.com/content/archives/5556
4.嘲定义战略:如何基于嘲设计市场战略,设计4P营销组合?创造本系列文章是对我提出的「增量增长大模型」进行详细拆解,包括对一系列基本概念的定义与辨析,并对场景营销的基本逻辑和方法论进行解读。 争取每篇推文都做到短小精悍,逻辑自洽,案例生动,引人思考。 欢迎大家一起讨论^_^ 市场营销的基本公式是“STP+4P”。 http://www.mad-men.com/articldetails/43386
5.招标代理遴选有几种方式及技巧解析代理商平台模式的应用示例 为了更清晰地说明代理商平台模式,我们可以结合实际案例进行具体分析。 案例一:小程序分销商城系统的代理商模式 一家公司主营小程序分销商城系统开发。为了迅速占领市场,公司采用了代理商平台模式。具体步骤如下: 产品定义:公司开发一款小程序分销商城系统,具备高性能、易操作、多功能等特点。 https://www.qibo.com/news/article/44394
6.DTC品牌营销策略分析案例DTC品牌营销策略分析案例,新消费时代下,用户购买路径缩短,“种草”,“确认”,“购买”,“反馈”形成闭环。随着消费主力群体的需求逐步转变,新媒介的品牌营销策略涌现与深度应用,新消费已经全面崛起,其崛起的本质是由“产品主义”的人找货模式,转变为“直面消费者”的货找人模式。消费者感知商品的触点已从传统的电视广https://www.ou-b.com/ppch/gov_33961.html
7.电力营销决策(精选十篇)验与计算机决策的输出之间进行比较与分析,从而得出结论 而方法库则提供了计算机决策所需的必要手段,如人工除此之外,百度与三十多万家垂直类网站的合作正在继续深化,一次投放即可实现全域精准营销,大大提升对目标因此要进一步的丰富自己的营销知识,多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。https://www.360wenmi.com/f/cnkeyp9mo2f7.html
8.什么是全域营销?全域营销的成功实施案例成功实施全域营销的案例分析 全域营销的未来趋势 结论 什么是全域营销 全域营销是一种综合性的市场营销战略,旨在整合和协调各种营销渠道和工具,以创造一致而有力的品牌形象,并为企业带来持久的竞争优势。全域营销涵盖了市场调研、品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、内容创作和客户关系管理等方面,通过有效地传递品牌价值和https://www.icyhd.cn/qyyx.html
9.一年20亿的小罐茶,兼具传统与年轻化的全域营销策略是什么?案例名称:小罐茶品牌全域营销拆解 案例行业:电商、茶业 案例目标:营销定位,商业模式,线上营销 案例标签:体验店、线上电商社媒、线下分销 行业背景 -www.juzibot.com- 全球茶行业是一个大市场,据Statista的研究,预计到2025年,全球茶行业规模将突破3180亿美元(折合人民币22069亿),而中国作为茶文化发源地,预计到2025https://juzibot.com/blog/8739/
10.案例分析优衣库DTC全渠道零售01 全域营销(渠道策略) 优衣库通过线上线下多渠道、多触点触达目标消费者,并集中引流到品牌私域进行用户激活。其私域平台包含3个生态:自营生态,以自建官方掌上商城为主;微信生态,聚焦微信与小程序商城的无缝连接;阿里生态,从支付宝订阅号到支付宝小程序再到天猫旗舰店的多触点触达。 http://www.360doc.com/content/21/0606/17/65905123_980743178.shtml
11.专注于女性知识付费赛道的Momself,是如何进行全域营销增长的案例名称:momself全域营销拆解 案例行业:知识付费 拆解作者:Expecto patronus 案例目的:拉新、留存、转化 案例标签:微信全域运营案例拆解 1 行业调研 一、行业背景 2016年被业界称为知识付费元年,自2016年以来知识付费用户呈高速增长的态势,2021年我国知识付费用户的数量已超过4.77亿人。2021年中国知识付费市场规模达675亿https://www.wiseqt.com/a420802-show/news-160.html
12.一文带你了解用户画像是什么?用户画像分析怎么做?面对庞大的用户数据,如何挖掘并转化为有价值的信息?建立用户画像就是企业营销中不可或缺的一环。用户画像可以帮助企业更好地了解目标用户的需求和消费偏好,让企业制定更加精准的产品策略和营销策略。本文将为您介绍用户画像是什么、用户画像的具体示例以及怎么做用户画像分析,让你对用户画像有一个全方位的了解。https://www.36dianping.com/dianping/5468320113
13.万字解析2024年品牌KOC营销全域打法人人都是产品经理本文将从为什么「2024年还要做KOC营销?」「如何不断进阶?」「团队如何管理?」「如何在全域做广做深做大做精?」再结合「不同特点不同行业的案例」为大家全面解析2024年品牌KOC营销的全域制胜之道。 一、都说红利期过了,为什么2024年品牌还要做KOC营销? https://www.woshipm.com/marketing/6009392.html
14.2024年中国数字营销发展报告——存量下的新机遇新策略本报告主要聚焦中国数字营销市场,分析政策监管、媒体演变、品牌主需求等内容,帮助市场了解当前国内现状,同时列举头部创新营销案例进行分析。 报告数字营销研究范围主要为互联网、移动设备、OTT等。 数据说明 报告收集多类数据源进行综合分析研究,包括: 政府公布、市场公开、媒体披露、企业财报等公开数据和资料; https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202407/t20240717_14508216.htm
15.14家广告集团的大模型应用,看懂AI×营销BrandAI能够自动化和高效化地处理和分析大量品牌相关数据和文档,准确地分析品牌主的VI规范和市场趋势,进行符合调性与价值观的演绎、迭代,确保品牌形象与价值观的正向输出。 3)全域营销工具——bamA.I.把脉营销助手(简称:小脉助手) 去年九月,华扬联众正式发布基于人工智能技术的全域营销工具bamA.I.把脉营销助手。 https://www.digitaling.com/articles/1217670.html
16.策略篇1:消费者运营是什么?解读产品QuickAudience《零售数据10年大快销行业数据咨询、数据分析经验,曾支持多家500强企业完成数字化转型。 一、全域营销典型场景 (一)基于AIPL方法论体系在品牌的“适配” 通常,我们会按照AIPL方法论体系开展工作。基于这个体系,可以做消费者的分层分类,人群的运营逻辑,这个过程是人群跟品牌之间的递进关系。 https://developer.aliyun.com/article/784202
17.私域运营在不同嘲下的案例运行分析品牌实现差异化营销最灵活的“场” 通过CRM会员中台,对用户数据处理,可以围绕购买渠道、购买行为、购买喜好、营销参与行为,标签化,通过标签实现个性化分群,对分群后的会员差异化的精准营销。 二、数据链路的打通 以用户为导向的价值出发,用实数字化营销管理能力实现全域会员整合接入、行为洞察以及分层管理,进而沉淀会员数https://www.userscrm.com/view_news_11.html
18.云积天赫第四,有客户、有案例,经验丰富: 服务上千家国际国内品牌客户,在美妆、服饰、食品等25个行业类目积累了丰富的经验。 配合使用云积天赫全域营销和运营系统(MP Desk),保障效果 云积天赫全域营销和运营系统(Marketing Plus Desk,简称MP Desk),是基https://www.enbrands.com/web/informationDetail.html?url=%2F%2Fenbrands.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com%2Ffed%2Foffical-web-site%2Fenbrands-website-information%2Fprod%2Flhrvnpgrsfwaln1d.html
19.全域营销实战案例,助力企业营销突破全域营销实战案例向我们展示了实施全域营销的具体步骤和效益,更好的促进企业的转型升级和市场营销。本文将为您分享多个成功的全域营销实战案例,点击获取更多资讯。 全域营销实战案例向我们展示了实施全域营销的具体步骤和效益,更好的促进企业的转型升级和市场营销。下面是多个成功的全域营销实战案例。 https://www.linkflowtech.com/news/Practical-Cases-of-Global-Marketing
20.自如用户画像平台建设实践与营销应用腾讯云开发者社区全域画像:依托自如数据智能中台的数据能力,构建了人-房-客全域画像,包含管家画像、房源画像、自如客画像、业主画像等。底层建设了 OneID 体系,打通长租与家服业务线,构建了全局档案、标签库等。 营销全链路:构建分群圈选-分析洞察-分群营销-营销效果分析全链路,功能层面包含标签市场、画像洞察、push/短信推送、数据https://cloud.tencent.com/developer/article/1899409
21.抖音营销案例分析(营销成功案例分享及感悟)四种方法打造品牌营销现象级案例 虽然看重十年布局,但是统一面临的市场压力并不小。毕竟三只松鼠等更擅长互联网营销的品牌,也都开始卖饮料了,合作方百草味也有自己的计划。 在抖音平台,统一除了@小茗同学 粉丝量突破180万,一些新品连蓝V号都没有,如何在抖音上发起全民级的创新营销活动,成了新议题。 https://www.dkewl.com/course/detail15188.html
22.营销策划方案案例(精选11篇)营销策划方案案例 什么是策划方案 策划案,也称策划书,即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 营销策划方案案例(精选11篇) https://www.ruiwen.com/word/yingxiaochfaal.html
23.巨量9999个好案例考虑到消费者触点的多样性以及客户运营的实时性,希望树通过与抖音合作,利用营销自动化工具,设置触发条件,即时进行内容推送;并通过对消费者用户信息、行为数据的追踪和分析,不断优化运营策略,提高运营效果。同时,基于对不同营销方式和营销内容下用户行为及产品交易的分析,可以发现并有效沉淀营销模型。在目标人群圈选方面http://99cases.oceanengine.com/topDetail/40/
24.多利GO入编CCFA「全域营销最佳实践案例」8月24日,CCFA公布了“2022CCFA私域运营最佳实践案例”名单,历时三个多月的时间,征集全域营销、社群运营、短视频运营、直播、小程序和导购赋能6个方面的实战案例。 其中多利GO案例「智能购物车加速商超线上线下融合,助力全域营销」入编全域营销类优秀案例! https://www.trollee.cn/blog/ccfa-best-case
25.案例分析戴森如何以DTC全渠道营销打造百亿规模增长文章浏览阅读1.6k次。作为国际性知名的家电品牌,戴森一直致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新,其业务已经覆盖到全球范围内的37个国家。本文聚焦的是戴森在中国运用全渠道营销的方法论实现爆发增长的底层逻辑和核心打法。_全渠道营销案例https://blog.csdn.net/upskill2018/article/details/126465494
26.新略数智—全域营销数据平台开创者策略魔方——轻量级全域营销数据平台 一站式、跨平台、全链路 消费者细分与应用 支持按活动、订单圈选人群跨平台人群画像与多维透视支持跨平台人群应用 策略分析中心 品牌消费者策略分析品牌消费者运营报表营销活动目标拆解与追踪 营销分析中心 广告平台、电商平台数据打通代理、素材、商品、人群等多维分析营销效果自动巡查https://www.xinluex.com/
27.数据中台云千载全渠道CRM系统全域营销管理系统云巴巴依托于云千载数据中台,将有相同特征的人群进行归类分群,分析人群特征,购买行为等,针对不同人群提供不同人群应用策略,实现品牌精细化运营,提高服务质量 及营销转化。 案例分享:某母婴品牌使用客户分群,延长客户消费周期 引导流失客户转移消费 该品牌有多家店铺,有女童店、男童店、天猫优选店,主营品类丰富,除男女童装外https://www.yun88.com/product/6658.html