品牌如何做出跨界营销成功案例？

无论是品牌还是用户，都有固定思维，很多时候，不跳出这个固定思维，很难在营销上取得更大突破，让更多用户选择你。而跨界营销，是打破固有思维，吸引用户很好用的一种手段。

一、为什么说跨界营销是个好办法？

这意味着，在一个品类下，无论线上还是线下品牌，其实我们的认知都是大同小异，并没有差别，这是从产品设计到营销推广等一系列操作下，给到我们的最终结果。这样做得好处是经过验证的不会出错，大家都做对用户理解起来也没有难度。但同理，也很难跳出行业认知，用户也并不会对你多看一眼。

而这时，跨界营销，是一个最保险，也最容易打动用户的一种手段。保险是因为这种方式并不会动摇产品和项目本身，既不大动干戈，又有可能有新的刺激点。所以今天重点讲跨界营销。

二、跨界营销有哪些方式？

首先说下我的理解，跨界绝不简单是两个不同品牌的合作，而是有更多的延展。满足以下几个条件，都是我理解的跨界。

1是场景跨界

线下竞争尤其明显，以生鲜超市为例，盒马的出现应该算是跨时代的。如果说线上购物平台，是对家乐福、沃尔玛这些传统线下零售店的直接冲击的话，盒马这类平台的出现，某种程度对传统是致命的。

这种场景跨界，并没有改变线下店的零售模式，但是更聚焦在生鲜品类，并依托于自己强大的系统和配送能力，辐射周边三公里社区店。以一个品类带动整体营销，只通过场景体验的一些改变，就从品质和配送服务等方面全面提升体验，用户也确实被吸引消费。

这是一个品类变革和高门槛的例子，举个低门槛的例子：比如自己做民宿品牌，如果别人都是千篇一律的小清新，进去就知道房间里有什么，你是否可以做主题房？比如游戏主题，自己准备一些游戏设备免费玩；比如书籍主题，选一类特别少见却很小清新文艺的书等等。

2是技能跨界

3是品牌联合

这个使我们最常见，也是经常提到的异业合作。这个最大的意义，就是借力第三方，去扩大品牌的影响力或销量。

所以品牌联合也有要点，一方面双方的客群要尽量重合但产品不要存在竞争，一方面对方的知名度和口碑要尽量高，这样才能起到借力和加成的意义，最后就是联合前，要想清楚异业合作的目的，这样才有的放矢。

举个品牌跨界营销成功案例，之前马蜂窝和杜蕾斯就进行过一次小黄盒售卖的活动，双方品牌都是年轻受众、爱玩群体，最后从传播到销量都获得了不错的成绩，根本就在于满足了以上条件。

三、品牌跨界营销的一些建议

虽然跨界对品牌有很大帮助，但还是要考虑全面才可能收获更大。以下为一些建议

1、先明确品牌适不适合这种方式

2、无论何时都要记得目的性

很多时候，异业合作、场景联合推广，都是很热闹的事，做起来风风火火，但回头一看什么价值都没有。所以即便你的品牌很适合跨界，但也不要忘记品牌做这个事是为了什么，只求热闹不求结果的市场从业人员，真的就是在耍流氓。

3、给品牌更多想象空间

以上提到的跨界方式只是几种，很多时候，品牌的特殊性和行业局面的不同，决定了很多方式是不适合的，但也有可能有更适合这个品牌的方式。要不断清空，不断尝试和思考，找到更多的适合自己品牌的跨界方式。

综上，相比很多巨额投放，品牌跨界确实是成本相对较低低的一种让用户认识你的方式，不要被固有认知和固定的行业氛围所束缚，多思考尝试，去为自己的品牌找到更适合的发展机会。