15个经典跨界联名案例回顾

品牌们对于跨界联名的热情丝毫不减,为了能够吸引年轻消费者的眼球,众多品牌在跨界营销上使出浑身解数,玩法层出不穷,花样百出。

案例一:喜茶X五菱:“小神车”上线了!

1、跨界联名热观察:“人民需要什么,我们就造什么”看到这句话脑海中仿佛浮现出一个身强力壮,手拿扳手的“建造狂魔”就知道“老司机”五菱上线了,它的脑洞没有最大,只有更大,”五菱又出来搞事情了,继五菱螺蛳粉风波后,宣布和“喜小茶瓶装厂”进行跨界合作,就这样一款“五菱小神车”隆重上线。

2、凯纳跨界观点:

跨界要资源匹配:所谓资源相匹配指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。喜茶和五菱在消费群体上具有一致性,因此跨界能够发挥协同效应。

案例二:王者荣耀X稻香村:共赏峡谷月明,好玩又好吃

1、跨界联名热观察:《王者荣耀》手游联合苏州稻香村,推出“峡谷月明”中秋月饼联名礼盒。该礼盒采用立体书形式的双层抽屉盒型,打开时游戏中的人气角色嫦娥会轻拂衣袖,并伴着音乐与王者logo幻化的“皎洁明月”破壁而出,赏月、思乡、品酒等中秋传统习俗都融合进了图案中,呈现浓厚的中秋氛围。

传统x潮流的融合,为品牌注入新鲜活力。跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合,品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。传统与潮流的融合,老品牌和年轻品牌的交互能够再现老品牌年轻态,深得年轻人的青睐。

通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法,能够打破单一、老套的品牌形象,为消费者提供新鲜感,品牌借机走向年轻化。王者荣耀×稻香村,借一系列跨界联名手段,推新产品、新包装、新周边,逐渐走出“中年危机”,再次赢回年轻人的心。

案例三:喜茶X茶颜悦色:竞争对手破壁组CP

1、跨界联名热观察:2020年夏天,喜茶和茶颜悦色破壁组成“喜悦CP”,喜茶化身一位俊美的公子到长沙“见网友”与茶颜悦色妹妹相会,脑洞清奇的画风刷新了大众对茶饮品牌的认知,与此同时,喜茶和茶颜悦色还共同推出联名礼盒,这一系列操作在消费终端与行业内快速被传递。

2、凯纳跨界观点:跨界的一大原则是消费群体一致性。每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业,由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想跨度营销得以高效实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。喜茶x茶颜悦色,破壁组成“喜笑颜开”CP,就俘获了众多年轻人的心。

案例四:饿了么×苏菲×联合利华:美食联手日化,释放跨界新温度

1、跨界联名热观察:饿了么超级品牌日联合苏菲、联合利华两大品牌,推出新零售日化行业首个CP联合营销,发起#暖冬美丽,即刻送达#主题活动,暖“芯”、贴身守护女性美丽。除了共同推出一支《暖冬美丽,即刻送达》创意宣传片,他们还进行了一次线上线下全方位一体化的营销活动。

2、凯纳跨界观点:跨界过程中时刻反复确认跨界联名的主要目的。如果只是作为营销话题,要尽可能突出趣味性、想象力和话题性。如果是业务增长和产品开发导向的,反复考虑复购可能性和用户口碑。

如果是品牌增值跨界,则要格外注意品牌调性是否登对。饿了么×苏菲×联合利华,此次活动让利的同时,更触达了用户情感,通过及时和贴心的服务帮助产品脱下冰冷的外衣,让它们更有温度地帮助主人拥有美好舒适的生活。

案例五:虾米音乐X盒马:荒岛唱片面包店,让“面包也动听”

1、跨界联名热观察:当音乐遇上面包,会碰撞出什么不一样的火花?虾米音乐与盒马鲜生联名开启的“荒岛唱片面包店”,以音乐风格mix面包口味为概念,重磅推出四款独特的唱片面包。每个边吃面包边听唱片的早晨,心情不会太坏,从嘻哈流行到民谣摇滚,满足口欲更能喂饱耳朵,治愈都市人的一人食。

2、凯纳跨界观点:打造营销新鲜感,促成品牌间流量互补。品牌跨界,如何延伸出新内容,在用户端制造出新鲜感就是营销的关键之处,对于品牌而言,跨界的手法好比是一剂“调味品”,在制造出新鲜事物的同时,勾起用户的好奇心。盒马作为一个新生代生鲜电商平台,虾米音乐与其跨界,提升了品牌曝光度,进行了一次同等级上的“流量交流”,同时,联名唱片“荒岛唱片面包”的释出,也强化了盒马“会玩”的年轻化形象,一举两得。

案例六:安慕希X陶居居:穿“粤”时光,“食”力有型

1、跨界联名热观察:在广州百年老字号月饼泰斗陶陶居,安慕希打造了一座限时营业的穿“粤”时光有型茶楼。茶楼开业,安慕希、陶陶居分别代表新潮与传统开战,街舞与醒狮的台上battle,玩转最强混搭;陶陶居明星大厨带着联名菜品“食”力打call,还有各种沉浸式的互动体验,各色的联名美食、琳琅满目的伴手礼、体感动漫互动等亮点满满。

2、凯纳跨界观点:借力国潮文化,为新品牌沉淀艺术底蕴。在国潮当道的流行趋势下,新潮品牌与传统文化互相借力,既是碰撞也是融合。安慕希通过“喜新念旧”的概念深度沟通年轻人,既提升了新潮品牌的文化内涵,也有助于传统文化焕发新活力。将老字号陶陶居的茶点创新融入安慕希产品,创意与美味兼具,传递了安慕希「喜新念旧,反倒有型」的精神核心。

案例七:德芙X奈雪:超级美食CP:秋天的“第一颗奶茶”!

1、跨界联名热观察:初秋第一杯奶茶梗的流行,让德芙注意到年轻人对于奶茶的偏爱。德芙联名奈雪打造新品“德芙Q弹软心波波丸巧克力”,小巧可爱的包装,高级的马卡龙配色,超萌超Q的包装瞬间抓住消费者的眼球,边吃边嚼的巧克力可实在太有趣了!

案例八:微粒贷X江小白:我有心愿,你有酒吗?

1、跨界联名热观察:微粒贷一直以理解和支持年轻人努力打拼为自己的使命,追求年轻人的市场,助力千百万人实现心愿。此次联合颇有江湖情怀的江小白推出「心愿表达瓶」,把对心愿的理解、对人生的感悟以「心愿语录」的形式呈现给年轻人,让他们在把酒人生的时候,可以感悟过往,加满前行的力量。

2、凯纳跨界观点:用“情绪”形成品牌“张力”,与消费者共情。如何与消费者产生共鸣?一个关键词是“情绪”。要懂得年轻人情绪的变化,用文案来表达目标客户的情绪,做一个知心的伙伴,在某一个瞬间将会让品牌成为年轻人精神上的寄托。江小白的跨界营销也因为有了能感知到人们情绪的文案,使得其在营销推广中形成强大的品牌张力,创造了很多场景营销,精准的抓住了目标群体的心理需求。

案例九:奥利奥X周杰伦:“我的玩法”我做主

1、跨界联名热观察:2020年5月,“无与伦比”的时代天王周杰伦正式成为了奥利奥的官宣品牌大使,用近五千块的奥利奥饼干将自己拼接成了“音乐符号”,还原了二十年前周董的经典专辑封面,将琴键的黑白与奥利奥的黑白相结合,以“玩出无限”为主题推出了“边吃边玩”歌词装,做为“联天,联地,联空气”的童年品牌联合男神,大搞了一波“回忆杀”。

案例十:滴滴X故宫:皇帝的“专车”

1、跨界联名热观察:滴滴专车和故宫的文创IP跨界联合,打造一部H5动画小短片《皇上出宫奇遇记》,通过展露近现代交通工具的劣势,在搞笑“梗”剧情和颇有节奏魔性的音乐中配合动画人物进行表演,让用户在轻松的氛围中get到滴滴专车的优质服务。

2、凯纳跨界观点:迎合潮流趋势,制造热议话题。如今,“跨界联名”与“国潮”已然成为营销界的两大“网红”,正处在互联网风口上,广受消费群体特别是年轻人的欢迎。本身就自带流量和热度的跨界营销,加上各种“万万没想到”的品牌CP组合,巨大的反差给受众带来耳目一新的惊喜体验,话题度随之而来。

案例十一:农夫山泉X中国银联:喊出“大山的诗歌”

1、跨界联名热观察:农夫山泉也忍不住了,扮演了一回大山诗人,2020年九月份与中国银联进行了跨界合作推出了“大山诗歌瓶”,将24首大山孩子创作的诗歌印在了瓶身上,两个看似毫无关联的因素结合,在诗歌POS机的营销下,看似简单的操作,却打出了真正意义上的“温暖牌”,提升了双方的品牌形象。

2、凯纳跨界观点:用人文情怀戳中我们的情绪点,公益营销玩出了高级感!世界营销大师菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中曾指出:我们正创造和见证着营销3.0时代,消费者被还原成“整体的人”,“交换”、“交易”被提升成“互动”、“共鸣”,“人文精神”正成为营销的新驱动力量。

农夫山泉的“诗歌瓶”,可以说就是对这一理论的实践。从营销层面上来说,通过“诗歌瓶”的创意营销,向社会传递满满正能量,这种与用户价值观上的共鸣,自然有利于强化品牌在大众心目中有温度、有社会责任意识的形象,从而提升用户对品牌的好感度与忠诚度,将公益营销玩出了高级感!

案例十二:拉面说X999感冒灵:给生活来一剂治冷良方

1、跨界联名热观察:「暖心鸡汤」联名礼盒包含虫草花鸡汤和草本猪肚鸡两款鸡汤拉面,以及手机防滑贴、简易手账本、茶包等限定周边,为消费者提供一剂「治冷良方」,并在聚划算欢聚日开售。拉面和感冒灵,食品和药品的奇妙组合,这样的跨界联名让人倍感新奇有趣。

2、凯纳跨界观点:深挖人群“痛点”,展现联名“温度”。用户需要什么?洞察目标人群的痛点,并以此进行品牌跨界,不仅能够激发用户的共鸣和体现品牌的温度,同时也能够让品牌高效植入到消费者的心智。对于特殊疫情时期大众对“暖”的内心诉求,品牌联名将食与“药”结合,体现品牌“嘘寒问暖,面面俱到”的形象。

案例十三:金典有机奶X卢浮宫,奶盒上的艺术展!

不仅实现“艺术品上包装”,还把二次盖变成可以带回家的“藏品”。二次盖的艺术形象,满足了消费者的对文化艺术的追求,而二次盖的盲盒属性更让其充满神秘感,激发了消费者收集的好奇心。

2、凯纳跨界观点:借势IP吸引种草,提升品牌新鲜度和曝光度品牌借助IP以这种风格独特的设计,与年轻消费者对话,在潜移默化中实现对不同圈层用户的渗透和传播,让消费者感受到品牌的文化艺术魅力以及非凡产品力。在传播途径上通过更多话题点,更大范围地触达潜在消费人群,为品牌的跨界合作提供了更多创新思路和方向。

案例十四:乐事X连卡佛:特调风味,惊艳“吃薯”群众

1、跨界联名热观察:作为联名界的大佬之一,乐事的新口味薯片层出不穷。2020国庆期间,乐事为致敬连卡佛170周年,将超多口味的薯片创新,打破常规注入潮流基因,重塑美味属性创造出6款特调风味,掀起前所“味”有的美味“后浪”,惊艳了所有“吃薯片群众”。

还有线下潮酷的打卡圣地Lay'sSignature体验店,从不限制想象力,薯片到底应该是什么样子,全凭你的脑洞决定。混搭、叠搭、撞色、撞味。只要你敢尝试,万色万味,皆可乐事薯片。

2、凯纳跨界观点:以平行移植创新,释放品牌社交化学反应著名的创新理论学者爱德华·德波诺提出“平行移植创新”理论,是指在两个事物之间,抽取各自的特征元素进行置换移植,从而起到创新的效果。万色万味,零食也能玩转潮文化。当流行零食与潮牌这两种强社交属性的品类跨界嫁接,是品牌以潮流文化,让司空见惯的产品变得更有趣味,吸引年轻消费者驻足。

案例十五:卡姿兰X敦煌博物馆:国潮美妆,恋上你的颜

1、跨界联名热观察:卡姿兰携手敦煌博物馆,打造“色无忌惮,觉醒敦煌”联名系列产品,并发布了宣传视频。视频中,卡姿兰品牌代言人佟丽娅上妆联名产品,展现复古“敦煌妆”,在曼妙舞姿中展现敦煌风情。

卡姿兰从洞窟画壁汲取灵感,将古典色彩融汇于现代彩妆中,以色写意,传承敦煌千年美学。通过联名,敦煌博物馆赋予卡姿兰更多的文化内涵、更丰富的时尚色彩。通过深度挖掘,卡姿兰为传承和发扬千年敦煌艺术之美,开创了更时尚、更流行的表现形式。

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