2021年12月召开的2021年中央经济工作会议，提出我国经济发展当下面临着三重压力：需求收缩、供给冲击、预期转弱。
反应在数字上，11月份社会消费品零售总额41043亿元，同比增长3.9%；扣除价格因素，11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%，已经接近0增长，消费实际需求走弱可见一斑。
不仅如此，11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15.9%大幅降至9.7%，自有数据以来首次落到个位数增长，以往在大家印象中飞速狂奔的电商也开始触碰到天花板。
“增长焦虑”将会成为近几年围绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。
“存量竞争”替代了“跑马圈地”，市场将不可避免走向分化。有的企业打破成本价也换不来增长，有的企业却能够逆势保持良性增长，甚至在上游成本上涨的情况下也能够从容提价，增长的同时保持合理的利润空间：
波司登，营收连续3年保持两位数增长，突破百亿，2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量双料第一。2021年双十一折扣不仅从去年同期71折提升至84折，同比还取得超50%增长，达到27.8亿，位列中国服饰品牌销售榜排名第一。
飞鹤，2021年上半年实现营收115.44亿元，同比增长32.6%，市占率攀升至19.2%，领跑中国婴幼儿奶粉市场。
元气森林，2020年销售额高达27亿，同比增长三倍，2021年整体销售额持续保持超高速增长，预计超70亿。
华润雪花啤酒，持续推进高端战略，上半年次高档及以上啤酒销量达100万千升，同比增长50.9%，对应市场占有率达到22-25%，实现超预期增长。
Ulike，卫冕2021年全网双11美容仪器类目销量冠军，超过了该类目2-10名品牌销量的两倍，连续6年全网销量第一。
分众作为全球电梯媒体的开创者和绝对的领导者，至今已经覆盖了200多个城市，超250万个终端，实现日覆盖4亿城市人口。在写字楼和住宅楼利用电梯媒体高频、低干扰的触达能力，使品牌可以广泛提高受众对品牌信息的记忆度，构建深厚的认知护城河。
从分众百大案例中，我们能看到四类典型品牌驱动的增长逻辑：
01逻辑一：产品破圈
甚至很多品牌在这里产生一种误区，觉得品牌已经有很高的知名度，销量不增长是因为触碰到了天花板。
实际上，互联网会放大讨论热度的体感，数十万级用户的品牌，加上“营销手段”推动，就能产生很多人种草、热议的感觉。然而真正到线下随机拦访时，知道的人也并不多，更不用说到二三四线城市调研了。这些品牌未能影响到的人群，正是巨大的消费增量机会。
所以分众百大案例中第一个独特的增长逻辑，就是当品牌在原点人群圈内验证可行性后，通过分众引爆式投放，实现对4亿人群的饱和式覆盖，用主动、高频的媒体优势，帮助品牌突破圈层，形成认知记忆。
我们能看到大量新消费品牌通过这样的路径，实现了连续多年的翻倍增长。
2021年，Ulike选择与分众合作，通过核弹式的引爆投放实现破圈，打响知名度。几轮投放后，Ulike迎来了销量爆发，不仅在当年618以4.62亿销售额占据天猫、京东的双料脱毛仪销售冠军，还位列入天猫美妆排行榜第6位，成为该榜单唯一进入前十的中国公司。双11卫冕全网美容仪器类目销量冠军，超过了该类目2-10名品牌销量的两倍，2021年营收预计突破25亿。
最终，元气森林2020年取得了超300%的增长，用事实证明了分众4亿风向标人群高频触达能力所带来的破圈力量。2021年，元气森林继续在分众上引爆，除了业绩的迅速增长之外，更重要的是为自己争取到了足够牢固的认知，成为大众购买零糖气泡水的首选品牌，得以从容应对不计其数的跟风模仿者。中科院发布的《2021中国无糖饮料市场趋势洞察报告》中显示，在所有的无糖气泡水品牌中，82.1%的消费者倾向选择元气森林，是其他品牌总和的4倍。
02逻辑二：开拓场景
不管是新品牌，还是成熟品牌，有时候会面临一个困境，产品很好，认知度也不错，但是推广屡屡受挫。无奈之下，品牌继续加大对自身产品有多好的宣传，但依然无法打动消费者。
这里一定要思考清楚，消费者真的是因为不知道你的产品有多好而不选择你吗？消费者是先有需求，才会选择品类，继而选择品牌的。有的品牌虽然已经成为品类首选，但是如果能够更好的对接和激发需求，就有机会产生巨大的增量空间。
对于消费者而言，生活中的场景是最佳的需求触发方式，因为场景是消费者生活中必然会接触的状态，而恰当的场景背后能隐含着品牌撬动消费的需求机会，如“520节日”，“深夜加班”，“带着孩子吃饭”。
花西子借情人节，在分众电梯里打出“送花不如送花西子”，结果开创了男生购买彩妆的商业增量。520和七夕，花西子继续发力，在分众分别推出“一生所爱，永结同心”的带锁唇膏和“天作之盒”大礼包，利用情侣节日激发男性用户购买彩妆送礼的需求。
在特定地点触发，唤醒需求：
在特定人群触发，唤醒需求：
03逻辑三：全域提升
1）渠道资源置换
2）投放数据回流
分众不仅可以通过两百多个楼群标签数据分析精准选楼，还与天猫数据银行实现打通，基于人群洞察与再分析，使品牌可以在电商域内进行更有效的二次运营。
3）三公里生活圈
以飞鹤有机奶粉投放分众电梯海报为例，分众的FPS系统基于LBS和分众大数据的精准选点系统，选择了飞鹤核心母婴终端周边三公里，母婴浓度更高、有机购买率更高的高端社区投放，形成目标消费者、战略产品和三公里终端之间的高效“引流联动”。
04逻辑四：区域攻坚
我们调研企业家对于投放分众的看法，发现不少企业家会产生这样的疑虑：
“投放分众需要大量的预算，对于我这个中/小企业来说，压力较大。”
“好像不是全国性的投放，分众就很难产出效果。”
带着他们的疑问，我们在分众的百大案例里格外留心了非大预算、非全国性投放的品牌，也确实找到了很多区域打法的亮点案例。
其实，覆盖全国的饱和式打法是最能够引爆消费者认知的方式，但全国饱和式攻击的打法并不一定适用所有的品牌。
还有一些区域性的品牌，如本地餐饮，旨在深耕本地市场，不需要做全国性的投放。甚至部分品牌，核心任务是要对某一城市进行重点攻坚，也没必要进行全国性的投放。
所以区域攻坚的增长逻辑，就是为很多不需要或者不能做全国性投放的品牌而生。分众目前已经做到覆盖全国200多个城市，超250万个终端，在这样大量的资源基础下，分众具备打透任何一个城市的实力。
所以品牌在投放选择上，可以通过聚焦资源在一个或者多个城市，形成区域攻坚。这种打法有两点好处：
1）用更少的资金形成一个区域的热销和认知，最大化资源利用；
2）打造出来样板城市后，可以复制打法在更多城市使用。
蒙牛旗下的每日鲜语作为其高端鲜奶品牌，想要坐实高端鲜奶地位，撬动主流风向标人群是关键。而上海作为一线城市，高端牛奶的消费潜力巨大，拿下上海，既能成为每日鲜语的粮仓、根据地，也能成为品牌的势能标杆。不过，上海已有强势本土品牌占据，每日鲜语想要攻占上海并不容易。
2019年，飞鹤虽然以“更适合中国宝宝体质的奶粉”登顶中国奶粉第一品牌，改变了中国奶粉品牌长期被外资品牌压制的格局，但在北上广深等一线城市，飞鹤的市场占有率、品牌认知依然低于外资品牌。飞鹤要想成为中国奶粉第一品牌，不能只做二线三线城市的领导者，也必须成为一线城市的领导者。但在这些一线城市，消费者更加青睐外资奶粉，飞鹤只有用更强的火力才能突破外资品牌的认知壁垒。
2019年、2020年，飞鹤以分众作为核心媒体，开启对北京的进攻，以远远超越竞争对手的火力进行引爆式投放，结合过往已经打磨成熟的渠道战术，在2020年成功问鼎北京奶粉市场销售第一，攻下了外资奶粉认知更强的一线城市。
最后，总结一下分众擅长的四条增长逻辑：
1、产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；
2、开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；
4、区域攻坚：在预算有限，或有明确主攻区域的情况下，通过分众，聚焦资源实现区域的饱和攻击。
今天，企业不可避免要面对大环境剧变、增长焦虑，但越是这样，越要找对方法。品牌传播是企业的增长重点，却也是难点，很多企业并没有思考清楚品牌与消费者、品牌与媒介、媒介与消费者之间的关系，也没能回归到底层思考，反而喜欢追逐“潮流”、追逐“红利”，反而放大了潜在的经营风险。
分众百大案例所指向的四个增长逻辑，是新时代增长的范本之一，这种能够带来相对确定性的、良性的增长是难能可贵的。也期待每个品牌都能找到适合自己的路径，破解增长焦虑。