2023的达人营销会更加深入,垂直领域和中腰部达人的重要性将会逐渐凸显。
这也同样意味着,头部达人的参考性在下降,品牌在达人营销一侧的工作量和需求在增加,如何选出匹配的达人、构建自己的达人营销策略,成功实现生意增长,是当前不少品牌面临的问题。
01企业痛点:筛选难,流程难,复盘更难
在谈到品牌在达人营销上的痛点时,多位嘉宾给出了几乎一致的回答。
蝉妈妈梁奕达说:“在渠道方面,品牌在找达人的环节就存在很多困难,很多品牌只能靠联系团长去对接达人;在管理上,相当多企业对于内部达人营销团队的搭建也没有概念,在工作流程上也很低效,很多企业是靠纯手工编辑excel的方式来记录和跟进合作情况的,费时费力还容易出错。”
奇寻科技祁较瘦则总结了三点:
第一是如何筛选、找到,和自己品牌相匹配的达人;
第三如何检验达人投放的数据效果和数据的可靠性。比如我们怎么平衡品牌和销售转化,如何评价合作效果等等。
千川汇成员老白进一步提出了一个观点:“目前对达人的筛选,行业内是缺乏标准的价值评估体系的,什么样的达人更有价值,这本身就是很难说清楚的问题。”
这样的问题并非无解,关键是解决到什么样的程度。蝉圈圈作为内容电商达人CRM管理工具,可以一站式帮助品牌商家精细化达人管理、追踪营销效果、智能管理绩效,助力企业搭建高效的达人营销管理工作流,实现电商生意增长。在实际案例中,蝉圈圈帮助品牌方减少了65%的人工表格,人效提升了40%。让数据流程化、智能化,是蝉圈圈对这个问题的回答。
当我们说“筛选”达人的时候,究竟筛选的是什么
祁较瘦的回答干脆直接:“一句话,找准消费者在哪、他们是谁、有什么画像,再根据这些消费者去找达人。因为达人就是我们消费者的数字镜像。”
03达人数据,“坑”在哪里
04真诚,永远是打动人的最强利器
既然未来的达人营销会逐渐向更细的方向分化,达人的创作能力重要性将持续提升,对于品牌而言,如何确定合作的达人具备这样的特质
05好的达人营销管理工具是什么样的
蝉圈圈已经为不少品牌客户提供了有效的服务,但我们期待能够为品牌做得更多。
总的来看,一款好的达人营销管理工具至少应该具备三项核心能力:达人检索的能力,让合作对接能够标准化、流程化的能力,还有数据分析、检索反馈、检验真实的能力。蝉圈圈作为达人营销管理工具,致力于通过自动化流程为企业提效,降低人效成本,帮助提升企业的营销数字化水平,沉淀自己的达人资源,从而带来更多增长,期待更多企业用户合作。