9月将至，中秋国庆一系列节日做营销筹备需要懂这4个营销技巧

进入到9月，又将迎来一个营销高峰期，中秋、国庆的双节营销，这里为各位营销人准备了一波营销知识干货。

一、节点促销，变相打折

但是，被商家用得泛滥的打折价、优惠价、促销价，已经毫无新意，消费者习以为常。很难再去吸引他们的注意。

如何变相打折，折出新意来呢？

有一个这样的案例：

日本东京有个银座绅士西装店，首创“日本GOOD”商品“打1折”销售的商店。第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

二、限量上新，饥饿营销

众所周知的是，饥饿营销、限量款普遍运用于科技产品、奢侈品行业等中高端产品行业。

然而，对于普通商家而言，也可以将限量、饥饿营销创造性地运用到新产品的营销。

例如国外有一家莱尔市场，专门出售新产品，而且仅仅上新一次产品，卖断货之后也不会补货。它给顾客的印象是——上新限量的产品，错过购买机会就永远错过了。这种限量版本的饥饿营销手法吸引了很多消费者。

三、框定人群，个体优惠

有没有听说过这样的一种优惠方案——

“我是京东保洁阿姨，我在会议室偷听到一个消息，我只告诉你：马上要搞个华为P20直降500元活动，还送壳子和膜！”

是不是比“京东优惠，手机直降500元”来得更触动些？

实际上这两种优惠本质上没有什么区别，区别是在表达优惠上面。

这是商家的一种强调个体优惠的营销技巧，表示促销权益由个人独享，“只告诉你”是重视消费者的个体优惠，而不是普遍优惠。重视个体优惠的说法还有“幸运用户”、“七岁小孩才能享用”“情侣套餐半价”

又如：意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内。妇女商店是妇女才能进入，谢绝男顾客。类似的还有老人商店、孕妇商店等。对特定人群进行了框定，限制顾客，因此能够引起顾客的好奇心，也起到了促进销售的效果。

四、优惠价格，形象示人

不少门店商家直接将部分商品的优惠价格标示出来，以便吸引顾客的眼球。关于打五折的说法有多种，“全场商品五折优惠”、“买一送一”、“第二件半价”；或者可以说——“以前买一件价格，现在可以买两件”。

你觉得哪种说法更加容易让消费者接受？

第一种是消费者常见的商家套路，消费者几乎对此免疫。而第二种则是心动价，给人眼前一亮实惠感觉。

因此，如果优惠价格能更加形象化地呈现在消费者眼前，增加场景感，那么，你家的商品优惠活动便略胜一筹。

总结一下，以上四种营销技巧分别为：

二、限量上新，饥饿营销：给顾客的印象是——上新限量的产品，错过购买机会就永远错过了。

三、框定人群，个体优惠：强调个体优惠的营销技巧，表示促销权益由商家框定的特殊人群独享。

四、优惠价格，形象示人：商家要做的是将优惠价格形象化地呈现在消费者眼前，增加场景感。

希望对你有所启发！！

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