*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
刚需供应占“半壁江山”
7月21日，南城今年全新盘君珆花园登台亮相，并称会于8月底9月初开盘。而在上周，该楼盘宣布节奏加快，定于这周六正式对外销售。该楼盘的提前入市抢占先机，不得不让人提前感受到金九激烈争夺战。
在南城总部基地板块，万科金悦香树项目于上周六开放销售中心及样板间，当其时，遥望可见的世纪城幸福公馆项目，虽然未正式对外开放中心，但也有不少销售人员在其中接待前来咨询客户。由于该项目样板间还在施工，该项目销售人员告诉记者，该项目不需多时便会进入市场，并强烈建议等项目开放样板间后再在南城多个楼盘中抉择。
合富辉煌市场研究部表示，面对越来越近的黄金9月，不少项目将避开金九银十集中入市的高峰期在8月下旬抢先入市，楼盘供应在8月的基础上会逐步放量，预计会有更多新增供应产品陆续入市，为提前打响的八月下旬及金九银十“囤足粮饷”。
明星营销再获楼盘青睐
监控机构数据显示，8月中下旬开始开发商推货节奏加快，尤其表现在上周，新增项目有11个，住宅新增套数为1544套，合计面积19.01万㎡，创7月中旬以来供应高峰，为“疲软”的楼市注入一剂强心剂，刺激成交上扬；度过淡季，在销售黄金期即将来临之际，“蓄客”不再是营销策略中的“曲调”，规模推盘或全新入市等营销动作唱响“多重奏”，钜隆东逸湾、绿茵温莎堡、中熙松湖国际、御水南岸等项目盛大开盘，提前为“金九银十”预热。
世纪城商住开发有限公司副总经理蒋纯华:
传统的楼市旺季九月即将来临，开发商无不摩拳擦掌备战“金九”。在这个重要营销节点，部分开发商紧赶推货率先在八月底抢市，也有开发商采取延后推货策略，等待“金九月”旺期全力出击。
世纪城地产便属于后者，其原本定在今年8月面市的刚需新盘幸福公馆，现推迟至9月。世纪城商住开发有限公司副总经理蒋纯华回应，幸福公馆推迟入市，其原因是看准了楼市旺季“金九”节点的市场。
幸福公馆是世纪城地产今年即将推出的全新楼盘，位于南城东莞大道与环城路交界处，项目总占地约3.2万平方米，总建筑面积约10.4万平方米，户型是78-139平方米的两房至四房，其中小户型比较多，是个不折不扣的刚需盘，且将带精装修发售。
蒋纯华告诉记者，目前东莞市场上较受欢迎的户型为首置首改型，刚需产品项目在“金九月”优势。尤其对于城区而言，虽然今年下半年有几个刚需新盘陆续入市，但随着城区土地稀缺，刚需产品供应减少成未来趋势，其炙手可热程度不言而喻。9月份即将推出的刚需新盘幸福公馆，正是世纪城基于企业目标、地块特征、市场环境及客户需求的综合判断后做出的产品定位。
“产品类型取决于市场环境、地块状况以及客户需求。其次，再根据企业的情况，制定相应的产品类型。”
项目的主要卖点是赠送面积大、拥有“N+2”的百变户型，同时拥有2万平米的中心公园、超低容积率等优势。此外，新盘幸福公馆预计在8月、9月份推出，石排国际公馆预计10月份推出，都将以刚需产品为主。
由于人口结构的原因，东莞的置业人群不是那么大，不过市场供应量却比较大，市场一直以来也保持相对平稳的态势。其次，东莞的经济实力雄厚，这是大家有目共睹的。再次，东莞的地理位置比较独特，在广州、深圳这两个一线城市之间，等轨道交通建好之后，城市建设进一步完善，东莞的吸引力会加大。此外，在东莞城区，土地资源比较稀缺，这个市场会更趋乐观一些。
光耀地产东莞公司营销总监欧梓彦：
“金九”会延续当下成交势头
光耀地产进军东莞的项目是位于东莞松山湖的“叁渡·松山湖”，计划在今年10月中下旬推出市场。目前，项目在会展酒店设置了外展场临时咨询中心。首批产品共推出50套，分别是少量的600-800平方米的临湖大独栋别墅和100-140平方米的带装修发售的小别墅，预计售价每平方米在4万至5万元之间。该项目的意向客户大部分是东莞客户，也有部分深圳客户。
作为进军东莞市场的项目，开盘前后是否也有大动作的营销举措？他说，具体不方便透露，但是作为定位为高端客户群体的项目，不会选择过于跳跃或普通的营销方式作为开场。光耀地产更希望通过产品，带给东莞市场新惊喜。他透露，松山湖项目与惠州的全球候鸟度假地的风格和形态大同小异，不过公司在产品的改良、空间设计、装修用材用料上等方面做了很多细节的调整。
今年东莞“金九银十”的市场走势如何？欧梓彦认为，会维持当下的成交势头，成交量和价格并不会出现大波动。毕竟，这两年的楼市供应需求较为平衡，并没有出现大起大落的状况，这是东莞市场健康的体现。
对于目前市场上个别楼盘或区域出现“低首付”的促销方式，他认为，这只是个别项目为了拉动成交而不得不采取的“下策”。当下，主流品牌开发商极少采用这种方式，毕竟从严格意义上来收，并不合法。
当前，市场不少新开盘的项目成交有不错的成绩，在这种利好之下，传统旺季中大户型产品是否也会存在新机会？欧梓彦觉得，大户型去货速度慢是难以避免的，他如此分析，“选择大户型产品的客户群体，他们有三个明显的特征：对房子的要求跟苛刻并且十分理性；其次他们是洋房向别墅过渡的一族，部分客户会被分流道别墅市场，出货速度自然低于开发商的预期；此外，部分开发商对产品的定位把握不够准确，近期有些主打中大户型的项目，通过改规划，把产品”化大为小“瞄准刚需客。”