下沉私域全渠道,京东营销360讲述人货场营销新故事

中国的营销方式发展至今已发生了翻天覆地的变化。

正所谓：闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。在早期，中国的品牌或商家在做营销时往往采取的还是传统式口口相传的口碑营销。就比如红顶商人胡雪岩在开办胡庆余堂时在坚持货真价实的同时，还辅以奔走相告，进而达到广而告之的口碑宣传。后来，改革开放后市场环境的变化，商家和品牌开始冲击零售连锁店等大卖场渠道，进而有了“渠道为王”的营销模式。再后来，媒体形式的多样性让商家和品牌开始抢占以央视为主流的黄金频道，激情燃放的梅地亚（Media）也成了企业及企业家的夺标中心。

我在新书《超级带货》中说道，“营”是为了“销”，这是个千古不变的追求，否则就成了只赚吆喝的傻子。可以说，出来做生意的，没有不想“卖”的。但面对急转变化的营销方式，传统的商家和品牌该采取怎样的应对措施来“卖”？难道他们就没有一点清晰的营销路径可走吗？

移动互联网的快速发展带来了一个很明显的现象，那就是场景的碎片化。品牌商在日常零碎的消费场景下、在多元化的营销环境中，很难真正地抓住消费者背后的真实需求，再加上用户行为比较分散，他们在进行用户行为和数据分析时会因为样本参数过少而无法精准生成用户画像。

面对着“三新”场景的来临，为更好的帮助品牌商以及完成自身的转型。11月19日，京东全球科技探索者大会正式拉开帷幕，京东集团首次对外发布完整技术布局，并宣告全面向技术转型。

会上，作为当天压轴环节出场的京东集团副总裁、商业提升事业部总裁颜伟鹏讲述了全渠道的电商场景下，京东营销360如何帮助品牌商去触达全渠道。

自4月份正式发布以来，京东营销360在帮助品牌商强曝光和高触达的同时提升了销量，比如完美日记和家电行业。而在今年的11.11期间，京东营销360进行全域的营销投放，给品牌和商家的ROI带来大幅度的提升，进而销量也随之拉升。可以说，今年京东11.11能卖到2044亿的销售额，背后离不开京东营销360的强大支持。

京东营销360所做的事，其实与我的新书中的重要公式不谋而合。围绕人其实就是做社交；对于平台方来说，围绕货就是做内容、做数据的沉淀；围绕场就是做算法的全域支持。当数字经济如火如荼，产业互联网成为大势所趋时，京东通过成熟、稳定的技术去扮演好产业互联网中台的技术角色，去做好新营销时，还是很令人期待的。

后流量时代，传统的流量运营之路已成困局，作为有能力帮助品牌商破解营销之道的京东营销360自然承担起了这个责任。

在采访中，颜伟鹏向王冠雄频道透露，依托大数据、AI等技术驱动，京东营销360帮助品牌构建从流量运营到用户运营的全路径解决方案，能够有效挖掘市场增长红利，实现长效品牌建设。

我替大家翻译一下，其实就是通过全域的营销、全链路的赋能，京东营销360能够帮助品牌商在红利消耗殆尽的今天，在京系（即京东商城及与京东进行合作的品牌商）中成交。

从传统的营销到后来的内容消费再到如今的全域、全链路营销，京东营销360以智能化、数据化升级完成了品牌与商业的协同迭代。而从颜伟鹏博士在演讲和采访中所展示的信心和动作来看，京东营销360很有可能成为最懂用户的营销平台，也或许将是中国第一的营销商业平台。