如何获取销售线索和管理销售线索?

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2021.03.10

很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。

毫无疑问,客户线索是销售管理体系中产生销售机会的第一步。

但是,对于很多营销人员来说,存在最多的问号就是:

1、销售线索从哪来?

2、如何管理销售线索从而促成交?

第一个问题很好理解,第二个问题之所以提出来,是因为很多人都没有把它当成是一个问题(销售线索的管理在很多公司都是缺失的),换句话说,有了销售线索之后,如何在漏斗模型下,促转化促成交,很大程度上来自于销售线索的管理是否到位,这一点,我们后面再展开说。

先说第一个问题。

首先,销售线索到底从哪来?

销售线索之所以重要,是因为有了销售线索,才会有销售机会,才会有成交机会。没有足够多、高质量的销售线索,成交无从谈起。

那么,获取销售线索有哪几种路径?

说的直白点,无外乎就是两种情况:客户来找你,你去找客户。

第一,客户来找你。

很好理解,客户通过主动搜索的方式寻找解决方案,如果客户能搜到你,自然就会是一个相对较高质量的销售线索。

因此,你首先要思考的是,客户会通过什么样的方式和渠道去进行搜索?

我列出来以下这些:

1、百度等搜索引擎搜索关键词

3、抖音、快手的搜索功能

4、淘宝、天猫、美团、阿里巴巴、慧聪等垂直类平台

5、请朋友介绍

所以,营销人员就要把自己的品牌(可以是网站、公众号等)伏击到这些渠道里面。

相对应以上五个渠道,要提前做的工作是:

1、百度等搜索引擎搜索关键词——搜索引擎竞价:根据关键词点击付费,一个线索成本约在100到500元。

3、用抖音、快手的搜索功能——围绕关键词布局视频号矩阵。

4、淘宝、天猫、美团、阿里巴巴、慧聪等垂直类平台——开店(个别领域适用)

第二,你去找客户。

也就是你通过主动触达潜在付费客户的方式,主动找到销售线索。

具体的渠道,按照转化率由高到低的顺序依次有:

2、参加各种展会、行业协会、垂直性活动展等。

4、异业合作

与所处行业的上游公司合作,给予高额的返点,例如,家具公司与装修公司合作,装修公司与房产中介公司合作等。

5、规模化获取客户信息

6、私信营销

直接在各大平台的企业店面的聊天页面私信推介。

曾经看过一个报告,调查采访了1745名营销人员中,研究显示:

68%并未采用销售漏斗管理方式;

61%直接将所有线索发送给销售线,其中仅有27%的线索符合条件;

79%尚未建立线索档案以及评估质量得分;

65%尚未建立起线索管理意识。

纵观国内企业,多数还没有形成完善的销售线索观念,还没有形成完备的销售线索体系。

因此,销售线索如何管理,SOP应该是怎样的?

1、线索的获取(不再赘述)

2、线索的清洗

线索清洗作为进入线索池关键一步,可分为系统和人工筛选。主要对重复信息、格式不全、找不到联系人、实际信息不符的问题处理。

3、线索的判定

无论是系统还是手工,总避免不了对客户线索的争夺,针对这情况有以下原则供参考:

以上那种判定原则或者两者结合使用,总的建议线索唯一制。

4、线索的质量打分分类

举例1:A类客户第一KP有购买需求、有购买能力,关键在于价值的认可和价值的传递、可快速成交;B类客户非第一KP、有购买需求、认可产品价值、有购买能力、20天左右会成交;C类客户找第一二三KP沟通,需要30天沟通;D类客户根本不会购买、没有购买能力、不认可产品价值、已经拥有该有的产品和服务;

按转化率情况,销售人员即能把精力放在转化可能性更高的线索上,而不会对线索处理不做区分。

5、线索转化的监控

自下而上:每日汇报工作计划,以及每日工作的完成情况,把跟进的线索进度背书,便于后续跟进,跟进过程中可随时反馈销售经理或者金牌销售请教方法。

THE END
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3.营销线索包括()。A.白名单线索B.交叉引荐线索C.事件提醒线索D.营销活动线索https://www.shangxueba.com/ask/132948470.html
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8.关于销售线索的类型销售线索的类型: 包括TAM——ICP——Leads——MQL——SAL——SQL——MRL——OPP——CASH等,重点是MQL与SQL的区别。 线索流转的流程从不同类型的线索正确区分开始,依次经过目标客户市场规模,目标客户画像的确定,多渠道获客,市场清洗判断线索质量分,与销售进行线索的转交,销售跟进沟通,进而关单。 或在这个过程里,对https://ltd.com/article/5299915923637937
9.销售线索管理制度(精选13篇)销售线索管理制度 篇13 为增强营销人员的责任感与工作激情,共同创造良好、健康、积极的工作气氛,针对电话营销人员电话量的考核标准,特做如下规定: 一、每天必须拨打120有效沟通电话,并且记录25个可持续跟进客户。(包括意向客户和可发展客户)如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且电话量又不达标的则少https://www.yjbys.com/zhidu/2914388.html
10.销售线索的定义与价值挖掘市场说4. 持续优化与改进:企业应定期对销售线索的收集、分析和转化过程进行优化和改进。这包括对收集渠道的优化、分析方法的改进以及跟进策略的调整等。通过持续的优化和改进,提高销售线索的转化率和营销效果。 5. 培养销售人员的能力:销售人员是挖掘和利用销售线索的关键。企业应定期为销售人员提供培训和教育,提高他们的专业https://haixingjob.cn/69636.html
11.简道云自己的销售团队,是如何使用CRM的?简道云简道云LTC流程包括三个部分:MTL(线索管理)、LTO(机会点管理)、OTC(合同执行管理)。 1.MTL(线索管理) 简道云市场部门和销售部门之间将线索指标打通、口径统一,保证了营销效果可追溯。线索管理部分涉及到市场、电销和销售三个部门,还实现了自动化阶梯式的线索分配机制。 https://hc.jiandaoyun.com/blog/16266
12.用管理驱动销售(用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系)书评第1章 销售体系的构成一个有效的销售体系应该包括六个部分。销售体系战略与销售的思考战略—销售系统思考轮销售机会是指销售人员在销售过程中可能获取的订单机会,销售人员需要通过销售行动将销售机会转化为销售结果(拿单或丢单)。销售机会是所有销售工作和销售管理工作的核心,所有销售相关的工作都是围绕着获取、转化销售https://book.douban.com/review/15518409/
13.Convertlab高鹏:从线索驱动的营销(LBM)到基于客户的营销(ABM)营销人员认识到未来的客户是一个整体而不是一个单独的线索,ABM给营销人员提供了一个高效的方法论和战略思考,因此基于客户的营销(Account Based Marketing,以下简称ABM)已经被营销人员广泛关注。 今天我们之所以梳理ABM策略的逻辑,一方面,ABM对本身在做复杂销售的SaaS企业来讲是非常适用的。而且对ABM的深入思考会有很多值https://www.convertlab.com/blog/20200811-1049/
14.转型线上,线索生意如何把握“有效线索”?随着企业对线索认识「从量到质」的转变,营销目标和诉求更加深层与精细化,平台和渠道也面临新的角色定位。可以看到,近些年腾讯、阿里、字节等坐拥流量的头部平台逐渐转变成为“企业助力者”,为转型中的线索企业提供更好的支持。 比如巨量引擎最近发布的《2022线索经营实战宝典》就提出了「广告+经营」的维度,要打通企业号https://www.niaogebiji.com/article-150421-1.html
15.客户管理系统:主要包括市场活动,线索信息,联系人信息,交易信息等系统主要包括市场活动管理、线索信息管理、联系人信息管理和交易信息管理这四个核心部分。 1. 市场活动管理:这部分功能帮助企业规划和执行各种市场营销策略,如线上活动、线下研讨会或促销活动。它记录活动详情,跟踪参与者的反馈,以及评估活动的投资回报率(ROI)。 2. 线索信息管理:线索是潜在客户的初步信息,可能来自https://download.csdn.net/download/admin_maxin/88919340
16.百度基木鱼线索推送接入指南营销通帮助文档基本原理:营销通收到基木鱼的数后,调用自定义函数,重新做下数据映射,满足存入CRM销售线索的条件。 例子1:客户表单中有一个字段“客户爱好”,有四个选项 A,排球 B,足球 C,羽毛球 D,乒乓球 每个用户提交的线索,表单中的值都不一样,加入用户1选的是A,B,C,那么映射规则的客户爱好字段值是“A,B,C", 但是CRhttps://www.wenjiangs.com/doc/cchycowqnc
17.什么是销售线索培育?Oracle中国什么是销售线索培育?销售线索培育过程旨在为潜在客户提供高度相关的教育性内容,以此在潜在客户准备购买前塑造品牌和产品偏好。https://www.oracle.com/cn/cx/marketing/lead-management/what-is-lead-nurturing/