让这些营销案例,告诉你不同的逆向营销思维

现在流行一句话：“思路决定出路”，认识和建立不同的营销思维，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销策略和市场运作。

下面小编为大家介绍一些经典的营销案例，了解这些案例中的不同逆向营销思维。

一、两个推销员

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了男太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足不穿鞋，从国王到贫民，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子......

营销思维启示：许多人常常抱怨难以开拓市场，事实是新市场就在你的前面，只不过你怎样发信啊这个市场而已。

二、羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子哈药快，否则它就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则它就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销思维启示：奔跑起来把，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是被吃掉或者饿死。

三、两家小店

有两家卖粥的小店。左边和右边的每天顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边的总比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑这把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她就给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进了左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，服务员问我：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两鸡蛋，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个小店多卖出很多个鸡蛋。

营销思维启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会预审不响中获胜。销售不仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

当我们面对一些事情时，换个角度考虑我们会有不同的收获，多一种营销思维会给我们考虑问题就多一种解决方式。原创/一线万金