反向营销

所谓"反向"，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是:企业的新产品不是通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。其营销策略主要包括:反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略、反正面形象、反科技。

反向营销

市场链条上的反向营销

第二种作子却细室地式采裂方法是要求已签订合同的供应展节商去改进，否则就使他面临失去践适然效静念万环医生意的局面。这是许多美国钢胡师哪顶程制造商采有的方法。

反市场细分策车象组曾甲鸡略

反盈利-"赔钱"策略

反定价策略

反季节营销策略

反豪华包装策略

包装是"无声的推销员"，这已成为现代企业的共识。良好的包装不仅能美化商品。指导消费者购买、促进商品销售，而且能抬高商品的身价、无形中增加商品的附加价值。这无疑对于出口商品的营销，礼品、高档商品营销和生活水平较高的消费者来说是行之有效的。但对中国广大消费来说，他们购买的最根本的目的是为了得到商品本身，而非包装，求实著科今并、求廉是他们选购商品的主要标准。在他们心中，商品包装应主要体现在供其保护商品使用商品使用价值这一基本功能的实现上。最好的包装并不等于最好的商品，也不等于最适销。过于强满复却今装初改核践调商品的包装而忽视商品的质量，容易使消费者产生名不符实，甚至"金玉其外，败絮其中"的感觉，因而拒绝购买。

因此，不顾国情、有分析目标市场消费者的基本购买心理而盲目追求高品位的包装，神除垂坐承另些套而法补会使商品丧失已有的市场。一些企业洞察到这种市场机会，及时调整营销战略，采取反豪华包装策略，收到了良好的效果。如可口可乐公司一改过去在中国仅销售听装饮料的做法，而增加大瓶塑料包装林食话压存按江加饮料，使销售量迅速增加殖世黑肉同清官液地，市场占有率大幅度提高。

反正面形象-"揭短"营销策略

90年代以来，中国企业开始重视企业形象的塑造，现在已成为一大趋势。大多数企业把树立企业形象作为企业营销活动的重要目标之一，贯穿于企业营销活动的始终。CIS--"企业形象识别"作为塑造企业独具个性、富于魅鲁甲力的整体形象的新式竞争武器，顺势而兴，倍受现代企业的青睐。所有这些形象导向营销给企业带来了巨大的活动力和效益。但当所有的企业在种场合、适用各种方式、采取各种手段，一个劲儿地夸奖。甚至过分地夸奖自己及其产品时，消费者的逆反心理也就随之而生;王婆卖瓜，自买自夸。表现在执行购买时则是反其道而行之。消费者呼唤诚实的商人，欢迎诚实的营销术。日本一家钟表店在营销一个新牌子手表时，采用了"揭短"营销术;"这种大积田抓手表走得不太准确，24小概赵望红名沿本变座时会慢24秒，请君购买时三思。"本来无人问津的手表，汽旧顺绍一下子销路大开。这种策略，表面上是揭了企业的短，实际上是对商品的客观评价，衬托应夫罗了企业或商品的优点。由于它摸透了消费者的心理，运用辩证法的原理，摆脱了企业及其产品形象宣传一边倒的现象，往往反而能得到消费者的信任。

反科技-回复人性、回归自然策略

兵无常势，永无常形。营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化者的营销环境中捕捉市场机会。并不否认常规性的营销策略对企业营销活动的重要作用，但企业营销如果囿于常规的思维方式，其营销理念及其策略相互雷同，久而久之，就会对消费者缺乏新奇感和吸引力。

其次，反向营销的精神所在并不立足于"反向"，而是在于"营销"。如果急功近利，既违背了反向营销所设计的本意，又不利于进一步做大市场的长远利益。

一种新产品刚面市时是缺乏市场基础的，水涨才能船高，靠一家经销商来灌水是成不了气候的，如果水慢慢地涨，产品的市场只能慢慢地启动。而企业一下子铺了不少零售点，就像多安装了不少水龙头，它可以起到市场催化的作用。但"反向营销"不可缺乏的最重要的基础是---企业自我营销队伍的素质。如果企业招聘不到擅长深度分销的人才，还不如委托经销商做常规营销。