药店营销之中药饮片营销攻略医药营销战略医药资讯

中药在药店营销中占总体销售额8~12%,主要包括:原药材、中药饮片、药食同源中药、中成药四大板块。笔者主要从中药饮片角度,谈谈药店营销中该如何做好中药饮片销售。

3156医药网讯中药在药店营销中占总体销售额8~12%,主要包括:原药材、中药饮片、药食同源中药、中成药四大板块。本文笔者主讨论中药饮片,谈谈药店营销中该如何做好中药饮片销售。

中药的品类管理仅仅处于起步阶段,比起成药的品类划分与管理,差距非常大,品类划分、品类研究、品类升级、品类优化得不到重视,即便是简单的消费者需求角度来划分,各大连锁对中药都有不同的标准和叫法,中药品类都没有很好的细化,经营品种的数量上差距也是非常大,因此笔者认为从做强做大中药和大健康养生品类的角度来看,连锁药店中药品类划分必须细分和升级,笔者通过一些调研、思考以及与连锁老总沟通交流,对中药饮片先给出一个自己的初步细分:

中药抓方饮片

是指有中医开出的治疗或者保健处方、患者到药店来抓药的中药饮片。

抓方中药饮片可细分为两个品类:散装(桶货)和小包装饮片(5克、10克、15克、20克等)。

抓方饮片的数量,具体到中药产品的品种上,最常见的约有350种,能满足医生处方的80%左右,如果把最常用的中药抓方饮片的数量扩大到500种,则能满足处方的95%以上。

这一细分品类存在的最大问题是:价格带没有差异,没有给消费者以选择,品质现存较多问题。

精致中药饮片

连锁药店大多叫精致饮片,工业则叫定型装中药(或者包装中药)饮片,这都是相对于散装(桶装)中药饮片而言的。

这一中药品类在连锁药店中药销售占比中约为15%~20%。这是目前OTC中药竞争最为激烈、也是最为成熟的一个品类。因为销售大多不受有无中药经营资质的限制。

精致饮片品类可分为三小类:一类是药食同源的精致饮片,一类是非药食同源精致饮片,还有一些适合做成组合花茶、中药汤料或者药膳配料的中药。

这一品类与抓方饮片最大的差异在于三个方面:一是精致饮片采取各种包材包装过(瓶装、袋装、罐装);二是精致饮片品质一般高于抓方饮片,且经过精心炮制与加工;三是不一定要医生开方才能卖出,尤其是药食同源的精致饮片和花茶、简单滋补类、汤料等,基本上是靠店员推荐和消费者自主购买来实现销售的。

这一细分品类存在的最大问题:以药食同源的方式售出,过度竞争,大连锁都在贴牌,虽然外观上可以看出差别,但是否进行过硫磺标准检查、重金属、农残检测是否合格是未知的,因此存在一些仅以外观以次充好的问题,这一细分品类普遍较少进入中医抓方市场,而这才是最大的增长点。

参茸贵细中药饮片

主要是指贵重、稀少、价值高的中药饮片。

这一中药品类在连锁药店中药销售额占比约为5%~10%,其特点是不同连锁销售占比差异较大。有些以参茸为特色定位的连锁或者单店,参茸贵细占比可以达到50%以上,参茸专卖店甚至高达95%。随着养生热潮的兴起和居民收入的提高,这一品类将是增长最快的品类之一。

参茸贵细品类对于大多数药店来说,属于典型的增量品类和弹性需求品类,且随着经济发展,还会成为养生刚需。

这一品类又可细分为两个小类:新鲜参茸贵细中药和加工参茸贵细中药。

新鲜参茸贵细中药:如新鲜石斛、新鲜人参、新鲜虫草、新鲜玛咖、新鲜西洋参、新鲜枸杞等。这是参茸贵细以后的发展趋势。新鲜参茸贵细类中药的营养、功效要高于用各种方法炮制过的参茸贵细,且功效也不完全相同。新鲜中药将会慢慢成为参茸贵细消费的最大趋势。

加工参茸贵细:通过各种传统工艺炮制过的参茸贵细产品。如加工过颜色为深棕红色的人参叫做红参。

特殊中药饮片

分为配方颗粒、粉剂中药、破壁饮片、粉剂贵细(虫草粉、红参粉)。

单味配方颗粒,又叫免煎中药,目前有六个厂家有生产资格:江阴天江药业有限公司、广东一方制药有限公司、培力(南宁)药业有限公司、深圳三九现代中药有限公司、四川绿色药业科技发展股份有限公司、北京康仁堂药业有限公司。但最近国家食药总局有意放开这一中药品类的准入资格,包括康美药业在内的不少企业都在积极申报。这类中药打着中药现代化的旗号,快速发展,也被说成是中药现代化的方向之一。

破壁饮片:没有国家级标准,仅仅是几个省级药监部门给了批文进行试点如广东、贵州、云南等。

粉剂中药:国家药典仅有三七粉、珍珠粉等几个产品有标准,但是很多省的中药粉剂都有生产企业在生产,这块管理有待规范,起码粉剂中药是直接入口的,生产质量标准、卫生标准有待进一步加强。尤其是药店自己打粉根本没有规定可否。有些则是打擦边球,如虫草粉剂。

食字号和健字号中药饮片

完全以中药为原料制成的大健康类产品,如各种凉茶、组合花茶、以中药为原料的申报了蓝帽子批文的中药保健品或中药原料食品,这类产品属于典型的大健康产品。其在连锁药店中药销售中占比约为2%-4%。康美药业的菊皇茶即属此类。随着养生和大健康热潮,这一品类必将迅猛发展。

中药泡脚方、洗澡方用饮片

中药泡脚治疗各种疾病,历史悠久,认知广泛,且选择治疗的范围广泛,比如浴足盐、保健醋等。只是此类产品大都没有正式批文,无法界定属于器械号、妆字号、健字号,还是药准字文号,一般都是药店自己配置,组合销售。但这块中药销售可观。

同样,外用中药洗澡治疗各种皮肤病,民间使用广泛。

民族中药

藏药、蒙药、苗药、壮药等。

这一品类在少数民族地区,尤其是偏远地区较为流行,但在城市处于起步阶段,不少是以专卖店和专柜形式出现的,消费者对其认知度、认可度还远远不够。

全天服务热线:18501193156

3156服务

联系3156

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156提示

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。

THE END
1.产品营销方案策划有哪些?手把手教你做方案!(4)营销活动:详细描述营销活动的策划方案、实施步骤等。 (5)营销预算:预估营销方案实施所需的费用。 3. 制定实施计划 根据方案内容,制定详细的实施计划,包括以下方面: (1)时间安排:明确营销方案实施的时间节点。 (2)人员配置:分配营销任务,明确责任人。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-3438.html
2.单品营销推广方案怎么做?爆款单品打造方法来了!在竞争激烈的市场环境中,打造一款爆款单品是提升品牌知名度、扩大市场份额的关键。那么,单品营销推广方案究竟该如何制定?本文将为你揭秘爆款单品的打造方法。 一、明确目标市场与用户群体 1. 市场调研:首先要了解市场现状,分析竞争对手的产品特点、市场份额、用户评价等,为自己的单品定位提供依据。 http://www.jdzol.com/taozx/Article-xiaoxiaoYi-4029.html
3.电商选品怎么做?怎么选爆品?10年电商人,做过电商运营,也自己开过网店,分享一点我的看法。 电商小圈里有句话叫:“三份运营,七分选品“ 特别是现在,电商平台多,网店数量多,产品种类多,选品就更加的关键了。 品选的好可以让你快速出单,选的不好也能把你活活熬死。 我看回答里很多人分享了一些具体的产品和品类,我就来分享下选品的思路和https://zhuanlan.zhihu.com/p/13339653023
4.「营销技巧分享」如何推广自己的产品?建立一个强有力的品牌形象可以让您的产品在市场中更加突出。品牌形象包括您的品牌名称、标志、口号、色彩方案以及品牌故事等。通过一致的品牌传播,您能够增强品牌的辨识度,从而吸引更多的潜在客户。创建一个独特且有吸引力的品牌形象,可以让消费者在众多竞争对手中记住您。利用数字营销工具 在数字化时代,数字营销工具https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818938874151148851&wfr=spider&for=pc
5.品类营销策略包括哪些具体策略品类营销是一种针对特定产品或服务类别的市场推广策略。它旨在通过针对特定品类的消费者需求和市场趋势,制定一系列具体策略来提高销售和市场份额。以下是品类营销策略中常见的具体策略。 1. 定位策略:品类营销的第一步是确定产品或服务在市场中的定位。这包括确定目标市场、目标消费者和产品或服务的独特卖点。通过明确定https://www.dugusoft.com/zixun/zixun56188.html
6.抖音生活服务发布中秋国庆应季品类商品营销攻略更好地了解抖音生活服务热卖商品、营销热词和营销玩法,快速掌握中秋国庆应季品类商品营销技巧,抓住双节流量红利。 抖音官方从节日营销节奏、商品组品方法、商品信息规范、视频营销方法和直播营销方法等5个维度展开; 为商家提供已验证、易上手、可复制的《抖音生活服务中秋国庆应季品类商品营销攻略》,希望以此可以帮助商https://www.maijia.com/article/571725
7.知家DTC营销攻略:品类竞争的不同阶段苹果与诺基亚的竞争看似是品牌的竞争,实质是新品类与老品类的竞争。这些变化的背后驱动力,正是技术与观念的变革。如果企业能把握住品类升级的机会,就能找到新的增长曲线。 获取更多DTC营销攻略分享,欢迎下载「湛庐阅读」APP,搜索「牟家和」收听《DTC实战方法论》。https://www.digitaling.com/articles/940197.html
8.您有一份新的营销攻略,请注意查收。skr~skr您有一份新的营销攻略,请注意查收。skr~skr 黑马成长营16期 营销模块 上海银星皇冠假日酒店 2018年9月6日---9月8日 从数字营销到移动商务,从网络销售到社交媒体,营销的战场不断变化,创业者们面临着全新的营销与传播模式,只有那些在不断变化的环境中仍能抓住本质的企业,才能在营销领域打造核心竞争力,成为一个http://www.chuangyejia.com/article/detail/7015546.html
9.媒体报道为了最大限度保障新冠肺炎相关药物、检测试剂的供应,保护民众的身体健康,55海淘启动了全球搜索雷达,搜集整理全网与疫情防控相关的商品,包括药品、保健品、口罩等,为全国民众居家治疗、防护储备用药提供充足保障,消除民众的焦虑与不安,为大家购买防护用品提供依据和参考。 查看详情 博主营销SaaS平台Rewardoo功能上新 博主https://www.55haitao.com/aboutus/newsmedia.html
10.2024双十二实体店活动方案(通用10篇)品类营销: 双12作为商场的'12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) https://m.wenshubang.com/huodongfangan/144498.html
11.双11热门品类软文营销全攻略:精准触达,引爆销量!媒介盒子分享随着各大电商平台陆续启动,今年的“双11”与国庆黄金周几乎无缝衔接,比去年提前了整整11天。这意味着,今年的“双11”不仅来得更早,而且持续时间更长,为品牌提供了前所未有的营销机遇。 本文媒介盒子将凭借多年的品牌营销实战经验,围绕双11热门品类推出增长攻略,助力品牌实现声量与销量的双丰收! https://www.meijiehezi.com/news/id/17676.html
12.2018天猫淘宝双11(双十一)活动攻略详解电商热搜三十、2018天猫淘宝双十一(双11)晚会营销攻略 据悉,今年猫晚将于11月10日在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台同步直播,《奔跑吧》家族PK《极限挑战》男人帮,晚会将会以剧情方式呈现。据阿里发布的计划表,本次营销活动将分为四个阶段:10月8日至10月20日为蓄水期;10月20日至11月10日为预热期;11月10日晚为营销爆发https://www.ebrun.com/art/300240.shtml
13.网络营销全攻略网络营销概念的同义词包括:心动营销,论坛营销,线上营销,互联网营销,在线营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,品牌联播整合营销,百科营销,知道,贴吧,推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。 https://blog.csdn.net/a735837927/article/details/33826049
14.圣·帕特里克节消费者洞察与品类攻略圣·帕特里克节消费者洞察与品类攻略 据NRF(全美零售联合会)数据显示,2023年该节日期间将有近70亿美元的消费支出,61% 的消费者计划庆祝圣帕特里克节,高于 2022 年的 54%,也将达历史最高水平。这为我们透露了一个关键的市场:圣帕特里克节市场规模将呈上升趋势,跨境卖家此时入局正当时。https://academy.sinoclick.com/article/1000000790
15.干货:2024TEMU家居热销品及美国营销节点攻略2024美国节点营销攻略 美国是TEMU的主要站点,从2024年美国节点营销日历来看,重点关注几个点: 1、超级碗,在春节期间,TEMU在超级碗上投放了广告,将吸引许多新买家到平台购物,接下来的3、4、5月将是增长高峰期。 2、返校季,这是美国仅次于圣诞节的购物旺季 https://www.cifnews.com/article/156464
16.拼多多营销新玩法:打造爆款的完整攻略拼多多营销新玩法:打造爆款的完整攻略 拼多多自成立以来,凭借其独特的社交电商模式,以及超低的价格,迅速崛起为中国电商市场的重要一员。近几年,越来越多的商家希望在这一平台上打造出自己的爆款产品,然而,要在竞争激烈的市场中脱颖而出,仅靠传统的销售方法显然是不够的。本文将从多个角度深入探讨拼多多的营销新玩法https://m.11467.com/product/d32701832.htm
17.营销攻略篇掌握优惠券营销方法,突破销量增长瓶颈已经在使用Ueeshop的卖家们不难发现,为了能满足节假日促销,Ueeshop应用支持多种促销方案。其中包括14种优惠券促销打法、限时秒杀、满减促销功能等,卖家该如何运用这些功能呢? 今天小编跟大家分享如何玩转多种优惠券营销,助你突破销量增长瓶颈。 一.优惠券的类型以及应用场景 https://www.ueeshop.cn/marketing-1758.html
18.旺季营销干货全攻略,备战旺季从容有利为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率,不断攀升销售高峰,沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略,内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧! 增长秘诀一:掌握多元促销工具,充分释放销售潜能 沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目,满足各种品类在不同节日的营销需求,方便卖家差异化店铺运营,充分释放销售潜能。 https://www.meipian.cn/56fpxepe
19.丽人商家节前机会如何抓?「焕新变美品类」新春经营攻略帮你搞定抖音平台与“春节“相关话题热度及搜索趋势不断攀升,春节消费市场向好,对于商家而言,是实现生意增长的绝佳机会点。 为助力商家更好地备战「抖音新春吃喝玩乐节」,抖音生活服务推出覆盖多个新春热门消费品类的「新春经营攻略」,通过深度解析各品类商家的经营方法,聚焦经营提效,为商家提供经验借鉴参考,助力商家抓住春节消费https://www.hizcn.com/thread-1-9960.html
20.旺季营销干货全攻略,备战旺季从容有利为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率,不断攀升销售高峰,沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略,内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧! 增长秘诀一:掌握多元促销工具,充分释放销售潜能 沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目,满足各种品类在不同节日的营销需求,方便卖家差异化店铺运营,充分释放销售潜能。 https://www.walmartmarketplace.cn/wangjigonglyue/37
21.抖音营销运营赢战抖音618【抖音营销运营】赢战抖音618-品牌非闭环引流营销攻略.pptx,赢战618 品牌非闭环引流营销策略日期:2023年5月过审编号:TDNC20230517014043渠道销售管理中心-经营策略部-整合营销组 目录01 「2022年618全网大促趋势洞察」02 「2022年618大促抖音品牌营销趋势分析」03 「618大https://max.book118.com/html/2024/0604/8031057117006075.shtm
22.独立站9月营销攻略:玩转节点,借势营销,销量节节高适合全品类,其中,各种款式的月饼模具、越南猪仔饼、儿童玩具、鲤鱼灯和纸扎艺术在越南也非常受欢迎。 营销建议 中秋节不仅是一个庆祝丰收和家庭团聚的节日,更是一个充满乐趣和文化庆典的时刻。卖家出海越南,可以与具有影响力的网络红人合作,发布中秋节庆祝指南,包括活动建议、食谱等。推广中秋节活动,发起在线或线下的https://www.10100.com/article/64157
23.淘宝客服选择题的考试试题以及答案5.产品知识要素包括ACD A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构 6.常见的老客户营销有AB A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展 7.对店铺不利的评价,下面客服所作的评价解释,不恰当的有ABCD A."交易成功后,顾客无理要求退款部分货款,因店铺没退顾客给了差评,客服A公布了顾客的个人信息,指责顾客讹诈货款https://www.mmker.cn/article/2329.html