从声量到销量,看奥利奥如何玩转社媒营销 「CMI攻略」介绍:消费者市场洞察(consumer market insight,简称CMI)指通过深入了解消费者的需... 

消费者市场洞察(consumermarketinsight,简称CMI)指通过深入了解消费者的需求和期望,结合市场趋势数据,指导产品开发、市场定位、营销策略和客户体验改进等业务决策。

本栏目旨在利用魔镜系列产品复现CMI的核心分析过程,通过聚焦业务场景、拆解分析步骤,帮助客户上手高效的市场趋势、消费者洞察分析,助力品牌营收增长。

本期课题:品牌营销效果分析

产品功能点:魔镜社交聆听、魔镜分析+

在当下激烈的市场竞争中,社媒营销成为了每个品牌的必修课。

社交媒体既是承载营销内容的媒介,让品牌快速即时地触达到更多消费者,也是吸纳潜在用户、收集用户反馈的蓄水池。

通过分析人群、话题、场景、品类等多维度的社媒大数据,不仅可以帮助品牌了解本品的用户画像和兴趣偏好,进行精准营销;同时还可以监测竞品的声量、互动量等指标,从而优化自身的市场营销策略,建立竞争优势。

百年品牌奥利奥,近来加速了“年轻化”的步伐。

精细化是当下消费品行业的大趋势,用户的需求越来越细分,品牌需要通过对消费者需求的研究,找到触动用户情绪的沟通利益点,从而实现市场效益最大化。

市场新品牌层出不穷,作为零食饼干赛道的老品牌想要抓住大众变化的需求,在研发新品的同时也需要革新品牌形象,以年轻人喜欢在意的视角、媒介和表达方式讲出新的故事。

我们观察到,近几年奥利奥的营销活动频频在社媒出圈。品牌通过对社会情绪的精准把握明确内容沟通利益点,然后借助各种社交媒体平台和创新营销工具来传播创意,多角度触达消费者。

据魔镜不完全统计,2021年至今奥利奥共策划了24+起大型营销事件。

2022年宣布终身认养大熊猫繁育研究基地的两只同名大熊猫「奥莉奥」和「小奥利奥」,并推出限定包装产品,随后联名《百妖谱》《三体》等知名IP。

伴随着营销活动的增加,社交媒体也成为了品牌触达用户的主要渠道。

基于魔镜社交聆听平台,我们不难发现从2022年9月开始,奥利奥增加了在社交平台的营销投入,声量随之增加,到2023年3月官宣肖战为代言人时达到顶峰。2023年奥利奥在主流社交平台的总声量高达600万+,同比上升近300%,互动量达亿级规模。

(以上图片来自互联网,与“魔镜洞察”无关,仅作为描述使用)

魔镜社交聆听-人群画像板块显示,参与奥利奥话题讨论的用户主要为一线、新一线城市的女性消费者,其中84%为35岁以下的年轻群体,品牌的年轻化战略已有明显成效。

从魔镜社交聆听系统-发布内容的用户分布来看,奥利奥着重对微博、抖音平台的KOC、KOL进行投放,小红书并未成为品牌的战略核心,大多是用户自发进行宣传,内容以美食DIY种草内容为主。

2023年3月23日奥利奥官宣肖战为其品牌代言人,无疑是品牌年轻化战略中至关重要的一步。

那么,如何进一步分析本次营销事件的效果呢?无论是观测本品还是研究竞品,分析复盘品牌营销事件通常有两种视角:

社媒的声量、互动量及话题的情感分析,判断品牌曝光度是否符合预期,美誉度、品牌形象是否提升;

关联产品的销售趋势分析,评估营销动作是否达成预计的销售目标。

凭借现象级古装仙侠剧《陈情令》出圈后,肖战收获了巨大的流量和广泛的民众认可度。魔镜社交聆听数据显示,2022年1月-2024年4月,肖战在主流社交平台的内容声量近6亿、互动量达百亿规模。

根据魔镜社交聆听数据看板,肖战在主流社交媒体的风格画像是时尚、经典,与奥利奥的品牌调性相符。

更重要的是,品牌选择代言人的终极目的是促成转化、提升产品销量。

魔镜社交聆听平台数据显示,营销活动期间“蛋糕”是提到频率最多的品类。2022年底奥利奥推出的夹心云朵蛋糕、和官宣期间全新上线的冰乳酪蛋糕,都是本次品牌营销活动重点曝光和推广的产品。

透过社媒数据,我们可以快速定位到奥利奥的营销重点,不过社媒的热度,是否能为奥利奥的蛋糕品类带来实打实的销售转化?

这就需要借助魔镜分析+平台中的电商销售数据进一步分析。以奥利奥的线上淘天渠道的销售情况为例,我们发现2023年1月-2024年5月奥利奥在淘天平台糕点细分类目下销售额上升显著、同比增长51.4%,销售额扩张至7982万元。

2023年1月-2024年5月淘天平台奥利奥品牌TOP2销售品类

进一步下钻分析限制西式糕点品类,可以直观地发现奥利奥蛋糕类产品在2023年3月出现销售小高峰,销售额达1055.7万、环比提升145.2%,销售表现高于618大促节点,说明品牌营销有效地带动了新品销售转化。

2023年1月-2024年5月淘天平台奥利奥糕点类目销售趋势

基于以上案例分析,魔镜认为奥利奥在IP联名和代言人方面的营销动作成效显著。

我们期待未来有更多的品牌借助魔镜旗下的数据平台,结合社交媒体中海量用户行为数据及线上电商平台的销售趋势,分析研究品牌营销的优秀案例,判断营销效果,进而优化品牌营销策略、最终把生意做大做强。

如果您在工作中需要通过竞品研究、营销分析、消费者分析等工作制定营销方案、优化营销策略,提升业务规模,欢迎联系我们申请魔镜CMI产品试用。

3.聚焦高增长概念,盘点优势品牌/品类/产品/成分等;

4.在消费者反馈中捕捉市场痛点/需求/机会点。

以上这些场景,其实都可以通过魔镜CMI系统来尝试解决。魔镜洞察也希望后续在使用过程中,与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景,帮助品牌方进行多维度数据交叉分析,助力多方位洞察行业趋势,挖掘品类机会点,用大数据赋能产品创新和市场策略。

THE END
1.产品营销方案策划有哪些?手把手教你做方案!(4)营销活动:详细描述营销活动的策划方案、实施步骤等。 (5)营销预算:预估营销方案实施所需的费用。 3. 制定实施计划 根据方案内容,制定详细的实施计划,包括以下方面: (1)时间安排:明确营销方案实施的时间节点。 (2)人员配置:分配营销任务,明确责任人。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-3438.html
2.单品营销推广方案怎么做?爆款单品打造方法来了!在竞争激烈的市场环境中,打造一款爆款单品是提升品牌知名度、扩大市场份额的关键。那么,单品营销推广方案究竟该如何制定?本文将为你揭秘爆款单品的打造方法。 一、明确目标市场与用户群体 1. 市场调研:首先要了解市场现状,分析竞争对手的产品特点、市场份额、用户评价等,为自己的单品定位提供依据。 http://www.jdzol.com/taozx/Article-xiaoxiaoYi-4029.html
3.电商选品怎么做?怎么选爆品?10年电商人,做过电商运营,也自己开过网店,分享一点我的看法。 电商小圈里有句话叫:“三份运营,七分选品“ 特别是现在,电商平台多,网店数量多,产品种类多,选品就更加的关键了。 品选的好可以让你快速出单,选的不好也能把你活活熬死。 我看回答里很多人分享了一些具体的产品和品类,我就来分享下选品的思路和https://zhuanlan.zhihu.com/p/13339653023
4.「营销技巧分享」如何推广自己的产品?建立一个强有力的品牌形象可以让您的产品在市场中更加突出。品牌形象包括您的品牌名称、标志、口号、色彩方案以及品牌故事等。通过一致的品牌传播,您能够增强品牌的辨识度,从而吸引更多的潜在客户。创建一个独特且有吸引力的品牌形象,可以让消费者在众多竞争对手中记住您。利用数字营销工具 在数字化时代,数字营销工具https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818938874151148851&wfr=spider&for=pc
5.品类营销策略包括哪些具体策略品类营销是一种针对特定产品或服务类别的市场推广策略。它旨在通过针对特定品类的消费者需求和市场趋势,制定一系列具体策略来提高销售和市场份额。以下是品类营销策略中常见的具体策略。 1. 定位策略:品类营销的第一步是确定产品或服务在市场中的定位。这包括确定目标市场、目标消费者和产品或服务的独特卖点。通过明确定https://www.dugusoft.com/zixun/zixun56188.html
6.抖音生活服务发布中秋国庆应季品类商品营销攻略更好地了解抖音生活服务热卖商品、营销热词和营销玩法,快速掌握中秋国庆应季品类商品营销技巧,抓住双节流量红利。 抖音官方从节日营销节奏、商品组品方法、商品信息规范、视频营销方法和直播营销方法等5个维度展开; 为商家提供已验证、易上手、可复制的《抖音生活服务中秋国庆应季品类商品营销攻略》,希望以此可以帮助商https://www.maijia.com/article/571725
7.知家DTC营销攻略:品类竞争的不同阶段苹果与诺基亚的竞争看似是品牌的竞争,实质是新品类与老品类的竞争。这些变化的背后驱动力,正是技术与观念的变革。如果企业能把握住品类升级的机会,就能找到新的增长曲线。 获取更多DTC营销攻略分享,欢迎下载「湛庐阅读」APP,搜索「牟家和」收听《DTC实战方法论》。https://www.digitaling.com/articles/940197.html
8.您有一份新的营销攻略,请注意查收。skr~skr您有一份新的营销攻略,请注意查收。skr~skr 黑马成长营16期 营销模块 上海银星皇冠假日酒店 2018年9月6日---9月8日 从数字营销到移动商务,从网络销售到社交媒体,营销的战场不断变化,创业者们面临着全新的营销与传播模式,只有那些在不断变化的环境中仍能抓住本质的企业,才能在营销领域打造核心竞争力,成为一个http://www.chuangyejia.com/article/detail/7015546.html
9.媒体报道为了最大限度保障新冠肺炎相关药物、检测试剂的供应,保护民众的身体健康,55海淘启动了全球搜索雷达,搜集整理全网与疫情防控相关的商品,包括药品、保健品、口罩等,为全国民众居家治疗、防护储备用药提供充足保障,消除民众的焦虑与不安,为大家购买防护用品提供依据和参考。 查看详情 博主营销SaaS平台Rewardoo功能上新 博主https://www.55haitao.com/aboutus/newsmedia.html
10.2024双十二实体店活动方案(通用10篇)品类营销: 双12作为商场的'12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) https://m.wenshubang.com/huodongfangan/144498.html
11.双11热门品类软文营销全攻略:精准触达,引爆销量!媒介盒子分享随着各大电商平台陆续启动,今年的“双11”与国庆黄金周几乎无缝衔接,比去年提前了整整11天。这意味着,今年的“双11”不仅来得更早,而且持续时间更长,为品牌提供了前所未有的营销机遇。 本文媒介盒子将凭借多年的品牌营销实战经验,围绕双11热门品类推出增长攻略,助力品牌实现声量与销量的双丰收! https://www.meijiehezi.com/news/id/17676.html
12.2018天猫淘宝双11(双十一)活动攻略详解电商热搜三十、2018天猫淘宝双十一(双11)晚会营销攻略 据悉,今年猫晚将于11月10日在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台同步直播,《奔跑吧》家族PK《极限挑战》男人帮,晚会将会以剧情方式呈现。据阿里发布的计划表,本次营销活动将分为四个阶段:10月8日至10月20日为蓄水期;10月20日至11月10日为预热期;11月10日晚为营销爆发https://www.ebrun.com/art/300240.shtml
13.网络营销全攻略网络营销概念的同义词包括:心动营销,论坛营销,线上营销,互联网营销,在线营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,品牌联播整合营销,百科营销,知道,贴吧,推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。 https://blog.csdn.net/a735837927/article/details/33826049
14.圣·帕特里克节消费者洞察与品类攻略圣·帕特里克节消费者洞察与品类攻略 据NRF(全美零售联合会)数据显示,2023年该节日期间将有近70亿美元的消费支出,61% 的消费者计划庆祝圣帕特里克节,高于 2022 年的 54%,也将达历史最高水平。这为我们透露了一个关键的市场:圣帕特里克节市场规模将呈上升趋势,跨境卖家此时入局正当时。https://academy.sinoclick.com/article/1000000790
15.干货:2024TEMU家居热销品及美国营销节点攻略2024美国节点营销攻略 美国是TEMU的主要站点,从2024年美国节点营销日历来看,重点关注几个点: 1、超级碗,在春节期间,TEMU在超级碗上投放了广告,将吸引许多新买家到平台购物,接下来的3、4、5月将是增长高峰期。 2、返校季,这是美国仅次于圣诞节的购物旺季 https://www.cifnews.com/article/156464
16.拼多多营销新玩法:打造爆款的完整攻略拼多多营销新玩法:打造爆款的完整攻略 拼多多自成立以来,凭借其独特的社交电商模式,以及超低的价格,迅速崛起为中国电商市场的重要一员。近几年,越来越多的商家希望在这一平台上打造出自己的爆款产品,然而,要在竞争激烈的市场中脱颖而出,仅靠传统的销售方法显然是不够的。本文将从多个角度深入探讨拼多多的营销新玩法https://m.11467.com/product/d32701832.htm
17.营销攻略篇掌握优惠券营销方法,突破销量增长瓶颈已经在使用Ueeshop的卖家们不难发现,为了能满足节假日促销,Ueeshop应用支持多种促销方案。其中包括14种优惠券促销打法、限时秒杀、满减促销功能等,卖家该如何运用这些功能呢? 今天小编跟大家分享如何玩转多种优惠券营销,助你突破销量增长瓶颈。 一.优惠券的类型以及应用场景 https://www.ueeshop.cn/marketing-1758.html
18.旺季营销干货全攻略,备战旺季从容有利为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率,不断攀升销售高峰,沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略,内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧! 增长秘诀一:掌握多元促销工具,充分释放销售潜能 沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目,满足各种品类在不同节日的营销需求,方便卖家差异化店铺运营,充分释放销售潜能。 https://www.meipian.cn/56fpxepe
19.丽人商家节前机会如何抓?「焕新变美品类」新春经营攻略帮你搞定抖音平台与“春节“相关话题热度及搜索趋势不断攀升,春节消费市场向好,对于商家而言,是实现生意增长的绝佳机会点。 为助力商家更好地备战「抖音新春吃喝玩乐节」,抖音生活服务推出覆盖多个新春热门消费品类的「新春经营攻略」,通过深度解析各品类商家的经营方法,聚焦经营提效,为商家提供经验借鉴参考,助力商家抓住春节消费https://www.hizcn.com/thread-1-9960.html
20.旺季营销干货全攻略,备战旺季从容有利为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率,不断攀升销售高峰,沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略,内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧! 增长秘诀一:掌握多元促销工具,充分释放销售潜能 沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目,满足各种品类在不同节日的营销需求,方便卖家差异化店铺运营,充分释放销售潜能。 https://www.walmartmarketplace.cn/wangjigonglyue/37
21.抖音营销运营赢战抖音618【抖音营销运营】赢战抖音618-品牌非闭环引流营销攻略.pptx,赢战618 品牌非闭环引流营销策略日期:2023年5月过审编号:TDNC20230517014043渠道销售管理中心-经营策略部-整合营销组 目录01 「2022年618全网大促趋势洞察」02 「2022年618大促抖音品牌营销趋势分析」03 「618大https://max.book118.com/html/2024/0604/8031057117006075.shtm
22.独立站9月营销攻略:玩转节点,借势营销,销量节节高适合全品类,其中,各种款式的月饼模具、越南猪仔饼、儿童玩具、鲤鱼灯和纸扎艺术在越南也非常受欢迎。 营销建议 中秋节不仅是一个庆祝丰收和家庭团聚的节日,更是一个充满乐趣和文化庆典的时刻。卖家出海越南,可以与具有影响力的网络红人合作,发布中秋节庆祝指南,包括活动建议、食谱等。推广中秋节活动,发起在线或线下的https://www.10100.com/article/64157
23.淘宝客服选择题的考试试题以及答案5.产品知识要素包括ACD A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构 6.常见的老客户营销有AB A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展 7.对店铺不利的评价,下面客服所作的评价解释,不恰当的有ABCD A."交易成功后,顾客无理要求退款部分货款,因店铺没退顾客给了差评,客服A公布了顾客的个人信息,指责顾客讹诈货款https://www.mmker.cn/article/2329.html