商品销售策划方案5篇

1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。

具体竞赛内容如下:

1、制定营销策划方案

2、现场PPT展示与答辩

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

4、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

(一)赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

(二)选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

(三)选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。2.商品销售策划方案

所谓市场营销,是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来,国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策,大规模投资通信网络的建设与改造,这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇,电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会,位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集,并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主,增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半,比20xx年增长了117%,该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长,20xx年较20xx年增长了128%。第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长。在这总稳步增长的情况下,我们产品的重新进入会有着一定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来,长沙人均消费水平正在逐步稳步上升,人们对于传统的照相机已无法取得满足,然面索尼XR160E为市场销售较好产品,人们出于好奇,也会有一定的市场份额。

②索尼XR160E现在市场销售价格较低,易于被人们接受。

③近些年来,很多类似的产品,山寨版,杂牌机也慢慢淡出市场,加上我们宣传做得好,相信会取得稳步上升。

2、劣势

①新产品重新进入市场,所需要的投入也是较大的;

②新产品重新进入市场,还需要加大宣传力度,提高产品的知名度;

③当地关系网,老产品在地根深蒂固,新产品进入的同时,可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系,也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多,市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大,我们发展还有一定的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心,市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善。

②找到当地的市场代理也存在一定的困难。

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情:马上就是暑假期间了,这之中会有很多家庭出处旅游,这将会带动产品的销售量,同比增长,将会比前个季度同比增长,所以在这个时候,产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉。

2、终端网络情况:

在长沙,终端销售比较少,寻求代理应该不是蛮困难,这对我们的产品来说,资金的压力可能会减小。

3、总体市场推广策略:

长沙经济业复杂,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略:

①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;

②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局。

4、树立终端样版市场:

在市场销售中,除了销售点之处的分布合理外,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的。

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、管理团队

销售部:经理直接负责流通市场代理商的选择、管理,另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

客服部:售后服务网络管理

营销总监:总体监督审查各个营销部门的运作情况,做好服务、管理、培训、以及终提升为企业文化,对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点,另外加上人员培训,宣传,及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。3.商品销售策划方案

国庆红礼乐翻天

10月1日——10月7日

三、活动目的:

提升客单价,促进销售目标达成。

四、主题活动内容:

消费者在9月23日——10月11日期间,只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

备注:

1、单张小票不累计。

2、前场联营、团购、烟草不参加此活动。

赠品要求:挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在8个商品以上。

五、气氛布置:

广场气氛:包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

社区气氛:社区条幅、社区海报;

店内气氛布置:入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

六、活动执行与分工:

企划部:负责活动宣传、策划、操作及跟进。

采购部:负责商品的组织、到位。

财务部:负责资金的到位。

门店店长:活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

门店店办:负责活动方案的具体执行与工作协调,负责对整个活动进行统计、分析、总结。

门店客服部:负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:

“中秋同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

9月12日——9月21日

五、活动形式:

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容:

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

xx年9月6日——xx年9月10日

目的:

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

要求:

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式:

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

THE END
1.什么是商品营销?定义和如何制定方案亚马逊广告商品营销是向消费者介绍商品或提高商品知名度的过程。其中包括:确定商品的定位和宣传内容,向您的受众发布商品,以及确认营销人员和顾客持续了解商品的价值,从而产生商品的需求和销售。 为什么商品营销很重要? 商品营销很重要,因为它为定位和推广商品奠定了基础。一个成功的商品营销方案即使在商品发布之后也会持续下去,以确https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/guides/product-marketing
2.商品营销策划方案(通用12篇)为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小编精心整理的商品营销策划方案(通用12篇),仅供参考,大家一起来看看吧。 商品营销策划方案 篇1 一、https://www.unjs.com/fanwenku/299807.html
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4.商品营销的策划方案为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗?以下是小编收集整理的商品营销的策划方案,欢迎大家分享。 商品营销的策划方案1 一、策划目的: 1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 https://www.oh100.com/zhichang/6736577.html
5.商品营销法则商品营销法则 现代商品营销的路和技巧可以说是在不断的推陈出新,已经打破了传统的营销模式,极 大的丰富了商品营销的内涵。下面介绍几种营销的方法,供零售业的同行们借鉴。 一、组合营销法则 所谓的组合营销就是要求商家在销售商品的时候,一定要多给顾客“一点点”。但这一 点点决不是商家的“出血”,更不是商家https://doc.mbalib.com/view/5342e3c9a470f55ee2838ba68c8c57da.html
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10.上海出台合规指引,明确这些商品和服务不得直播营销日前,市市场监管局制定发布省级层面首个关于网络直播营销的指引——《上海市网络直播营销活动合规指引》,明确5类网络直播主体责任内容,列明网络直播营销商品(服务)的10项负面清单。更多内容详见↓ 明确5类网络直播主体责任内容 《指引》针对在网络直播营销活动中存在的突破伦理底线、刷单炒信、虚假宣传、销售假冒伪劣、https://www.jfdaily.com/sgh/detail?id=799775
11.直播带货营销攻略为提升整体直播流量,建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。 【直播预告】 直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。 https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101891
12.超市商品业态结构规划详解八、商品营销 为什么说商品在引进之前就要定位营销策略?如何定位? 1、营销是超市的核心工作 2、引进商品的目的是在准备引进的时刻就明确的 (前台毛利、后台费用、商品品质提升形象、价美物廉销售量大、品类齐全展示、稀缺品类补充) 九、商品陈列 商品陈列也是品类管理的范畴吗? https://m.onewedesign.com/shangyekongjianzhaomingshejife/51-2296.html
13.13种常见营销策略,建议收藏企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素,本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同,并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若销售市场营销策略不当,照https://www.jianshu.com/p/08c63cb308b5
14.市场营销策划:反向营销策略这无疑对于出口商品的营销,礼品、商品营销和生活水平较高的消费者来说是行之有效的。但对中国广大消费来说,他们购买的根本的目的是为了得到商品本身,而非包装,求实、求廉是他们选购商品的主要标准。在他们心中,商品包装应主要体现在供其保护商品使用商品使用价值这一基本功能的实现上。一些企业洞察到这种市场机会,http://www.tannet-group.com/Group/111/6230/20141124100438/
15.新零售新营销变革:由商品营销转向顾客营销传统零售经营的主要内容是商品,新零售需要由经营商品转型经营顾客。 传统营销是以商品为中心的营销体系,新营销所要做出的根本转换是由商品营销转向顾客营销。 这是一个根本的转变,这也应该是新零售、新营销转换的本质目标,也是新零售与传统零售、新营销与传统营销的本质区别。 https://www.hizcn.com/thread-1-4259.html
16.京东平台POP规则之京东开放平台不当发布商品或信息细则看晓多2.营销属性错误案例:营销属性是用于描述商品营销特性,客观存在的商品信息,如目标人群、适用场景、风格、用途、特质特征等。通过下图商品的主图及商详,可判断商品本身为商务风,错误挂靠“中国风、休闲风” 。 六、京东销售商家出现不当发布商品或信息违规后,应如何做? https://www.xiaoduoai.com/blog/1411.html
17.如何做好电商商品运营管理?(详细的电商商品运营规划,附落地实操商品的售价是产品的核心竞争力,买家在选购商品的时候常会对比价格,所以我们在对商品做营销价的时候一定要关注竞品的价格走势区间,有时候往往就因为单品有送一张5元的优惠卷就提高了单品的转化率,不要小看任何一个细节上的调整,有时候就是容易出现小调整大力量的情况。在做商品营销价的时候我们要思考这三点: https://www.niaogebiji.com/article-117184-1.html
18.《市场营销(第六版)》(吴勇燕艳)简介书评在线阅读市场营销(第六版) 作者:吴勇燕艳出版社:高等教育出版社出版时间:2020年09月 手机专享价 ¥ 当当价降价通知 ¥47.50 定价 ¥47.50 配送至 北京市东城区 运费6元,满49元包邮 服务 由“当当”发货,并提供售后服务。 当当自营 商品详情 开本:16开http://product.dangdang.com/29128497.html
19.亚马逊受限商品:医疗器械和配件产品准售及禁售须知下列要求适用于所有商品营销材料,包括商品详情页面、商品包装和商品随附的任何说明材料或包装说明书。 医疗器械不得作出虚假或误导性声明。 医疗器械必须恰当使用“经 FDA 核准”或“经 FDA 批准”声明(有关更多信息,请参阅是否确实“经 FDA 批准?”)。 https://www.cifnews.com/article/50418
20.对于商品的营销和宣传有什么区别宣传就是广告,它是属于市场营销的一部分;而营销是对整个市场的把控,它泛指一切与促进产品销售,推动企业品牌建设有关的活动。它包含的内容很多,例如,市场调研、市场定位、产品策划、广告宣传、渠道管理、终端管理、产品促销、品牌建设与公关等。可以这样说,营销包含了广告,广告只是站在特定的角度(https://zhidao.baidu.com/question/513669580.html
21.销售活动策划(精选15篇)促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种: 1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般https://www.qunzou.com/huodongcehua/616326.html
22.抖音橱窗怎么添加自己的商品?具体步骤分享1、如果提醒我们的內容是不兼容叙述小于制造行业均值的商品营销推广 假如诸位店家的店面DSR数据信息每一合格,而且也要比制造行业平均要低,或是是小于了4.7分,那麼就提议诸位去选择符合规定的商品开展再度添加。 2、若是提醒我们的內容是这个商品都还没添加淘宝客 https://www.maijia.com/article/477558
23.商品背景图生成,图片翻译,模特换肤,基于10亿+营销图训练作为一款AIGC商品营销图制作工具,Pic Copilot基于阿里巴巴国际站的海量外贸商品信息数据库,训练出了能凸显商品独特竞争力和卖点的图像模型。除此之外,Piccopilot还推出了一系列免费工具,如批量自动抠图、图片翻译、AI换模特等,这些都是为跨境电商量身定做的。这些免费工具大大提升了Piccopilot的竞争力,使其成为跨境电商https://feizhuke.com/sites/pic-copilot.html
24.直播营销实务第4章直播营销商品规划.ppt直播营销实务 第4章 直播营销商品规划.ppt,4.5.3 直播商品上架策略 * 为了提高不同营销阶段商品的转化率和销售额,商家要根据不同营销阶段的不同目的,调整商品定位。 日销小促阶段上架商品种类、数量占比和作用如表4-3所示。 4.5.3 直播商品上架策略 * 在上新阶段,商家要https://m.book118.com/html/2023/1016/6233151053005242.shtm