孙大斌(新媒体营销策划专家)

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任:平安银行深圳分行丨高级经理

曾任:北京银行深圳分行丨零售行长

曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验:

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。

部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):

→朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍

→秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建

部分授课案例:

■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期

■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期

■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期

■曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期

主讲课程:

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)

授课风格:

实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操

互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制

模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地

部分服务过的客户:

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等

部分客户评价:

老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大,也非常贴合企业实际,可以直接抄作业!回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略,这种能理论+实操指导课程,真的很实战落地

——乐信集团吴总

老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维,打通了公域和私域的商业模式,让企业的商业模式实现了升级,也有非常落地的方法论和工具,能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。

——朗生集团凌总

老师特别了解企业的痛点,学习了老师私域运营课程,让我们一下子打通了卡点,也规避了很多大坑,解决了过去客户经营管理不精,内部管理粗放的很多问题,让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论,又了解我们行业的专家。

——开元教育陈总

老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系,帮我们实现了传统业务的升级转型,3个月内实现了业绩翻倍。

——澄净之邦集团承羽

培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把线上与线下相结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢老师的专业指导。

——金地集团刘总

新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

课程背景:

在新商业时代,市场环境发生深刻变化,新的消费群体崛起,新的市场营销方式变革,很多新品牌在崛起,很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下,如何打造爆款品牌,以及如何维持老品牌的生命力,成为所有企业不得不面临的课题。

然而,面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是新品牌,以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论,并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程,并亲身参与了多个新品牌策划项目,亲历实操第一线,为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益:

▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲精准定位自身企业品牌营销战略,建立终局思维,高起点启动

▲了解新品牌打造的系统方法和策略,提升运营效率,节约投放成本

▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等

▲全面提升自身的品牌营销实战能力,实现GMV和ROI倍增

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入:新品牌的五大机会

机会一:消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的

更好的生活

案例:一杯咖啡的钱喝燕窝

案例:肯德基小镇

机会二:融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例:佐大师

机会三:文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己硬造需求。

案例:故宫巧克力

案例:花西子

机会四:年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2.二次元不再是亚文化

3.不要盲目年轻化

案例:泡泡玛特

案例:熊抓咖啡

机会五:赋能个体

——未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

第一讲:打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例:给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一:差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1)高价空位:哈根达斯=高价+冰淇淋

2)低价空位:红米手机=低价+智能手机

3)性别空位:Beready=男士+彩妆

4)年龄空位:同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5)模式空位:瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6)服务定位:码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二:产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1)瑞鲨=无痛+看牙

2)网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3)招商银行=好服务+银行

4)元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5)红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三:关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性(隐喻)+品类

1)锤子=全球第二好用+智能手机

2)七喜=不是可乐+碳酸饮料

3)金蝶=北用友,南金蝶

案例:爱多VCD好功夫,步步高VCD真功夫

案例:中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例:Wasatch,2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四:品类升维定位

——品牌=新领域(新技术)+品类

1)小米电视=人工智能+电视

2)宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五:第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

三、产品象征价值的四个维度

1.社会维度

案例:商务车——尊贵典雅

2.个性维度

案例:小米手机——极致性能硬件,发烧的象征

3.情感维度

案例:我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹,是不是更有面子

4.群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一:满足客户需求

案例:豪车毒

逻辑二:拿捏客户情绪

案例:SEA—GULL手表

逻辑三:利用客户弱点

案例:瑞幸的超级传播

逻辑四:制造客户焦虑

案例:得了黑指甲,一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例:公牛安全插座

案例:巴奴毛肚火锅

2.分化——创造价格价值差

案例:价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例:红豆鹅绒服

第二讲:定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1.精准内容

2.精准渠道

3.精准到达

4.精准转化

案例:小熊电器

二、定用户的全局观

1.用户身份判定

1)多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2)精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习:定出我们的精准用户

2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1)性能——传音手机

2)效率——华为一键换机

3)便利——自动垃圾桶

4)体验——汉堡王,真火烤

5)设计——颜值,是第一生产力

6)价值观——zappos鞋

定制化:多种组合=性能+效率+便利+体验

练习:给自己的产品/服务升级试试看

3.回归本质——从消费者角度出发:爽点、痒点、痛点

总结思考:

思考1:关于“定用户”

1)是谁——用户画像

2)喜好——产品逻辑

3)在哪——投放策略

4)吸引——内容架构

思考2:“定用户——从以始为终到以终为始?

案例:小米的生态圈

用户的分层机制:潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲:立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例:江小白——我失恋了

案例:RIO——一个人的微醺

案例:不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式:适用场景+适用人群+特殊需求(情绪)+别人家不行+就我行

至少做到:适用场景+适用人群+我行

练习:用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例:文和友记忆里的那座城

案例:这有山,市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

——场景品牌正在代替单品品牌

案例:爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型:要吸引留存,就让TA爽!

1.初级体验到高级体验的变化

1)信任体验:我可以买贵的,但是不能买贵了——小罐茶

2)承诺体验:降低试错成本——7天无理由

3)便利体验:唾手可得

4)尊重体验:眼中有我

5)自主体验:主动参与

6)选择体验:三盒理论

7)知识体验:自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8)身份体验:身份尊显倍感荣耀

练习:试一试,怎么让你的客户爽?

服务体验升级的公式:定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔:服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例:海底捞的变态服务

2.三维度,加强“强体验”

维度二:站在用户角度看

维度三:参与感和仪式感

第四讲:讲故事——有效传播,引用户

一、讲好品牌故事,实现精准人群精准到达

1.品牌故事的七大类别

1)产品的故事

2)用户的故事

3)创始人的故事

4)合作伙伴的故事

5)投资人的故事

6)员工的故事

7)行业的故事

2.如何讲好品牌故事

1)讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例:anytime

2)故事怎么写(三幕剧结构):建制、对抗、结局

练习:三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例:惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费者口头。

3)让“其他人”成为你故事的讲述者

案例:KOL不是渠道而是故事生产者

案例:希音达人代言

4)不要挑战文化,不要挑战消费者认知

案例:恒大冰泉

二、引传播,让品牌天下闻名

1.一次商业传播,让六类人看到

1)2C-用户,产品质量,服务理念,创意创新,众人支持

2)2B——合作伙伴,让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3)2M——行业,树立行业江湖地位,赢得同行和竞争对手的尊重

4)2T——人才,让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5)2A——学界,让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌

6)2VC——投资人和政府,已经投了的投资人和政府看到成绩,未来投资人和政府看到机会

2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1)电商互联网:综合类电商,垂直类电商,推荐类电商,出口类电商,海购类电商,社群类电商,直销类电商,集采类电商,

3)线下渠道:直销,活动,展览会,代理商,渠道商,门店,超级业务员,异业联盟

3.数字化营销的内容营销体系

1)从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2)从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3)内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4.营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

THE END
1.品牌六大营销理论因为各有其说。我们归类总结之后,我们首先要给品牌做战略规划定位,这就叫定位或USP的提炼。然后再做它品牌声量的输出。这个里面就是我们奥美360度品牌管理以及唐舒尔茨的IMC整合传播,从内容到为对外的传播。然后最后产品要实现销售,营销组合,4P4C以及SIVA整个的营销落地模型。从企业战略层面到传播层面,到战术层。https://baijiahao.baidu.com/s?id=1808433258424895953&wfr=spider&for=pc
2.2023年河北专升本市场营销专业考试大纲2023年河北专升本市场营销专业考试大纲已发布!分为市场营销学、消费者行为学两部分,考试采用闭卷、笔试形式,各部分满分为150分,考试时间为75分钟,试卷包括单项选择题、多项选择题、辨析题、简答题、论述题等。考试主要内容、参考书目、样题等具体信息如下,请考生参考。 https://zsb.xdf.cn/202306/13385335.html
3.市场营销主要工作内容(精选10篇)市场营销组合的主要内容有哪些 我们强调:现在市场营销组合主要是,产品、定价、分销、促销。 这四个可以细分为很多个独立的要素,而把这些因素结合起来就是市场营销组合了。 市场营销组合,一般指4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)4p理论是营销策略的基础。 https://www.360wenmi.com/f/fileiid7cdjf.html
4.2023小红书服饰美妆母婴食品四大类营销趋势及实操指南从生活方式切入,食品、服饰品类营销笔记数占比突出 小红书以生活方式为核心,随着用户兴趣领域的拓展,发展成为一个以"标记我的生活"为特色的社交平台,在食品、服饰、美妆等各个生活领域,平台涌现出丰富多样的内容;平台用户积极分享他们的生活经验和指南,形成了良好的口碑效应;如今,小红书已成为用户获取购物信息和种草的必https://m.vzkoo.com/read/20230822dc9978a3f4d003eb48f8557e.html
5.优惠促销活动方案(精选21篇)二、品类营销亮点出击 双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)保湿膏霜类。 2)补水乳液类。 https://www.cnfla.com/huodongfangan/2827140.html
6.推荐营销方案锦集5篇第三,内容建设 微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部分内容。和企业博客不同,企业微博具有非常鲜明的'特色,例如:发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等,企业利用微博营销必须注意微博的这些特色,才能形成良好的营销传播模式。 https://www.wenshubang.com/fangan/3607672.html
7.电子商务师(二级)模拟题.pdf答案解析:营销渠道的优化通过下面三个步骤来完成: 76.下列属于采购计划主要内容的有()? A.评估采购需求 B.准备采购计划 C.制订采购计划(正确答案) D.评估订单需求 答案解析:采购计划的主要内容 77.网络市场调研报告的结构主要包括()部分。* A.主体(正确答案) B.介绍 C.附录 D.分析 答案解析:网络市场调研报告https://m.renrendoc.com/paper/305598752.html
8.商家双十一主题活动策划书最新同时_商城在_网战略中也逐渐成长为_网重要的一环,成为了_网的主要服务之一,同时_商城作为_网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持,在新一轮的网上购物博弈_网凭借_商城打破了之前_网商城的低迷态势,正式走出了自己的B2C之路。 二. “双十一”营销总览https://bxzi.com/fanwen/fangandaquan/155/155585.html
9.一篇文章带你从0到1掌握用户画像知识体系然后统一延时至2020-03-08 上午 10:00,根据用户品类偏好标签定向推送不同的营销内容,比如给品类偏好=彩妆护肤的人群推送春日美妆节类的营销信息。第二波推送会延时至2020-03-08 下午 10:00 进行推送,推送信息为统一的促销提醒。 Linkflow系统后台 5.3 新安装未注册用户实时营销 5.3.1 案例背景 某零食商城App运营https://www.linkflowtech.com/blogs/user-portrait-knowledge-system
10.双11营销活动策划方案(通用18篇)双11营销活动策划方案(通用18篇) 为了确保活动有效开展,就常常需要事先准备活动方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢?以下是小编帮大家整理的双11营销活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 双11营销活动策划方案 1 http://mip.yuwenmi.com/fanwen/huodongcehua/3483662.html
11.电商训练营网店运营本书以网店运营的重要性、网店运营的工作内容及职责为切入点,全面介绍了网店运营的思路、方法和技巧,主要内容包括打造店铺的品牌、打造爆款升级金牌卖家、店铺优化与管理、利用淘宝促销活动提升销量、三大利器推广商品、站外推广挖掘潜力客户、网店数据分析、淘宝SEO搜索引擎优化、物流与客服管理等。通过本书的学习,可将零https://www.epubit.com/bookDetails?id=UB6c692e244555a
12.爱慕股份2022年半年度董事会经营评述2022年上半年,公司各品牌持续基于“好产品,好内容”进行营销推广活动,洞察消费者需求、行为特征、价值观表达,通过打造多元价值主题传播,在丰富公司文化内涵的同时助力品牌营销。2022年上半年,公司主要内容营销事项如下: 2、店铺形象升级,助力品牌势能提升 报告期内,公司旗下品牌持续完善新店铺形象,爱慕品牌沿用2021年新形http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20220825/c641384531.shtml
13.腾讯食品饮料行业:食品饮料品类大剧内容营销指南.pdf腾讯-食品饮料行业:食品饮料品类大剧内容营销指南 序言情绪价值在今年被反复提起,2023年涉及与“多巴胺”“内啡肽” 相关的内容及活动总能受到关注。而在这样的环境下,长视频,尤 其是电视剧,因其完整的叙事逻辑能带来内容的深度沉浸感,也更 易带动观者自我角色投射,激发快乐情绪,因而仍是休闲之余重要 https://max.book118.com/html/2023/1211/8071047141006014.shtm
14.空气炸锅:新一代厨房小电大单品,海内外空气炸锅崛起的复盘空气炸锅主打无油健康、多功能的产品卖点天然适合直播、短视频等带货形式,从社媒电商表现来看,21年空气炸锅是抖快平台厨房小家电行业销售额第一的品类,合计销售额15.7亿,在厨小电中占比21%。(报告来源:远瞻智库) 根据果集数据,21年空气炸锅声量集中在抖音平台,且进入四季度后抖音平台声量、内容营销的品牌数量、达https://maimai.cn/article/detail?fid=1734255583&efid=9bPXS2r25E0E5GsQhUoqVQ
15.2023年中国营销市唱启肉搏,六大行业营销模型加速重塑2.2 小家电组合运用媒介广告、内容营销与渠道内广告,完成从触达、深度影响到转化的全链路营销 QuestMobile研究显示,对营销后链路的追踪分析,可为品牌优化营销策略、提高营销效率提供有效支持。 2.3 小家电中主推适用人群更为广泛的产品 2.4 部分品类将营销重点放到电商内,直接抢夺意向人群提高转化 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26897081
16.你的营销为什么无法驱动用户增长?主要是这几个原因我们的营销之所以没效果,主要是受到三个要素的影响。 要知道我们为什么不能驱动增长,我们来看看营销全链路是怎么影响用户行为的。 营销创意驱动增长链路 从上图我们可以看到,信息(活动、视频、海报、H5等创意)通过不同的媒介触达用户,进而影响用户,触发用户发生下载、使用、购买产品等行为。 https://36kr.com/p/5263181
17.占领欧美草坪,园艺工具出海正当时社媒部署内容营销,主动触达用户 随着生活水平的提高,消费者将产品选择的重点放在了品牌的价值之上。企业应结合PGC和UGC“双管齐下”,为消费者提供精神层面的更高需求。 搜索营销,部署长尾词和竞品词 为搜索渠道提供关键信息,投放诸如“小空间的户外家具”、“自带有搁脚架户外家居”等长尾词,并适当投放竞品词,促进购买https://m.10100.com/article/35907
18.市场营销专业的实习报告(通用15篇)2、实习内容 本次实习主要分为两种类型,一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型,另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中,让自己在真正的销售一线感受市场营销的真谛,学会如何做市场营销。另外,在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇https://www.pinda.com/zhichang/shixibaogao/157293.html
19.网络营销全部40.下列关于网络营销知识管理的叙述中,正确的是()。 A.客户资料公开化B.降低知识更新速度C.隐性知识显性化D.增加对专家型人员的依赖【注释】:第十章第四节 第289页 网络营销中知识管理的主要内容包括:(1)隐形知识显性化(2)信息文档管理(3)知识共享与循环利用(4)知识资产安全管理 41.某网络书店超过一半的销售https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx