市场营销学课件(共35页).ppt

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1、2022-4-271市场营销学2022-4-272第三章市场分析2022-4-273第一节市场分类2022-4-274一、以购买目的划分市场以购买目的可将市场划分为两大类，一类为消费品市场，另一类为工业品市场。2022-4-275如果购买的目的是为了满足个人或家庭生活的需要，这类物品就叫做消费品，出售消费品的市场就叫做消费品市场。2022-4-276如果购买的目的不是为了满足个人或家庭生活的需要，而是为了获取利润，这类物品称为工业产品，出售工业品的市场就称为工业品市场。2022-4-277二、以流通区域划分市场按照商品流通的区域划分：国内市场国际市场2022-4-278国内

4、6第三节工业品市场2022-4-2717一、工业品市场的特点1.工业品市场的需求属于引发性需求2.工业品的需求弹性较小3.工业品市场技术性较强2022-4-2718二、工业品的分类工业品是指为了制造其他产品或者满足业务需要而购买的商品。按照购买者的类别来划分：工业类农业类商业及服务业类事业单位及机关团体类2022-4-2719工业品如果按照用途来划分，可以分为直接工业品和间接工业品。直接工业品:是指用以制造其他产品并构成其他产品实体的工业品。原料:是指未经加工但可以经过加工制造程序变成产品主要实体的工业品，如矿产品、林产品、水产品等2022-4-2720半成品与零件：是指

5、已经过加工程序，即将变为产品实体的一部分的工业品。其中半成品需经过继续加工程序变成成品，如铁、钢、棉纱等；而零件则是经过装配即可成为产品的一部分，无需继续加工程序，并且在装配过程中不改变其形态，如轮胎、螺钉、纽扣等。2022-4-2721间接工业品是指那些并不构成产品实体，但却是制造产品过程中所必需的工业品。主要设备：即各种工业机械装置，如锅炉、发电机、电动机、印刷机、车床等。2022-4-2722次要设备：是处于辅助的地位的装置,单位价格也比较低,包括一般工具、手推车、打印机、时钟、磅秤等。供应品：不直接参与生产过程，但又是生产活动和经营活动所必需的，属于工业品市场中的“便利

6、品”，其单价很低，需要经常重复购买，它包括了清洁剂、文具、电灯泡等。2022-4-2723三、工业品市场与消费品市场的区别消费品市场包括每个消费者，而工业品市场则主要包括工商企业及机关、团体、组织。2022-4-2724消费品市场绝大多数是小规模的购买，购买次频率高；而工业品市场则主要是大规模的购买，购买的频率小。2022-4-2725消费者购买消费品是为了满足个人或者家庭的消费需求，基于感情的因素较多；而工业品的购买者则是为了生产或者转售，他必须考虑到成本及利润，因而基于理智的因素较多。2022-4-2726消费品市场的决策单位为个人或家庭，而在工业品市场上则很少由个人决定购买