产品战略的作用及详解

(1)产品项目(ProductItem)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。(2)产品线(ProductLine)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。(3)产品组合(ProductMix)是指企业所生产与经营产品的结构方式,包括产品项目和产品线。

从满足用户需求的观念出发,产品功能可以划分以下三个层次:(1)基本功能:这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。它是决定产品竞争能力的主要因素。(2)心理功能:这是指产品满足用户心理需求的功能,如新颖、高雅、独特,方便等。(3)附加功能:这是指产品为用户提供的附加服务,如包换保修、送货上门、咨询服务等。

(2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期,具有较高的市场占有率。(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平,具有竞争能力。(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。(5)产品的附加值较高,对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分,下面分别进行阐述。

制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上,达到企业产品组合优化。下面介绍常用的两种方法。

第(1)象限:市场吸引力大,但企业实力小,属于有问题产品。应采取选择性投资,提高企业实力,积极发展,提高市场占有率的对策。第(2)象限:市场吸引力中等,而企业实力小,属于风险产品。应采取维持现状,努力获利的对策。第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小,属于滞销产品。应采取收回投资后停产,予以淘汰的对策。第(4)象限:市场吸引力大,企业实力中等,属于亚名牌产品。应采取增加投资,提高实力,大力发展的对策。第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等,属于维持产品。应取维持现状的对策。第(6)象限:市场吸引力小,企业实力中等,属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大,属于名牌产品。应采取积极投资,发挥优势,大力发展,提高市场占有率的对策。第(8)象限:市场吸引力中等,企业实力大,属于高盈利产品。应根据市场预测,对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品,采取维持现状、尽力获利的对策。第(9)象限:市场吸引力小,而企业实力大,属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。

产品开发在企业经营战略中占有重要地位。新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。现对产品开发战略分述如后。

采取这种战略,企业并不抢先研究新产品,而是当市场上出现较好的新产品时,进行仿制并加以改进,迅速占领市场。这种战略要求企业具有较强的跟踪竞争对手情况与动态的技术信息机构与人员,具有很强的消化、吸收与创新能力,容易受到专利的威胁。

采取这种战略,企业有偿运用其它单位的研究与开发成果,替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。

竞以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则,依据企业实际情况,混合使用上述几种产品开发战略。

1986年,该企业经过市场调查和行业状况分析,决定停止40多种冷气设备产品的生产,集中发展空调产品。这时,全国生产空调厂家已有数十家,不少厂家实力非常雄厚,多数厂家一般都生产3000大卡至7000大卡之间的空调产品。针对这种情况,春兰集团领导决定专门生产3000大卡以下和7000大卡以上的空调产品,自我一家,由此赢得了市场。

春兰集团投资1亿多元,通过及时引进、改造流水线,建成具有国际一流水准的新厂,形成140万台空调的年生产能力。建成的我国第一条柜式空调装配流水线,由于采用了立式装配法,节约投资40万元,提高工效20倍。

春兰集团从严治厂,依靠质量取胜,在内部制订和贯彻的质量管理指标,远远超出国家规定的标准,全体职工都签订了质量保证合同书。1994年在全国空调行业中率先通过了ISO9000系列标准认证。

春兰集团规则到1998年集团产值达到200亿元,集团将形成工业、贸易、金融等多元化产业格局。工业方面逐步扩展摩托车、机械制造、半导体器件等等。目前已向摩托车产业投资几亿元,预计到1998年,春兰集团的摩托车和摩托车发动机将分别形成70-100万辆(台)的年生产能力。

1)“一品独大、一品不大”对A公司主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,我们可以看出H产品占到48%,在公司产品中是“一品独大”,而其他产品所占比例明显偏低。从整个细分市场来看,H产品虽然在公司的产品中是“一品独大”,但仅占市场总容量的0.6%,远远低于同行业排名前三的企业,存在着“一品不大”的问题。

2)产品结构不合理:A公司有190多个品种,我们对近两年来主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,公司的产品结构偏、散、乱特点突出,产品系列化和层次感不强。(3)产品老化:经过对公司历年来上市场产品的了解,公司产品多年来未从包装、剂型、规格进行较大更新,仍以老面孔面对消费者,特别是龙牡壮骨颗粒产品销售二十年没有任何变化。(4)产品发展战略方向不明确:

开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品,以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚,对体现消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是企业营销创新的三大基本之一,是大有可为的!而产品创新的战略三步曲要按照循序渐进的原则,须在培养起一个高端产品,形成点上突破的时候,才能进一步延展系列产品,形成细分领域的强势产品线。切务一时贪快,误了大局,作茧自缚。三步环环相扣,步步为营,方能打造一个基业长青的企业基础产品战略。A企业经过2005年的产品战略调整,蓄势待发,现在围绕H产品已经有一些列的新产品上市,如:H口服液、H咀嚼片等,并充分发挥其“中药调理”的优势,向单纯的补钙产品发起挑战。战舰已经起锚,胜利就在不远的将来,笔者期待A企业能够带给中国医药营销一点新的波澜和思考。产品始终是企业一切经营活动从始至终必须围绕的主体。产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道的设计、产品传播的策划等等,每一个都是创新的思考点,每一个点都能打开一个崭新的市场。笔者在3+1聚合跃变思维的指导下,独创营销创新三点论,正是适应这个变革创新时代的来临,能为有志于创新的企业提供崭新的思路。

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1.产品营销策划方案(精选19篇)4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略 (一)产品策略 1、产品定位:考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开始向https://www.wenshubang.com/fangan/3405754.html
2.还在愁产品推广?这份营销宣传方案值得收藏!随着市场竞争的日益激烈,产品推广成为了企业发展的关键环节。如何让产品脱颖而出,吸引更多消费者的关注,成为了许多企业面临的难题。本文将为您详细介绍一份实用的营销宣传方案,助您轻松解决产品推广问题。 一、明确目标群体 首先,要明确产品的目标群体。了解目标消费者的年龄、性别、职业、兴趣等方面的特点,有助于制定http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-2373.html
3.产品营销方案(通用15篇)产品营销方案(通用15篇) 为了确保事情或工作安全顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编精心整理的产品营销方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 产品营销方案 1 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1366769.html
4.市场营销战略市场营销战略 是 企业 市场营销部门根据 战略规划 ,在综合考虑外部 市场机会 及内部 资源 状况等因素的基础上,确定 目标市场 ,选择相应的 市场营销策略组合 ,并予以有效实施和 控制 的过程 。 市场营销总 战略 包括: 产品策略 、 价格策略 、 营销渠道策略 、 促销策略 等。 https://www.6180.cn/skill/915.html
5.服务营销学服务产品及品牌策略管理工具第二节 服务营销战略的选择 第三节 服务营销组合 习题 第六章 服务市场定位 第一节 服务市场定位系统 2、服务市场定位:是指服务企业根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的服务产品在消费者心目中形成区别并优越于竞争者产品的独特形象。 https://www.qg68.cn/managetool/detail/7964.html
6.市场营销学9——产品策略产品竞争策略lacm产品层次的概念:在设计和销售产品时,市场营销者必须从产品的整体概念出发考虑产品,集市场营销中所指的产品时一个整体概念,它包含五个层次: 产品分类: 产品组合的概念: 产品组合:是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目。 产品组合的包括以下概念:产品项目即产品大类中各种不同品种、规格、质量https://blog.csdn.net/cymm_liu/article/details/8287366
7.市场营销策划方案(精选10篇)四、营销目标。 营销目标是在前面目的'任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx%。 五、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,https://www.oh100.com/zhichang/4937656.html
8.第三章:市场营销与品牌建设讲义3、成熟期的营销策略①调整市场②调整产品③调整营销组合4、衰退期的营销策略①维持策略②集中策略③收缩策略④放弃战略二、价格策略(一)定价方法※1、成本导向定价法2、需求导向定价法①认知价值定价法②需求差异定价法例如:海南香蕉的价格和北京香蕉的价格的差异3、竞争导向定价法①随行就市法②差别竞争定价法③密封https://www.exam8.com/wangxiao/shiting/w_jiangyi.asp?jiangyiid=24762
9.营销管理(营销管理)书评基于最佳的市场机会分析,战略营销计划,主要是确立目标市场和公司的价值主张。战术营销计划制定特定的营销战术,包括产品特色、促销销售规范、定价、销售渠道和服务。公司和部门的战略计划公司应承担四个计划制定活动:制定公司使命;建立战略业业务单元(SBU);将资源分配给每个战略业务单元;评估成长机会。战略计划实施和控制过程https://book.douban.com/review/12450570/
10.市场营销学教案第10章产品策略.docx市场营销学 教案 第10章 产品策略.docx,第10章 产品策略 教学内容: 通过本章的学习,使学生理解产品、新产品、包装和标签等概念;熟悉产品组合、产品生命周期、新产品的消费者采用等相关知识,掌握产品组合策略、产品线长度决策和产品生命周期各阶段的特征和营销策略等https://max.book118.com/html/2024/0229/5100101112011113.shtm
11.品牌营销推广阶段(2022中经工商第三章市场营销与品牌管理)企业除了进行市场营销战略规划之外,还需要制定目标市场战略,包括市场细分、目标市场的选择和市场定位。 1.市场细分 市场细分是指企业通过市场调研,根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。分割后的每一个小市场称为子市场,也称为细分https://www.niaogebiji.com/article-534592-1.html
12.市场营销决策进行市场营销决策应当贯彻创新原则、可行性原则和择优原则。其分类主要有: 1.产品决策、价格决策、分销渠道决策及促销决策。 2.战略性决策和战术性决策,其中战略性决策是对企业生产经营过程中一些长期性、全局性、方向性、根本性问题所做的决策,它决定着企业未来发展的总目标。 https://baike.esnai.com/view.aspx?w=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E5%86%B3%E7%AD%96
13.营销广告策划方案广告营销的方式和特点→MAIGOO知识④ 定向与分类明确,网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户,而且可以根据受众用户确定广告目标市场,就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人,实现广告的定向。 4 广告营销策略 1.价值提升可看作品牌延伸 一种好的产品应该获得支持,而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望,那么延伸出一https://www.maigoo.com/goomai/156745.html
14.客户分类营销策划(精选8篇)O优化:设定合理的营销绩效与指标 E运营:实现可持续的服务营销运营 客户分类支撑的成功营销案例 量体裁衣——分级分类的六大应用 客户获取:定位和吸引目标营销客户 忠诚营销:聚焦核心客户管理 客户提升:挖掘客户价值潜力 产品创新:服务产品设计优化 渠道整合:客户中心与电子渠道整合服务优化:创造卓越的客户体验 https://www.360wenmi.com/f/file2kikkvd0.html
15.产品营销策划书(15篇)2、农产品营销战略与策略创新经营 运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html
16.企业市场营销战略步骤的论文(精选5篇)市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略,包括两https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/692327.html