也不是在直播间里喊“OMG买它”的李佳琦。
正确答案是：一个不务正业的“网瘾少年”——疯狂小杨哥。
上个月，疯狂小杨哥的一场直播，10分钟就有100万人在线。
这个热度，连刘畊宏看了都要叫声大哥。
这场直播，让王思聪一掷千金，十几分钟就爆刷200个嘉年华，折合人民币有80万。
他很多视频点赞都在200w以上，累积获赞高达7亿+，堪称抖音网红天花板。
疯狂小杨哥的视频里，既没有美女，也没有精美的视频，几乎都是网瘾弟弟和作死哥哥的日常。
在直播间里，更是以翻车著名，卖不粘锅把锅砸了，卖榴莲自己吐了，天天被品牌方追杀。
看似平平无奇，却靠着“装疯卖傻”，在抖音10分钟就能赚300万，年入过亿。
在成为第一网红后，小杨哥却在网上消失了1个月。
爆火后又消失的小杨哥，背后是什么发生了变化？
翻车网红，1天赚你300万
2019年11月，李佳琦在直播不粘锅时翻车，被全网吐槽。
最后李佳琦还专门除了视频，说粘锅是自己没看说明书。
同样的情况，小杨哥在直播间，卖不粘锅翻车更严重，不仅粘锅还气到把锅砸了。
在“砸锅”事件发生后，小杨哥直播间观看人次却飙升至2417万。
不仅如此，那款产品一分钟内卖出1.8万件，预估销售额竟达到了527万。
小杨哥翻车，几乎是直播间里的家常便饭，带货拖鞋，当场咬坏；
带货榴莲，大阳哥和小杨哥轮番呕吐；
带货网红橘子，明明酸成表情包，非要说真甜。
但在这种看似相当不靠谱的翻车背后，小杨哥反而赚钱赚麻了。
近半年，疯狂小杨哥在抖音累计带货3.36亿元。
在某次直播中，疯狂小杨哥曾透露，他数据最好的一场带货直播，缴税后能赚300万元左右。
全网主播都怕的翻车魔咒，为什么到了小杨哥这就不灵了呢？
主要原因是，小杨哥的人设没有崩。
很多网红在拍短视频时，会塑造各种人设，但走进直播间，就变成了一个无情的卖货机器。
反观小杨哥，直播间里依然是疯狂的沙雕少年，和哥哥一唱一和，堪比相声现场，比看短视频更上头。
面对变态问题，小杨哥直接暴躁开怼。
小杨哥：“是马做的你信吗兄弟们，马shi做的，马腿做的！”
卖耳机时，观众：“还要充电，那我不买了”
小杨哥：“打他！大哥你买个蓝牙耳机，你不充电你怎么用啊”
卖姨妈巾时，观众问：上门安装吗？
小杨哥直接把男生们赶出直播间。
极限拉扯后，兄弟俩忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。
疯狂的主播和观众斗智斗勇，不仅满足了观众的猎奇心理，还提升了停留时长，一举两得。
这种情况下，小杨哥的直播翻车事故，成了一种特色。
围绕产品来策划搞笑剧情，是疯狂小杨哥带货销量飙升又吸粉的核心原因。
著名的不粘锅翻车事件，品牌方说不粘锅上的鸡蛋液可以用嘴直接吹下来。
小杨哥兄弟轮番上阵，吹到缺氧也没成功，气的小杨哥当场砸锅。
为了展示拖鞋的耐穿性和耐磨度，兄弟俩暴力测试，拖鞋被他们极限拉扯。
杨哥一边声称这款拖鞋“可以刷牙”，一边放在嘴里摩擦。
最后拖鞋被咬下来一块来时，直播间的气氛到达了高潮，网友都被笑死了。
“翻车”不过瘾，大小杨还要当着品牌方的面吐槽商品质量差，并扬言要拉黑对方。
沙雕带货少年，背后是人性大师
如果你以为小杨哥只是个沙雕少年，那就太单纯了。
小杨哥直播间之外，还有一大批死忠粉，100多条视频，条条点赞百万。
小杨哥把视频拍成让用户欲罢不能的“嗨”片，主要分三步走：
第一步：疯狂人设，越惨观众越开心
疯狂小杨哥的“狂”本来是个很虚的词，但小杨哥却凭实力，让疯狂变成了一个很具体的人设。
最开始是疯狂作死，小杨哥一开始的视频内容，全是整蛊，整蛊女友，整蛊哥哥，像给岳父夹鸡爪这种欠揍的事情，就是小杨哥的日常。
在玩游戏时，女朋友拉掉电闸，小杨哥直接踩坏了女朋友的口红，这条视频，获赞261万。
之后小杨哥把自己打造成疯狂的网瘾少年。
为了玩游戏，可以包揽家务，被罚跪键盘；
为了拿到键盘，连开200把锁；甚至把主机改造成饮水机。
为了强化“疯狂”人设，疯狂小杨哥的家人也都有各自的人设标签：
比曾小贤还“贱”的哥哥，专注坑弟一百年。
一个妻管严网瘾老爸，总拿着巨型拳击手套、超大饭勺等奇葩“刑具”教训儿子。
还有一个永远彪悍，站在食物链顶端的妈妈。
第二步：搞笑剧情，满足观众“无闹不欢”的心理
他的视频，戳中了观众新刚需——云整蛊。
作死和整蛊，总能带来爽感，如果整蛊者被报复，更有一种“幸灾乐祸”的喜剧感。
这种整蛊带来的搞笑剧情，贯穿小杨哥的所有视频，视频的笑点聚集在小杨哥或者大杨哥的苦难上。
还在上大学的小杨哥，和室友一起在宿舍阳台炸墨水。
引线点着后，将爆竹扔进装满墨水的容器里，然后迅速后退。
在他准备进屋时，却被室友无情抛弃关在门外，最后炸的满脸都是墨水汁。
这种痛苦，在“弟弟的绝望周末”系列中更明显，大杨哥为了阻止弟弟玩游戏，无所不用其极。
凌晨4点，用2米长的巨型喇叭叫弟弟起床；
你敢锁门，我就敢把房门拆掉；
他们的视频也几乎保持在3秒一个笑点，并且还能保持周更，笑点相当频繁。
第三步：不断反转，燃爆观众的好奇心
小杨哥视频和爽剧一样，让人欲罢不能，很大一个原因是不断反转。
比如，小杨哥睡觉时，手机被锁在了几百个锁的铁箱里。
小杨哥费了九牛二虎之力打开，里面是全是锁的小箱。
打开小箱子，里面却是遥控器。
最后神反转，发现手机就被贴在箱底。
说给弟弟做火鸡面，只是面上卧只鸡。
在暴揍一顿后，火鸡面，变身火机面。
说给弟弟做鱼，一顿操作猛如虎，鱼肉不够白菜补。
说给弟弟做白菜，最后直接上了一桌子翠玉白菜摆件。
反转几乎贯穿了小杨哥的视频，一个反转可能会俗套，但一连串的反转却很惊喜。
这种集搞笑、作死、反转为一体的视频，成为疯狂小杨哥的吸粉利器，反差越大、笑点越多、涨粉越快。
辛巴人设崩塌后，消失的小杨哥赢了
小杨哥的爆火，本质上还是人设立得稳。
其实，像疯狂小杨哥这种人设主播，转向做电商直播卖货并不容易。
靠人设爆火后，因为带货出圈的主播，上一个是快手的一哥辛巴。
自假燕窝事件之后，复出封路、与旗下主播的纠纷等诸多负面新闻，一次次将辛巴送上热搜。
不过，在引起诸多讨论、赚足眼球的背后，辛巴的人设也早已滑向坍塌的边缘。
当辛巴的高调变成嚣张和炒作，种种负面新闻足以对他长期以来经营的“真性情、讲义气”人设进行反噬。
当消费者开始对主播不再信任，再好的吆喝也换不来的购买行为。
反观小杨哥，同样做到了抖音的一哥，却在爆火后留下一句：“人气太高了，10分钟就100万在线，太害怕了”，就消失在直播间。
小杨哥害怕什么？
是害怕巅峰之后，人设的崩塌。
在人设为王的时代，小杨哥的激流勇退，其实是有更深层次的原因。
虽然小杨哥不更新不直播，但在抖音，仅“疯狂小杨哥直播回放”“疯狂小杨哥直播现场”两个话题的累计播放就高达6.3亿。
早在2021年，小杨哥的直播间，就会经常出现其他的主播，他们在直播间混个脸熟之后，可以直接导流。
其中最火的是疯狂小白龙，自称是疯狂小杨哥的表弟，账号内容以拍摄与小杨哥的互动视频为主。
通过这种方式孵化的主播，疯狂小杨哥的人设也保持了高度的延续性。
小杨哥虽然暂停了账号更新与直播，但大量矩阵号仍在日更他的过往带货视频，三只羊账号中也能看到他的身影，曝光度仍在。
结语：
立得住的人设是网红的流量密码，但人设不是万能钥匙。
回想当初辛巴因为“燕窝事件”翻车，被封了60天后，靠着带货王人设高调回归。
为了维护自己的直播地位，辛巴不止一次向他人“开战，炮轰张雨绮“装大方”，与其他主播骂战，私自封路，直播场外怒斥保安登上热搜。
性格张狂的辛巴甚至喊话快手：你们离不了我。
经历被封，复出，再被封，再复出的轮回，再坚挺的人设也没人买单了。
现在的网红们，有流量有内容的赚不到钱；能赚钱，偷税漏税了。
那些又有口碑，又能赚钱的，多是像李子柒、小杨哥这种，内容和带货达到一种平衡。
在网红的更快内卷下，大家都能用人性爆火，但赚钱要守住底线。
本篇作者|云摇
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