研究报告  2024汽车社媒营销风向标：探索汽车营销趋势，推动车企全量增长 当前，汽车品牌营销机遇与挑战并存。在深入剖析汽车品牌策略与销售业绩的过程中，我们察觉到，汽车行业已经超越了传统的生产制造... 

当前，汽车品牌营销机遇与挑战并存。在深入剖析汽车品牌策略与销售业绩的过程中，我们察觉到，汽车行业已经超越了传统的生产制造与销售环节，而是演进至品牌故事及文化价值层面的全面渗透、顾客体验的精致打磨以及技术革新的广泛采纳。在各大车企争相竞技的表象之下，实质上是对汽车行业未来走向的探索与追求，同时也是对消费者需求的精准洞察与投其所好。

增量转存量，车企内卷继续加剧。2017年后，中国车市经历V字震荡出现负增长，随之而来的是大量新势力品牌加速入局，上市新车数量激增，供给远超需求。

车市呈现出明显的“内卷”现象，同时也表现出进化的趋势，驱动着消费者在购车偏好和购车行为上发生变化，具体表现为以下几点：

中国车市“升降同频”，汽车消费需求增量正在向下沉市场流动

新车价格战对消费者影响有限，消费者持观望情绪

人车关系加速变化，消费者用车场景边界持续外延

具体来看，各平台在用户价值、内容价值和营销方法上表现出各自的优势，对不同车企品牌和不同发展阶段的品牌具有差异化的营销价值。

小红书

用户价值——蓝海人群（女性）和新车增量人群（Z世代）都在小红书。

认知阶段：头部达人+小红书IP资源吸纳流量、提升曝光。

种草阶段：核心是产品匹配场景的氛围感种草。

抖音

用户价值——抖音汽车兴趣用户呈现出男性化、年轻化、下沉化特点，消费者用车场景聚集在日常通勤。

内容价值——抖音平台可承载汽车品牌多元内容，激发创意破圈。

平台营销方法——品牌触达-心智占领-行动转化。

心智占领：抖音短剧、多素材联投、内容序列化等内容花式种草。同时“星推搜私”闭环链路有效承接用户行动转化。

行动转化：抖音完善的直播体系能够高效引导和承接用户的购车欲望。

平台营销方法——围绕新车上市的预热亮相、发布上市和扩散培育，进行用户的全周期经营。

视频号

用户价值——视频号汽车兴趣人群呈现“三高”特征，偏好内容专业性强的讲解类内容。

内容价值——视频号汽车内容生态愈加繁荣，创作者与内容双效增长。

平台营销方法——公私域双域整合，内容影响、销售沟通及服务体验闭环经营体系。

伴随传播手段的变化，车企品牌在内容层面表现为从品牌TVC到用户UGC的“内容轻量”，从B2C到D2C的“用户主导”，以及从单一场景到多元场景的“场景体验”三大特点。

基于对主流平台的了解和汽车营销趋势的洞察，微播易提出TRA汽车行业整合营销方法论。

R（Recommend，核心动作是“种草”）是指车企品牌善用各平台的内容模型长效种草，进行人群连接，让用户产生兴趣，萌生好感。

A（Act，核心动作是“收割”）是指车企品牌通过构建闭环链路促成转化收割，是人群沉淀和收口，让用户产生信赖，激发决策和行为。

在具体汽车客户项目执行过程中，微播易围绕TRA汽车整合营销方法论给出了全面而深入的营销策略与打法。例如某新势力品牌的新车上市需求，需要在抖音单平台实现种草到收割一体化闭环营销。该项目从新车亮相到上市，后续种草承接到店试驾，贯穿新车上市全营销场景。微播易拆分传播阶段制定达人策略、内容策略和投放策略。

在新车亮相期，释放新车亮相信息，拉高新车热度是核心目标。因此，主要选定头部车垂达人牵头，率先释放新车产品力，同时搅动30+车圈达人齐发声，总曝光达8000W+，同时为新车在抖音平台带来5W+的搜索指数，远超竞品平均水平。

在展车到店期，客户的营销目标转变为引导用户到店试驾。在这一阶段，微播易梳理优势资源，为品牌匹配40+车垂和时尚跨界类达人参与品牌试驾会，深入体验产品，多维度透传产品力，加深用户对产品的认知，品牌人群规模增长超70%。同时，建议品牌在此阶段强化SEO优化，引发用户在浏览到产品信息后主动搜索行为，在传播期间，多个品牌及关键词出现搜索小高峰，传播分环比提升125%+。