在重大营销节点前，怎么快速精准地收割流量成了让每个品牌都头疼的难题。
尤其是近两年，每一个渠道都充斥着大量的品牌，流量瓜分的竞争愈发激烈。
本来没打算做这方面的内容，但看到大多数论调都还在一如既往地告诉你怎么铺设内容，慢慢影响消费者心智，再拔草，总结为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期，整个战线拉长到了两个月以上，我就觉得今天的内容是十分必要了。
原因很简单——来不及啊！！！
于是我总结了这份在大促前夕各品牌在小红书上的玩法，从获客到种草再到拔草，你知道和不知道的都有，可以说是目前市面上最全的了（不是的话当我没说）。
说到高效转化，我们就不得不先对小红书的流量入口有一个大略的了解，只有掌握了源头和路径，我们才能精准狙击。
目前来说，小红书的流量入口主要有以下几种：
2、笔记推送
3、关键词搜索
5、直播
恕我直言，这并不是一个适合大部分品牌的渠道，因为真的玩儿不起。
尽管它曝光量大，能直链落地承接页，但它的弊端也十分明显。
它的流量并不十分精准，更多的是针对绝大部分用户进行推送，就本身的形式而言，能够露出的产品信息也十分有限。
能够到达这一页的都是你的精准目标用户，他们已经有了购买意向，甚至已经圈定了品牌，正在等待被种草被影响被说服。
这一块分为三部分流量——
搜索页下拉关键词
关键词搜索页
关键词下方的二级分类
近一年小红书的直播做得如火如荼，一大批大博主也成功转型为带货主播，成为小红书生态很重要的一部分。
相比笔记展现，直播的过程能够更加完整全面地展示产品，并且跳转到承接页直接收割。
而依据操作人的不同，又能分为博主和品牌方。
接下来我就从操作人的层面，去分别阐述能落地的具体玩法。
尽管是品牌执行的投放动作，但最终的内容产出和承接依然是博主来做，所以我还是把这一块都归到博主层面。
到现在这个阶段，头部主播的档期大约已经排满了，鉴于对ROI的控制，加价加塞的意义也不大。
更重要的是，他们的报价并不高，相比大主播高额坑位，一个坑砸一半营销费用，他们可以大量多方铺设，将风险降到最低。
如果你的产品或折扣相对市场现有情况具备足够的竞争力，对于中腰部主播，甚至可以谈到纯佣合作，这对品牌方来说稳赚不赔的。
能带动销量实现双赢是最好的情况，如果翻车了，也可以为产品进行一次免费的传播种草，何乐而不为呢？
推广效果：
直观展现产品特性，直播间内收割。
适合品牌：
在平台前期已有一定的内容投放，有产品基础讨论度，有小红书店铺，能够站内直接转化。
产品客单价在100以内为宜，这个区间更易驱动下单。
肯定有人会说，刚刚不是说了撒种子来不及么？怎么又让我投放了？
这里的投放不是让你慢慢等收获，而是培养土壤。
不管我们是哪种收割方式，用直播也好，链接导流也好，爆文引流也好，还是信息流，这些都需要品牌声量的支撑。
现在的消费者已经习惯了在被种草的同时，进入小红书进行搜索，看更多使用心得反馈，以此来判断是不是需要做出购买的动作。
所以我们必须要布局一定量的投放，这对所有的收割动作都能产生一定的促进作用。
关于怎么做好投放的布局，大家具体可以看这一篇（插入链接），在这就不赘述了。
这里需要注意的是几种比较特别的笔记内容铺设。
①单品折扣购买信息&攻略
在折扣十分优惠的情况下，直接贴出价格和产品，如果是需要领劵或其他操作可以出购买攻略。
适合原先具备一定品牌声量，或品牌的不同对用户实际体验区别不大（不具备强忠诚度）的品牌。
③折扣信息放送
头部达人短期高效爆发收割，中腰部达人稳定日常流量和曝光，素人帮助品牌获取基础流量。
所有期望在小红书实现流量收割的品牌。
新入局品牌可按照50%素人+50%中腰部达人的比例进行布局，头部达人投放成本较高，且效果不易把控，不建议新品牌操作。
前期已有笔记铺垫或用户对产品有一定认知的情况下，可按照50%素人+40%中腰部达人+10%头部达人的比例进行投放。
注：这里所说的比例分配仅适合现有阶段临时抱佛脚，不适合作为日常投放。
除了笔记投放外，品牌方能做的还有很多。
信息流投放主要依靠的物料是笔记，不管是报备合作的达人笔记，还是品牌企业号的笔记都可以进行投放。
品牌可以通过对定向人群的投放推送，提高笔记的曝光量。
目前小红书信息流投放的ROI平均维持在1:2，如果是优质笔记，可以达到1:7甚至更高。
这是相对高效且直接的流量收割渠道。
经测试，企业号笔记的转化会比报备达人的笔记要好。具体需要看内容本身的种草力度。
在这里建议复投先前经过测试的笔记，而不是重新投一篇新笔记。
像护舒宝这篇合作报备笔记，在品牌已有一定声量的情况下，首图直接放送折扣薅羊毛信息，着重吸引想要薅羊毛求攻略的用户。后面几张图再更为细节地介绍产品特性，不管是已种草用户还是观望用户都可以同步收割。
可以说是一个把大促节点笔记投放+信息流投放的玩法成功结合的经典案例。
平台内直接收割，对内容的依赖性较强。
之前已经在小红书进行过信息流投放测试的品牌，最好前期有至少2个月的内容沉淀。
在大促前夕，从既往的经验看，小红书种草笔记铺量固然重要，但是更重要的仍然是官方账号的运营。
官方账号能更加快速准确地向消费者传递产品信息和品牌理念，完成快速转化收割。
将品牌账号运营好，不仅可以低成本给品牌增加曝光，还能大幅度提高品牌在小红书平台的基础声量，从而获取首页推送流量及关键词搜索流量。
在这个人人都渴望被种草和拔草的时期，这两部分流量都是至关重要的。
需要注意的一点是，虽然是官方账号，但内容一定不要过于官方，对小红书这样具有高社交属性的平台来说，除了极个别大品牌，走高高在上路线都会给人一种敬而远之的感觉。
①联动抽奖活动
分为平台官方联动抽奖和品牌自发联动抽奖。
大促前期，平台会面向商家定向招商，且需要品牌方提供相应的资源配合，例如产品打折等。
这种活动在平台内有相当一部分的流量倾斜，但有准入门槛，有机会可以尝试参与，这里主要说品牌自发的联动抽奖。
一次品牌的联动抽奖活动，可以为一个品牌账号增加至少3000粉，这里面固然有抽奖号，但绝大部分还是活跃的普通用户，只要通过后续一系列固粉操作，就能够迅速对他们进行种草转化。
金石盟珠宝今年双十一联合了几百个品牌进行联动，方式有点类似于2018年支付宝的中国锦鲤活动，但限于平台用户量和影响力的限制，当年中国锦鲤抽奖的盛况难以复制。
建议2-8个品牌为宜，性价比高，组织难度也低。
根据活动力度和宣传力度的不同，效果会有参差，在大促前夕，主要转化对象还是前期已种草用户，转化率高于日常互动推广。
目标用户相对一致，处于不同的品类，且在品牌声量上并没有太大悬殊的品牌。
②抽奖笔记（互动抽奖/晒单抽奖）
结合私信群发的功能，参与人数多的话，可以被系统推送至更大的流量池，捕获更多的用户，进行品牌曝光和宣传转化。
品牌在平台有至少2个月的内容沉淀，产品具备一定的价值感和吸引力。
③打卡福利
在打卡期间，参与的用户都会为你的品牌进行自发性的宣传和种草，相比苦苦去搜寻素人或置换合作，这一类的用户更值得运营。
新入局小红书的中小品牌。
高频生活用品，且能低成本进行内容创新，例如电炖锅、空气炸锅、榨汁杯等。
④晒单
晒单可以获得第一手使用心得体会，类似淘宝的买家秀，只要做好笔记的关键词布局，就可以提高品牌在平台的声量。
新意向用户也更易获得真实的反馈，促进下单转化。
低成本换取真实买家秀，推高品牌在平台的基础声量
⑤直播抽奖
根据不同的直播间活动，平台会给到不同的标签进行曝光吸引。
大量吸引模糊消费者，并在直播间完成种草-拔草过程，主播的能力和消费者前期对品牌的认知度对结果有一定影响。
在淘宝、抖音、快手等平台已有品牌自播铺设，可同步进行店铺自播。
⑥私信
建议直接推送优惠信息，快速收割意向用户。
直接收割。
在平台已有一定的内容沉淀的品牌。
小红书和任何一个平台一样，只是一个渠道，不是遍地黄金随便捡的地方，只有认真的运营和研究才有可能换取相应的回报。
而在重大营销节点前，品牌对于营销和投放动作更需要有清晰的思路和节奏把控，这样才能快速精准地促达用户心智，实现品牌种草转化。