饥饿营销迫不得已还是特殊手段?微型计算机官方网站MCPlive.cn

“小米3抢到了吗?”“今天运气太差!下单时提示服务器断开,刷了几次网页之后就变成已售罄,下次放货再去试试手气。”“唉?!你也没买到?下次帮忙抢一台吧,或者给我弄个F码。”2013年10月29日中午,路边的沙县小吃店内,几名年轻人正兴致勃勃的谈论购机心得。当天中午十二点整,新一轮小米3TD版在官网开放购买,10万台TD版小米3在4分39秒内销售一空,小米手机再次成为人们茶余饭后的谈资。

与官网上的热销场面不同,淘宝网上又是另一番景象:在淘宝输入“小米3”关键词,大量现货可供选择,下单卖家就能发货。只不过,相比官网诱人的低1999元售价,淘宝上的16GBTD版小米3成交价普遍在2150元~2500元之间,甚至连小米F码都能在淘宝上卖到10块钱,巨大的反差让小米再次陷入“饥饿营销”的风口浪尖。

在“饥饿营销”的化学作用下,小米手机已经和“缺货”画上了等号,很多人将能够买到小米手机视作一件可以炫耀的事情,如果真如小米所言,每个小米用户需要登记手机账户才有一次购买资格,那么淘宝上单个商家动辄数千台的小米3销量又如何解释?不仅是淘宝,甚至在某B2C商城上同样能看到小米3的现货销售。我们粗略统计了一下,目前淘宝上已经售出的TD版小米3累计销售量接近两万台,如果总共放货十万台,有将近20%的机器被淘宝商户拿到,其中的猫腻恐怕只有小米知道。

小米手机陷入“饥饿营销”骂战,小米官网的售罄页面也被质疑作假。10月15日小米3和小米电视首发抢购,从事前端网页开发的工程师在小米官方抢购页面查看其网页代码,发现“抢购”按钮几乎是个摆设,因为该按钮没有返回服务器的POST请求,点击之后直接生成了“售罄”页面。

参与了首发抢购的网友@仲仓戟在微博表达了自己的抱怨:“对过程极度不满。如果真的是排队系统,肯定知道队伍有多长,立马就能显示结果了。小米官方微博说一分半就卖完,但却让人不断在线刷五分钟,这不是耍人吗。看AJAX后台调用,明明可以频繁刷新,却硬在前端加了6秒钟重试机制。把米粉当脑残粉耍。”

得知真相后大量“米粉”直呼上当,并在百度小米贴吧中发帖发泄不满,但小米并没有对“抢购作假门”进行正面回应,而是通过手段删除了百度贴吧中米粉抱怨的帖子。随后小米公司解释道,由于购买人数太多,为了减轻服务器压力保持购买通畅,小米对网站用户进行了适当分流,但不存在作假,产能不足也再次成为托词。

如果说WCDMA版小米3因为高通芯片供货不足延期我们还能理解,但采用Tegra4处理器的TD版小米3再以产能不足为借口,恐怕有些说不过去,NVIDIA的Tegra4处理器早已量产多时,其他采用同款处理器的中兴、酷派等国产品牌并没有因处理器产能不足而延误。另外,手机制造业在国内早已有着非常成熟的产业链,有英华达和富士康等国际著名OEM代工厂做后盾,小米3手机没有产能不足的理由,雷军此前承诺的1500万台产能去哪儿了?

所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

在汽车和房地产市场,饥饿营销的方式也屡见不鲜。广本雅阁、丰田凯美瑞、奥迪Q5等新车上市时,消费者都要先交钱排队等候,有的要加价甚至托关系才能有购买资格。楼市中的饥饿营销花样就更多:一方面故意放慢销售速度以便借机调价;另一方面则捂盘不卖,待购买需求聚集到一定量时一次开卖一栋楼,制造热销抢购的气氛,造成购房者饥饿的假象,顺便抬高房屋价格。

因此,饥饿营销并非什么新概念,但当饥饿营销遇到了互联网这个催化剂,其所产生的影响力比传统行业更为深远。在互联网行业中,先玩饥饿营销的是苹果。我们依稀记得2011年苹果iPhone4s和iPad2上市时的热闹场面——北京顾客因冲突砸坏三里屯苹果店玻璃,黄牛不满限购往苹果店扔鸡蛋;上海淮海路,外地大妈组团百人到苹果店外排队抢购iPhone4s和iPad2。借助饥饿营销,苹果在中国市场的份额节节攀升,全球知名度大幅提升。与此同时,苹果全球市场也呈现出“一机难求”的饥饿局面。

以经济学的观点,只要出现供不应求或稀缺资源的地方,就会有“黄牛”的身影。每一代新苹果iPhone上市都会被黄牛恶意炒作加价售卖,而每一代小米手机都以超高规格的配置和相对低廉的价格博取眼球,让其成为安卓智能机中的稀缺资源,从而获得饥饿营销的资本。

在小米的“饥饿营销”攻势下,1999元的小米3手机可谓相当超值,当国外品牌同规格的手机大多在3000元之上的时候,小米不到两千元的价格听起来十分诱人,相当于买到就赚到。在“捡便宜”的心理暗示下,无论是有无刚性需求的网友,都会尝试去买一次。“反正买到手转手加钱还可以卖掉,何不试试手气呢?”当买手机变成一种投机获利行为,黄牛便自发形成了,有人说所有米粉都是潜在的“黄牛”,这话一点也不夸张。

等到几个月后小米3不限量购买时,同规格的国际品牌手机经过数伦降价也达到了相同的价格区间,若在算上品牌附加值,小米手机标榜的“超高性价比”实际上并无太大优势,饥饿营销让小米手机成为“期货手机”。黄牛对小米手机加价销售已成常态,米粉也默认了加价后的价格,黄牛和米粉之间达成了一种十分微妙的默契关系。

从诞生之初,小米手机就走的是“发烧配置+平民价格”的亲民路线,由此培养了一大批米粉,可以说小米的成功很大一部分因素要归为米粉的功劳,但经过三年的成长,“米粉”也更加成熟和理智,过度“饥饿营销”的副作用已开始显现。

小米赢了销量输了人心,“饥饿营销”狂潮过后,小米公司收获了品牌效益、打响了知名度、传播了口碑、创造了数亿元销售额,黄牛凭借从“特殊渠道”搞到的现货大赚一笔,媒体借此话题搏版面赚眼球。在这场全民狂欢中,受伤的恰恰是对小米忠诚的“米粉”,我们不禁要问,还有多少“米粉”愿意陪小米一起玩下去?

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9.网络推广方案15篇④进行搜索引擎营销,利用专业技术手段(不需要支付广告费用),把“xx酒”官方网站在相关的行业关键词上,做到搜索引擎搜索结果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时,“xx酒”官网如果能排名前列,比如知名度会有很大程度的提高,并吸引众多经销商的目光。 https://mip.wenshubang.com/fangan/2905298.html
10.产品网络推广方案6篇饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。可见,饥饿营销是指企业通过控制https://www.oh100.com/ahsrst/a/202107/441413.html
11.除了饥饿营销还有哪些营销策略值得关注随着消费者需求和偏好的不断变化,营销手段也需要不断地更新和调整。饥饿营销虽然是一种常见的营销策略,但并不是唯一值得关注的。本文将探讨除了饥饿营销,还有哪些营销策略值得关注。 1. 社交媒体营销 社交媒体是现代消费者获取信息的重要途径。通过社交媒体平台,企业可以与消费者进行互动,了解他们的需求和偏好,并及时作http://www.puweisi.cn/article/87621087d76cfa8234445a896ced8142.html
12.营销六大经典理论和九大营销策略由美国密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。 价格的制定手段很多,竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法,这些方法的https://www.meipian.cn/312le9jy
13.饥饿营销策略(常见的2种营销策略:概念营销与饥饿营销)饥饿营销策略(常见的2种营销策略:概念营销与饥饿营销) 今天,周松松分享2种营销手段和策略,在线上线下的销售场景中非常常见,具有一定的实用性。我们首先需要了解清楚这个词的定义,它的意思是给出售的产品和服务打上特定的标签,让消费者更容易接受。它的意思是告诉潜在消费者产品或服务快卖完了,让他们觉得产品很抢手,https://www.niaogebiji.com/article-597754-1.html
14.营销策划方案(20篇)3、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间。 营销策划方案3一、活动目的:针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动,来促进引导消费者的再次消费https://www.ruiwen.com/cehuafangan/5279026.html
15.饥饿营销手段有哪些?饥饿营销手段的意义饥饿营销是一种营销手段,它通过创造一种紧迫感和渴望感来促进销售。这种营销手段可以激发消费者的购买欲望,从而增加销售额。饥饿营销手段有很多种,下面将详细介绍。 饥饿营销手段 1、限时优惠 限时优惠是饥饿营销中最常见的手段之一。这种营销手段通过在一定时间内提供折扣或其他优惠来创造https://www.ylyxw.com/14583.html
16.饥饿营销:虽不新鲜但很流行,国内模仿者风起云涌懂营销的人,都听到饥饿营销这个词。所谓的饥饿营销,通俗地讲,就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。 https://www.wanxingzhijia.com/article/article_2307.html