最适合跨境电商独立站新手卖家的EDM邮件推广营销指南

专注跨境电商品牌企业增长,聚焦企业出海增长难点与发展路径,量身定制本地化,成本友好,全链路的企业级跨境解决方案,助力商家领航全球市场,激发收入可持续增长

根据近年全球行业报告的洞察,电子邮件营销有能力带来绝佳的投资回报率,为企业和用户创造真正的价值。当你认为电子邮件的平均投资回报率很高时,它还能更高!2018年电子邮件支出的平均回报率为每1美元投资可以赚取38美元。现在,这个数字已经上升到40美元。从这个角度来看,5:1的投资回报率通常被认为是推广营销活动的良好表现。

除此之外我们也观察到两个惊人的数据表现:

消费者每天花2.5小时检查电子邮件,90%的人在工作时检查个人电子邮件,85%的人在工作前偷看,几乎四分之一的人在起床前就会看收件箱中的新内容。

越来越多跨境电商独立站从业者已经注意到电子邮件的增长不会放缓,49.5%的推广营销人员计划在今年增加他们的电子邮件营销预算,那些不做邮件营销的公司可能会有落后的风险。

理论上,Email渠道虽然有「垃圾邮件过滤机制」的限制,但是通过有效的策略可极大程度地规避此类问题。所以推广营销人员可以高度灵活地去规划邮件内容。

如「节日,周末促销」、「款式,场景推荐」、「新品,爆品推荐」、「会员活动」、「Sale降价」等等。

从网站流量结构来看,EDM所代表的触达营销是「转化」「留存」最重要的一环之一。同时EDM也负责承接上层流量,并将其最终转换到下层漏斗。

稳定的订阅率为邮件营销提供基本保证。

接下来就让我们一同拆解独立站如何设置完整的订阅收集链路:

而在弹窗文案内容上则需要考虑言简意赅,一眼就能让顾客Get到重点,否则贸然地弹出一个不明所以的弹窗,会增加顾客跳出的风险。

在这方面有很多出色品牌独立站可供我们参考:

Cider:弹窗在视觉和文案上都做到了突出利益点,明确目的:WANT15%OFFJOINUSNOW;

Shein:弹窗也是一样的逻辑,只不过他们放置的是双重利益点:GetExtra15%|FreeReturns;

澳洲品牌Seafolly:文案突出了首单的概念:$20OFFYourFirstPurchase,JoinTheBeachClubNow;

美国3C品牌Turtlebeach:较常规的文案:SignUp&Unlock10%OffYourOrder

所以,在弹窗上面不需要冗长的宣传文案,只需要明确两个事情:利益点和Calltoaction(即行动指引)

女装品牌Fashionnova就在他们的网站大促期间推出MysteryOffer的活动,通过弹窗可以获取神秘折扣;

而澳洲泳装品牌Andie也同样通过弹窗宣传BoxingDaySale65%Off的活动。

最后一点,订阅弹窗由于其弹出性质,代表着顾客对网站的第一印象,所以在弹窗设计、弹窗图片的选择上可以多花一些心思,尽可能传递出品牌的专业性、观赏性。

除了通过弹窗的样式促进订阅,也需要在网站Footer处放置订阅收集窗口,一般情况下这可以作为订阅弹窗的补充,即如果客户错过了订阅弹窗,也可以在Footer处订阅Newsletter。

而这里的样式和文案更常规一些,样式符合网站整体调性即可,文案则可以在说明引导上更加细心,如告知客户订阅后能收获什么样的利益、讯息:

Joinouremaillistandbethefirsttoknowaboutnewlimitededitionproducts,materialinnovations,andlotsofotherfunupdates.

Joinnowandreceivea$20signuprewardtospendonyournextpurchase.Plus,enjoyexclusiveaccesstorewardsandbenefits!

Stayupdatedonthelatestfromus

SUBSCRIBE&GETEXTRA12%OFF

订阅弹窗可能会为你吸引来一批习惯于订阅Newsletter的顾客,但是也会有不少顾客在不了解你的网站之前对订阅这件事持谨慎态度。

所以,第二有效的提高订阅的方式便是在CheckOut结算页设置勾选框。勾选框可以设置为默认勾选或非默认勾选(即需要顾客主动点选),这往往取决于你的品牌所面向的市场,如欧盟市场由于其严格的GDPR限制,默认为顾客购选订阅是不合规的。而美国市场在这方面则规定的较为宽松。

最后让我们再来拆解一下收集订阅是如何在流量矩阵中承上启下的:

联系人名单是进行推广营销活动的基础,SmartPush将您SHOPLINE后台【客户】中的名单实时同步至联系人模块。通过【联系人】>【所有联系人】模块,可以查看所有联系人名单。

想要把更精准的推广营销内容发送给目标用户,最便捷的方法就是建立细分群组,这样就可以针对特定群组发送邮件,提高目标客群的转化率。当然如果您选择发送给全部订阅用户,这一步可以留给以后再精细化运作。

接下来,就可以直接创建邮件啦!选择【营销活动】,点击【新建营销活动】,最后【创建Email】

紧接着根据界面提示,依次填写活动名称、收件人、邮件主题、副标题、寄件人等内容,还可以设置客户邮件语言与高级UTM。

活动名称用于商家区分店铺的营销活动,并不涉及邮件内容,只要内部人员能区分清楚就可以啦,比如“新品邮件-活跃客户-2.16创建的Email”。

接下来就进入邮件设计界面,跨境电商独立站商家可以直接选用SmartPush每月更新的、涵盖全球推广营销热点的精美模板库,或者也可以选择「空白模板」搭建属于自己的邮件视觉。

在SmartPush邮件编辑界面,左侧轻松拖拽区块,右侧自定义修改区块样式!设计好后,可以通过「测试」「预览」来确认效果。

一切准备就绪!可以自行选择【定时发送】或【立即发送】,最后点击【创建】,即可发送成功。

自动化营销邮件包括:

●欢迎类:欢迎订阅电子邮件

●挽回销售类:浏览页面未购买召回、浏览商品未购买召回、放弃购物车、放弃订单召回

●通知类:订单确认通知

●客户关系维护类:复购唤醒、不活跃客户召回等。

自动化邮件能为跨境电商独立站商家带来的最大收益,无疑是销售额上的增涨。根据Getresponse2022的最新数据报告,自动化触发邮件的全球平均打开率可以达到35.64%,点击率达到5.31%,这个成效数据超过营销邮件的平均值。

另一个权威数据机构在2021年年度报告中提到,全年电子邮件渠道产生的订单中,自动化邮件贡献了29.6%,但自动化所发送的邮件数目仅占全部发送量的2.2%。也就是说自动化邮件用更精准的发送量撬起了惊人的订单转化率。

实际上,自动化邮件能产生如此的效益不足为奇,谷歌的消费趋势洞察报告中指出,“53%的购物者表示,他们总是在购买前进行研究,以确保做出最佳选择。”这就意味着,在电子商务渗透率越来越饱和的今天,顾客在决定购买前所浏览的商品越多,就越容易忘记所有的选择。而自动化邮件所要做的,就是在顾客的遗忘曲线到达顶峰时与他们建立联系。

SmartPush根据用户生命周期节点,从顾客引入进跨境电商独立站网站、经历成长期、成熟期、休眠期、流失期的整个过程中提炼出8个自动化推送工作流。帮助商家高效、快捷地布置自动化邮件。

此外SmartPush与SHOPLINE在触发节点上进行了深度的联结,拥有灵敏的自动化邮件触发机制,使每一封邮件收益最大化。

接下来让我们共同拆解每个工作流的特点与核心事项。

欢迎邮件无疑是所有自动化邮件中最受企业欢迎的工作流,仅仅从数据报告上就能感受到它的巨大吸引力:各行业欢迎邮件系列的平均打开率为46.48%,这意味着将近一半的电邮订阅者会打开它们。

欢迎订阅邮件是客户认识店铺的第一步骤,也是与客户产生联系的第一封邮件,在这封邮件中SmartPush推荐你:

1.促进转化:展示首单优惠(最好放在足够显眼的主BANNER上)

2.留下足够好的印象:讲述品牌故事(如品牌的起源、理念、产品设计概念等)

3.介绍你的商品:在邮件中放置平均转化率最高的1-3个商品

4.理想的欢迎邮件将是这样的:足够吸引人阅读的视觉内容、最促进转化的折扣、以及适当的品牌故事

5.最后一点,欢迎邮件发几封合适?答案是1封或漏斗式3封。所谓漏斗式3封即代表在第2封和第3封发送前check顾客有没有下单。如果没有,即在内容上强调“你还有一个折扣没有使用”从而促进下单。而已经下单的新订阅客户就不必再接收重复的邮件推送了。(3封的系列邮件工作流可以在SmartPush欢迎订阅模板中找到)

浅留存:浏览页面未购召回、浏览商品未购召回

中度留存:放弃购物车召回(SmartPush支持在邮件中放置顾客曾放弃的购物车商品)

深度留存:弃单召回(SmartPush支持在邮件中放置顾客曾放弃的订单信息)

挽留销售系列电子邮件不断促进顾客回到你的网站对他们曾经浏览过、或放弃的商品重新感兴趣,所以适当传递“焦虑感”的打开文案或许会有意想不到的好效果,如:

HurryUp!Addtocartbeforeit'stoolate!

Youstillgotitemsleftinyourcart

Thisitemwillbesoldoutsoon

这类自动化邮件虽没有上述的两种场景那样见效飞快。但是这并不意味着他们没有机会撬起潜在收益。

【订单通知邮件】:订单通知邮件由于其性质,往往有着远高于平均水平的打开率,所以在这封邮件中,可以适当添加促进复购的THANKYOUCoupon,或是邀请他们加入你的网站会员体系,方便后续复购营销。

【复购唤醒邮件】与【不活跃用户召回】:这两个预设的工作流分别是短期复购唤起,和长期复购唤起,推荐跨境电商独立站商家根据自己客户的CRM数据,在复购率最高的长短期时段中进行邮件触达。

下过订单的顾客已经对你的品牌、购物流程有过完整的认知与体验。这时他们进行复购往往不再需要购物路径指引,而是需要给予顾客一些新的感知、新的刺激点:

第二封邮件开始,也可以附上更多的折扣活动、如果品牌拥有独立的会员体系、好友转荐机制也可以邀请顾客参与,从而进一步增强与顾客的连接。

进入SmartPush插件,点击【自动化】-【自动化模板】-选择你要创建的自动化工作流,并点击【创建自动化】即可开始你的自动化旅程。

电子邮件营销作为电商行销有力的推广渠道,了解一些通用的指标能帮助您快速评估该活动的发送效果和推广营销成效,常见的EDM营销重点指标如下:

活动发送明细

计算方法:(开启邮件数/成功送达邮件数)*100

反映了有多少用户开启了您的EDM,一定程度上说明用户对您邮件的感兴趣程度。影响开信率最重要的因素是标题,适当使用亲切的昵称、Emoji等,可增加用户对您邮件的好感度,提升开信率。也可以透过A/BTest来测试哪个邮件标题更具吸引力。

用于评估用户对邮件内容的兴趣程度,也可以观察用户的偏好兴趣。如果开信率很高,但点击率偏低,则需要适时调整EDM内容。同时点击位置的设计也反映了您的行销目的,如果有后续的购买/注册目标为导向的转换,则需要加强后续转换追踪。邮件点击率的提升是品牌方长期经营优化的成果。

计算方法:(点击人数/开信人数)*100

CTO即ClickToOpen的缩写,真实反映开启邮件用户对您邮件内容兴趣度的指标。良好的CTO一般在20%-30%之间。该指标与一般的点击率相比,能更直观反映邮件内容中的点击按钮设计、邮件布局、内容噱头的吸引程度。

合理使用UTM参数可

以帮助有效追踪邮件流量去向和转换成果。UTM参数共有五组模块:utm_source、utm_medium、utm_campaign、utm_term、utm_content,其中utm_source、utm_medium是必须的,设定完成utm参数后可以将它们添加到指定的网站链接中。

目前SmartPush平台在邮件编辑页支持自定义编辑utm参数,如开启utm追踪功能,则SmartPush会根据跨境电商独立站商家输入的参数自动拼接到邮件内容的每条链接上,极大节约商家的制作成本,并方便追踪邮件转化成效。邮件发出后,商家可在成效数据看板轻松查看每封邮件任务带来的销售额转化。

带有utm参数的推广邮件在发出后,跨境电商独立站商家可在三方追踪工具上如GoogleAnalytics上看到您的邮件用户的去向、转换漏斗等明细讯息,也可以透过在SHOPLINE商店后台下载订单明细时,选中utm讯息,即可追踪到邮件营销活动的订单转换情况。

THE END
1.弹出窗口广告(弹出窗口广告示范)5、浏览器弹窗搜索打开IE,依次进入工具---Internet选项--隐私,勾选启用弹出窗口阻止程序并点击右侧设置。 本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。https://www.00pp.com/caijing/202412/147465.html
2.探究右下角弹出广告的现象与应对之策个人学习4、用户自我保护意识的提高:用户也应提高自我保护意识,学会辨别和应对各种网络广告,遇到恶意广告时,应及时向相关部门举报,维护自己的合法权益,使用防弹窗软件等工具,提高自我保护能力。 5、广告主自律意识的增强:广告主应自觉遵守相关法律法规,遵循行业规范,合理投放广告,不应过分依赖弹出广告等强制性手段来吸引用户注意http://css.boxpond.cn/post/5.html
3.弹出广告怎么去除怎样去掉弹出的广告–每天实用常识网第一步:同时按下快捷键【win+r】来打开运行窗口,然后输入【control】并点击【确定】以打开控制面板。 第三步:在网络和Internet的设置中,进入【隐私】标签页,并启用【弹出窗口阻止程序】。 第四步:点击【设置】,在阻止级别中选择【阻止大多数自动弹出窗口】,这样大多数的弹窗广告都会被自动。https://www.wodeyingxiao.com/a/115264.html
4.国内外顶级电商都在用的通知栏转化方法折扣代码提示栏的另一个好处是什么?根据正在使用的折扣代码的数量和该时间段内的销售增长情况,很容易跟踪招呼栏的效果。这种数据跟踪对于确定你的营销活动有多成功以及你在哪里看到最大的牵引力是很有用的。 宣布(或提醒你的受众)免费送货。 折扣招呼栏的最佳用途之一是用于免费送货。顾客喜欢免运费--以至于它迅速成https://www.linkflowtech.com/blogs/ec-top-ways-to-improve-notification-bar-convertation-rate
5.APP直客广告样式接入时,开发者要注意什么?各广告类型接入规范插屏a开屏广告场景在应用启动时进行展示,用户点击关闭或者倒计时结束后,自动关闭并进入应用的主页面,如广告下方一并展示app 品牌logo需按照文档要求接入。 信息流 信息流广告场景要在开发者平台填写正确的场景点(出现时机),广告内容与应用其他内容区分开,防止意外点击,影响用户体验 https://www.163.com/dy/article/JJHKVB1D0556ANRL.html
6.免费网站营销工具大家好,我是飞小优,今天给大家介绍一款免费弹窗工具插件,主要的使用场景包括:营销活动、营销报告下载、优惠活动等,这些常见的使用场景都可以使用,其他的可以自己慢慢体验。当然,该工具的目的主要是将网站流量进一步做转化。 提升网站转化率利器一款免费营销弹出工具 https://www.funion.co/7564.html
7.教育营销页面+弹窗kkk91医考项目页 75 kkk91 直播海报+封面图汇总 29 kkk91 活动海报 2 kkk91 活动倒计时海报 1 kkk91 网站 rachel_东方宇 活动页面 1 kkk91 品宣海报 3 kkk91 教育营销页面 1 kkk91 机考系统详情页 98 kkk91 产品详情页 29 kkk91 评论 登录 评论你的想法~ 表情 发布评论 喜欢ta的作品吗?喜欢就快来夸夸tahttps://www.zcool.com.cn/work/ZMzg2MTQ2NzY=.html
8.营销弹窗在网站前台展示发现没有关闭入口怎么回事?1、点击进入内容管理后台——营销弹窗——设计营销弹窗,点击对应弹窗后面的“设计”按钮。见下图所示: 2、进入弹窗设计后台之后,右侧有个“弹窗”页签,里面有个“关闭按钮”的设置入口(见下图所示),如果客户希望前台展示弹窗的时候,需要有关闭的入口,就点击开启;如果客户想要访客必须填写弹窗里的内容,那可以建议不开启https://www.leadong.com/id41014487.html
9.小鹅通弹窗广告使用教程小鹅通官网,直播【弹窗广告】是一款商家可为首页弹窗自定义样式和跳转链接的营销工具。弹窗广告是连接多种运营场景的“枢纽中心”,比如商家可为营销活动、上新课程、主推课程配置弹窗广告,引导用户点击。 二、使用目的 弹窗广告能帮助商家增强运营落地页的曝光,对访问店铺的用户起到引导作用。 http://xianshangzhibo.com/NewsDetail/3375026.html
10.花小猪关营销弹窗方法步骤花小猪如何关营销弹窗推送很多朋友会使用花小猪打车来作为日常出行软件,其中有一个营销弹窗推送的功能,有些朋友表示想把它给关闭掉。下面为大家介绍一下操作方法。 1.打开手机中的花小猪打车APP进入后,在主页面的左上角点击用户图标打开。 2.这时页面左侧会弹出一个窗口,点击用户头像后面的“个人信息管理”进入。 https://www.yunqishi.net/dnjc/rjjc/364282.html
11.七猫APP弹窗广告营销情况本问卷旨在调研弹窗广告在七猫小说APP上的投放运营情况。以弹窗广告的投放方式及投放内容数据为基础,研究七猫弹窗的运营情况。并从相关平台的弹窗广告投放方式研究弹出广告更好的营销策略。 1. 您是否使用过七猫APP? A. 是B. 否 2. 您是否看到过七猫APP的弹窗广告? A. 是B. 否您多大 3. 您觉得七猫APP的https://www.wjx.cn/xz/261356732.aspx
12.阻止网站弹窗广告插件网站广告弹窗代码配置代码源,复制如下代码至代码窗,单击“部署”。 样例代码实现的功能是:获取测试事件,打印测试事件信息。 步骤三:测试函数 在函数详情页,单击“测试”,在弹窗中创建新的测试事件。 选择“空白模板”,事件名称输入“test”,测试事件修改为如下所示,完成后单击“创建”。 步骤四:查看执行结果 单击 https://www.huaweicloud.com/theme/203700-2-Z
13.记者揭秘“弹窗广告”背后的套路!原来精准营销是这样操作的小编以推广医疗器械为由,在线咨询了一家广告代理公司,客服人员称,弹窗广告投送方式分为“曝光付费”和“点击付费”两类:“曝光付费”为用户接收广告并且停留外层计一次有效曝光,“点击付费”为用户点击进入详情页产生扣费,日预算:100元/天。客服人员进一步介绍,公司与82家主流媒体有密切合作,均可做网页弹窗广告。 https://www.hntv.tv/life/article/1/1194404480184094720
14.PC端H5页面弹窗,营销推广的优势因此,越来越多的企业开始采用H5小游戏作为营销推广的手段,以吸引潜在客户,并增加品牌影响力。 瑞蚁平台致力于为企业用户提供多元、易用的服务,所包含的业务主要有网站建站、移动开发、营销推广、设计服务、企业管理软件、PC端H5页面弹窗等。https://www.ruiyi126.com/ryzixun/879510.jhtml
15.cpm广告联盟cpm广告常见内容形式弹窗广告的危害及整治内容→摘要:说到cpm广告,可能很多人都不会陌生,它的简称就是弹窗广告,这种广告是现在很多大型网站赚取利润的保障,也是人们总是在各大大中小型网站中总能看到的一种广告形式,主要起到推广产品的作用。那么cpm广告有哪些形式呢?弹窗广告的危害有哪些? 【cpm广告联盟】cpm广告常见内容形式 弹窗广告的危害及整治内容 https://www.maigoo.com/goomai/197356.html
16.弹窗广告是“精准营销”还是“精准骚扰”弹窗广告是“精准营销”还是“精准骚扰” 一些App利用用户上网浏览记录、定位、基本身份信息等要素,实行广告精准推送。曹一作 新华社发 “世上最了解你的,也许不是家人,而是弹窗广告。”社交网络上,一位网友这样说道。 如今,当你打开一些网站,扑面而来的弹窗广告似乎总能击中你的内心:刚在百度上搜索了一件衬衫,https://www.cac.gov.cn/2019-06/26/c_1124671771.htm
17.禁弹?不禁谈!说说弹窗被禁的那些事儿SEO优化2、 如果你现在的网站使用单页面,或者各种欺骗链接或者各种弹窗来引导对话。先不要取消弹窗,一边观望形势一边抓紧时间先把网站重新搭建起来。等到你的网站具备营销性之后再取消弹窗。 百度说,用户体验至上,着陆页要升级,一言不合就屏蔽。今天,你的自动弹窗被强制屏蔽了么?http://www.suanming365.cn/ksyxxy/seoyh/9491.html
18.有网页弹窗功能的软件系统有哪些在互联网时代,网页弹窗已成为广告宣传、营销推广等领域的重要手段。随着技术的进步和市场需求的增加,越来越多的软件系统开始具备网页弹窗功能。本文将以测评专家的角度推荐5款比较热门的系统软件或产品,分别从该软件系统或产品的介绍、功能、优势、用户评价等方面进行综合介绍。 https://m.36dianping.com/news/18543.html
19.网贷广告就像“牛皮癣”:老是弹窗关不掉,利率高与宣传不符在某生活服务App,记者发现每次点开时都会出现金融服务的弹窗,点进弹窗,页面滚动着“恭喜××成功借款14.6万元,仅用46秒完成放款”等他人借款成功的案例。页面上提示“最高可借额度20万元,年利率7.2%起,最快30秒放款”。除此以外,整个页面上还有各种车贷、房抵贷、小微贷等广告,都标注着较高的额度,却没有显示https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27943470
20.wordpress独立站如何做一个抽奖的弹窗60秒读懂世界在WordPress独立站上创建一个吸引人的抽奖弹窗是提高用户参与度和转化率的有效手段。以下是一篇详细介绍如何在WordPress上制作抽奖弹窗的文章,涵盖了从选择插件到设置和优化的全过程。 引言 抽奖弹窗是一种常见的营销工具,可以帮助您在网站上快速吸引用户注意力,并激励他们采取行动,如注册、购买或分享。以下是如何在WordPrhttps://blog.yyzq.team/post/447237.html
21.互联网广告术语解释:CPC,CPM,CPD,CPT,CPA,CPS是什么意思?如果是投放品牌类广告,营销目的是曝光,那么更适合选择CPM、CPT、CPD这种按照曝光来计费的方式。 2、营销目的是访问 曝光的下一步就是行动了,如果投放广告是希望更多用户进入落地页后产生行动,例如表单、咨询、拨打电话、下载等,那么可以选择CPC、CPR等按照行动来计费的方式。 https://www.360doc.cn/article/255118_1071801334.html
22.618技术揭秘大促弹窗搭投实践京东云技术团队618 大促来了,对于业务团队来说,最重要的事情莫过于各种大促营销。如会场、直播带货、频道内营销等等。而弹窗作为一个极其重要的强触达营销工具,通常用来渲染大促氛围、引流主会场、以及通过频道活动来提升频道复访等。因此,如果能将运营的策略及想法快速转化为弹窗的内容并触达给用户,这对于提升运营效率及玩法灵活https://blog.csdn.net/JDDTechTalk/article/details/131938094
23.服务摘要:紧跟腾讯步伐,定期更新,发布新品.把握小程序风口,选择比第二、避免营销广告弹窗 相信有很多朋友和我一样,在平时浏览网站的时候,最讨厌的就是总有一些各种类型的诱导广告弹出窗口,不仅很影响客户的浏览心情,也为客户带来了不好的感受。从而也会流失一部分的客户,所以在做网页布局的时候,一定要注意这个小细节,不要为了一时的利益,而忽略了整体的计划。适当的广告客户可以http://www.mc3698.com/web/index.php?c=account&a=welcome&do=serviceinfo&service_id=7