传统行业如何在小红书做内容营销？

在流量为王的今天，小红书作为营销主阵地，对品牌的重要性无需多言，在这里，不少新品牌爆火出圈成为行业标杆案例，随着新消费品牌的崛起倒逼老品牌“营销自救”。

对于一向以传统媒体为主要营销渠道的品牌而言，只有学会和与年轻人对话，拉近与用户的距离，才能实现品牌焕新，有效提升产品声量，那传统行业怎样才能在小红书做出新意呢？

“可乐配枸杞，炸鸡配热茶”是不少年轻人的朋克养生方式，对于当下市场消费主体Z世代来说，养生已经成为一种常规动作，需求滋生经济，浓厚的养生保健氛围带动该品类内容增长，也给了更多传统“养生保健”品牌带来商机。

“金丝耳”就抓住了这个机会，充分利用年轻人的焦虑情绪，精准提取产品“祛黄养气”的亮点，近30天共投放13篇商业笔记，持续输出产品价值，解决用户痛点，有效提升品牌认知度，获得15.11w商业互动数。

让更多用户看到品牌是营销的第一步，“金丝耳”入局初期选择强带货战略，以投放目标为导向，不拘于达人层级，与@鱿鱿鱿鱼、@iivy小羊等多位博主合作，通过养肤内调一个场景来推广爆品银耳，充分发挥博主外形优势，给产品增加可信性。

作为垂类养生品牌，“金丝耳”品牌影响力一般，在小红书推广还处于初期，通过素人、初腰部达人铺量的模式，持续产出相似食疗内容反复触达，有效培养用户心智，形成食补内调流行趋势，吸引了更多对养生保健、养气祛黄感兴趣的潜在消费人群。

在以一二线城市女性为主的小红书平台，用户更追求生活品质且具备消费能力，对养生产品接受度高，养生保健内容和品类或将迎来更多机遇。

像“康师傅”这样的国民品牌，在市场的用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨，入局小红书最主要的是塑造年轻化的形象，在社区打造一定的品牌影响力，以孵化新的系列为主。

从达人投放策略来看，“康师傅”近30天共合作761名博主，其中商业合作博主仅11位，达人投放力度集中在3月中旬。

除了达人投放和多场景营销外，小红书品牌号的建设也同样重要，作为品牌商家，应该如何通过品牌号来拉近与消费者间的距离呢？

出圈第一步，品牌需要人设，以早在B站爆火的@中国联通客服为例，作为联通官方账号，品牌号主打一个搞笑活泼，出镜人员以同一位反诈小哥为主，带有强烈人设属性，增加用户记忆点。

以3月18日发布的《我是懂变装的》为例，视频开头先出现了一位身穿制服的女生，画面一转成“反诈小哥”，开始科普“刷单骗局”，视频后半段再次反转，在双重变装的反差下，视频获赞破千。

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