传统行业如何在小红书做内容营销?

在流量为王的今天,小红书作为营销主阵地,对品牌的重要性无需多言,在这里,不少新品牌爆火出圈成为行业标杆案例,随着新消费品牌的崛起倒逼老品牌“营销自救”。

对于一向以传统媒体为主要营销渠道的品牌而言,只有学会和与年轻人对话,拉近与用户的距离,才能实现品牌焕新,有效提升产品声量,那传统行业怎样才能在小红书做出新意呢?

“可乐配枸杞,炸鸡配热茶”是不少年轻人的朋克养生方式,对于当下市场消费主体Z世代来说,养生已经成为一种常规动作,需求滋生经济,浓厚的养生保健氛围带动该品类内容增长,也给了更多传统“养生保健”品牌带来商机。

“金丝耳”就抓住了这个机会,充分利用年轻人的焦虑情绪,精准提取产品“祛黄养气”的亮点,近30天共投放13篇商业笔记,持续输出产品价值,解决用户痛点,有效提升品牌认知度,获得15.11w商业互动数。

让更多用户看到品牌是营销的第一步,“金丝耳”入局初期选择强带货战略,以投放目标为导向,不拘于达人层级,与@鱿鱿鱿鱼、@iivy小羊等多位博主合作,通过养肤内调一个场景来推广爆品银耳,充分发挥博主外形优势,给产品增加可信性。

作为垂类养生品牌,“金丝耳”品牌影响力一般,在小红书推广还处于初期,通过素人、初腰部达人铺量的模式,持续产出相似食疗内容反复触达,有效培养用户心智,形成食补内调流行趋势,吸引了更多对养生保健、养气祛黄感兴趣的潜在消费人群。

在以一二线城市女性为主的小红书平台,用户更追求生活品质且具备消费能力,对养生产品接受度高,养生保健内容和品类或将迎来更多机遇。

像“康师傅”这样的国民品牌,在市场的用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨,入局小红书最主要的是塑造年轻化的形象,在社区打造一定的品牌影响力,以孵化新的系列为主。

从达人投放策略来看,“康师傅”近30天共合作761名博主,其中商业合作博主仅11位,达人投放力度集中在3月中旬。

除了达人投放和多场景营销外,小红书品牌号的建设也同样重要,作为品牌商家,应该如何通过品牌号来拉近与消费者间的距离呢?

出圈第一步,品牌需要人设,以早在B站爆火的@中国联通客服为例,作为联通官方账号,品牌号主打一个搞笑活泼,出镜人员以同一位反诈小哥为主,带有强烈人设属性,增加用户记忆点。

以3月18日发布的《我是懂变装的》为例,视频开头先出现了一位身穿制服的女生,画面一转成“反诈小哥”,开始科普“刷单骗局”,视频后半段再次反转,在双重变装的反差下,视频获赞破千。

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