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2020.11.10
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）2、批发
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。）3、零售
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐分数，其中的权益是很重要的得分点）。短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第三年第四季度才需要还的。二、第2年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些）
这就需要多研究市场报告。一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里面设置生产线转产。
总结得失见证成长
记ITMC市场营销技能大赛参赛心得
与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。
ITMC物流沙盘攻略
1、经营原理：ITMC物流的经营原理是模拟一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流就是模拟这样的物流公司，以运输为主体，夹杂仓储、销售、配送、供应链管理、会计学等等学问为一体。主要经营形式是以一个或若干个城市为基本，向其他城市运输货物收取运费的物流整体。
2、模拟原理：ITMC物流沙盘每个小组四名成员，这四名成员分担不同的角色，但最主要的是这四名成员共同模拟CEO总裁的角色，整体上运筹帷幄，经营自己的公司，这就要考虑到，四个人的观点最后一定要一致才能更好地去决定自己企业命脉的走向。
3、经营流程：ITMC物流的流程可以说是最主要的因素，摸清了流程才不会犯错误，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中创造辉煌！
（1）设立办公室：办公室就是所谓的公司，办公司共分为三种类型，简易、中级（普通)和高级(豪华），它们的区别主要是所容纳的员工不一样。简易的是一名业务经理，中级（普通)的是两名，高级(豪华）的是五名。
（2）员工招聘：员工招聘就是自己所招聘的业务经理，业务经理分为初级经理和中级经理，当然业务能力也是不一样的，初级的经理业务能力值为1，中级的业务能力值为2，也就是说两名初级经理的业务能力相当于一名中级业务经理。当然话虽然这么说，但是他们的工资是不一样的，初级的季度工资为2M，而中级的则需要5M左右（每年沙盘数据不一样数据仅作参考）。
（4）租赁购买仓库：为什么要有仓库呢？因为作为一家物流公司应该有自己的货站，只有这样才能更好地分拣与配送。仓库分为小型中型和大型，不同仓库的体积不一样，跟重量无关。仓库可以租赁和购买，租赁单季度收费，购买一次性收费，当然购买花费的要多。
（5）租赁购买交通工具：顾名思义，交通工具是自己赚钱的工具，要想打好比赛，就要在交通工具上下功夫，这里沙盘的交通工具共有四种，分别是：飞机、轮船、火车和汽车，而且车又分为小卡、中卡和重卡。每种交通工具的速度，容积和载重都是不一样的，这就要根据订单自己定夺。而价钱上：租金和售价差距也是很大的。
（6）提货：就是从厂家把货物拉到仓库的过程，其实我觉得这项选择很不符合实际，不过比赛有自己的规则。还有一点要强调的，提货只能用汽车，其他交通工具不可以，现实里不可能会有飞机火车开到城市里来拉货…除此之外提货时是要收费的，提货时把货物装到车上单次收取装车费1M。
（8）定制路线与发车：分拣装车之后就该按照自己的路线选择并且保存，然后点发车，运输工具就会启动，按照自己的路线形式，强调一点是，发车之前一定要保存路线，每一周也一定要再点一次发车才可以。
（9）货物到达：货物到达会显示出当前运输货物的状态，到达哪一个城市，如果装错车，可以在这里点入库把货物放下来，当然前提货物所在城市一定要有仓库。而要想有仓库，这个城市也一定要有办公室。
（10）运费结算：接下订单以后，贸易商会给物流公司相应的运费，结算方式一共分为三种：预付即提完货物到自己的仓库之后，贸易方立即支付运费。到付，指自己公司将订单指定货物运到目的地后，对方才给予运费的付费方式。最后一种是回付，是指对方将运费打入银行里，按账期发放的付费方式。在这里，主编我强调一下，关于付费方式，一定要根据情况来管理好投资项目，这样资金链才有不会立刻断掉的危险，这关系到企业生存的关键！
（11）支付工资：雇佣员工工作当然要支付工资，业务经理需要工资，司机需要工资，仓库的保管员调度员都需要工资，这年头伤不起压上不起，虽说可以拖欠农民工工资，但是这里是绝对不允许的！劳苦大众容易么？
（13）纳税：每年的第一个季度会收取上个季度的个人所得税，所得税为盈利额的20%，如果你上一年是亏损的状态，那么就不用交税了。