1、ITMC市场营销沙盘经营策略市场营销沙盘模拟经营市场营销沙盘模拟经营是由4人组成的一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。高校开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，创业意识以及提升学生的创新创业能力。什么是市营沙盘？开展此课程的意义谈规则的重要性无规矩不成方圆，无论是在家，还是在校都要遵守相应的规则。企业亦然，所以，既然是对企业的模拟经营，我们则要熟悉掌握经营规则。只有掌握了经营规则，才能制定合理的经营方案。从而取得优异的经营成绩。规则经营策略
8、、注意资金链，预留好还贷款的钱。策略总结1、定价要根据市场波动率来适度调整，策略中只是给出了参考定价范围。2、理智策略的难点在于现金流控制，还贷款的前一个季度要做好预算。3、理智策略属于高风险即高媒体投放、高收益回报，优势是企业综合指数高，零售额提升的同时可以高价走直销，夺冠机率较大。缺点是风险大，抗干扰性差，二年容易破产。简而言之：这是拿第一的首选策略，不过稍有不慎第一前面就要加个“倒数”了注意问题注意问题02Part情感策略情感策略情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单基本思路是，第一年的批发点水接单，无功能型产品零售打折攒大比例
11、，要保证产品库存的充足性）第一季度：P1产品A1配货56个A2配货84个，定期望价，打零折。媒体投放中午间、百度前三。（黄金是理智的，没有必要抢）第二季度：如果优惠额度第一，则零售定价1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）观察其它小组优惠额度，差距不大的情况下则要继续打折，保持第一。（该季度折扣视情况而定）如果优惠额度不是第一，则继续期望价、打零折。反超第一。第三季度与第二季度同理第四季度P2P3P4定期望价捡理智，P1继续期望价1.3倍。第一年情感策略具体操作详解1、直销投标，拿到100左右产品订单，加大媒体投放，继续占领大部分情感市场。2
13、格会大幅上涨，所以前两个季度交付直销订单即可，不用急于零售）4、注意资金链，预留好还贷款的钱。第三年策略总结1、折扣低于成本价会损权益，即为亏损。2、看清形势，不要盲目送货。（优惠额度差距较大，还有送的必要吗）3、促销折扣额度合理把握。（第一年P1基本零折，后期适当调整）优势：前期规避了理智的高风险，后期却能产生理智策略的强大效果（夺冠）缺点：运气成分较大（第一年优惠额度不易保持）对经营者的自身经营水平要求较高。对媒体投放以及零售要有较强的把控能力（第二年为关键，能否在第二年创造机会/瞅准时机/把握时机本身也是对能力的一种考验）注意问题03Part保守策略之经济打法保守策略所谓保守策
17、第一季度的销售状况做适当调整（比如本企业定价2.23另一组定价2.22导致本组没有销售出货物，那这个时候你是不是应该做些什么呢）依照市场报告可以生产带第三季度流行型号的产品，也可以选择部分生产线生产满型号的产品，第三季度卖冲动型消费者。3、第三季度零售产品成本增加，定价做适当调整。A1、B1零售商已经出现冲动型的消费者。4、第四季度与第三季度类似，P2P3P4产品已经可以投放市场。定价大致比成本价高2左右，同时也可以促销送0.01蹭不定型消费群体。长贷贷满。策略具体操作详解第二年放弃直销，合理选择批发（因上年度主做经济、不定人群，所以综合指数略低，加上第二年直销订单够充足
18、，所以建议放弃直销）零售依然以经济、不定为主，冲动为辅。因为主做零售，并且基调已经定了下来，所以具体操作也没有太多可讲的，定价保证最低就行了，媒体依然是少量投放，卖的顺利就适量提高价格，卖的不顺利就在辅助信息里查看各组零售订单，看看其它小组的价格，然后定价低于该小组即可。第四季度是关键，第三季度可以故意把价格调高一些，第四季度果断降价，保证第四季度的销售额，提升第三年第一季度综合指数，为直销打基础。策略具体操作详解第三年直销适当选择一些高价订单和低价订单（选择高价订单，通过制定低价投标，以价格优势弥补综合指数，提高直销中标几率；低价订单，可以指定原价或者稍低于原价投标，以期待竞争对手均放弃
20、实际操作我们可以发现，随着经营年数的增加，产品价格也越来越高。破产小组也越来越多，竞争压力越来越小。而囤货则是基于此种情况的一种策略。前期规避激烈的竞争，只生产不销售，后期市场环境良好，凭借自身产品数量的优势，大量销售，获取高额利润回报的一种策略。该策略依然属于保守策略的范畴，可以看做是经济打法的升级版。保守策略囤货策略经营思路第一年因为和该策略同样属于保守策略的范畴，所以第一年和经济打法基本相似，第一年生产企业尽量减少费用投入，降低消耗，使企业的所有者权益维护在较高的水平。不同之处就在于，经济打法销售的产品型号，是随着市场慢慢叠加的。而囤货策略则不然，只需将原有的不带型号的P1产品销售出去
21、即可。至于新产品如何生产，则是直接生产满型号P1（第三年P1价格相当高，不过产品型号也已经叠加到了满型号）。至于P2P3P4则是生产第二年需要的流行型号（为第二年批发做准备）。其他操作参照经济打法。囤货策略经营思路第二年由于企业综合指数低本年度可直接放弃直销。批发则需要拿一部分，第四季度交货（一是为了缓解资金压力，因为囤货不卖，资金不能回流，造成资金紧张；二是为了给第三年的综合指数打基础，以求拿到理想的直销订单）。零售可以走少量冲动型，缓解资金压力的同时又不至于货物大量流失。第四季度为销售关键，该季度要大量销售提高销售额。主要是生产，第二年要大量生产第三年所需要的产品。囤货策略经营
23、打折走不定型（折扣过后，实际价格不低于成本价即可），也可以定低价买一件送0.01走经济加不定型。（一般不带型号的P1产品经济定价保持在成本价即2.2上下浮动）产品生产满型号P1，40个2、第二季度零售依然与经济打法相同依照第一季度的销售状况做适当调整。办自动卖掉，换成全自动，依然是生产满型号P170到80个。3、第三季度继续销售原始P1。生产线转产，六条生产线转产为P2，P3。生产第一年市场报告上所有型号叠加的P2，P3。未转产的继续生产满型号P1。4、第四季度与第三季度相同。长贷贷满。策略具体操作详解第二年1、首先将P4研发完成。2、直销可以直接放弃，批发合理分
26、.5倍期望价）直销订单交付120个左右，媒体继续，保持综合指数领先4、第三季度与第二季度相似，受制于成品数量不足，直销订单可以少交一些。5、第四季度同理。合理分配零售，确保经营结束，货物清空。（余二三十个也很正常）策略总结优点：企业实施该方案在第一年可以保持较高的所有者权益，有利于降低企业的经营风险。并且，该方案的实施可以让企业保持较高的产品生产能力和产品库存能力，企业增长潜力较大。可以说是稳中求胜的首选策略。缺点：对经营者的水平要求较高，要具备比较全面的大局观，特别是第三年，各个渠道要做到合理配合，对零售的掌控能力也有较大考验。以上的问题都不是问题，相信大家一定都能成为高水平的
27、经营者。真正的问题在于，在高水平的比赛中，往往会有多个小组采用此策略。然后.优劣势分析课程心得总结规则练习思考策略灵活在课件的最后再次强调规则的重要性，任何操作都是建立在规则上的，策略也好，技巧也罢。搞清规则，是学习此课程的第一步，也是重要的一步勤学多练才是王道，讲解再详细，没有大量的操作，练习为基础。也只不过“纸上谈兵”。在思考中练习，即为最佳的学习状态。往往能达到事半功倍的效果。有好的想法才会有理想成绩（其他事情亦是如此吧）策略为经营时的一个大致方向，经营过程中的灵活把握才是取胜的关键。所以经营过程中一定要灵活，切勿“一棵树上.”熟悉掌握策略，善于使用策略。（策略也是“沙友们”经营出来的，聪明的大家也可以制定出自己的原创策略）THANKS!