如何成为一位厉害的广告营销人？青瓜传媒

我们经常听到一句话叫“别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，这种战术上的勤奋指的就是日常所说的“天真的练习”，基本上只是机械式地反复做某件事情，并指望那种反复就能够提升知识和技能；这种天真的练习也是许多职场人士正在使用的错误方法。

如果要获得超乎想象的进步，就必须采用“有目的的练习”：有目的的练习要制定明确的目标和计划，并把长远目标拆解成一个个极具针对性的短期目标；通过“积跬步以至千里”的方式最终达到长期目标。

拿写品牌整合营销方案来举例，通常一份完整的策划案会包含：市场方案（市场调研、竞品分析、产品和价格策略等）；消费者方案（消费者画像、消费者行为分析、消费者洞察、消费者使用场景等）；品牌方案（品牌定位、品牌核心价值、品牌认知图谱、品牌视觉体系等）；传播方案（沟通策略、创意策略、活动策略、互动策略、媒介策略、公关策略等）。

美国心理学家诺埃尔·蒂奇(NoelTichy)在著名的同心圈理论中，将人的知识和技能划分为三个层次：舒适区（comfortzone）、学习区（learningzone）、恐慌区（paniczone）。

内圈是舒适区：是已经熟练掌握的区域，练习这个区域的内容，将很难再获得技能的大幅提升。

中圈是学习区：这部分的知识、技能还没有完全掌握，多处在一知半解的状态，或是知道却没有熟练运用成为“技能”，感到有点“费力”，但稍加用心和坚持就可以完全掌握。

外圈是恐慌区：这里的知识比较难理解，甚至感到无从下手，因为已经超越你的极限，在这里只能感受到挫败感，而无法通过微小的修正得到进步。

学习区是处在舒适区之外却离得并不太远的“甜蜜点”，在学习区进行练习，能力提升最为迅速。

心理表征有助于处理信息，快速的理解和解读信息，把它们保存在记忆之中，组织它、分析它，并用它来决策。让我们在看书、与他人交流、参加讲座等学习专业知识的时候，学习效率得以大幅提升。

找到能接触到的行业中最杰出的人，如果有可能就让他成为自己的导师，或者向他请教有效提升专业能力的建议。在优秀导师的指导下，取得进步的速度将会发生质的飞跃。

杰出的前辈通常已经掌握了提升专业技能的最佳次序，他们理解并示范科学的练习方法来展示各种各样的技能，并且能够设计一些专门用来克服特定技能缺陷的方法，并在练习的过程当中提供及时有效的反馈；导师最重要的作用就是帮助创建高质量心理表征，监测和纠正你的表现。

如果没有导师该如何练习呢？牢牢记住3F：专注(focus)、反馈(feedback)、纠正(fixit)。将技能分解成一些组成部分，以便反复的练习，并有效的分析、确定你的不足之处，然后想出各种办法来解决。

努力去复制杰出人物的成就，失败了就停下来思考为什么会失败，进入“练习→反馈→改进→练习”的循环中，最终成功创建有效的心理表征。

不断的自我提升意味着要不断地走出舒适区，没有人会喜欢这种状态，保持动机也许是每个人在刻意练习中要最终面对的问题。

我曾经为了快速提升自己写方案的能力，把公司共享盘中所有优质的PPT方案拷了出来，并给自己设定了目标——每天消化掉一个PPT（包括研究方案的结构和思考逻辑、理解里面的核心策略、学习方案中的措辞和专业术语等）；我开始行动起来了，那令人兴奋欢欣鼓舞，想象自己马上能够独立完成各种策划案并在客户面前吹牛逼，那感觉该多好。

如何克服”新年决心效应“，持续保持学习的动机？可以分为两个部分：

增强继续前行的倾向，营造强烈的外部动机，让身边的人都支持和鼓励你的努力，欣赏你在过程中取得的进步。还可以将对同一件事情感兴趣的人聚集起来，吸引他们加入一个现有的团队，这对于成年人来说十分有利于保持动机。