《桂龙药业:合力营销模式》

“为教育一个员工我发几千字上万字短信的时候都有,因为你要给他把道理讲透。”王秉岐对《中外管理》说,“我给员工发的短信,有的2000年年初的他们还保留着呢。”

“做人做大人,走路走大路,赚钱赚大钱。”他说。

对内:合力于无形中

实际上,这“三大”也是王秉岐20年来时时向员工传递的。虽然他将之视为人生信条,但却从不刻意强加于人。在他看来,“管”与“理”,后者显然才是基础。

“老板的理念很重要,但把老板的文化变成大家的思想,是一个漫长的传教过程,不是一劳永逸或一蹴而就的。”他说。

“面对一个团队,分成三教九流是没法管理的。对待员工只能看成他们的分工、承担的责任不同。”王秉岐强调说,“汽车的发动机重要不重要重要,但是掉了一颗螺丝它就转不起来。”在桂龙,甚至连清洁公司派来的清洁工,同样能享受到桂龙的整个福利体系。而对于那些一时“跑偏”的下属,他反复劝告,甚至因对人过度信任吃过不少亏,但这也并没能让这位儒雅的管理者变得更为严厉和事必躬亲,他相信制度,同时,也相信人心的力量。

不但对内,桂龙的合力文化还延伸到了外部,甚至在业内开创了合力营销模式。

谈及此,王秉岐体会颇深。“大家合在一起做生意,一定是从战略的高度去考虑,才能够长远。如果只是为了分钱,那终究要出毛病,走不长。”他说。

无论对内对外,形成合力文化,都是一个企业不可战胜的竞争力。

不过,并不急于求成的王秉岐从来没放松过细节的渗透。在负责营销的桂龙药业副总经理戴峰的办公室里,“团队中没有不重要的人”几个金色大字占据了整整一面墙,就出自王秉岐的提议。“这是时刻在提醒我,这个部门要发展,需要合力去做。”戴峰对《中外管理》说。

正是在潜移默化中,桂龙各个部门都特别重视对团队合力的培养。比如:财务,尽管看上去各有分工,但整个业务链条其实环环相扣。而且逢人请假,还要互相帮忙。“我们打造的是一个岗位至少有几个人可以替代的文化。”桂龙财务总监张永才对《中外管理》说。而且,他采取的方式别出一格。假如出纳请假,他会专门挑选比较粗心的人去代替,因为摆弄钱,是使粗心人变细心的最佳方式。

不但部门内部,事实上,让大多企业头疼的“部门墙”,在桂龙也并不能形成阻隔。作为财务总监的张永才,甚至和“天敌”销售经理关系融洽,经常互相出主意。销售部门对于经销商总是要累计返点的,而众多的返点方式中,返现金最简单,也最受欢迎,因此通常为销售经理力荐。但财务总监出于成本考虑则一般更愿意返货。不过,当销售经理找到张永才商量,他最终给出的,却是票面折算方案。

对外:让合力营销成为一种模式

多年来,中国医药流通业一直存在一种怪现象:好卖的产品不赚钱,甚至赔钱。因为厂家总会下达高不可攀的任务,并用逐渐递增的返点来引诱经销商。为完成任务,经销商不得不低价销售,甚至把返点贴进去,由此形成怪圈。众多流通企业苦不堪言。

至少在当时,如此举动承担了太多的风险,也遭受了种种质疑。但桂龙最终做到了。

“我们不断去影响经销商,要求所有的销售经理给经销商‘洗脑’,让他们给我们信心。”戴峰说。另一个杀手锏,则是对违规经销商毫不留情的处罚。其实以前很多企业也尝试过,但因为怕得罪经销商,常是雷声大雨点小。桂龙却坚决彻底,而且一旦经销商出现问题,负责的销售经理也要“连坐”,且处罚很重。第一年,罚款总额甚至高达二十多万。不断纠错之后,无论内外都意识到,桂龙真的是决心把流通秩序理清了。

“之所以不怕得罪经销商,是因为我们相信一点,长期来看,这是为了维护他们的利益。”戴峰自豪地说,“当时中国最大的民营流通企业九州通说,这种营销模式是他们最梦想的,而我们做到了。”

效果也很快就显现出来。桂龙的大力营销,辅之以稳定的价格,高额的返利,一切都让经销商走上了良性循环的道路。而桂龙本身在经历了最初两三个月销售回款的大幅下滑之后,迅速迎来了好日子,2005年,整体销量翻了一番。

挑战成功之后,桂龙开始尝试将合力营销延伸至终端零售。从2007年开始,桂龙跟全国主流的连锁药店也展开了价值合作,在其正常的利润之外,给予额外返点。并且对药店店员进行学习。一些破损退换货也都及时进行处理。

“虽然很多都是细小的工作,但不是每一个企业都愿意坚持去做。”戴峰说,“我们的营销模式其实没有太多高深的秘密,但是组合在一起,系统地、坚持地做下来就不简单了。坚持是最大的差异化。”

THE END
1.如何理解合力汇的商业模式并实现盈利?这种盈利模式有哪些挑战?在当今复杂多变的商业环境中,理解和剖析一个企业的商业模式及其盈利途径至关重要,合力汇便是一个值得深入研究的典型案例。合力汇的商业模式建立在多种元素的协同作用之上https://stock.hexun.com/2024-12-18/216258597.html
2.销售团队执行力培训:打造营销团队高效执行力销售团队执行力培训:打造营销团队高效执行力 当今快速变化的市场环境中,营销团队的执行力成为企业获取竞争优势的关键。高效的执行力不仅意味着准确无误地完成既定任务,更代表着能够迅速适应变化,持续创造价值。本文将深入探讨构建高效营销执行力的各个要素,包括执行力的基因、结果与任务思维、团队执行力的工具、客户价值https://baijiahao.baidu.com/s?id=1791563001515910454&wfr=spider&for=pc
3.联合营销秘籍小微企业如何携手伙伴共赢市场?在当前的商业环境中,合作已成为推动增长的关键策略之一。对于小微企业而言,与其他企业或机构进行合作,共同开展营销活动,不仅可以扩大品牌影响力,还能有效降低营销成本。本文将通过实际案例,探讨小微企业如何实现有效的合作营销。 案例分析:精品咖啡店“晨光”与本地书店的合作营销 https://zhuanlan.zhihu.com/p/688429820
4.浙江合力营销策划有限公司浙江合力营销策划有限公司是一家集市场调研、整合营销推广、新闻热点跟进、活动策划及实效评估、品牌形象设计(CIS)、广告创意设计(含影视广告创意)、广告代理、卖场展示/展厅设计制作、空间环境艺术设计、产品包装设计为一体的大型综合性广告公司。本公司拥有一批年富力强、经验丰富的专业人员,为客户提拱高质量、系统化、https://www.11467.com/hangzhou/co/342528.htm
5.不同以"网",从"心"出发!合力营销网站焕新升级!合力营销网站全新升级 视觉呈现 沉浸体验 分类导航 一目了然 业务展示 一览无遗 您关心的 一应俱全 …… http://m.helichina.com/ 多端合一 点击探索 视觉焕新 形象重塑 打破旧格局,带来新气象!全站动静结合的交互体验,为官网赋予灵动气息,更加丰富的官网结构给您带来沉浸式体验! https://m.lmjx.net/news/d/2023/202301/2023011310125452
6.「纵合力横怎么样」沈阳纵合力横营销策划有限公司纵合力横 + 订阅 点评 反馈 收藏 人气 30 认领公司 /// 点评 /// 招聘 /// 薪酬 /// 附近 /// 联系/人脉公司概况 性质: 民营公司 规模: 少于50人 成立: 13年 行业: 广告 全称: 沈阳纵合力横营销策划有限公司。 公司介绍 本公司是代帐服务中心,竭诚为各企业代帐,整理乱帐,出口退税、各个https://www.jobui.com/company/9267703/
7.营销网络营销服务 合力MALL 营销网络 服务介绍 服务反馈 投资者关系 董事长致辞 信息披露 股票信息 投资者互动交流 关于我们 全球合力 品牌理念 实力合力 新闻中心 合力新闻 媒体关注 合力印象 视频专区 联系我们 招标公告 中标公告 社交媒体 人才招聘 信息公开 企业信息 经济信息 重大事项 整改落实 企业党建 其他事项https://www.helichina.com/service/network/
8.多渠道协同:外贸整合营销推广的合力之路将展会获得的客户信息纳入电子邮件营销名单,定期推送产品更新和优惠信息。通过这种多渠道协同的方式,该企业在全球市场取得了显著的推广效果,销售额持续增长。 总之,多渠道协同是外贸整合营销推广的合力之路,充分发挥各个渠道的优势,实现协同互补,能够提高品牌曝光度,促进销售转化。https://www.reanod.com/gugeyouhua/2896.html
9.避开不良营销之“坑”需合力而为——中国青年网避开不良营销之“坑”需合力而为 张涛 “五一”假期来临,出游消费时要避开哪些“坑”?中国消费者协会日前发布《2021年第一季度全国消协组织受理投诉情况分析之不良营销手法专题分析》,指出“假”促销虚优惠、混淆计量耍手段、超售套券难兑换、砍价集赞拉人头等十项不良营销手段,为明明白白消费支招。https://t.m.youth.cn/transfer/index/url/finance.youth.cn/finance_gdxw/202104/t20210430_12905148.htm
10.2022,农商行如何顺利度过转型之年?为了更好应对挑战,行方联合中关村科金进行数字化营销体系建设。经过深入调研和沟通,中关村科金从整体上为行方规划设计了“多产品协同+联合运营服务”的一体化解决方案。 1.部署数字化营销产品矩阵,协同营销合力更强 “工欲善其事,必先利其器”,在营销产品工具方面,规划了DMP、营销策略引擎、智能外呼、企微私域平台四https://i.ifeng.com/c/8DtGYah1O4i
11.建行各支行贯彻总行“三大战略”重要部署上下联动合力营销三是上下联动,合力营销。通过不懈努力,成功搜集客户资料并通过上级行审核、导入平台,最终实现了莱芜区宗教事务综合服务平台成功上线。 宗教事务综合服务平台成功上线,不仅实现了莱芜分行宗教事务综合服务平台的零突破,也为全行拓展平台项目、营销客户奠定了坚实基础。下一步,该行将以此为契机,进一步打通获客、活客渠道,做https://www.dzwww.com/finance/yinhang/sdyhdt/jh/201904/t20190402_18571885.html
12.市民若遭营销电话“轰炸”可拨962000举报多措并举对营销电话形成治理“合力” 也有人大代表和政协委员关注到了“营销电话”背后的一些问题。 全国人大代表、安徽省社会科学院研究员钱念孙感慨道,自己也经常接到营销电话,比如在开会时、办公时,在他看来,这对正常的工作和生活无疑是一种打扰。“个人感觉,很多营销电话已经违背了接受主体(用户)的意愿,是强行打http://app.chuzhou.cn/?action=show&app=article&contentid=269871&controller=article
13.淘宝生意参谋免费版可以用多长时间,阿里巴巴生意参谋多少钱一年全渠道用户触点打通,形成营销合力 在经历了流量红利期后,面对更加激烈的竞争,低成本高ROI的推广方式成为企业刚需。对品牌商家而言,打通全渠道触点是进一步扩大企业商业想象空间的关键。 凭借全渠道优势,爱点击旗下畅鲟生意参谋融合线上线下,打通用户在公私域的触点,包括:天猫、京东、抖音、快手、小红书以及公众号、视频号http://www.dasum.com/?p=98485
14.整合资源精准营销——宝丰农商银行合力奋战开门红中原经济网整合资源 精准营销——宝丰农商银行合力奋战开门红 河南经济报记者 杨磊 通讯员 赵汉营 为确保首季开门红营销工作扎实有效开展,宝丰农商银行抢抓临近春节有利时机,充分发挥全员营销主动性,大做利率差文章,整合优势资源,稳步推进开门红营销拓客工作。 精细考核机制,全员营销激活力。该行在“首季开门红”活动中,将全县划分https://www.zyjjw.cn/hy/jr/202401/71891.html