东原睿建：以卓越营销力与“建销服”模式引领代建行业新篇章

东原集团的发展历程展示了其在房地产行业中的快速崛起与多元化拓展战略的成功实践。从2004年初创至今，东原不仅在地产开发领域取得了显著成就，还通过敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，不断开辟新的业务领域，展现了强大的企业竞争力和创新能力。

中指研究院数据监测，东原2024年上半年中国房地产代建企业新签规模排行TOP9，其中政府代建新签39万㎡，新增签约项目17个，签约建筑面积286万㎡，业务拓展城市12个。东原已实现了政府代建、商业代建、资本代建等多种业务模式的全覆盖，这标志着其在代建领域的专业能力和市场竞争力达到了新的高度。

战略调整与全国扩张

数字化与营销创新

面对市场下行的挑战，东原积极拥抱数字化，通过公私域获客通路和创新营销模式，有效提升了品牌曝光度和市场渗透率。从22年9月起，全面发力自获客，构建并提升以线上获客、客户运维、自渠拓客三位一体的营销模式及组织能力，构筑起企业竞争的深层次“护城河”。并依托“卖得好、费用低”的核心竞争力为东原建销服「引流+承接」，独立划分出代销业务。

目前为止，东原的【开发商自获客管理课程】已经开办了9期，以独特的自获客营销策略吸引参课学员350人，为超过100家企业诊断营销自获客业务痛点，定制解决方案。在数字营销领域的卓越表现，不仅为公司赢得了行业内的荣誉，也进一步巩固了其市场地位。

“建销服”模式创新

2023年成立的东原睿建，创造性地提出了“建销服”一体化模式，这一模式将建设、销售与服务三个环节紧密结合，提高了项目运作效率和客户满意度，为代建业务的规模化发展提供了有力支撑。东原“建销服”拥有的四大核心能力，也是代建赛道差异化的竞争优势：

产品力

好产品内部的标尺要满足“两好”：产品好、卖的贵；卖得好、费用低：需以卓越的研发技术，直击产品根本问题，同时，产品设计能力与运营要求紧密对接，如同一艘灵活调整航向的航船，能够适应不同市场环境下的运营需求变化。

营销力

在当前市场整体呈下行的背景下，东原集团依旧秉持专业精神，积极探索并实践前沿营销策略。以民企的专业实力为依托，深耕公私域客户获取渠道，打造了一套系统化的创新营销模式，从而构筑起企业竞争的深层次“护城河”。

运营力

东原集团始终秉承对运营实力的精炼打磨，以此作为核心竞争力的坚实基础。具体来说，东原的运营力可被精准地概括为“两适配”战略，即成本适配与节奏适配。

服务力

在代建服务领域，东原细分为专业服务、软性服务与增值服务三大模块，致力于与业主方携手共创，互利共赢，相得益彰。唯有将经营承诺与优质服务体验完美结合，方能为委托方和业主带来最大化的价值。

优秀代建项目案例

东原集团以产品为核心竞争力的经营哲学，将“产品乃经营模型之实体呈现”作为核心理念，不仅是对品质追求的坚持，更是对市场需求、企业成长与行业标准之间平衡艺术的精准把握。

代建优秀案例一宜兴城北项目

’在宜兴项目的实践中，东原团队展现出了非凡的创新能力和对未来居住趋势的深刻理解。通过引入“四代住宅”设计理念，不仅突破了传统高层住宅的局限，更是在健康、生态、品质等方面树立了新的标杆。这种设计理念的实践，不仅极大地提升了居民的居住体验，还促进了社区生态的良性循环，为现代都市人打造了一片远离喧嚣、亲近自然的理想居所。

空中花园立面的现代与革新，不仅赋予了建筑独特的视觉美感，更通过挑台设计等细节处理，增强了建筑的层次感和空间感，使得整个项目在区域中脱颖而出，成为引领潮流的新标杆。这种对美学的追求和建筑设计的创新，正是东原集团专业精神的生动体现。

在营销策略上，东原同样展现出了敏锐的洞察力和强大的执行力。通过构建线上+线下全域获客平台，东原不仅拓宽了获客渠道，提高了营销效率，还实现了项目操盘的成功。这种创新的营销方式，不仅展现了东原对市场变化的快速响应能力，也体现了其以客户为中心的服务理念。

总结

未来，东原集团将继续秉承突破和创新的精神，不断探索和实践更加符合人民居住需求的产品和服务模式。同时，东原也将积极履行社会责任，助力城投实现国有资产增值，推动主城西北老片区的焕发新生，为构建更加和谐、美好的人居环境贡献自己的力量。