人民网讯近日，由房天下主办、新房媒体集团北京公司承办、北京国锐独家赞助的中国别墅节之高端不动产峰会围绕“2016未来观——拥抱中国豪宅营销转折点”主题，在北京粤财JW万豪酒店盛大举办，千余位业内专家学者、房企代表、机构媒体共聚一堂，分析2016年中国别墅市场，剖析中国豪宅置业的现状与趋势，共寻未来豪宅发展之路。
中国别墅节伴随着别墅行业兴衰起落，一路相随，但始终不变的是对于别墅行业热诚关怀和冷静思索。千余位业内专家学者、房企代表、机构媒体将共聚中国别墅节之高端不动产峰会，探寻中国别墅产业的可持续发展之路，拥抱中国豪宅营销转折点，剖析豪宅置业的现状与趋势。
2016迎来豪宅元年后的首个成交高峰，上半年北京别墅市场成交量凶猛，共成交3401套，同比上涨167%，打破了保持多年年销3000套左右的纪录。恰逢其时，2016未来观中国别墅节之高端不动产峰会也在众望所归中拉开帷幕。8月18日，来自招商置业、首开集团、融创置地、金地集团、北京国锐、中粮置地、中海地产、中骏置业等品牌房企代表齐聚一堂，共话别墅市场的发展与机遇。现场同时设立近百个优质项目联合展位，汇聚了来自全国各地的高品质别墅项目，以飨业内外高端人士。
移动互联网时代大势所趋探索新媒体营销创新模式
房天下媒体集团总裁李汶沄以“从数据到营销，2016高端住宅互联网传播方式”主题演讲宣告别墅节正式开始。他在演讲中指出，自2014年开始，移动互联网迅猛发展，对房地产市场形成巨大冲击。购房者接收信息碎片化，对开发商进行传播形成巨大挑战。
房天下媒体集团总裁李汶沄先生
李汶沄先生还以传播实例进行观点阐述，房天下结合时下互联网“直播+弹幕”传播方式，在地产圈发起网红传播，进行颜值传播，提供更加优质的互动体验式场景营销。
由此，面对高端市场和别墅市场的机遇和挑战并存，房天下将不断探索全新的互联网营销模式，在营销创新、多去化的互联网大数据时代，同时希望广大地产人团结一致，共同探讨房地产全新传播之路。
别墅市场迎来“新时代”用户营销品位至上
如今，国内经济已进入“新常态”，但对于房地产行业来说，这是一个新时代。黄金也好，白银也罢，我们要坚信房地产业在国内城镇化的发展洪流中仍将继续扮演不可或缺的重要角色。
期间，清华大学建筑学院王贵祥教授作为演讲嘉宾，发表《中西方建筑思想与居住理念漫议》主题演讲，为大家高度解读中国传统建筑与西方中世纪基督教建筑的文化象征，探寻建筑的文化传承与人文温度。
王教授从中国传统建筑的“正德、利用、厚生（惟和）”三原则，与西方建筑“真、善、美”哲学三原则，解读中西方建筑思想的共性与差异。国人主张审美品位高雅化、纯净化、朴素化，不带奢丽庸俗的美。可以说，国人审美趣味与西方人不同，更充满书卷气，气氛淡雅娴静的古代园林，则更符合中国人审美趣味。
清华大学建筑学院王贵祥教授
但随着别墅市场的发展，改善性需求持续释放，越来越多的中国风豪宅也在西方化豪宅设计中尤为亮眼，共同铸就了多元化的豪宅市场。多元化的市场也造就了更加多元化的需求，高端住宅项目需满足财富阶层对于豪宅产品差异化的需求，必须秉承工匠精神，将产品做足。
随着别墅市场逐步趋于稳定，高档别墅的需求将呈稳中有升的发展态势，以及别墅产品的稀缺性的影响，别墅产品的市场价格仍将处于逐年上涨的态势。渐趋理性的购房者，对居住产品以及生活品质要求日益严格。
探索下五年别墅市场走向回归品质人居产品为王
别墅市场未来发展将有怎样的走向？作为本次别墅节高端不动产峰会最后的论坛环节《转折：探求豪宅下一个五年的市场趋势》，汇集了诚通嘉业集团董事&诚通万源公司董事长周有永、鲁能地产北京公司副总经理王卫刚、中国葛洲坝地产樊家村项目总经理潘长青、首创置业高端产品事业部总经理秦江、富华集团集团营销总监江树生、首开住总副总经理刘硕、北京森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志、金地集团华北区营销总监于海波、北京远奥置业有限公司总经理孟凡等地产大咖登台进行论坛讨论，掀起峰会高潮，围绕产品创新和满足市场需求方面作了深层探讨。
大咖论坛环节
北京森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志认为豪宅仍旧以产品为主，把产品做好前提下，每个豪宅项目会针对自己目标客群做精准营销，未来经会出现更多新奇的营销手段。
金地集团华北区营销总监于海波表示豪宅营销必须从客户角度出发，云顶客户人群在发生变化，更多诉求享受豪宅，要求有品位，有精神内涵，金地主打“华系”产品系列，定位产生创新体验价值的国际化豪宅，全新产品系迎合未来客群、需求的变化。
鲁能地产北京公司副总经理王卫刚表示在北京做高端豪宅产品十余年，可总结为“回归”、“建筑”、“升华”，创造社区氛围，赋予精神文化层面的共鸣，实现产品更好升华。诚通嘉业集团董事&诚通万源公司董事长周有永：高端豪宅不应将“产品”作为支撑价格的唯一因素，豪宅更多是实现购房者的梦想，别墅卖的是梦想，是圈层。九章别墅卖的一个房子，只因为实现女儿养小羊驼的梦想；未来房子卖得好，必须为购房者把梦想实现好，把圈层做好。
中国葛洲坝地产樊家村项目总经理潘长青表示葛洲坝拿了北京地王，我们目前要做的是，做一个与任何现存产品不同的产品、营销模式。从拿地，并未做过多宣传，是考虑面世的时候，一定要与任何人都不同，超乎想象。未来要研究的是，营销做的与众不同，匹配产品的与众不同。
富华集团集团营销总监江树生用“天生贵胄”来形容我们富华旗下的长安太和项目，绝无仅有的二环内地段。豪宅的营销，更关键的是研读客户的需求。刚也有嘉宾提到，做圈层，富华的香港马会就是把圈层做起来，需要我们把资源整合起来，更好满足客户的需求。
北京远奥置业有限公司总经理孟凡认为豪宅早晚会有一个回调期，未来来讲稀缺还是最重要的，拿地王取决于房企的眼光，取决于市场情况，取决于拆迁，但只要做还是有信心把产品做好的，远洋最近在做的关于产品和营销的两个重大的改变，一个是绿色建筑，在全国第一个实现的这个项目也就是天著春秋，第二个方面也是在考虑做百年住宅，精装修和建筑结构都会发生本质的变化。
由此，可以看出面对未来的市场，开发商明确营销方式将是以客户需求为导向的，通过以往造梦式的营销推广，已经越来越难以取得预期效果，就算进行促销与降价，消费者的反应也相当麻木。在全新的互联网环境下，房地产营销必须进行反思，营销要取得实效，把握精准营销的同时，注重“产品力”才是营销之本，而房企营销的出发点则更应当回归到产品力本身。