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我们先来讨论定位的概念:在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。

是不是有点长

我把他再细化下,让他通俗点,定位就是

你是干什么的(解决了什么需求)

能帮客户做什么(提供什么价值)

和竞争对手有啥不同(你的长处是什么)

这里有个案例:拉卡拉的定位描述

在我理解应该有这么两个问题

1.你是做什么的(what):解答上述需求,价值,长处

2.你的目标受众是谁(who)

1.你是做什么的(what)

你的公众号是做什么的?有什么价值跟别人比有啥不一样的

南方航空:这里,您不仅可以轻松查询,预定南航国内,国际机票产品,还可以了解南方航空的最新促销活动,里程促销信息,体验便捷的一站式商旅服务。

小米:做发烧友喜爱的手机,专注手机玩家。

A.自媒体:

B.纯粹卖货销售

C.做品牌

D.新老客户的关系维护

第三个问题,选择订阅号还是服务号?

有没有用心想过你公众号的目标受众用户是谁呢

如何定位你的客户

他们的性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点都有哪些呢

例如一些公众号目标受众对象是网络营销,电子商务,产品经理等互联网从业人士。那么从事网络营销的用户画像会是什么样的?下面用图文描述几个案例来分析:

程序员用户画像一:

学生用户画像二:

清晰的用户画像定位,有什么用?

清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题,这里只根据上述两个用户画像,做下分析:

三、内容干货

1.推送什么内容

定位你的目标用户后,基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。

2.内容怎么产生?

非原创的内容有哪些获取渠道呢

B.百科:百度百科,互动百科

E.新闻客户端:网易,新浪,搜狐,腾讯客户端等

原创内容怎么产生呢

A.每天花一个小时搜集素材

B.花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点

3.内容运营有什么技巧呢?

这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:

A.做好内容的规划

B.内容形式差异化

C.内容整合

你不可能每篇都自己原创,但是你可以招募一些投稿者,从中选取一些优秀的稿件推送。

E.坚持

1.种子用户期

A.什么是种子用户

种子用户,顾名思义,就是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力,能吸引更多目标用户,是有利于培养产品氛围的第一批用户。

种子用户不等于初始用户,初始用户是你经过初步推广获取的,范围比较大,种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。种子用户的质量比数量重要,引进种子用户要讲究精挑细选,用户的性格要尽量与公众号的调性吻合,或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户,数量很多,但那不是种子用户。

B.种子用户在哪里?

邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号,你可以跟知乎获取种子用户的经验一样,采用邀请机制形式获取种子用户。

名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源,那么相信你获取种子用户就容易多了,你的种子用户都是一些名人,你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星,名人入住。

2.初始用户期

依靠现有渠道和你擅长推广的渠道:

哪些是现有的渠道呢?这里只罗列几种,因为推广方法太多了.

其他社交化媒体平台:豆瓣,百度贴吧,知乎

软文推广:我基本上每周会写两篇质量比较高的原创,发布到各大媒体平台上,比如说派代网,站长网,虎嗅,百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。

什么是擅长渠道

3.用户增长期

免费推广:

A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B.小号导大号

付费推广:

A.微博大号推广

你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。这些都是习以为常的事情。

B.活动推广:

五、资源积累

1.加入联盟

2.自建联盟:

3.参加行业性会议展览

4.线下活动

A.活动前一定要备足名片。不带名片,你去了干嘛?活动后谁能记住你?

B.谁都不认识的活动,尽量不参加。去了谁都不认识,会很郁闷的,有人鸟你还行,要不然很尴尬。

C.明确目的,不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动,主要还是对于深入交流有帮助;对于人数较多的大型聚会,主要还是以认识新朋友,拓展人脉为主。

A.标题党:关于标题党,大家都不陌生了,简单的说就是把标题写的吸引人一些,诱惑大家去点,方法就不细说了。

C.选好发布平台:不同的平台,反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台,比如说电商的找派代,行业性软文可以选择行业平台,比如旅游行业我会选择环球旅讯,欣欣旅游等网站,切忌文不对题.

1.确定平台调性:

3.设置内容回复:

A.关键词回复设置:

4.活动策划

A.免费赠送*****干货电子版

你可以整理行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球.

B.免费赠送试用产品

策划试用产品:可以采用大礼包派送形式,内含试用产品,代金券,书签,记事本,帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等.

开始制作试用产品:

邮寄:对方付邮费,本地的可以自取

数据分析:快递人数,代金券使用人数,成本统计

效果分析:多少人晒单,来电咨询人数等.

D.转发有奖:

E.有奖猜谜:

只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。

I.融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。

电子商务项目运营过程中遇到一些问题

移动互联网推广都有哪些问题

这个产品如何设计比较好

一般这种问题我会给出一个自己的建议,如果我回答不来的话,我也会请教业内人士来回答这些问题

C.看到了很好的活动,或者是收到了我们寄出的礼物之类的,对我们表示感谢。

我会对他表示祝贺,并欢迎他下次活动继续参加;

E.一些嘘寒问暖鼓励的话

F.谈合作的

G.骂街的,出言不逊的

6.定期文字沟通:

七、盈利模式:

盈利模式:

特点:

A.订阅用户数要多B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可.

2.活动收益:

盈利模式:

A.替第三方发起活动通知收费,跟软文一样性质

B.自己组织活动,收取报名费

C.自己组织活动,从活动消费中获得提成

A.要求相对低

B.收益高

3.微店收益等

A.自己开店

B.自己盈利

A.对订阅人数要求不高

B.对店主要求较高

C.转化率高

D.收益高

特征:

B.操作简单,省事

5.vip用户收费

盈利模式:通过提供高质量差异化服务,对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答。

6.行业招聘

盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息,向企业客户收取一定的费用,如鬼脚七的七招聘。

THE END
1.零元购模式机制解析大家好,我是丽英,一家11年软件开发公司的营销模式策划师,专业为你解答各种企业规划模式 ?免费获得商品?: 消费者在商家平台上选择喜欢的商品,然后按照商家的要求完成相应的任务或条件,即可免费获得该商品。这些任务通常包括推荐朋友购买、邀请好友注册、分享到社交媒体等?。 https://www.163.com/dy/article/JJNA4RMD0556ADON.html
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9.十大经典运营模式+案例,今天免费送你了!解读:开发适合市场的产品,错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性,走出一条属于企业自身的产品和营销之路,错位营销也能赢得新商机。 以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读,这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路,而不能照搬。 https://www.meipian.cn/oz4fxc
10.裂变营销案例:23种让客户转介绍的秘诀秦志强笔记秘诀2、礼券模式 接下来,是一个非常了不起的营销秘诀,可以迅速暴增你的利润、提升销售额,并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。 现在,我要把这个营销秘诀,免费分享给你,它就是“礼券”! 首先,为你的产品或服务,创造出“礼券”。 顾客不仅可以用钱买产品,更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造https://www.qinzhiqiang.com/archives/44591.html
11.淡季促销方案2、举行主题促销月策划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色健康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。 五、餐饮淡季营销案例:红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季 https://mip.oh100.com/a/202211/5661735.html
12.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总近日北京大学智慧树共享课程还是很受大家喜欢的,不过在学习之后需要完成见面课和章节测试的,很多小伙伴不清楚答案,今天小编就给大家整理了一些,有关爱生命急救与自救技能,走进故宫,互联网与营销创新章节等测试答案的汇总,一起来看看。 智慧树知到互联网与营销创新章节测试答案 https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
13.会员营销方案(通用19篇)四、营销策略与实施 限时优惠活动:设定一定期限内的充值优惠活动,如“充值满xx元送xx元”等,激发顾客的购买欲望。 会员专享福利:推出会员专享折扣、生日特权、免费赠送等福利,增加会员卡的'吸引力。 积分兑换活动:设立积分兑换系统,顾客消费或充值可累积积分,积分可用于兑换饮品、小礼品等,提高顾客的复购率。 https://m.ruiwen.com/gongwen/fangan/311257.html
14.京东网络营销案例分析(精选6篇)京东商城的网络营销案例分析 网络营销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动,即用计算机通信系统和在线网络,进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动,它是有效地识别和满足客户的具体需求,以达到营销目标的一种营销方式。它的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。 https://www.360wenmi.com/f/fileo5wt1buw.html
15.保温杯免费送背后的神秘商业模式这个成功的案例引起了广泛关注。本文将深入剖析这一神秘商业模式的奥秘,带您了解其背后的策略和逻辑。 一、疯狂的“保温杯免费送”活动 近期有一家公司推出了引人注目的“保温杯免费送”活动。然而,这并非真正的免费赠送,而是基于一种独特的商业模式。消费者在购买保温杯后需在3天内邀请3个朋友购买,方能获得退款https://maimai.cn/article/detail?fid=1819417195&efid=1iVDWa2jQySxjs7z-kyW4A
16.第二节15种商业模式一个企业的商业模式、股权激励、人力资源战略、KPI考核、营销模式全部都要符合资本的要求,才会形成闭环。其他更多类似的案例,可以参看笔者的最新视频讲座“新资本商业模式创新设计”。 七、“聚焦”模式 采用该商业模式的企业包括玩具反斗城、阿尔迪食品、谭木匠、姗拉娜、丰田、安利。 https://chuangshi.qq.com/read/41202954/10
17.36个行业顶尖商业模式案例.pdf36 个?业顶尖商业模式案例 1.红?家具免费送 2.众筹免费开餐厅 3.零成本创业 4.婴?游泳馆免费模式 5.少?托管免费模式 6.复制模式颠覆?业 7.买多少送多少颠覆跨界 8.物业免费模式 9.赚钱模式 10.包?赚钱模式 11.免费婚纱摄影模式 12.普通咖啡颠覆?业 13.茶产品模式 14.五常?https://max.book118.com/html/2022/0412/8055017123004071.shtm
18.实体店如何玩金融模式来赚大钱?牛奶免费送获取大量现金流和大家分享一个利用产品来认购众筹玩金融的模式,从这个模式大家可以看到,高手是如何不再靠产品本身的价值赚钱,而是利用产品玩金融的核心,把产品本身的价值免费送来吸引用户认购众筹的。 这家公司是奶牛养殖的,是用有机牧场养奶牛的。现在的牛奶对于小孩子来说基本上是每天的必需品了,牛奶的好处我就不说了,重点和大https://www.jianshu.com/p/84bb593d0e37
19.“学够3600小时返全款”“打卡30天免费送”,这种营销模式有什么就和之前的减肥保险、爱情保险一样,就是赌你完不成,赌你忘记初心 https://wen.woshipm.com/question/detail/p874qd.html
20.100个赚钱模式商业模式案例.pdf资源042.健身房案例:健身房设计商业模式,后端对接金融理财产品 043.景区案例:景区终身免费玩吃喝吸引大量客户 044.烤鱼店案例:烤鱼店整合周边资源,做到每天生意火爆 [在.此处键入] 045.空气净化器案例:跨界营销和酒店合作 143 046.空调案例:10000 台空调免费送、厂家怎么赚钱 047.快餐店案例:免费送包 30 天,让顾客在https://download.csdn.net/download/Arvinzr/64135120
21.病毒营销的六条原则Hotmail.com的经典案例 病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一hotmail.com. 他们的策略很简单: 1.赠送免费电子邮件地址服务, 2.在每封电子邮件下面加个标签: “从http://www.hotmail.com/得到你的个人免费邮箱. ”然后, 3.在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件的时候, 你就可以撤了, https://www.digitaling.com/articles/10405.html