《来此知势》是一档由宏盟集团旗下Flywheel飞未出品的播客对话栏目，通过观察消费现象、分析行业数据和与业内人士的探讨，揭示商业趋势，解读行业变迁。栏目已同步在小宇宙、喜马拉雅、APPLEPODCASTS、网易云音乐上线，欢迎在各大平台搜索《来此知势》订阅收听。
今年的双11被称为史上最长双11，各大平台也都比以往更加积极地提前布局，迎接一年一度的消费盛宴。早在十月中上旬，双11活动便陆续开启，预售、现货、定金、返场，每个阶段都为消费者准备各具特色的优惠与福利。现在双11落下帷幕，各个品牌与平台的战报出炉，业绩均有不同程度的增长。
今天客座来此知势的是亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播二爷与Flywheel飞未数字零售洞察专家邹邹，我们将和大家一起谈谈理性消费潮影响下的双11——消费环境的晴雨表。
内容摘要
02:38在史上最长双11的多平台选择：嘉宾左手淘宝右手闲鱼，会比价=省钱
07:15预售机制影响促销力度，且达人直播间的预售机制各异，双十一和奥数没有区别
11:20商家难、消费者难、平台难，如何看待家家都难的双十一
18:49面对双11我好像一个刚学会智能手机的老人，好在社媒总有最低价攻略可以抄作业
23:18即便大促日常化，双11依旧是国民记忆和社媒热点，品牌和平台需要以此抢占注意力
29:22折扣决定大促的下限，体验决定大促的上限，背后是平台在商家和消费者之间的端水艺术
35:36怎么看双11是否真的有价格优势，最直观的办法就是去看自己之前的购买记录
38:25性价比都不够了？消费者需求的演变：从低价到性价比，下一步情价比
43:40当竞争与制衡倒逼平台和商家找到长板，卷不一定是坏事
54:06品牌更需要核心价值，而不只是着眼同品类之间的份额
55:32白牌和品牌肯定不是零和博弈；渠道品牌未来可能发挥更大价值
57:55凡勃伦效应的应用：定价高并非毫无逻辑，破价往往背刺用户，商家送小样等于正品的背后原因是权衡卖货和品牌
01:01:57搞抽象的直播间：不看难受一时，看了被硬控一天；主播的同理心催生转化
01:09:25很多直播间都在宣扬让男性消费者低成本享受高端生活，不论性别没有人能走出这类直播间
01:12:02透过今年双11，熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起或为新的消费趋势
01:20:22消费需求一直在，供给侧能否抓住变化规律，才是长久之策
01:23:12省钱建议：除了确定刚需和朋友间分工找羊毛，最简单粗暴的办法是少刷手机
参考资料
-Flywheel飞未数据库；
以下报告节选自《2024双11电商消费回顾及趋势总结报告》，作者Flywheel飞未
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2024双十一平台趋势
开放生态：竞争之上的新联动
商家普惠：共建活力电商生态
物流升级：覆盖广度效率齐提升
2024年，物流领域迎来多项升级。多家平台拓展包邮服务至偏远地区，并推动电商出海。淘宝加强了全球包邮布局，投入巨资推动藏青宁等区域物流覆盖；京东强化了“快递下乡”等服务，完善县城物流网络；拼多多针对偏远地区推出了物流费用减免政策。这些举措不仅提升物流效率与服务质量，还扩大了消费市场覆盖，助力更多地区消费者享受高效便捷的电商服务。
直播洗牌：达人协品牌共赢
直播电商依然是今年双11的核心战场，但模式正从单点爆发向多点布局转变。头部达人如李佳琦、辛巴开场即创下破亿销售额，广东夫妇抖音美妆类目专场销售额同比更是高达238%。而品牌自播增长势头显著，账号数量和销售额同比增幅分别达48.5%和29%，京东采销直播订单量同比提升了380%。各平台通过强化品牌自播与达人联动，不断完善直播生态，以实现更稳定且可控的业务增长，推动直播电商迈向更高质量发展。