疫情后时代，旧的经济周期正在落幕，新的经济周期即将开启。对于企业来说，经营者们面临一个重要命题：如何在纷繁复杂、千变万化的消费环境中成为人们的选择？如何在流量内卷之外，谋求以品牌力的发展驱动高质量、可持续的生意增长？
作为快速成长中的年轻人数字社区，B站同样在思考：如何更好地拥抱商业，搭建桥梁连接近亿日活用户与品牌？如何提供更好的营销解决方案赋能合作伙伴经营目标人群、运营优质内容、持续沉淀品牌资产，最终为品牌的成长和成功加油续航？
12月27日结束的上，B站交出了一份答卷。
从10大关键词，快速导览和定位2023年B站关键商业化动作，希望能为2023年合作伙伴在B站获得品牌成长提供索引。
关键词一：成长红利
B站的用户规模、流量与时长稳步增长。数据显示，截至2022年Q3财报，B站日均活跃用户9030万，同比增长25%；日均播放量37亿，同比增长64%；日均互动144亿次，同比增长41%。
与此同时，自2014年起住在B站的第一批用户已经长大，主流用户进入28岁，裂变出新的消费表达和消费需求。其中，汽车品类的内容消费同比增长104%，家装家电同比增长102%，母婴品类同比增长125%，其他消费品类也正经历快速增长。
这意味着，中国的消费市场正迎来近亿新兴消费人群，他们有着全新的消费习惯、消费理念与品牌喜好判断标准。2023年在B站，谁能把握这群人的需求，就能抓住新的增长红利。
关键词二：公私域打通
去中心化的媒介传播环境下，通过品牌曝光在消费者心中留下印象、只是品牌营销的第一步。
将公域流量的强曝光，与包含UP主商单、品牌号内容等在内的优质内容结合，才能在生态内实现良性循环。
2023年，B站将公域流量池与UP主、品牌号私域流量场景全面打通。一次合作，多次曝光，帮助品牌进行营销全链路管理，实现营销效果最大化。
同时将过去独立的起飞、必选等投放平台打通整合到了新的三连推广平台，实现流量和数据的整合。
关键词三：多屏全触点
B站是视频平台里唯一具备全内容属性的综合平台，用户不仅习惯在B站上看UP主创作的内容，也习惯在B站看长视频或直播内容，还喜欢在家里用电视看B站，这为B站提供了独一无二的全场景整合营销能力，可以让品牌引导用户从搜索到点播到直播，全方位、高频、有效地进行触达。
搜索场景也将成为2023年的新场景红利。目前B站顶部搜索框的DAU渗透率超50%，2023年，B站持续优化搜索品专、热搜榜等基于搜索场景的一系列商业产品，帮助品牌更好地挖掘搜索场景下的精准流量价值。
多屏全触点，随时随地与年轻人沟通，让年轻人记住你、喜欢你。
关键词四：StoryMode
视频竖屏播放模式，是被市场验证过的有效产品模式。在品牌营销领域，竖版视频因其沉浸性的播放体验，简单的交互逻辑，让品牌营销变得更原生、更有效。
StoryMode将成为2023年B站流量红利的一个重要组成部分，在流量环境越发内卷的当下，这里仍是充满无限可能的蓝海，品牌主们趁早入局、抢占先机。
关键词五：大开环交易
坐拥数亿年轻消费者，B站的消费和交易场景怎么做？B站副董事长兼COO李旎的答案是：大开环。
关键词六：MATES模型
营销科学，是提升营销确定性的一大利器。尤其在市场红利见顶、增长空间有限的经济周期中，如何通过科学的方法找到目标人群、度量营销效果，是每一个品牌主都关心的话题。
经过长期探索，在本次ADTALK上，B站正式推出营销科学度量体系MATES模型。
MATES将全面帮助品牌主管理组合和内容策略，以前期探索的手机行业为例，首先品牌沉淀的MATE人群，在最终的换机率上，比非品牌人群高1.8倍。
通过更精准的投前策略定位和投后度量，MATES模型开启了B站营销科学之路。bilibili面向各行各业的品牌主发起邀请，希望联合共创、完善模型，更好地帮助品牌在B站进行人群和内容资产运营。
关键词七：花火平台全线升级
UP主是B站最宝贵的核心资产之一，B站90%以上的流量来自UP主们创作的内容。花火作为UP主合作平台，自2020年夏天开放以来，经历了多次更新迭代。2023年，围绕“工业化、标准化、可度量”三个维度，花火平台将进行全线升级。
售卖的工业化，一是把UP主的权益拆分为创作权益和流量权益，全面开放按播放付费和按效果付费的合作模式，实现创作权益的可衡量，流量结果的可预期；二是提升选人效率，打通UP主的人群标签、内容标签、人设标签与品牌方的商业标签，实现平台一体化的多维选人。
关键词八：LCPM
曝光和曝光之间是可以完全画上等号的吗？相同的单位时长内，一个用户所能看完的中长视频，在数量上指数级地小于十几秒的短视频。但他们的记忆效果是一样的吗？有效记忆面积是相同的吗？
关键词九：多元精品内容
陪伴一代人的成长，为一代人提供他们需要的精品内容。
从大事件到综艺，从纪录片到虚拟世界，2023年B站持续为品牌主带来精品内容，助力品牌突破圈层、引爆传播。
了解本次ADTALK发布的近百个精品内容如何助力品牌营销，收藏这个链接就够了。
关键词十：行业服务定制化
伴随着生态产品、营销科学等落地，B站的营销体系更加完善。横向上，bilibili通过内容、流量不同的资源配置，可以满足品牌从心智建立、拉新转化、影响破圈和焕新焕活等品牌全周期的不同营销需求。
纵向上，每一个行业都有不同的特征与节奏，为了更好地服务行业客户的需求，2023年，bilibili持续改善垂直行业营销服务能力，从前端营销服务行业化到花火搭建行业运营团队，为行业品牌主带来量身定制的解决方案，帮助品牌创造新的营销场景，抓住每一个营销节点，最终收获可持续的品牌成长。
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