今天谈谈B站，从二次元时代就代表年轻人，成为大众平台后，仍然是品牌年轻化营销的重要阵地。如何在B站做品牌营销，很多品牌看到了一些成功案例，但不知道如何复制。
有些品牌方的反馈是：我们真的很想投B站，也看到很多成功案例，但是一个UP主内容要打磨一个月，最后流量看运气，投入产出比算不明白，很难说服老板，不如短视频简单省事。
我对B站的观察是：B站有最独特的中长视频年轻人社区，在商业化上有很多极其成功的案例，相比碎片化的短视频，中长视频在塑造品牌心智层面有更大的优势，可以为品牌带来长期价值。
B站在商业化的上的核心问题是解决“营销后链路”问题。品牌花很长创作周期与UP主共创内容之后，如何保障流量与转化的确定性。
年底B站发布了《MATES人群资产白皮书》，详尽阐述了B站的商业化模型，解决了后链路流量与转化确定性的问题。结合我的个人理解，谈谈B站的品牌营销方法论。
以下、Enjoy：
一、放下流量逻辑，回归内容标准
当品牌明白这个道理之后，重新开始思考内容价值，思考如何重建品牌势能。
那么面临的新问题是，这几年所有品牌预算都不宽裕，只是做品牌内容，算不明白转化ROI，难以说服老板，仍然是个，冒险的行为。行业期待B站给到的解答是，优质的品牌内容能否解决转化问题，积累品牌势能同时卖货，也就是解决UP主优质内容的后链路，即确定性流量与高效率转化问题。
先来简单了解下MATES人群资产模型，第一层是Meet（认识），浅层人群曝光；第二层是Appeal（兴趣），深曝光、浅互动人群；第三层是Trust（信任），深层互动人群；第四层是Endorse（认同）强心智转化意愿人群；第五层是Sales（转化），下单/核销/付费用户。
这来自经典的传播学模型，对于B站来说，最具差异化的应该是T和E人群，也就是信任与认同者，深度的中长视频内容具备逻辑闭环能力，能够更完整的讲述品牌或产品，认同与信任是目的，获得转化是结果。
现在B站通过一系列的商业化工具，包括效果投流扩大人群，包括外链跳转等转化工具，来提升S人群的规模与确定性，以此来保障内容逻辑下的确定性转化。
通俗理解就是，让优质的UP主内容商业价值最大化。
这个案例有两个重点：一个是深度专业内容，二是规模化传播。
当这些成功案例足够多时，就可以实现从偶然到必然，从案例到方法的升华。
二、品牌效果营销：深度内容+效果流量
站在品牌视角谈谈方法，从MATES人群资产模型中，洞察B站营销方法。
1、什么是“品牌效果营销”
同时，中长视频可以输出一个完整的逻辑闭环，不管是讲一个道理、场景还是故事，完整性的内容更具说服力，这种说服力带来的是对品牌的信任认同与销售转化，也就是MATES人群资产模型中的TE与S人群。
能实现这一融合的关键因素在于，B站有一群创作深度内容的UP主，同时有超过1亿日活观看中长视频的用户。
2、深度专业化内容
再来谈谈我对B站商业化内容的理解，在短视频与碎片化内容占据注意力的当下，B站中长视频是非常特别的存在，所以在营销方法上也区别于碎片化。
很多甲方的会提出说，短视频达人可能只需要媒介带着brief去沟通就能产出内容，而B站UP主对内容品质要求更高，有的时候甚至需要甲方亲自下场沟通，创作周期半个月一个月也是常有的事儿，为了一个内容付出这么多精力值吗？
换个角度理解，品牌拍TVC的话一个月周期会特别紧张，两三个月都很正常。把B站UP内容当做像TVC一样的重要内容去制作，心态就会好很多。
回到内容本身，B站的中长视频我总结两个关键词：
一是深度，足够的时长完整的讲完一个逻辑闭环，可以让用户沉浸在一个逻辑中进行“认知收敛”，更有助于培养心智；
二是专业，品牌内容很多是务虚，但B站的中长视频很多务实，即便是商业化内容，也可以让观看者有获得感。
比如海信电视讲分辨率与参数，比如对机械革命的硬核测评，都是把一件事情掰开揉碎讲清楚，这带来用户对品牌的认同（T）与信任（E），如果恰好有需求，则会转化成销售（S）人群。
换到品牌角度，将一个深度且专业的内容，当做一次传播战役。与UP主共创产出内容只是第一步，还要在B站进行更广泛的传播，让高价值内容的商业价值最大化。
在搜索B站营销案例时，看到影石Insta360的案例，过去几年深耕B站，抢占“全景相机”心智，夯实“科技先锋”的品牌形象，成为品类头部品牌。每一条都非常独特，这些视频有些是每周必看，有些成为入站必刷，有些进入全站榜一。比如与影视飓风共创的《我们买了一颗国产卫星》耗时2年半，将一颗卫星带上太空，并用Insta360拍摄记录下来。
我们可以提供一种思路：将每一条UP主共创内容，当做一次营销战役。
当我们把一次UP主共创内容当做一个营销项目时，你会更专注，会想的更大，更全面。首先是选择合适的UP主来共创内容，内容制作只是项目的一部分，接下来传播，带来确定性流量与高效率转化。
UP主自带流量是启动，然后以《MATES人群资产模型》找到精准人群进行投流，获得更多确定性流量，并设置好转化路径带来销售转化。更全面一点或许还可以做社交话题讨论，二次的短视频与碎片化种草等，但这一切源于一开始与UP共创的深度专业内容。
不同的平台属性，会有差异化的营销策略。同样是影响1000万消费者，短视频平台的策略是规模化投放100个达人，碎片化传播；B站的策略则是精品化合作一批高质量UP主，然后规模化传播，带来更深的品牌心智。
三、总结一下
最后我们总结一下，不谈高大上的理论，就解决一个核心问题，如何提升B站内容的投资回报率？站在品牌经理的角度，互联网有这么多头部平台，有无数的达人可选，为什么要选择B站，投B站能不能让自己升职加薪？
最后是转化率问题，为什么我们看到的成功案例转化率都特别高？之前的徕芬、乐歌，最近的影石、海信、机械革命等等，不要轻易归结于品类原因。我认为是内容原因，一支15-30分钟具备逻辑闭环的深度专业内容，只要用户能看完，很大概率会被说服，然后带来对品牌的认可与信任，结果就是高转化。
所以最后用大白话说就是：与优质UP主共创深度专业内容，并坚定的给它做效果投流。
确定性流量为内容传播保驾护航，得到品牌心智的塑造，同时获得高效率的转化。