2016年直播电商开始崭露头角,2019年被人们称为“直播带货元年”,2020年又因为疫情的缘故得到爆发式增长。
1、先来说一下抖音养号的步骤:
(1)、新号在注册时,要用手机4G或者5G网络注册,因为在WIFI下可能存在多个手机号注册的情况,这时,抖音系统会自动判定为营销号。
(2)、用来注册的手机号要确定之前是否有被使用过,要确保是之前没有使用过的。保持一机一卡一账号,不要用双卡双待,也不要多开外挂和软件。
(3)、注册好账号后,不用急着修改资料、实名认证、注册蓝V等,先开始给账号打标签工作。
小贴士:我们怎么样能判定系统默认我们的标签呢?
有三种方法,第一,可以用他人的账号点开我们的抖音首页,点击右上角的图标,查看是否出现你可能感兴趣的人,如果有的话就说明你的账号被打上标签了。
比如在公众号大王*中,可以看到他们就做过这样的操作,没有被限流的影响。
(4)、做完打标签的工作后,就可以开始发布作品引流啦。
2、不养号的步骤
(1)、用没注册过的抖音号进行抖音账号的注册,并完善资料。
(2)、发布具有垂直标签的作品。比如你的关键词带有儿童、洗护用品、儿童牙膏等,持续发半个月,每天尽可能发三条作品,标签自然而然也就打上了。
这边要注意的是,要注重作品内容,作品内容好的话,播放量才会高。
小贴士:什么样的视频可以投DOU+?
视频播放的数据有达到或者超过这些指标的话,视频就能大爆,预计播放量能达到500万左右,只达到其中的三个指标的话,视频就能小爆,播放量达到100万是完全有可能的。
1、组建团队
刚开始入驻抖音直播间,人员配置需要有主播、助播、直播场控和运营投放四个人员。
助播:助播的声音需要激情些的,能激起直播间的气氛达到催单效果,能够配合主播讲解产品。
直播场控:需要有做过直播场控经验的,会控制品类的上款顺序,帮忙回复直播间公屏的问题。
运营投放:投放人员最主要做的工作是为直播间引流,将直播间推送给精准的潜在用户,让更多人进入到直播间。
主播的话术:
◆没有那金刚钻,咱也不揽那瓷器活,用效果见证结果。
◆宝宝们,你们给了我最大的信任,我无以为报只能给你们最大的保障,什么保障?无效全额退款啊,所以说好用不贵,价格实惠。
◆我们是抖音新号开播,最低市场价了,只限今天,赶紧点击小黄车链接抢购吧。
助播的话术:主要是为了活跃直播间气氛
●这款儿童牙膏我们库存有限,现货不多的,这些货全部卖完,后面再拍的宝贝就要预售了,心动不如行动,抓紧下单吧。
●拍到后的宝贝在公屏上打下已拍,这边让工作人员帮您优先发货,今天就能发出去哈。
●收到货后不喜欢不满意的宝贝,可以申请七天无理由退货,都可以退回来,我们提供运费险的。
直播场控的话术:目的是拉动公屏互动
◆宝宝们,可以在公屏上扣1,扣的人多,我们会为大家争取福利名额哦。
◆来了,刚刚一波超低价格飘过,有多少宝贝没有抢到,如果是新粉宝宝没抢到就给我扣个1,老粉宝宝没抢到就扣2,看看是哪些宝贝没抢到的多,新粉宝宝多的话,我这边再给大家上一波优惠。
做到了以上几点,我们就可以开启带货直播啦,需要注意的是,选品也是很关键的,要选择大众有需求的产品,在保质的同时价格尽可能的实惠。