90%以上的老板对于酒吧的运营、营销策划、产品管理、财务管理的专业知识薄弱。大多数情况是几个喜欢泡吧的朋友一起合伙创业，股东多、管理意见不统一，各有各的想法。
2018年开业最多的是所谓的网红酒吧、cocktailbar、精酿啤酒bar，这方面受抖音短视频、精酿啤酒和鸡尾酒的崛起有关。酒吧在需求上，最强烈的依次是流量-活动策划-运营管理-财务管理；如何引流和如何提高现场气氛是交流最多的问题，但实际上，引流真的是最大的问题吗？
因为朋友是做这块的业务，手里有很多的案例，我们分析发现。大部分酒吧前三个月，依靠各股东不同圈层朋友的捧场，前期的流量问题基本不存在，这一时期也是最危险的，很容易让人产生误判。三个月后流量每况愈下，那么我们思考的重点就是：是什么原因导致客人不再来了？
我们分析有以下几个原因:
1.确实不好玩，没特色，装修、产品、营销活动、服务各方面没有一项成功吸引到客人。
2.位置太偏，不是年轻人常来的区域。我说的位置不好，是你大环境不行，周边配套不行，一个在商圈三楼，周边配套齐全有夜市、便利店、酒店、商场的酒吧，比一个在四环外的一楼，周边没有成熟的商圈和入住率高的小区要好的多。
3.运营能力不行，作为酒吧，客人到店后能不能留下来，跟运营能力有很大关系，好的店出单速度快，小吃味道好，服务热情及时，这样的门店，即使客流量一般，你觉得客人能不喜欢，很多客人，是被前厅服务人员和店内运营水平赶走的。
4.没有开展任何营销引流活动。
上述4条，你中了吗？
本地老店和品牌店相对来讲生意较好，大多数酒吧都很难维持生存，而我认为影响消费者对酒吧选择的因素分别是位置（大环境）-人气-环境-活动-服务-价格。在2016年底，发现酒吧的消费者对品牌的意识越来越淡化。但最近一年的观察发现，对于酒吧行业来讲，有种“大鱼”吃“小鱼”的趋势，不是因为小店没有品牌店好，而是明显感觉，品牌连锁店在运营管理和成本控制方面绝对碾压小酒吧。
回到最开始的话题，流量问题真的很难解决吗？
大城市靠第三方平台—美团/支付宝口碑商家/抖音/微博/公众号/本地媒体；
小地方靠小圈子，以及朋友圈/公众号/美团/商务合作；
说一说抖音，目前抖音确实比较火，大家也都看到那么多网红店的案例，不知道是不是这个原因，去年新开了很多家网红酒吧，现在也死的差不多了吧。抖音在投放和制作上成本较高，主要是你不确定这次投放的内容是否能火，什么时候能火，我不信会有老板花一两千块钱拍摄制作抖音，再花一两万进行投放，没有效果后继续跟投，这给营销预算你确定敢出？
微博近几年的表现确实挺不错，用户一直程上升趋势，但微博面对的人群永远是全国的，娱乐八卦新闻占比非常高，本地大号基本上也是以生活新闻资讯类为主，单条微博上千元，转化率也是低的不行....
支付宝口碑商家对于大城市来讲确实有用，首先是免费的平台，无论是拉新、引流、套餐等都是比较方便有效的手段，但大城市口碑商户多，对口碑后台的运营能力也有门槛要求，小地方口碑商家基本上没用什么竞争力，因为商户太少，用户就不用说了，知道的更少。
所以为什么说，对于大城市的酒吧而言，有足够的钱和相对专业的运营人员，做起来也不难。但对于小地方的酒吧来说，开业前三个月，依靠各个股东圈子的人来捧场，后续进行口碑宣传，是最好的途径，这也就意味着一定要选好合适的地方，做好前期的市场调研，试营业一个月后迅速收集问题抓紧调整，第一次正式开业几乎是你唯一一次能调动所有朋友及朋友的朋友为你宣传的机会，客人来了留不住，也是你最大的损失。拉新的成本远远高于你的想象，在前三个月要认真认真再认真的服务好每一个到店客人，后续选三到五个营销渠道，耐心推广，不要指望一夜暴富或者成为网红，耐心做好每一项推广和抓好店内运营是最好的途径。
酒吧的营销该如何开展
不同类型的酒吧，营销策略肯定也有所不同，毕竟面对客户人群也有差别
我们都知道酒吧基本上分为三类：PubBarClub
今天先聊聊关于Pub酒吧该如何做营销
Pub酒吧，消费人群16-25岁的年轻人居多，消费水平不高，讲究逼格，喜欢新鲜事物，对酒水要求不高，最好又便宜又好喝又不是什么二流酒，在一个有逼格的环境里，听着有节奏的音乐，随意骚动着身体，摇着骰子喝着百威，抽着阿拉伯水烟吐的烟雾缭绕，在昏暗的灯光下看着对面女生，这时男生都是男神了，女生都是女神了。
当荷尔蒙遇上酒精，后面的故事谁都说不清。
不好意思，我跑神儿了，回到正题。
首先在做营销之前，一定要对自己酒吧的定位足够清晰，你需要了解以下情况
1.消费人群年龄段、消费水平、消费特点，这些人平时在哪活动？
2.要深入了解酒吧的特色是什么，要了解酒水价格，服务水平，装修环境，地理位置等等，这些方面跟同类竞争对手比，哪些是你的优势？哪些是劣势？
3.消费者去酒吧，无非就是想玩的开心，想要性价比高，而由酒水价格、环境、音乐、服务、地理位置、现场气氛、品牌影响力组成的性价比，就需要你去掂量一下，哪些地方做的好，哪些做的不好，如果你觉得一切都没有问题，那么就是营销本身出了问题，做流量就好了。
一、准备工作：
二、营销方案：
所以酒吧在做营销时，用海陆空的战略做好全网整合营销。
海：主要是商务合作，连锁网吧，餐饮，学校社团，各种社群等
陆：主要是地推，附近的小吃街，商业街，写字楼，小区等
空：全网整合营销
①百度下拉、网媒新闻发布
⑥社交软件
⑨豆瓣小组、百度贴吧
三、营销方案执行：
一次营销活动执行周期控制在2周以内
第一个阶段，预热期（1-7天）：
第二个阶段，推广期（8-11天）：
第一个阶段继续执行，开展地推和商务合作，这三天重点放在地推、商务合作上，第二阶段的最后一天，微博活动的力度和投放要加大
第三个阶段，倒计时（12-14）：
四、注意事项：
1.在商务合作上，尽可能的找到双方的利益点。
3.在策划活动时要考虑到实际的应用，比如你在微博上做免费畅饮抽奖活动，多半人都会相信，抽奖要说明@几位本地好友(大部分人会@微博的本地好友，虽然抽奖的时候没有任何影响)，同样的活动地推时就要考虑了，一二线城市和三四线城市是不一样的。
4.营销方案的落地执行至关重要，执行的好坏对效果有直接影响。
5.每个阶段做好效果反馈，找出最好的营销渠道，重点推广。