在新媒体圈里常提到的一个引流理论:找到自己的目标流量大鱼塘,从中抓鱼,放到自己的鱼塘中,建立私有流量池。
最开始我一直用知乎做seo排名,直到我认识靠知乎流量成为大V的奶爸以及我年入几百万的高中同学靠知乎流量做了一家20人的运营团队,这个平台或许一直都是精准流量的洼地。
他叫方圆,裂变增长实验室的联合创始人,也是我的同事,同时也是我做知乎流量的老师。
他是知乎营销的受益者,因为连续写出来高赞回答,曾一篇回答写出来第二天冲到了4千赞,第三天上了6千赞,后来慢慢到了8千赞,带动了那个姐妹题上了热榜,所以一直坚持在做平台流量,后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈,我跟他是在亦仁的生财有术社群里。
以下内容,是他这些年写知乎,拆解知乎总结来的独家心得,很多内容都是你花钱买不到的,所以希望大家看懂了一定去实操。
1、为什么要写知乎:知乎的重要性+知乎怎么赚钱
2、如何提高回答排名:知乎的算法的解释+知乎权重提升
3、如何写出容易高赞回答:知乎易上手高赞回答+知乎回答的类型
4、知乎如何引流:哪些地方官方允许放引流方式
我选择通过知乎引流,有这两个方面的考虑
(1)知乎的用户量还在攀升
2018年5月,在第五届知乎盐上,知乎创始人兼CEO周源透露,目前知乎注册用户已经有1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。
知乎的活跃用户多为年轻人,越来越多的高中生大学生都会玩知乎,这部分用户多为90后00后,消费能力强。
那我们可以怎么通过知乎赚钱呢,我给大家点几个点:
我先给大家解释一下知乎的算法机制,我们在不同的平台玩流量,首先第一件事就是去了解平台规则,只有清晰平台规则,我们才能在规则下安全引流。
知乎的回答不一定是赞越多越在前面,因为知乎有一套独特的排序算法:“威尔逊”区间法,来确定知乎的回答排名,这个算法有这几个特点:
(2)每个号对应某个领域的权重不同,若在某个领域有优质回答,那么你在这个领域的行为权重更大,哪怕匿名也是(比如你写职场的,你在职场领域有优质回答,那么你给同行点赞,你的点赞权重更大,你去写情感问题,你的回答权重可能还不如该领域的一个小V)。
(3)对应第二点的是,当自己写完回答后,相当于给自己点了一次赞,所以权重越大,对自己的回答影响更大(所以,我们混知乎的答主圈子也很重要,必要时同行互赞提高回答排名)。
(4)如果你在这个领域的回答老是被折叠,禁言,或者与他人频繁互赞,那么你在这个领域的权重将被减弱。
那么我们先把内容营销的功力放在一边,单是从规则出发,来做分析。
(1)确定好定位,回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题,提高你的号在这个领域的权重。
(4)蹭大佬,找定位领域的大佬,回答后让大佬给个人情赞
今年知乎改版后,对应的账号权重也开始可以量化了,也就是盐值。
那我现在和大家说一下盐值是什么,怎么提高。
账号出现问题,知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答,一个反对就有可能把那个回答折叠,对应的我们的点赞权重将提升,同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。
盐值分数在0到1000之间,通过5个维度确定每人分数,260-300是基础分,600分以上就能获得优先处理权,到620就能去编辑问题,到640就能编辑话题(有利于我们更好的占据领域),到650就可以在反对的时候加个反对理由,700分的话,知乎会优先处理你的举办,850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重,如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。
【通过这些行为提高盐值】:
我们想在知乎混得顺利,那我们可以通过这些行为提高盐值:
一是完善我们的个人账号信息,可以提高基础信用分;
二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法,获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分;
还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答,点击举报、反对就能提高我们的社区建设分。
【降低号权重的坑】:
【回答折叠的评判标准】:
收藏、邀请、谢邀等行为
不符合问题的限定条件
需要详细阐述
包含事实性错误
与现有回答重复
【什么样的回答会被建议修改?】:
1.违反法律法规
2.不友善行为
4.色情低俗
5.存在不实信息
6.恶意行为
7.发布迷信内容
8.标题党
【我为什么被禁言(封号)】:
禁言处罚分3种:禁言1天+禁言7天+永久禁言
有1条严重违规内容被删除,该帐号将被禁言1天;
有多条违规内容被删除,该帐号将被禁言7天,严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。
如果一名用户因内容被删除,帐号被禁言过,再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定:
如果一名用户3个月内因内容删除,被禁言过2次,再次有违规内容被举报处理,帐号会被停用/永久禁言;
如果一名用户在6个月前发布的违规内容被举报和处理,则不会被处罚,但内容会被删除。
【总结封号的坑就是:别在知乎和别人吵架撕逼】
3、不发外链,但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接,充实内容。
5、同一内容不要在多个问题下出现,系统检测到轻则轻掉回答,重则清除所有回答所有数据。
6、回答冷启动,找朋友互赞数量不要太多,互赞前浏览全文30秒,数量在15个左右就行,避免多次回答同一个点赞。
7、政策敏感类问题不要回答,我们是去引流的,不是去当愤青的。
因为知乎里年轻人越来越多,知乎最受欢迎的回答,类型也慢慢便成为了一些没有什么营养,不经过考证的观点回答,在这里面知乎有一类文案,是我们最好写,同时又能完成引流目标的文案。
这个答主是一个男的,他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述,单是通过一个自我介绍,就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男,类似于情感咨询的变现模式,那么他经常问答的问题就是这样的:
他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友,同时他的朋友圈里画风也是这样的:
所以,他的朋友圈也保持和知乎一样的人设。
除了在个人介绍这里塑造人设,我们还得在回答里同样体现自己的性格,那么我建议你从这几点入手,将你回答的文案显得更有人味儿
(1)回答一定要自信,正能量,不怕权威,敢于diss任何人。
(2)写回答文案之前,用表格记录其他答主的写作角度,换角度切入(比如其他人写好男人要稳重,那你就切好男人有趣)。
(3)把你写的文案,通过口语转述几次,让文案显得更口语化。
在这里我举一些显示自己有干货的例子:
回答中插入以前回答的链接,让这个回答显得自己的专业度,但是这个操作需要一定回答的沉淀,而且你回答的问题是一个体系的,这样才显得你的干货是有体系的。
这部分内容,建议你放在顶部,这样一开始就树立了专业形象,让读者可以看到你在知乎的沉淀,同时也是因为如果你放在尾部,会影响我们的引流操作。
写出自己的故事/朋友的故事
这个例子就是爆款文案作者关健明写的,他把自己的故事,自己的转变,结合问题写出来,告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事,去证实自己的观点,这些经过证实的观点到了读者眼中,成为了刷新自己认知,给自己启发的干货。
故事型干货
我再说一种最难写的故事型干货回答,这类回答会直接上数据证明自己的能力,而回答的大V本身就是大牛的存在,可以用来证明自己厉害的素材随处可见,这类是普通人最难写出的人设+干货回答。
这个回答,生财有术的亦仁大佬也推荐过,也就是说这个回答肯定是干货满满,而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来,比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性,他将自己从0到1,再从1到1万,1千万的经历写出来。
其实这个回答,换个文案风格在其他平台也能火起来,比较人好奇他人的生活,看这样的故事就像看小说,他以前也在福步论坛发过长期的帖子,内容和这个相似,在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里。
背景图:最好与头像有统一的色彩搭配,手机端和电脑端展示不一样。
头像:人像伴随着温度,但是知乎使用者大多数为大学生,所以用职业照并不是一个最好的选择。
简介:这是一个官方允许的引流位置,一句话简介,字数在36字以内,会在主页直接展示,14字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式:在公号:XXX,送你XXX。
也就是在哪里,公众号还是个人号,微博,可以给被用户带来什么价值。
形象:这个功能是在手机端可以直接显示的,可以让用户加深对你的第一印象。
教育经历:可以自己编辑,塑造人设,类似于上面的狗蛋,他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管。
我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型,这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。
这里有一共8套模型,是一个可以丢给实习生执行的框架,包含的是从选题到明确回答切入点,再到整理素材设计文案话术,最后是引流诱饵的设计,这样一整套的总结。
这8套模型,其实是有共同点的,共同点决定了引流效果:
选问题我一般用这3种方法:
关于吸引人的开头,我总结归纳了这么几种
001.用资料包吸引:有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源。如:
这个开头,先是有理有据的展示自己和问题的关联性,说自己酷爱读书,再展示自己的价值:我有近7000本书籍资源,同时还在开头就埋下伏笔,文末有小惊喜,引导用户在文末寻找惊喜。
002.用强关联性吸引:开门见山说出你的答案和问题之间的关系,让看到答案的人重视你。如:
姐妹题的回答我已经2.3K赞了,自己开了公司后也面试了不少人,所以这份回答,只要你好好阅读,相信这类问题只会给你面试加分。
这个玩法,就是我当时想到的,因为以前回答过一个姐妹题,回答的赞数有2千多,所以这个问题是可以背靠一个热题的,同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。
2016年毕业,做了一年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪,帮助你少走弯路。
这类和人设故事是一样的,但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货、价值。
(或你给朋友送了什么东西,让他获得了什么成果),能找你领到什么东西,设计好引流路径。
一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流,关键是一定要所见即所得,价值一定要包装好。
可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案,让他眼睛看到你能提供的价值。
话术公式:在哪+提供什么+有什么效果,例如:
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