知乎营销的四大秘诀:排名高赞引流赚钱运营派

在新媒体圈里常提到的一个引流理论:找到自己的目标流量大鱼塘,从中抓鱼,放到自己的鱼塘中,建立私有流量池。

最开始我一直用知乎做seo排名,直到我认识靠知乎流量成为大V的奶爸以及我年入几百万的高中同学靠知乎流量做了一家20人的运营团队,这个平台或许一直都是精准流量的洼地。

他叫方圆,裂变增长实验室的联合创始人,也是我的同事,同时也是我做知乎流量的老师。

他是知乎营销的受益者,因为连续写出来高赞回答,曾一篇回答写出来第二天冲到了4千赞,第三天上了6千赞,后来慢慢到了8千赞,带动了那个姐妹题上了热榜,所以一直坚持在做平台流量,后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈,我跟他是在亦仁的生财有术社群里。

以下内容,是他这些年写知乎,拆解知乎总结来的独家心得,很多内容都是你花钱买不到的,所以希望大家看懂了一定去实操。

1、为什么要写知乎:知乎的重要性+知乎怎么赚钱

2、如何提高回答排名:知乎的算法的解释+知乎权重提升

3、如何写出容易高赞回答:知乎易上手高赞回答+知乎回答的类型

4、知乎如何引流:哪些地方官方允许放引流方式

我选择通过知乎引流,有这两个方面的考虑

(1)知乎的用户量还在攀升

2018年5月,在第五届知乎盐上,知乎创始人兼CEO周源透露,目前知乎注册用户已经有1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。

知乎的活跃用户多为年轻人,越来越多的高中生大学生都会玩知乎,这部分用户多为90后00后,消费能力强。

那我们可以怎么通过知乎赚钱呢,我给大家点几个点:

我先给大家解释一下知乎的算法机制,我们在不同的平台玩流量,首先第一件事就是去了解平台规则,只有清晰平台规则,我们才能在规则下安全引流。

知乎的回答不一定是赞越多越在前面,因为知乎有一套独特的排序算法:“威尔逊”区间法,来确定知乎的回答排名,这个算法有这几个特点:

(2)每个号对应某个领域的权重不同,若在某个领域有优质回答,那么你在这个领域的行为权重更大,哪怕匿名也是(比如你写职场的,你在职场领域有优质回答,那么你给同行点赞,你的点赞权重更大,你去写情感问题,你的回答权重可能还不如该领域的一个小V)。

(3)对应第二点的是,当自己写完回答后,相当于给自己点了一次赞,所以权重越大,对自己的回答影响更大(所以,我们混知乎的答主圈子也很重要,必要时同行互赞提高回答排名)。

(4)如果你在这个领域的回答老是被折叠,禁言,或者与他人频繁互赞,那么你在这个领域的权重将被减弱。

那么我们先把内容营销的功力放在一边,单是从规则出发,来做分析。

(1)确定好定位,回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题,提高你的号在这个领域的权重。

(4)蹭大佬,找定位领域的大佬,回答后让大佬给个人情赞

今年知乎改版后,对应的账号权重也开始可以量化了,也就是盐值。

那我现在和大家说一下盐值是什么,怎么提高。

账号出现问题,知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答,一个反对就有可能把那个回答折叠,对应的我们的点赞权重将提升,同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。

盐值分数在0到1000之间,通过5个维度确定每人分数,260-300是基础分,600分以上就能获得优先处理权,到620就能去编辑问题,到640就能编辑话题(有利于我们更好的占据领域),到650就可以在反对的时候加个反对理由,700分的话,知乎会优先处理你的举办,850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重,如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。

【通过这些行为提高盐值】:

我们想在知乎混得顺利,那我们可以通过这些行为提高盐值:

一是完善我们的个人账号信息,可以提高基础信用分;

二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法,获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分;

还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答,点击举报、反对就能提高我们的社区建设分。

【降低号权重的坑】:

【回答折叠的评判标准】:

收藏、邀请、谢邀等行为

不符合问题的限定条件

需要详细阐述

包含事实性错误

与现有回答重复

【什么样的回答会被建议修改?】:

1.违反法律法规

2.不友善行为

4.色情低俗

5.存在不实信息

6.恶意行为

7.发布迷信内容

8.标题党

【我为什么被禁言(封号)】:

禁言处罚分3种:禁言1天+禁言7天+永久禁言

有1条严重违规内容被删除,该帐号将被禁言1天;

有多条违规内容被删除,该帐号将被禁言7天,严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。

如果一名用户因内容被删除,帐号被禁言过,再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定:

如果一名用户3个月内因内容删除,被禁言过2次,再次有违规内容被举报处理,帐号会被停用/永久禁言;

如果一名用户在6个月前发布的违规内容被举报和处理,则不会被处罚,但内容会被删除。

【总结封号的坑就是:别在知乎和别人吵架撕逼】

3、不发外链,但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接,充实内容。

5、同一内容不要在多个问题下出现,系统检测到轻则轻掉回答,重则清除所有回答所有数据。

6、回答冷启动,找朋友互赞数量不要太多,互赞前浏览全文30秒,数量在15个左右就行,避免多次回答同一个点赞。

7、政策敏感类问题不要回答,我们是去引流的,不是去当愤青的。

因为知乎里年轻人越来越多,知乎最受欢迎的回答,类型也慢慢便成为了一些没有什么营养,不经过考证的观点回答,在这里面知乎有一类文案,是我们最好写,同时又能完成引流目标的文案。

这个答主是一个男的,他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述,单是通过一个自我介绍,就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男,类似于情感咨询的变现模式,那么他经常问答的问题就是这样的:

他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友,同时他的朋友圈里画风也是这样的:

所以,他的朋友圈也保持和知乎一样的人设。

除了在个人介绍这里塑造人设,我们还得在回答里同样体现自己的性格,那么我建议你从这几点入手,将你回答的文案显得更有人味儿

(1)回答一定要自信,正能量,不怕权威,敢于diss任何人。

(2)写回答文案之前,用表格记录其他答主的写作角度,换角度切入(比如其他人写好男人要稳重,那你就切好男人有趣)。

(3)把你写的文案,通过口语转述几次,让文案显得更口语化。

在这里我举一些显示自己有干货的例子:

回答中插入以前回答的链接,让这个回答显得自己的专业度,但是这个操作需要一定回答的沉淀,而且你回答的问题是一个体系的,这样才显得你的干货是有体系的。

这部分内容,建议你放在顶部,这样一开始就树立了专业形象,让读者可以看到你在知乎的沉淀,同时也是因为如果你放在尾部,会影响我们的引流操作。

写出自己的故事/朋友的故事

这个例子就是爆款文案作者关健明写的,他把自己的故事,自己的转变,结合问题写出来,告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事,去证实自己的观点,这些经过证实的观点到了读者眼中,成为了刷新自己认知,给自己启发的干货。

故事型干货

我再说一种最难写的故事型干货回答,这类回答会直接上数据证明自己的能力,而回答的大V本身就是大牛的存在,可以用来证明自己厉害的素材随处可见,这类是普通人最难写出的人设+干货回答。

这个回答,生财有术的亦仁大佬也推荐过,也就是说这个回答肯定是干货满满,而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来,比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性,他将自己从0到1,再从1到1万,1千万的经历写出来。

其实这个回答,换个文案风格在其他平台也能火起来,比较人好奇他人的生活,看这样的故事就像看小说,他以前也在福步论坛发过长期的帖子,内容和这个相似,在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里。

背景图:最好与头像有统一的色彩搭配,手机端和电脑端展示不一样。

头像:人像伴随着温度,但是知乎使用者大多数为大学生,所以用职业照并不是一个最好的选择。

简介:这是一个官方允许的引流位置,一句话简介,字数在36字以内,会在主页直接展示,14字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式:在公号:XXX,送你XXX。

也就是在哪里,公众号还是个人号,微博,可以给被用户带来什么价值。

形象:这个功能是在手机端可以直接显示的,可以让用户加深对你的第一印象。

教育经历:可以自己编辑,塑造人设,类似于上面的狗蛋,他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管。

我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型,这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。

这里有一共8套模型,是一个可以丢给实习生执行的框架,包含的是从选题到明确回答切入点,再到整理素材设计文案话术,最后是引流诱饵的设计,这样一整套的总结。

这8套模型,其实是有共同点的,共同点决定了引流效果:

选问题我一般用这3种方法:

关于吸引人的开头,我总结归纳了这么几种

001.用资料包吸引:有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源。如:

这个开头,先是有理有据的展示自己和问题的关联性,说自己酷爱读书,再展示自己的价值:我有近7000本书籍资源,同时还在开头就埋下伏笔,文末有小惊喜,引导用户在文末寻找惊喜。

002.用强关联性吸引:开门见山说出你的答案和问题之间的关系,让看到答案的人重视你。如:

姐妹题的回答我已经2.3K赞了,自己开了公司后也面试了不少人,所以这份回答,只要你好好阅读,相信这类问题只会给你面试加分。

这个玩法,就是我当时想到的,因为以前回答过一个姐妹题,回答的赞数有2千多,所以这个问题是可以背靠一个热题的,同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。

2016年毕业,做了一年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪,帮助你少走弯路。

这类和人设故事是一样的,但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货、价值。

(或你给朋友送了什么东西,让他获得了什么成果),能找你领到什么东西,设计好引流路径。

一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流,关键是一定要所见即所得,价值一定要包装好。

可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案,让他眼睛看到你能提供的价值。

话术公式:在哪+提供什么+有什么效果,例如:

去公众号【xxx】回复666,可领一份裂变文档,让你复制日涨粉500技能。

THE END
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2.知乎引流深度干货文,5000字长文教你知乎快速涨粉之前有个老哥问我为啥知乎粉丝不上涨,我让他发下昵称我搜,结果“V:….”,我都懵了,”兄弟,你这用玩贴吧玩百度的方法来玩知乎,怎么可能涨粉呀”,大家就记住一句话,你不是来引流的,你不是来营销的,你是来分享价值的,你是来交朋友的。只要输出的内容有价值,获得读者认可,公众号引流上千是很正常的事,我之前https://www.marketup.cn/marketupblog/newmedia/11044.html
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13.知乎品牌推广:一年千万+销售额,只花了不到两万块钱就是在这种情况下,我们仅通过知乎的内容营销,就做到了千万计销售额,今天想把我们知乎的运营方法论都分享出来。 01、明确产品的目标用户 产品是一款主打旅游的短租民宿app,目标用户是18-30岁的一二线城市女性,喜欢尝试新生事物,追求个性化。 02、上线之后,我们摸索了各种推广方式 https://www.huajiangbk.com/newsview24892.html
14.帮助中心知乎代理商知乎开户知+开户知乎营销 怎么在知乎推广? 所以在写文章的时候,一定要针对目标受众的需求,用目标用户喜欢的方式,有理有据的把用户的需求阐述出来。这样的文章,才会是出彩的,才会是受目标用户欢迎的。 知+代理商知+投放知+开户 内部资料|知乎知+代理商内部养号秘籍 知+开户,知+广告投放,知+代理商https://zhihu.wangwo.net/bzzx/index.html
15.杨不坏:以刚需内容,占领增量嘲知乎第三年做高考营销战役,今年深度合作北大学姐李雪琴,从《所有雪琴的答案》到《李雪琴的成人世界答辩会》两个核心内容,获得亿万级播放,成为刷屏内容,多次登上社交热搜话题,苹果商店下载量激增等各方面的成绩。 这个案例本质是增长,高考是营销场景,知乎提供刚需内容,大众传播是入口。 https://www.growthhk.cn/cgo/product/42221.html
16.知乎,站着挣钱太难了但如果想清楚了知乎在营销层面的意义,那么可以得出一个更准确的答案:因为在知乎,只有软文,才具备营销和公关的效果。 软文本不是什么稀奇的营销手段,各大平台皆有。但与其他平台不同的是,知乎的 KOL 没有硬广,只有软文。 与诸如微博、小红书或抖音、公众号不同,几乎没有知乎大 V 敢直言自己接的是广告。用户不https://36kr.com/p/1724208709633
17.“知乎VS微博营销号”一案最新进度:快开庭了!爱范儿在2016 雾霾浓厚的冬至日里,“知乎版权保护专栏”发布了一篇新文章,带来了可喜的消息: 知乎起诉微博营销号「知乎大神」,快开庭了! 爱范儿(微信号 ifanr)在事件上一次爆发时,进行了针对性的深度报道《国内内容平台侵权第一战:知乎 VS 微博营销号》。由于已时隔将近 6 个月,先对事件进行简单的回顾: https://www.ifanr.com/765137
18.问一下营销发小红书的爆款素材去哪里找好?这里分享20+小红书笔记创作必备的高清图片素材网站。通常小红书笔记的配图素材来源有以下五个方面:社交媒体https://www.zhihu.com/question/574605050/answer/3218198319