在新媒体圈里常提到的一个引流理论：找到自己的目标流量大鱼塘，从中抓鱼，放到自己的鱼塘中，建立私有流量池。
最开始我一直用知乎做seo排名，直到我认识靠知乎流量成为大V的奶爸以及我年入几百万的高中同学靠知乎流量做了一家20人的运营团队，这个平台或许一直都是精准流量的洼地。
他叫方圆，裂变增长实验室的联合创始人，也是我的同事，同时也是我做知乎流量的老师。
他是知乎营销的受益者，因为连续写出来高赞回答，曾一篇回答写出来第二天冲到了4千赞，第三天上了6千赞，后来慢慢到了8千赞，带动了那个姐妹题上了热榜，所以一直坚持在做平台流量，后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈，我跟他是在亦仁的生财有术社群里。
以下内容，是他这些年写知乎，拆解知乎总结来的独家心得，很多内容都是你花钱买不到的，所以希望大家看懂了一定去实操。
1、为什么要写知乎：知乎的重要性+知乎怎么赚钱
2、如何提高回答排名：知乎的算法的解释+知乎权重提升
3、如何写出容易高赞回答：知乎易上手高赞回答+知乎回答的类型
4、知乎如何引流：哪些地方官方允许放引流方式
我选择通过知乎引流，有这两个方面的考虑
（1）知乎的用户量还在攀升
2018年5月，在第五届知乎盐上，知乎创始人兼CEO周源透露，目前知乎注册用户已经有1.6亿、年增长达95.12%；知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。
知乎的活跃用户多为年轻人，越来越多的高中生大学生都会玩知乎，这部分用户多为90后00后，消费能力强。
那我们可以怎么通过知乎赚钱呢，我给大家点几个点：
我先给大家解释一下知乎的算法机制，我们在不同的平台玩流量，首先第一件事就是去了解平台规则，只有清晰平台规则，我们才能在规则下安全引流。
知乎的回答不一定是赞越多越在前面，因为知乎有一套独特的排序算法：“威尔逊”区间法，来确定知乎的回答排名，这个算法有这几个特点：
（2）每个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优质回答，那么你在这个领域的行为权重更大，哪怕匿名也是（比如你写职场的，你在职场领域有优质回答，那么你给同行点赞，你的点赞权重更大，你去写情感问题，你的回答权重可能还不如该领域的一个小V）。
（3）对应第二点的是，当自己写完回答后，相当于给自己点了一次赞，所以权重越大，对自己的回答影响更大（所以，我们混知乎的答主圈子也很重要，必要时同行互赞提高回答排名）。
（4）如果你在这个领域的回答老是被折叠，禁言，或者与他人频繁互赞，那么你在这个领域的权重将被减弱。
那么我们先把内容营销的功力放在一边，单是从规则出发，来做分析。
（1）确定好定位，回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题，提高你的号在这个领域的权重。
（4）蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞
今年知乎改版后，对应的账号权重也开始可以量化了，也就是盐值。
那我现在和大家说一下盐值是什么，怎么提高。
账号出现问题，知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答，一个反对就有可能把那个回答折叠，对应的我们的点赞权重将提升，同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。
盐值分数在0到1000之间，通过5个维度确定每人分数，260-300是基础分，600分以上就能获得优先处理权，到620就能去编辑问题，到640就能编辑话题（有利于我们更好的占据领域），到650就可以在反对的时候加个反对理由，700分的话，知乎会优先处理你的举办，850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重，如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。
【通过这些行为提高盐值】：
我们想在知乎混得顺利，那我们可以通过这些行为提高盐值：
一是完善我们的个人账号信息，可以提高基础信用分；
二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法，获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分；
还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答，点击举报、反对就能提高我们的社区建设分。
【降低号权重的坑】：
【回答折叠的评判标准】：
收藏、邀请、谢邀等行为
不符合问题的限定条件
需要详细阐述
包含事实性错误
与现有回答重复
【什么样的回答会被建议修改？】：
1.违反法律法规
2.不友善行为
4.色情低俗
5.存在不实信息
6.恶意行为
7.发布迷信内容
8.标题党
【我为什么被禁言（封号）】：
禁言处罚分3种：禁言1天+禁言7天+永久禁言
有1条严重违规内容被删除，该帐号将被禁言1天；
有多条违规内容被删除，该帐号将被禁言7天，严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。
如果一名用户因内容被删除，帐号被禁言过，再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定：
如果一名用户3个月内因内容删除，被禁言过2次，再次有违规内容被举报处理，帐号会被停用/永久禁言；
如果一名用户在6个月前发布的违规内容被举报和处理，则不会被处罚，但内容会被删除。
【总结封号的坑就是：别在知乎和别人吵架撕逼】
3、不发外链，但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接，充实内容。
5、同一内容不要在多个问题下出现，系统检测到轻则轻掉回答，重则清除所有回答所有数据。
6、回答冷启动，找朋友互赞数量不要太多，互赞前浏览全文30秒，数量在15个左右就行，避免多次回答同一个点赞。
7、政策敏感类问题不要回答，我们是去引流的，不是去当愤青的。
因为知乎里年轻人越来越多，知乎最受欢迎的回答，类型也慢慢便成为了一些没有什么营养，不经过考证的观点回答，在这里面知乎有一类文案，是我们最好写，同时又能完成引流目标的文案。
这个答主是一个男的，他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述，单是通过一个自我介绍，就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男，类似于情感咨询的变现模式，那么他经常问答的问题就是这样的：
他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友，同时他的朋友圈里画风也是这样的：
所以，他的朋友圈也保持和知乎一样的人设。
除了在个人介绍这里塑造人设，我们还得在回答里同样体现自己的性格，那么我建议你从这几点入手，将你回答的文案显得更有人味儿
（1）回答一定要自信，正能量，不怕权威，敢于diss任何人。
（2）写回答文案之前，用表格记录其他答主的写作角度，换角度切入（比如其他人写好男人要稳重，那你就切好男人有趣）。
（3）把你写的文案，通过口语转述几次，让文案显得更口语化。
在这里我举一些显示自己有干货的例子：
回答中插入以前回答的链接，让这个回答显得自己的专业度，但是这个操作需要一定回答的沉淀，而且你回答的问题是一个体系的，这样才显得你的干货是有体系的。
这部分内容，建议你放在顶部，这样一开始就树立了专业形象，让读者可以看到你在知乎的沉淀，同时也是因为如果你放在尾部，会影响我们的引流操作。
写出自己的故事/朋友的故事
这个例子就是爆款文案作者关健明写的，他把自己的故事，自己的转变，结合问题写出来，告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事，去证实自己的观点，这些经过证实的观点到了读者眼中，成为了刷新自己认知，给自己启发的干货。
故事型干货
我再说一种最难写的故事型干货回答，这类回答会直接上数据证明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用来证明自己厉害的素材随处可见，这类是普通人最难写出的人设+干货回答。
这个回答，生财有术的亦仁大佬也推荐过，也就是说这个回答肯定是干货满满，而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来，比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性，他将自己从0到1，再从1到1万，1千万的经历写出来。
其实这个回答，换个文案风格在其他平台也能火起来，比较人好奇他人的生活，看这样的故事就像看小说，他以前也在福步论坛发过长期的帖子，内容和这个相似，在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里。
背景图：最好与头像有统一的色彩搭配，手机端和电脑端展示不一样。
头像：人像伴随着温度，但是知乎使用者大多数为大学生，所以用职业照并不是一个最好的选择。
简介：这是一个官方允许的引流位置，一句话简介，字数在36字以内，会在主页直接展示，14字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式：在公号：XXX，送你XXX。
也就是在哪里，公众号还是个人号，微博，可以给被用户带来什么价值。
形象：这个功能是在手机端可以直接显示的，可以让用户加深对你的第一印象。
教育经历：可以自己编辑，塑造人设，类似于上面的狗蛋，他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管。
我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型，这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。
这里有一共8套模型，是一个可以丢给实习生执行的框架，包含的是从选题到明确回答切入点，再到整理素材设计文案话术，最后是引流诱饵的设计，这样一整套的总结。
这8套模型，其实是有共同点的，共同点决定了引流效果：
选问题我一般用这3种方法：
关于吸引人的开头，我总结归纳了这么几种
001.用资料包吸引：有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源。如：
这个开头，先是有理有据的展示自己和问题的关联性，说自己酷爱读书，再展示自己的价值：我有近7000本书籍资源，同时还在开头就埋下伏笔，文末有小惊喜，引导用户在文末寻找惊喜。
002.用强关联性吸引：开门见山说出你的答案和问题之间的关系，让看到答案的人重视你。如：
姐妹题的回答我已经2.3K赞了，自己开了公司后也面试了不少人，所以这份回答，只要你好好阅读，相信这类问题只会给你面试加分。
这个玩法，就是我当时想到的，因为以前回答过一个姐妹题，回答的赞数有2千多，所以这个问题是可以背靠一个热题的，同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。
2016年毕业，做了一年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪，帮助你少走弯路。
这类和人设故事是一样的，但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货、价值。
（或你给朋友送了什么东西，让他获得了什么成果），能找你领到什么东西，设计好引流路径。
一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流，关键是一定要所见即所得，价值一定要包装好。
可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案，让他眼睛看到你能提供的价值。
话术公式：在哪+提供什么+有什么效果，例如：
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