当品牌营销越来越难，有一群「早鸟」盯上了这个平台

谁也不想在这次浪潮过后，再后知后觉不知所措。

“看目前阅读量增长态势，今天的推送又得花钱刷了。”

“金主爸爸可是对这次的投放非常重视，照这样下去，我们一会再去刷点阅读量好了，给他冲上3W+。”

毫无疑问，现在的营销越来越难做了。

如果你认为这种现象只存在于自媒体身上，那下一个遭殃的，恐怕就是你了。

就在2个月以前，宝洁CFOJonMoeller宣布，未来5年将至少削减15亿美元的营销预算，其中一半将砍在「媒体投放」中。

一个是品牌主，一个是媒介供应链中的最后一环。从这一头一尾来看，双方各有苦衷，一个是怕被数字骗，一个是怕任务达不到。归其根源是在于：

退潮，是一定的，不过有聪明人已经开始找寻出路，争取试着跳出这个刷数据、看不到真实用户的困境。

有不知名小品牌开始打上了头条的主意，部分电商开始专注做起了微淘内容，还有时尚品牌瞄准了各大潮品社区。

他们是怎么做到的？

今天我们就找到了这个聪明团队的知乎运营者——“麦子”，让她来告诉大家如何在知乎混出个新天地。

为什么选择知乎？知乎到底能给品牌方带来什么好处？

麦子的回答直接了当地击穿了我们这略带铜臭气的问题：首先，所有品牌主需要先了解一件事实：在市场不断成熟、舆论力量变得越来越强大的当下，知乎同样也越来越不能被忽视，其因有四。

1.知乎用户一贯“逻辑严谨”的态度让内容具备可信度，也使得传播更具穿透力。

2.真实流量背后的高净值人群，让知乎成为互联网优质UGC内容的生产高地。

3.广泛的二次传播，高搜索引擎权重，让内容能够在全网引发传播的涟漪效应，扩大影响力。

其次，没有人会拒绝消费者像朋友一样信任我们，在他们眼里，我们这个品牌就是“专业”“认真”的象征，这是知乎给我们的光环。

“在知乎运营好一个机构帐号，是一场刀尖上的奇幻旅程，因为你动不动就会面对大量知乎大神们的挑战、爱挑刺的知友们的审视，不过一旦“俘获”他们的心，你就会尝到“苦尽甘来”的滋味。”这是ENJOY团队上上下下对运营机构帐号的评价语。

那选择知乎这趟奇妙旅程，需要做好哪些准备？

奇妙实战之旅一

产出认真、干货的内容就永远不怕被遗忘

但唯一要知道的就是，一旦产生问题，就要去网络搜索，有重复的问题被找到，那么问题得以解决，如果没有被提问过的问题，重新提一个，或许会得到无数出乎意料的答案。而这样一问一答的模式所形成的广泛讨论，也更加有利于强化用户对于品牌机构的认知。

奇妙实战之旅二

去做一个人，而不是去做一个品牌

以ENJOY举例，入驻知乎，第一件事就是这个帐号要做一个吃货，第二步才考虑做机构号。因为只有是吃货了，才能成功成为知乎上最大团体之一——“吃货”团体中的一员。所以，ENJOY喜欢推荐美食，更喜欢和知友探讨美食。

探讨之前，如何找准内容？如何定位用户？麦子告诉我们：“一方面从发现和编辑推荐里找当天的热点问题；另一方面，可以借助知乎的“话题标签”功能，例如“城市”、“美食”这样的标签，找到能与我们已有的内容匹配的问题。”

比如，ENJOY会大谈“猪下水”。

聊关于方便面怎样才好吃；

聊蛇肉怎么样做才好吃；

当然还有哟哟切客闹的“煎饼果子”；

奇妙实战之旅三

投入和收益永远成正比

一切内容向“提出问题”、“解决问题”和“向知识看齐”。

ENJOY的知乎运营编辑麦子说起这个故事，难掩“头一次感觉到自己，哦不，公司品牌要红了”的表情。

“从后台检测数据显示，在这个爆款回答后的几天里，该燕麦的页面点击量呈爆发性增长，销量也翻了四倍。”

世界很嘈杂，内心需冷静；

在知乎上，尽可能地去展现品牌的“专业、认真、风趣”一面，做起品牌建设来，何乐而不为。