京东《超新星全运会》体育数字营销案例IAI官网IAI传鉴国际广告奖：中国知名综合性广告营销奖项

京东，中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。

营销背景：

二、双十一各大电商混战，需要提高曝光度以确保京东能够占据一席之地；

三、《超新星全运会》为国内首档青春体娱跨界IP，打破体育、综艺壁垒，是一档综艺模式的、全明星参加的体育赛事。

营销目标：

一、渗透年轻圈层，提升品牌在年轻群体中的好感度；

二、联动京东双十一，拉动营业额。

一、打通营销闭环，全周期为京东11.11全球好物节呐喊

超新星晚会+4期综艺+2天直播，拉长双十一战线，从11月1日开启至11月15日返场持续输出热点，联动线上线下，打通内容与电商的转化路径。

二、体娱偶像综艺首次跨界，创新电商与内容合作新模式

搭载2018偶像元年及双十一全球好物节两大热点，利用新生偶像力量渗透年轻圈层，本次合作成就了京东和腾讯联合出品，联合招商合作新模式。

三、丰富站内外互动新玩法流量活跃度稳提升

京东联合腾讯视频、腾讯体育共同出品的《超新星运动会》，本次赛事由赛前盛典、赛事直播及赛中精彩花絮剪辑而成的四期综艺节目构成。借助本次赛事的多媒体影响力，成功拉动京东站内自有商家共同加入，实现了2018年度双十一促销战役的胜利。

一、盛典营销回顾超新星盛典3000万+的数据刷新了王菲演唱会在腾讯视频保持两年的在线观看人数记录。

三、赛事直播高潮期-好物海报制作一套好物海报造势引流，结合运动项目及京东的好物概念，既体现出运动元素，也将“好物好玩上京东”的促销信息以极具创意的形式进行展现。

本次赛事明显提高京东全球好物节在双十一期间的曝光度，为京东双十一总营业额1598亿元的达成贡献重要力量。

一、整体表现1、超新星盛典：直播3012万观看人次，破腾讯视频单场晚会/演唱会收看纪录；点播2610万播放量，15组潮流艺人闪亮登场，定制明星互动、精彩烟火表演，为京东11.11潮酷开道。2、超新星运动会：4期训练内容，点播14832万播放量，3206万的社交讨论量。百位新星用运动精神为京东加冕，综艺品质受到观众和媒体认可。3、全运会直播：直播6200万观看人次，点播8115万播放量，34个热搜霸榜，微博11.11热搜专业户。