刷了500个抖音成功案例,发现能赚钱的抖音号都做好了这6步

导读:最近有人说,5G时代最大的营销是抖音营销。

这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而,抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。

并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。

现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌,都开始入驻抖音。

正文

说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。

再看他的主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么?

恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的90%内容,只有观赏价值,根本无法变现。

一个做搞笑视频的,平均点赞数10万+,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!

第一步:抖音创意

同样是3个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!

我们总结了3个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:

公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?

人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢?

比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。

所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!

来看一些实际的案例:

1、球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率10万+,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ等大牌新款了!

同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出,

变现出路:知识付费、培训、咨询!

特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

第二步:抖音涨粉

关于涨粉,以下是你必须要知道的:

1、坚持发垂直作品

2、权重和互动有关

用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

3、DOU+投放测试

投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4、外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是十分显著的,有条件的一定要做。

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题:

除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

常规引流

有偿服务引流

赠送测试品引流

第四步:设计裂变

集赞打折

第五步:关于成交

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

具体的成交模式,分别有——

产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

◆以天猫店为主,淘宝店尽量不接。

◆看店铺综合评分、销量、评价是否达标。

培训或咨询+产业合作

在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化,相应的,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务:

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!!!

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法,或许!一个15s短视频就是一个引爆点!!!

第六步:复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

◆1、搭建合理的会员体系;如:京东plus。

◆2、年卡、年度套票等,如:美发美容行业的次卡。

◆3、积分卡优惠券:如:奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信任积累,这里提一个“信任温度计”理论——信任越高,成交价格越高!

后续做出的新一代产品,继续满足客户的追加需求。从而实现复购,让用户再次光顾购买。

在抖音平台上,还有很多其他变现路径值得我们借鉴参考,你是否也曾有过在抖音上“被成交”的经历?

THE END
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