浅析小米手机营销策略丁利民

2、机的研发用的是“发烧友“参与的模式，这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。这其实是小米想通过“手机2.0”的方式取悦用户。（3）硬件配置是小米手机核心优势，强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。（4）在包装方面，小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。2定价策略。小米公司将这款高配置手机定价为1999元，这具有很强的市场竞争力。从成本角度来看，这个价格应该是没有降价的空间。3

5、人猜测。在小米手机工程机的秒杀活动过后，之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望，他们都等待着能够在2011年9月5号的预定中“抢”一台小米手机。小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。而且每次在产品发售以后，小米手机官网总是会出现货源不足的情况，这让想买手机的消费者却买不到，从而调足消费者的购买欲望。4渠道策略。目前小米手机还只是一个刚进入者，与渠道成员和运营商的谈判难度还很大，没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作，他们也都在观望小米的实际销售状况。全线上销售的方式，省掉了后面的市场和渠道成本。二、小米手机的优势与存在问题分析1.优势分析。（

7、所有的手机厂商感到不可思议。2问题分析。（1）品牌价值低。小米手机的品牌意识还不是很强，没有设置专门的部门和专门人员进行品牌价值的研究，在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象，没有运用品牌价值来开拓市场的思路。（2）缺少硬件管控经验。小米不是一个硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。（3）销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。（4）在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任，而现阶段小米的用户以“发烧友”为主，用户群体单一，2012年第08期59营销新技能否对大众消费者产生足

8、够吸引力仍需观察。（5）小米手机营销没有明确的市场细分。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。（6）售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场，售后服务系统还不健全。（7）低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦手机大规模地出现问题，当初的低价无法承担售后维修的费用。三、对小米手机的发展建议1设置专门部门和专门人员研究品牌价值，通过多渠道进行品牌宣传和品牌提升，让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象。2开拓其他销售渠道，针对难

10、的发展奠定基础性的保障。7通过产品差异化设计，推出新的机型或者针对新的目标市场推出高价位手机，提高手机利润，推进企业快速发展。四、结语本文只是分析小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其形成的市场影响力和自身产品所具有的资源的分析，仍能够看出小米智能手机的竞争力所在。当然，其中也存在着一些问题，通过对问题的分析提出了一些建设性的意见，并对小米手机进行再定位，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量，以助小米公司占有更多的市场份额。参考文献：1郭贤达，蒋炯文.战略市场营销M.北京：北京大学出版社，2006年2宋华.营销渠道M.北京：中国人民大学出版社，2004年

11、3杨文凯.细节营销固化消费者J.企业家信息，2009,(8)4苇丽华，庚淑荣.小米手机营销策略与模式官网J.商业文化，2011,（12）5小米官网：6中国企管网：（作者单位：河北经贸大学工商管理学院）锐意进取营造卷烟营销新局面董新华2012年的初始对于全省卷烟营销工作来说是一个不平凡的开端，“卷烟上水平”战略任务的不断深入，“11158”发展思路的推进落实，经济发展结构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存在，都让我们在对2012年充满期待的同时，也备感肩上的压力之重。面对希望与挑战，如何提高对卷烟营销工作更高层次的认识，如何以科学的眼光看待新形势下的新问题，就成为卷烟营