浅析小米手机营销策略丁利民

2、机的研发用的是“发烧友“参与的模式,这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。这其实是小米想通过“手机2.0”的方式取悦用户。(3)硬件配置是小米手机核心优势,强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面:双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点,使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。(4)在包装方面,小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力,这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。2定价策略。小米公司将这款高配置手机定价为1999元,这具有很强的市场竞争力。从成本角度来看,这个价格应该是没有降价的空间。3

5、人猜测。在小米手机工程机的秒杀活动过后,之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望,他们都等待着能够在2011年9月5号的预定中“抢”一台小米手机。小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。而且每次在产品发售以后,小米手机官网总是会出现货源不足的情况,这让想买手机的消费者却买不到,从而调足消费者的购买欲望。4渠道策略。目前小米手机还只是一个刚进入者,与渠道成员和运营商的谈判难度还很大,没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作,他们也都在观望小米的实际销售状况。全线上销售的方式,省掉了后面的市场和渠道成本。二、小米手机的优势与存在问题分析1.优势分析。(

7、所有的手机厂商感到不可思议。2问题分析。(1)品牌价值低。小米手机的品牌意识还不是很强,没有设置专门的部门和专门人员进行品牌价值的研究,在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象,没有运用品牌价值来开拓市场的思路。(2)缺少硬件管控经验。小米不是一个硬件厂商,对于上游成本压缩能力有限,将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。(3)销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主,其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。(4)在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任,而现阶段小米的用户以“发烧友”为主,用户群体单一,2012年第08期59营销新技能否对大众消费者产生足

8、够吸引力仍需观察。(5)小米手机营销没有明确的市场细分。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究,以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。(6)售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场,售后服务系统还不健全。(7)低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦手机大规模地出现问题,当初的低价无法承担售后维修的费用。三、对小米手机的发展建议1设置专门部门和专门人员研究品牌价值,通过多渠道进行品牌宣传和品牌提升,让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象。2开拓其他销售渠道,针对难

10、的发展奠定基础性的保障。7通过产品差异化设计,推出新的机型或者针对新的目标市场推出高价位手机,提高手机利润,推进企业快速发展。四、结语本文只是分析小米手机在市场导入期的营销策略,但通过对其形成的市场影响力和自身产品所具有的资源的分析,仍能够看出小米智能手机的竞争力所在。当然,其中也存在着一些问题,通过对问题的分析提出了一些建设性的意见,并对小米手机进行再定位,希望在适当的环境下,使小米手机在成长期能够有更大的销量,以助小米公司占有更多的市场份额。参考文献:1郭贤达,蒋炯文.战略市场营销M.北京:北京大学出版社,2006年2宋华.营销渠道M.北京:中国人民大学出版社,2004年

11、3杨文凯.细节营销固化消费者J.企业家信息,2009,(8)4苇丽华,庚淑荣.小米手机营销策略与模式官网J.商业文化,2011,(12)5小米官网:6中国企管网:(作者单位:河北经贸大学工商管理学院)锐意进取营造卷烟营销新局面董新华2012年的初始对于全省卷烟营销工作来说是一个不平凡的开端,“卷烟上水平”战略任务的不断深入,“11158”发展思路的推进落实,经济发展结构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存在,都让我们在对2012年充满期待的同时,也备感肩上的压力之重。面对希望与挑战,如何提高对卷烟营销工作更高层次的认识,如何以科学的眼光看待新形势下的新问题,就成为卷烟营

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1.小米市场营销分析20241210070937.pptx创新利用传播扩散的原那么打动新用户,让更多的人了解小米。;营销模式-AISAS 小米的整个营销模式过程充分表达了在新媒体背景下,搜索引擎和 社交媒体的重要意义,用户通过搜索的过程能够轻松掌握大量小米信息,而分享的行为更是导致小米用户增长的重要驱动力。; 营销策略;“饿”的故事 从前有一个国王--- ;  VIP免费https://max.book118.com/html/2024/1210/5021312021012011.shtm
2.小米汽车营销策略全解析2 接下来的三个月内,小米汽车继续保持神秘,不公布价格。小米公司一直以性价比著称,这也被充分利用。这段时间内,无论是网上的喷子还是米粉,讨论的越多,消费者对这款外观耐看、性能不俗的车的关注度也越高,进而产生初步的好感。3 同时,小米汽车逐步释放了一些价格预期信息。比如“19.9万是不可能的https://mbd.baidu.com/newspage/data/dtlandingsuper?nid=dt_4485701172256734613
3.小米生态圈的构成和战略意义是什么?这种生态圈如何增强企业的竞争小米通过生态圈的协同效应,实现了技术、资源和用户的共享。不同产品之间的互联互通,使得用户体验更加流畅和便捷,从而在市场竞争中脱颖而出。同时,小米能够借助生态圈的规模效应,在研发、生产、营销等环节获得更大的话语权和成本优势。 此外,小米生态圈还促进了品牌的传播和推广。用户在使用小米的某一款产品后,很容易https://funds.hexun.com/2024-12-21/216322712.html
4.小米公司网络营销策略分析(管理者荐读!深度解读小米成功的战略而小米在互联网思维的指引下,超越了传统营销思维与模式,利用互联网的超时空联结、高效率低成本特点,与用户直接对话和互动,通过各种策略形成“米粉群体”,通过运营互联网社群,建立了企业和用户超链接方式,形成了独特的小米模式,创造了传统企业无法企及的商业成就。 https://www.niaogebiji.com/article-599182-1.html
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6.“互联网+”战略在小米的营销策略中如何体现?马克思主义本身就是工人阶级革命实践的产物。它自产生以来,总是紧紧把握时代的脉搏,倾听实践的呼声,不断地通过实践来修正自己,发展自己。"这段话表明的哲理有①实践是认识的惟一来源②实践是认识发展的根本动力③实践是检验认识正确与否的惟一标准④实践是获得认识的惟一途径 https://www.shuashuati.com/ti/470cac56939a48c9bdd042142f080562.html
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8.小米用户运营策略解析小米用户运营策略解析。在科技飞速发展的今天,智能手机市场竞争愈发激烈。作为一家全球知名的科技公司,小米不仅以高性价比的产品赢得了市场,更以其独特的用户运营策略稳固了品牌地位。本文将从小米用户运营的角度切入,详细分析其核心理念、运营手段以及面临的挑战与机遇,并通过丰富的数据和案例支撑,深入探讨小米如何通过用户http://www.haiyingyun.com/hyxinwen/5083.html
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16.万字长文——可能是最全最深度的杜蕾斯营销策略分析杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知,本文将全方位多角度,以独特的洞察视角,揭开杜蕾斯的神秘面纱,带给你精妙绝伦的分析~ 全文从简介,网络营销和数据、微博和微信分析,以及活动,竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析。全文篇幅较长,约8500字,慎读! 来源:鸟哥笔记 https://www.digitaling.com/articles/30186.html
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