或许你会说,不同的产品适合不同的渠道,这句话当然是真理,不会错,但是不会错的话往往是废话,当你面临选择的时候不会给你提供任何有效指导意见。
早期淘宝,买家多,卖家少,供需失衡,第一批卖家都挣到了大钱,诞生了大量淘品牌,如韩都衣舍。
早期公众号,作者多,投软文的品牌主少,早期吃螃蟹投放公号软文的品牌,快速成长,出现了很多新消费品牌。
红利是什么?这就是红利。
红利,就是短暂的供需失衡。
有红利的渠道和平台,就是你先接触,先入场,在能力不变的情况下,就能拿到超额利润的地方。
近几年能够快速增长的新品牌,几乎都是依靠押注具备红利特点的渠道平台起家的。而对于成熟品牌来说,也绝对不可能错过正处在红利期的平台。
目前,B站就存在流量与营销密度的失衡,用户量、活跃度与品牌主营销活动的失衡。
所以我说,2020年B站或是最值得投入的营销渠道。
来,我们稍微论证一下,看些客观数据。
B站关键词百度指数
与这些高流量和高增速数据相比,品牌入驻数量不足5000家,一片蓝海。
早期已经入驻的品牌,现在都做的风生水起,像完美日记等新国货品牌,后面会详细讲下。
小结一下,B站正处在「高流量增长+低营销密度」阶段,对品牌方来说有着极大的渠道红利。
你可能会有疑问,那为什么之前B站营销密度比较低,现在就可以入场了呢?
关于这点,原因其实跟知乎有点像,那就是社区文化和氛围。
长远来看,品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作,在B站形成营销闭环,可以更高效地触达新一代年轻人。
下面我就重点讲讲,为了抓住B站的红利,你应该做些什么?
第一步:你要尽可能熟悉B站的生态
1)B站的用户都长什么样?
目前,B站用户大多数是90、00后的年轻群体,他们是当下移动互联网的中坚力量,拥有共同的话题与圈层。
另一显著特征,就是不再依赖熟人社交,而是更多基于兴趣的圈层社交。目前,B站有200多万个文化标签,7000多个核心圈层。
“每两个年轻人,就有一个是B站用户”
2)B站繁荣的根基:活跃的创作生态与有趣的弹幕文化
B站在UP主创作生态建设方面投入巨大,这也是B站区别于其他视频平台而能脱颖而出的核心,也是B站常被财经界称为「中国版YouTube」的原因。
正是像他们这样优秀的原创UP主,一个镜头一个镜头拼凑起了B站五光十色的世界,而他们选择这,是因为从圈层文化到弹幕文化,B站具备兼容并包的社区氛围,夸张点的说,中国独此一家,别无分店。
而传统视频网站优爱腾,它们就像工具,用完即关闭,没有让人想追的剧基本不会打开。
而B站像一个大社区,讨论交流氛围浓厚,用户粘性极高。你能想象一个人会三刷一部剧,只为了看最新的弹幕吗?我就是这样,因为B站的弹幕真的太有趣了。
“大家有疑问,打在公屏上,弹幕走一波”
对应的,有些UP主制作内容时,会把观众的弹幕互动考虑在内,相当于从一开始,观众的反馈弹幕就被规划成了内容的一部分。
通过以上介绍,大家应该已经清楚了B站究竟是个什么样的存在,下面开始,都是干货,记得做好笔记。
目前以电商、社交、网服、游戏、教育等为主要投放的行业。
第二步:快速进场,抢占先机
我给你们1个建议,4个小tips。
1个建议:先模仿后超越,竞调工作不可少
所以,在投放之前先看看自己行业内的竞争对手们有没有已经下场B站的,看看他们是怎么做的,这样可以避掉很多坑。
进一步数据分析,你就可以知道:
完美日记到底再跟哪些UP主合作?
跟哪几位合作最频繁?
哪几位UP主的弹幕互动最多...
前人的经验,我们的阶梯。接下来内容营销这块怎么做,十有八九你就都清楚了。
那么B站信息流在创意上有什么小技巧呢?
1、图片素材上增加关键词,采用显眼的字体及颜色
某食品品牌创意素材
某在线教育公司创意素材
某海外租房APP创意素材
京东电商创意素材
4、使用B站设计元素构建画面
招商银行与中国移动卡创意素材
相比表层创意素材,落地页制作更需要下大功夫。
我给大家找了两个案例,大家感受一下,明显视频物料冲击力更强,容易刺激转化。
第三步:构建护城河,守住红利果实
先发优势不是护城河,先发优势只是帮你争取到了挖护城河的机会。
构建属于自己品牌在B站的文化梗,B站最强隐形护城河
构建自己的品牌在B站的优质内容池
越是早期,与平台合作制作内容(不管是UP主合作还是与焦点内容、大事件合作)成本越低,之后随着品牌方入驻的增加,优质内容的身价也会水涨船高,所以最好趁现在及早入场。
在B站“买房”,建立自己的企业专车号,沉淀品牌资产
在B站开设企业账号,承接所有的内容与流量,加强账号的内容运营,沉淀自己的营销阵地。毕竟,哪个品牌能抗拒直接和年轻人对话的机会呢?
总结一下:
没进场的建议赶紧进场,先模仿后超越
已经进场的,不要得意忘形,要开始构建自己护城河守住红利