2024年1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全国经销商供应商总结表彰大会在西安隆重举行。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上做了2023年营销工作总结暨2024年营销工作规划。
她在总结了西凤酒2023年取得的优异成绩后，对2024年西凤酒营销工作做了战略部署，并对“百亿西凤”之后，西凤酒未来发展将从产品，品牌，市场等方面做了提纲挈领式的指导和安排。
（陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花）
她讲到：刚过去的2023年，面对疫后市场重建和高质量发展重任，我们厂商携手，潜心耕耘，在品牌推广、市场深耕、终端建设、厂商共建等方面均取得了突破性的胜利，圆满完成了我们的预期目标，以崭新的姿态和风貌成功的跃入白酒百亿俱乐部的阵营。
回顾实现百亿西凤的2023年，西凤酒首先紧抓市场机遇，通过持续梳理西凤酒家族产品体系，推动产品结构优化升级，增强西凤品牌的核心竞争力；其次深入推进全国化市场布局，以市场基础建设和营销焕新，夯实品牌与市场发展的根基；其三，始终坚持以市场为中心的经营理念，深度强化厂商联盟，夯实厂商共建共赢成果。
我们看到，在过去不平凡的2023年，西凤酒完成了高端红西凤产品体系的搭建和老绿瓶系列产品的迭代升级和市场基础的进一步夯实。在此基础上，15年6年陈酿西凤酒、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤酒珍藏版、酒海陈藏、七彩西凤、西凤375等腰部产品和主销品牌的市场扩张之路进一步夯实，实现品牌和市场层面上的再提速，助力西凤品牌提升。
此外，根据全国市场发展节奏和频率，在省内市场，我们持续拓网点，夯渠道，建氛围，精耕细作，推动渠道下沉，实现市场的稳步增长；在省外市场，我们通过特区引领，聚焦样板市场打造，以市场大面积、高强度的“金网工程”“品鉴工程”“凤香盛宴”等一系列消费者培育活动的持续开展，夯实品牌发展基础，实现省外市场的持续扩张，全国化市场布局成果显著。
她讲到：2024年是西凤酒后百亿时代元年，从深层次上来说，唯有不断的聚焦、转型、升级、突破，才能巩固百亿成果，形成长效机制，进而为未来持续、高质量发展汇聚不竭动力。为此，我们将围绕“一个中心”，实施“两个聚焦”，落实“四个转型”，打好“六大战役”，以1246工程，深入推进后百亿时代西凤营销之路。
首先以消费者为中心，不断提升消费者对西凤品牌的认可度与满意度。
其次，聚焦核心产品的打造、聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设。
其三，推动营销全面转型、推进费用模式投入转型、推进市场监管保障转型、推进品牌推广的创新转型。
其四，打好省内市场深耕战战、打好省外样板城市攻坚战、打好红西凤系列产品突破战、打好金奖老绿瓶系列产品布局战、打好线上营销突围战、打好品牌运营产品营销布局战。
（金奖绿瓶专家鉴评意见）
我们看到：西凤酒在实现百亿之后的2024年，在坚定不移的坚持“高端化和全国化”的基础上，聚焦品牌和聚焦市场仍然是发展之重。红西凤系列产品将成为为后百亿时代真正代表西凤、引领西凤品牌发展的超级大单品。而绿瓶系列产品伴随着金奖绿瓶的上市，将与红西凤系列形成上下联动，一高一低带动西凤家族中间价位段产品在市场上的同步发展，成为西凤后百亿时代抢占市场发展高地的最强大支撑。
在名酒复兴西凤正腾飞的新时期，西凤酒时刻把握市场发展趋势的脉搏，在白酒行业品牌竞争加剧、市场需求多样化的趋势下，西凤酒的价值正在逐步释放，这款老名酒的正在以新时代新名酒的形象给我们提供了一个又一个的经典案例和可借鉴之处。
周艳花讲到：站在百亿新起点，我们将持续探索酒业新质生产力的核心动能，以更高的站位、更主动的作为、更有力的举措，深入推进西凤品牌价值塑造、着力加强产品品质提升、全面推进管理服务升级、聚力增强营销硬核实力。
而今的西凤，作为老四大名酒的站在的新的起跑线上，其在品牌价值、品牌影响力、销售体量、基础建设、营销组织、数智化发展等多个层面形成了稳定且极具差异化的优势，并构建了未来的竞争战略。
当然，西凤酒的百亿硕果离不开每一位西凤酒人的奋发拼搏，也离不开与企业一路同行的广大经销商。
百尺竿头，当更进一步。百亿对西凤而言，既是一个发展的里程碑，更是一个新征程的出发点。正如大会主题，未来的西凤将承担起“凤香大时代·创新与未来”的西凤。
从周艳花的市场布局来看，一个战略坚定、规划清晰，一个后百亿时代、势如破竹的崭新西凤酒正在向全世界走来。