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一、整合资源、注重创新，构建协同发展商业模式
对于现代商业模式而言，资源的优化整合以及价值创新是其核心与灵魂，保险金融企业的商业模式同样如此，其构建要从自身实际以及市场的发展态势出发，并与社会经济发展有机结合起来，优化企业整体战略布局，实现战略协同与资源的优化整合，积极寻找社会价值与商业价值的有效对接点，从而使保险金融企业的商业模式成为能够与保险金融市场以及社会经济发展趋势相符合的协同发展模式，构建起成功的商业模式。
（一）着眼于集团化趋势，优化资源整合
当前，集团化发展是保险金融市场发展的主要趋势，现代保险金融企业在这一发展背景下，应因势而为，在积极加强总部建设的前提下，以集中股权为载体，强化干部管理，加强战略布局与资源整合。具体而言，可从如下方面着手：
1.强化总部建设。集团总部是现代保险金融企业整体战略布局的管控中心，是企业各子公司业务实现业务正常运转的重要保障。基于此，保险金融企业要立足于自身实际，积极进行集团建设的目标定位，并于集团内部实施精细化的战略管理，强化资源整合，建立专业的保险金融集团总部。例如，在总部建设中，保险金融企业可以建设战略管控为主要的集团建设目标，在建设中紧紧围绕这一目标，加强企业内部“人员、产品、股权”等的资源整合与战略管理，根据集团的主要业务及其流程设置专门部门实施专业的资产负债管理，为资源的优化整合以及商业模式的正常运作奠定组织基础。
2.集中股权，完善治理结构。保险金融企业必要实现高效的资源整合，其前提条件便是加强对分公司的股权控制。为此，保鲜金融企业应结合市场趋势，积极建立股份公司，提高对资产的持股比例。同时，保险金融企业要深入分析当前治理结构存在的问题，如程序复杂，决策环节偏多等，应积极发挥垂直领导体制的作用，加强干部管理，坚持市场配置以及组织选拔相结合的原则，选拔董事会，使保险金融企业治理结构发展成为法人治理结构，并在其核心岗位中引入党委成员。并积极设立董事会监事会经营层等多层级的运营机制，从而建立起多层级的、协调性的保险金融企业的治理结构。
3.创新营销模式。面临竞争激烈的保险金融市场，保险金融要以客户的实际需求为导向，积极构建交叉互动销售模式，创新营销模式，构建与客户需求相适应，利于提升客户忠诚度与满意度的一体化金融服务营销，使保险金融企业的发展潜能得到充分激发，提高企业的资源利用率与整合效率，以此为基础，建立起保险金融企业的协调发展模式。
（二）聚焦经济社会发展趋势，实现价值创新
二、强化信息技术运用，积极打造运营管理商业模式
三、注重风险管理，建立健全风险管理与控制模式
风险管理是保险金融企业管理中不可或缺的内容，同时也是现代保险金融企业商业模式的基础。随着全球金融危机的影响，保险金融行业积极掀起了强化风险管理的去风险化浪潮，在这一发展形势下，保险金融企应将风险防控作为企业管理核心工作之一，置于企业生产经营的核心位置，加强企业的风险管理文化建设，提高员工的风险防范意识，加强风险管理系统建设，实施垂直化风险管理体系，并通过多元化的渠道，实施资本补充机制建设，全面提升保险金融管理企业的抗风险能力，为保险金融企业各项业务的正常开展，管理水平的提高提供有力的支撑。现代保险金融企业在风险管理中，主要可从如下方面着手，提高其风险管理水平：
（一）建立健全企业的风险防控体系
（二）培养企业职工的风险防范意识
现代保险金融企业在去风险化发展趋势下，要积极通过多种手段加强企业的企业职工的风险防范意识的培养，在日常的业务运转中强化风险防控。一方面，保险金融企业要积极充分重视职工的教育培训工作，特别是加强对员工的风险识别能力、风险控制能力等的提升，使其具备能够应对各种风险的能力。另一方面，保险金融企业要充分重视企业的风险管理文化的建设。企业文化对职工的行为具有决定性的影响。从雷曼破产等风险损失事件中，可以看出保险金融企业中风险管理文化对企业的生存与发展至关重要。据此，保险金融企业应积极于企业内部积极开展风险管理宣传教育，自上而下，牢牢树立起“强化风险管理，积极创造价值”、“风险管理的全过程动态控制”等风险管理理念，营造浓厚的风险管理的企业文化氛围，同时积极建立风险管理的责任机制，并将风险管理指标积极纳入到绩效考核之中，使其成为保险金融企业业绩考核中的一项重要指标实施员工的考核，加强约束机制、监督机制以及激励惩戒机制等的建立，强化保险金融企业的风险防控。
（三）建立系统化的资本补充机制
对于保险金融企业而言，资本不足是其面临的最大的风险。基于此，保险金融企业若在缺少财政货币资本的注入的情况下，应积极加强资本补充机制的建立与完善，实现企业资本补充的多渠道化发展，最大限度地提升其偿付能力，确保企业各项业务的持续发展。同时，保险金融企业还须多方拓展资本市场的融资渠道，促进资本补充机制的可持续化与市场化，为保险金融企业的发展提供资本保障，促进企业抗风险能力的提升。通过风险防控体系、资本补充机制的建立以及企业职工风险防控意识与能力的培养，全面建立起高效的风险防控模式。
四、充分重视资本内生化发展，构建持续盈利商业模式
对于现代保险金融企业的商业模式而言，其构建的终极目的就在于确保企业能够持续盈利，提升企业的经济效益，增强企业的竞争优势。基于此，保险金融企业必须充分重视资本内生化的发展趋势，在加强承保的同时，要兼顾投资，促进呈报盈利提升，为保险金融企业创造更多的利润。此外，保险金融企业应积极实现主业的多元化与均衡化发展，全面提升企业的盈利能力。保险金融企可通过如下方式构建稳健性与成长性兼顾的盈利模式：
（一）主业的多元与均衡格局构建
对于现代保险金融企业而言，多元、均衡的主业发展格局的建立利于应对市场的波动与变化，确保其盈利增长的稳定性。以中国人保为例，在2011年，人身险与财产险成为其主业驱动的重头戏，而通过人身险与财产险资产使其盈利能力急速提升，两项资产实现了双超2600亿元，超越了行业基准业务平均增速的6.8%，使其净利润实现了大幅增长。可见，积极构建多元化与均衡化的主业发展格局与盈利模式成为了保险金融企业全面提升自身盈利水平的重要手段。
（二）兼顾承保与投资双向发展
当前，在我国的保险金融市场中，普遍存在着“投资盈利而承保亏损”的片面观点，加之获取保单的成本偏高，使对数保险金融企业都过分注重运用投资的方式盈利，而忽略了通过承保盈利，从而使多数保险金融企业都过分依赖投资，投资模式逐步陷入不良的发展轨迹之中。针对这一现象，保险金融企业要时刻保持清醒的认识，注重投资与承保的双向兼顾，使两者能够协调发展，加强承保战略规划与执行，强化成本、理赔、承保等各个环节的精细化管理，同时优化保险金融企业的资产管理，提升投资效益，从承保与投资双渠道实现企业的盈利能力的提升。另外，保险金融企业还可积极推行理赔权限集中，在保险经营中，充分发挥定价技术的优势与作用，促进保险金融企业盈利能力的全面提升，构建起承保与投资的双渠道盈利模式。
综上所述，对于现代保险金融企业而言，利于其持续发展，核心竞争力提升的成功的商业模式应是充分考虑保险金融市场以及我国经济社会发展趋势，以资源整合与价值创新为主体的协同发展与业务拓展模式，是结合信息化发展趋势、重视风险管理与资本内生化发展，构建的信息化运营模式、风险防控模式、盈利模式等的综合体。唯有在这一综合化商业模式的推动下，才能充分发挥保险金融企业的竞争优势，在激烈的竞争中脱颖而出。
参考文献
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［论文关键词］电子商务；现代物流；优势；弱势；广西糖网
［论文摘要］当今社会，电子商务飞速发展，已成为世界经济新的增长点。广西出现了一个敢于创新、勇于探索的企业——广西糖网。它在不断的尝试、实践中找到了适合自身发展的“电子商务+现代物流”商务模式，并取得了辉煌的成就。为了解其运作流程，探求其成功之处，作者对广西糖网进行实践调研，旨在为电子商务模式能否为其他企业所借鉴采用，电子商务在未来能否得到更好的发展提供一个现实依据。
一、前言
20世纪90年代中后期，信息技术快速发展，使B2B和B2C等电子商务出现了诱人的前景，电子商务带来的跨越时空的方便、快捷和互动使它成为时展的趋势。然而在我国，很多企业还没有意识到电子商务的潜在魅力和巨大商机，这种新型的商务模式并没有得到很好的发展。在这样的形势下，一个拥有超前的意识、超群的胆识的企业利用电子商务在业界站稳了脚跟，它就是广西糖网食糖批发市场有限责任公司。
在糖界传统的商务运作中，高的通信成本、购销成本、协作成本大大增加了企业的负担。在这种状况下，广西糖网经过多年的发展，找到了“电子商务+现代物流”的商务模式。依靠先进的电子商务和现代物流技术，广西糖网改造了传统的食糖流通贸易，使供给与需求之间的“时滞”变为“实时”，客户之间的沟通与联系更加便捷，交易更加公开与透明，极大地降低了买卖双方的交易成本。广西糖网至今已与上千的企业和个人建立了长期合作伙伴关系，这种新型商务模式保持着良好的发展势头。
二、广西糖网运作流程
三、广西糖网发挥电子商务优势之道
从广西糖网运作流程的一些具体细节可以看出，它把电子商务的优势淋漓尽致地展现出来了。正是因为这些优势，它才赢得了客户，体现了自身的价值。
1.广西糖网是交易的组织者，采用先进的网上集中交易撮合系统，为客户提供了一个稳定、快捷、安全的电子交易平台。通过这个平台，可以整合信息、交易、结算、物流等各个环节，将蔗农、食糖生产企业、食糖经销商和食糖消费者等联结起来，大大优化了传统的供应链。
3.由于交易实行了电子化，使得地域上相隔很远的客户也能进行交易，降低了客户的交易成本和销售成本。例如，会员通过委托糖网电子商务交易平台订立白糖电子交易合同，合同以电子文件形式存储于糖网电子交易系统，降低了传统市场买卖双方面对面交易签订合同所需的成本。
4.广西糖网相当于一把公平公正的尺子。是交易的裁判员，所有客户都要通过糖网在公平竞价下完成交易，糖网对客户起到监督作用。买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在糖网上进行。通过广西糖网通畅、快捷的信息传输可以保证双方互相核对，防止伪造的流通。
5.具有很好的赢利模式。以收取会员费和每吨交易费或交收费所获得的服务费为赢利，成功创造了电子商务价值，实现了本身具备的资源与客户核心利益的结合，充分满足客户需求。
6.广西糖网也是交易的服务者，是提供服务的平台，所以优质的服务是重要的生存之道。糖网率先提出“主动满意服务”的理念，着手打造“一个中心，九大区域”的客服体系，即以柳州总部为中心，在华南的广州、中原的郑州、西南的昆明等九大区域建立了自己的客服中心，总部客服与九大区域客户实现联网运作，用更多的先进技术手段来解决供应链中的疑难问题，客户可以就近在区域完成更多的业务办理。网站也开发相应“选择”模块来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使糖网的市场运营形成一个封闭的回路。糖网的管理层认为客户的反馈意见不仅能提高糖网的售后服务水平，更能帮助他们获得改进产品、发现市场的商业机会。
7.由于广西糖网率先采用电子商务模式。至今已拥有规模扩张上、市场占有上和规则制定上的优势，以及客户价格、产量上的优势。平均成本低于行业的平均成本，资金、人力和物力等资源在市场机制和电子商务的共同作用下，得到更合理和更优化的配置。所以，广西糖网能连续多年位居全国同类市场现货交易量榜首，并继续保持着强劲的发展势头。
四、广西糖网解决电子商务弱势之道
广西糖网不但把电子商务模式的优势为己所用，更能在电子商务弱势、瓶颈问题上不断创新，探索解决之道。
1.安全性问题一直是阻碍电子商务发展的主要原因，之所以有很多企业还没有采用电子商务模式就是考虑其安全问题，会不会给企业带来麻烦。广西糖网以超群的胆识、谨慎创新的态度进行探索，想出会员保证金的对策，即每位会员入会保证金为10万元，广西糖网在银行开设会员履约保证金专用账户和货款结算账户，用于代收代付或暂存暂付会员于网上交易发生的价款及各项费用，并按会员号实行分户管理。当会员正进行一笔交易时，他的保证金即刻被冻结，在买家资金没入账的情况下，将从其保证金扣除，并有权要求由于价格变动导致其履约保证金低于规定标准的会员及时补充履约保证金。货款结算时以“订货价格÷1.17×0.17”的标准暂扣开票保证金。因为此项措施切实维护了客户的权益，如有一方毁约，必定要履行赔偿。至今糖网的交易率是100%，在广西糖网的监督下，任一笔交易都是公平和安全的。
2.物流一直也是电子商务的瓶颈问题，很多电子商务企业也是由于物流问题才限制了发展。广西糖网积极创新，提出了现代物流思想，将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理。
糖网的管理层认为，柳州有着良好的区位优势，既是广西食糖主产区，同时也是西南地区铁路枢纽中心之一，利用柳州的区位优势，综合利用铁路、水陆、海运和公路相结合的综合运输方式，一定能把食糖配送业务发展起来。另一方面，广西糖网在全国食糖主要产销区云南、湛江、广州等地设立异地配送仓点140多个，实施铁路、公路、水运、海运相结合的综合运输方式，在全国范围内编织了一张庞大的、名副其实的“糖网”。广西糖网在物流一些细节上也十分注意，例如卖家将货入库时，糖网会对白糖进行仔细检验，确保没有脏包、潮包的出现，保障买家的切身利益。若买家对糖的质量仍有质疑，糖网会联系国家质检中心对糖进行检验，切实做到让买家放心。在运输之前，糖网会对白糖进行拍照，避免运输过程中出现问题而导致双方发生纠纷的意外出现。广西糖网的九大服务中心每月都要进行一次巡仓，这不是一般企业都能够做到的。目前广西糖网交收管理已初步实现系统化，业务办理更为科学和便捷，仓储物流系统正在逐步开发和完善功能，目标是尽可能降低物流的总成本。
如果说“电子商务”交易模式的引入为广西糖网的起航创造了先决条件的话，那么“现代物流”模式的成功运用则为广西糖网的不断做大做强奠定了坚实的基础。现代物流大大缩短了食糖流通的周期、降低了传统交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，扩大了市场的功能，使广西的食糖在全国范围内获得更合理的配置，充分体现了广西糖网作为“全国食糖产销桥梁”的服务功能。
五、未来展望
至今，广西糖网采用的“电子商务+现代物流”模式已经帮助糖网拥有相当的规模和市场占有额，在业界创造了一个又一个新高，可以看到这种新型商务模式经过实践和探索，对企业产生了极大的助益作用，大大提高了广西糖网商务活动的水平和服务质量。广西糖网取得成功不但是因其发挥了电子商务的优点，而且以不断创新、积极探索的精神解决了电子商务的弱势，进一步证明了电子商务是现代经济发展的方向，是对传统贸易方式的一次划时代的革新。电子商务给企业带来了无限的商机和活力，给消费者提供了极大的便利，它不再是一种可有可无的选择，而是每个企业生存发展都要考虑的事情。电子商务铸造了广西糖网的辉煌，在未来必将蓬勃发展，铸造更多企业的辉煌！
［参考文献］
［1］游梦梁，李东华.企业电子商务模式［M］.广州:广东人民出版社，2001.
目前，电子商务专业人才培养与产业脱节，对口就业率很低。高职教育不能把教育的责任推给用人单位，要充分发挥学校与教师的主体作用；也不能变为“应职教育”，不能忽视学生自我发展和自我完善的需求。要以人为本，在兼顾企业、社会、学生各种需求下，重视学生综合能力和素质的全面发展。
电子商务实行“校中厂学徒制”培养的必要性
因为涉及到非常多的知识与岗位，电子商务人才培养是一个复杂的系统工程。用过时的电商知识进行教学使学生思维陈旧，封闭、模拟的教学环境培养出的学生缺乏职业素养，脱离真实环境的实训，培养的人才不能满足企业需求。
电子商务是一个门槛较高的行业，对学生的素质要求高，培训成本高。以前的校企合作模式中，由于人力Y源和经济效益达不到企业预期，企业积极性不高，实习岗位多是客服。积极性最高的是一些具有培训盈利、中介性质的企业。
电子商务专业的特性导致校内也可以进行学徒制。基于“校中厂”的现代学徒制是类似于“教学工厂”模式的一种教育模式尝试。河北能源职业技术学院组建校中厂，对外进行电子商务服务业务，对内进行学徒制培养，可以使学生与社会零距离对接。“校中厂”的师傅由行业专家、招聘的员工、往届毕业生、学校教师组成。学生通过具体真实项目的岗位实践培养专业技能，毕业即可上岗。此模式实现了校企―体化，形成专业围绕市场，课程围绕企业，学生围绕项目，教师围绕学生的良性发展局面。随着业务和水平的提高，会吸引更多真正的用人单位进行深度校企合作。
主要措施
人才培养方案、课程体系设计。经过充分调研和综合考虑，针对电子商务专业的不同工作岗位，制定既面向整个电子商务专业，又针对不同岗位的人才培养方案。构建以企业需求为主线，以岗位能力为核心的课程体系，将以前以理论学习为主的学习模式变为以实践为主的学习模式，即符合教育规律又使培养目标与企业需求相契合。动态更新人才培养方案和课程体系结构，做到岗位要求与课程目标对接、岗位工作内容与课程内容对接、企业绩效考核和学校管理考核对接。共同备课，打破各门课程的界限和各自为政的局面。将原有的多门课程交融在一起，多名教师分阶段共同讲解一门课，将真实项目融入课程内容中，避免重复教学与重要知识点遗漏。
重建实践体系，建立“基础理论学习――专业能力实践――电商运营实践”人才培养模式。基础理论学习和专业能力实践分别安排在第一、第二个学期，上午一般进行理论教学和实践教学，下午进行专项能力实践，大一结束时必须具备基本的职业能力和敬业精神，否则直接进入校中厂会影响校中厂的正常运营。经过大一的课程学习，考取职业资格证书。大二主要进行真实项目的运营实践。大三根据个人意愿选择校内或校外顶岗。实现教学过程即生产过程、教学目标即生产任务、教学内容即生产规范、教学标准即生产标准、教学训练即上岗实践、教学考核即绩效考核。
对表现优秀的学生给予学分、评优评先、奖学金、薪酬等奖励，充分调动参与热情和积极性，形成优良的学风和积极向上的氛围。优秀毕业生争取留用。对于参与的校内教师进行工作量认定，对工作积极主动、教学实践能力强的教师给予评优评先、职称认定等优奖励。
对于表现优秀并有创业意向的学生转入创业中心进行创业扶植。
考核目标的制定。由于学生的知识与经验不足，如果制定的考核标准过高，就会打击学习的积极性。师傅应言传身教，进行鼓励与引导。在制定目标时应该遵循绝大多数学生能够通过努力实现，少数需要不断激励与培养才能达到的原则。
针对员工、在校生、毕业生、用人单位等建立有效的反馈机制。
需要注意的问题
关键词：现代学徒制；中职电子商务专业；人才培养
中等职业学校培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有综合职业能力的中等素质劳动者和技能型人才。社会发展进入新的时期，随着信息技术的飞速发展，计算机产业发展迅速、产业整体升级、产业结构调整，都对劳动力市场的人才需求提出了新的要求，使得职业教育改革势在必行。2016年是“十三五”的开局之年，学校教育也需要在“十二五”已有的成果之上继续创新进步。构建现代职业教育体系是当前和今后几年我国职业教育发展的重要目标。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出，到2020年，要形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的有效衔接合作教育模式。我国新时期的产业升级呼唤学徒制教育改革浪潮的到来。
一、现代学徒制的内涵
现代学徒制是相对“传统”学徒的概念提出来的，工业革命以后，生产方式发生了根本的转变，以前的传统的手工作坊经营被机械化的企业大规模生产所逐步替代，传统的手把手教与学的师傅带徒弟方式有了内容上的转变，但是其核心依然保持。但是随着社会发展的不断深入，学徒制的教与学受到了应用面的限制，学校职业教育模式开始占主导地位，凸显了批量培养人才的优势，但是也存在着理论脱离实践的弊端。随着教育改革浪潮的到来和科研人员不断地教学实践，近几年又开始试点现代学徒制，为学校培养的理论人才增加更贴近社会岗位的职业环境。
二、中职电子商务专业实施现代学徒制的优势
1.充分体现了因材施教的原则。电子商务专业因其自身的特点，学科知识比较广而不精，每个学生擅长的方面不同，实施现代学徒制可以让学生通过实际岗位选择最适合自己的专业发展方向。
3.增强了学生学习知识的主动性。电子商务专业实施现代学徒制，可以让学生从一开始就明确自己的学习方向并学会主动思考，跟着老师学习怎样开店怎样销售怎样管理
4.锻炼了学生的社会适应性。通过现代学徒制培养，很多学生在学习的同时已经逐渐进入电子商务行业，有了具体岗位的实践经历，体验到了企业文化和学校文化的异同，通过真正的经济流通感受到社会商务领域的发展。
三、电子商务专业实施现代学徒制的创新点
现代学徒制是传统学徒制与现代学校教育相结合的新的职业教育模式，是职业教育紧密联系企业人才需求，校企合作不断深化的表现。职业教育不同于一般的高等教育，它的定位是为社会培养技能型人才，是需要培养具有适应社会岗位能力的实干型人才。现代学徒制以市场人才需求为导向，将专业理论教育与职业岗位技能培养相结合，通过学校与企业的密切合作，形成“教师+师傅”的教育新资源，为学生真正掌握就业技能提供新的教育创新。
1.实施现代学徒制试点工作的基本条件
2.确立电子商务专业现代学徒制试点工作的教学目标和教学计划
现代学徒制的试点实施，主要为了促进教育体系与就业系统的融合与协调，希望能提高学生“毕业即就业”的成功率，提高企业的竞争力，也为学生提供多样化的成才和生涯发展道路。
所以在电子商务专业实施现代学徒制工作中，专业的教学目标要围绕具体岗位设定，教学计划要纵观三年学制内，基于行业对专业人才的需求和设定，并且随着社会岗位的变化及时更新教学计划。
3.现代学徒制下电子商务专业人才培养的基本形式
参考文献：
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这些变化迫使纸媒体认真思考自身的价值，而价值的思考，会自然地引发对商业模式的质疑。
在“新媒体时代”的今天，报纸媒体的价值要重新被认识。报纸因为人类有着对信息的需求，才有了信息收集、整理与传播的行业，纸因其便宜、便捷的而被选作载体。因此，读者购买报纸是在购买他所需要的内容，而不是这张纸，对内容的需要，受众愿意付出什么样的价格呢我们的纸媒从业人员应该有自信。独特、优质的新闻产品不能直接获得收益，在商业上是说不过去的。
2006年底，《南方周末》就开始酝酿商业模式转型，要实现第一市场盈利。当时认为，阻碍第一市场的盈利的因素，一是报纸定位、二是报纸质量、二是发行基数。
于是在2007年，南方周末进行了三项努力：
然而，在“新媒体时代”的语境中，报纸实现第一市场的盈利，不仅仅是商业模式转变这么简单，客观上它与免费的互联网内容实现了区隔，寻找到了可能的发展路径。另一方面，传统媒体、报纸回归到内容价值第一价值的认同上来，有助于一些在商业氛围里被忽略的价值得以回归。
现代的传媒从专业的信息提供者走向信息的工业化生产，其辉煌的成绩，我们都看到了，但是，现代性对传统价值的毁损却往往被忽略。
在新媒体时代。我们当然不会逆历史潮流让传媒产业回到传统时代，但是，时代给专业的内容生产者提供了越来越广阔的想象空间。如，传媒人可以在新技术平台上，实现非销售导向的未来型内容生产，以特定的价值为追求目标，以个体劳作与个体合作为特征。这可能会为传媒业在工业化大潮后开出一片新的天地。
事实上这样的实践已在进行，华尔街日报的执行总编今年离职，与若干传媒人一起建立了一个由公益基金支助的机构，以调查监督为业，以公益为目的。
总之，在新媒体时代，以内容见长的传统媒体所遭遇的不仅是挑战。还有机遇。这些机遇使得内容媒体、内容生产者从战后的媒体工业模式中有所挣脱。这些机遇还使一些久违的精神价值变得触手可及。给传媒发展提供了更大的想象空间。
关键词：中小城市；商业项目；建筑策划；概念设计
中图分类号：TU984.13文献标识码：A
随着中小城市生活水平的提高，现有的商业模式已经不能完全满足人们的需求，中小城市的商业模式正面临着“更新换代”。很多商业项目在这些城市开发建设，但其中一部分未能较好的发挥社会效益、环境效益与经济效益的共赢效果。
本文以白银金域观澜商业街项目作为建筑策划研究对象，通过分析项目环境特征及影响项目的外部因素，构想项目的概念设计并进行比较分析，指导生成设计方案。
一、项目策划分析
（一）项目介绍
图1项目用地范围示意
项目位于甘肃省白银市白银区城市干道工农路和北京路的交汇处，用地面积为31.8亩，基地南北向长160米，后退道路红线后东西向最宽处为85米，最窄处为65米。
（二）项目城市现状特征及商业环境特征分析
（三）甲方任务需求分析
最快的投资回报。因此，项目以产权销售式商铺为主。
项目定位目标。以商业策划为基础，甲方提出希望为人们提供休闲、娱乐、购物为一体的高品质商业建筑，打造成白银“引领潮流，打造时尚”的体验式情景商业街。结合白银现有商业市场，项目业态定位为：产权销售式商铺、超市、娱乐业态（影视院线、KTV）、餐饮、培训的业态种类组合。
二、项目建筑策划研究
（一）影响项目外部因素分析
1.城市规划部门要求：本项目位于北京路与工农路交汇节点处，是城市的重要节点空间，规划部门对项目有比较明确的要求：建筑风格应选用现代风格，与周边规划住宅风格整体一致；色彩以灰白色、赭石色为城市主色调，土黄色为辅助色。
2.项目定位对项目的影响：通过项目定位可知，项目要打造成为白银引领时尚的建筑，结合规划部门的要求，项目应以现代风格为主，通过时尚现代的元素、形式、材质等结合规划部门对建筑色彩的要求体现项目时尚现代的定位。
3.消费人群对项目的影响：项目定位人群为白银中高端人士。项目周边高档住宅的开发建设，基地周边会成为白银的中高端人士聚集的地区，这些人群的消费观念与消费需求对商业项目的形象、空间环境及其他方面要求会相对较高。
（二）项目概念设计
结合甲方要求、定位业态特点，通过分析项目基地与城市道路关系构想项目商业人流动线的不同形式生成项目概念方案。方案一通过双线型开放式商业街覆盖基地，方案二通过双线型商业内街+开放式商业街引导人流，方案三通过纵横交错的多线型人流动线吸引人流。
三、项目方案设计
通过三个概念方案比较分析可知，对于该项目，双线型结构与多线型结构都能较好的实现人流覆盖整个区域，但多线型结构人流更容易分散，不能沿主要流线完整流动，方案二较一更能形成丰富的空间环境。因此，确定在概念方案二的基础上深入方案。
四、总结
以白银金域观澜商业街建筑策划研究为基础，总结中小城市商业项目建筑策划的方法，具体过程包括项目策划分析、项目建筑策划研究与方案设计分析验证三部分，通过各阶段策划研究内容的综合分析、尽可能的使建筑策划研究科学合理，为中小城市商业项目建筑设计提供科学依据。
关键词：遥感数据大众商业化模式探讨
一、遥感数据应用现状
二、遥感数据应用产业化的问题
首先，从资金方面来看，政府虽然对遥感卫星数据的应用的投入在增加，但是规模还是有限的，远低于投入成本。所以说如果除开政府和军事需求外，仅依靠政府和行业的遥感应用于市场，那么企业将无力承受，所以一定要开拓新的投资领域。其次，从政策方面来看，创新的应用离不开数据的基础和市场开放的氛围，不同行业之间的政策限制会阻碍数据信息的融合。只有在开放自由的环境中，人民的智慧才能充分发挥出来。再次，从技术方面来看，依托于互联网和数据分析为基础的衍生技术是驱动我国经济快速发展的新动力。遥感数据虽然与大数据技术有很多相似之处，但是因其与互联网的结合不深，所以还没有形成比较有生命力的大众化商业应用产品。
三、遥感数据应用大众商业化模式探讨
任何商业活动的顺利开展及产业形成都离不开商业模式，不论是传统的餐饮业还是现代的电子商业，都有成功的商业模式在支撑。这些商业模式在帮助管理者吸引投资并创造利润，以形成良性循环。由于科技快速发展，使得科技与产业的结合慢慢深入，以互联网为代表的新兴产业形态正在推动着技术和产业的快速结合。同时政府的投资方式的转变也使市场资源得到一次性到位配置。许多私人投资的企业正在向卫星遥感发展，在未来，卫星遥感产业将会实现从小规模向成熟应用跨步。
（一）流量、趋势、包装、产品及成本
总之，将遥感数据与互联网结合，是遥感数据应用于大众化商业的最新模式，只要跳出传统遥感数据应用的模式，从全新角度去衡量去认知和探讨，那么一个遥感数据可以根据商业模式的应用培育出众多企业所需要的业务。
[1]周胜利，彭涛.美国政府对商业遥感数据的使用情况[J].国际太空，2003（10）.
摘要：酒吧业已经成了现代都市文明的标志，进入酒吧也已是人们不可缺少的生活方式。因此，酒吧发展趋势隐藏着巨大的潜力，可以产生巨大的经济效益，可以帮助企业走出困境，寻求新的对策，带来竞争优势。
关键词：酒吧管理；发展趋势
随着社会经济快速持续发展，酒吧在这几年迅速的出现在中国的各大小城市，在城市生活压力，工作压力，感情压力陡增下进入酒吧消费已然成为人们生活的重要组成部分，然而传统酒吧企业同质化现象十分严重，千店一面，酒吧行业应有的行业规范和文化品位遭到破坏。面对喧闹纷繁的城市夜生活，酒吧业如何在激烈的市场竞争中持续快速发展俨然成了一个新课题，本文对酒吧的发展趋势进行了深入研究，以引导未来酒吧的方向和方式来应对社会需求。
一、经营大而全的商业模式
酒吧经营呈现出百花齐放，百舸争流的局面，如慢摇吧，花场，演艺吧，酒店酒吧，连锁经营酒吧，自助酒吧，酒吧一条街等林立如云。在酒吧装修上尽显不同风格，不同民族的，不同流派的，古代的，现代的，东方的，西方的，田园风光的……花样纷呈，不拘一格。然而众多的经营中大而全的商业模式实现了酒吧业的转型，代表了未来的发展趋势。该模式集中资源优势针对目标群体将艺术，音乐，内部设计，娱乐设施和食物整体结合起来。如：拥有数千平方米梦幻炫彩空间，舒适的梁祝主题爵士吧，四星级厨师团队打造的经典美食，台式奶茶，蛋糕房，鲜花坊，风情鸡尾酒吧各式美酒，乐队精彩演绎致力于为举办求婚仪式、老同学、老战友、商会、协会、俱乐部、企业单位一切聚会保驾护航，让消费者在喧嚣的社会生活中独享舒适和放松，让灵魂跟的上自己的脚步，像这样大而全的商业模式名目繁多，任君选用，能更好地满足各阶层人们的需要。该商业模式永远是少数派寡头的生意竞争优势明显，在未来的市场机会中一定会属于为细分需求的消费者提供高品质产品和服务的大而全的商业模式。
二、文化与休闲酒吧模式
文化涵盖社会的方方面面，渗透到社会各行各业。酒吧业的竞争是环境的竞争，服务的竞争，管理的竞争也是文化的竞争。文化兴业，如何营造文化氛围，做好、做强形成品牌效应业内人士想了很多办法。如书画作品，电影海报进入吧房，水吧、醋吧、火锅吧等。一些主题酒吧也纷纷面世。比如有世界顶级名车，香奈儿，顶尖时尚大牌名店的主题房，有女生宠爱的超级卡哇伊的卡通世界及前卫的网络世界轻奢K房，有生日Part聚会的生日主题包房，有风景迷人的马尔代夫主题房，有浪漫唯美的泰坦尼克号主题派对空间等各式主题包房，这些酒吧文化富有丰富的内涵和情趣给消费者带来愉快的放松经历。
同时，由于紧张工作后的人们，在双休日和节假日需要度假休闲，摆脱家务劳动的负担，轻松体脑，于是融文化，酒水、休闲于一体的酒吧形式悄然兴起。例如，酒吧与表演结合、酒吧与运动结合、酒吧与电影结合、酒吧与书画欣赏结合等。另外，以独特的酒吧环境，令人轻松的酒吧文化背景，新奇的主题文化、丰富的小吃点心满足人们寻求休闲需要的茶话吧、风情鸡尾酒吧、鲜花吧、影吧等如雨后春笋般地出现，成为社会交际的舞台，商业洽谈、联络感情的地方，扩大了酒吧经营的领域，赋予酒吧所的功能与特色，必将给酒吧业带来广阔的发展空间。
三、注重顾客体验，满足顾客心理需求模式
随着经济社会的不断发展，人们的需求层次逐渐提高，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受更注重其中所带来的精神享受，精神享受主要来自于消费者的购买过程，因此消费者不管买什么都在其中寻求产品和服务带来的体验。人们希望在酒吧内汇集多种产品，融汇各种艺术风格，贯穿精细化的服务，形成多重体验打破“固定的环境，模式化服务”的局面，表现出鲜明的个性和特色。因此酒吧经营者要锐意创新，不断推陈出新。例如，酒吧里要有展示明星风采的地台，迷幻的灯光效果，时尚的复古立麦，专业级进口音响，震撼的低音炮配置，让顾客成为舞台上的主角，高贵、奢华打造顾客的专属娱乐空间，酒吧还应从设备、到装修、到酒水品质、到服务、每个细节都以顾客满意为最高标准。此外，酒吧为顾客提供免费的主持人，活动策划团队，免费鲜花，蛋糕以及场地免费使用权来满足消费者的心理需求以更好的满足顾客对活动的参与体验，使之带来永恒的记忆，美好的心情，品质的享受让顾客久久不能忘却，在顾客与人员及服务流程的互动中体会到怦然心动的感受。
四、精细化服务模式
酒吧做为一个服务行业想在竞争中求发展归根结底就是要服务好顾客。想要服务好顾客就要做到精细化。这就是“成也服务，败也服务”。
精细化服务是一种具体的实际行动，是带给顾客的一种感受。每个顾客的需要都不完全一样，服务人员只有千方百计的满足顾客的个性需求，才能够使得顾客最终认同酒吧和产品。为顾客提供人性化服务。不论是服务内容的多样化，不论是服务方式的个性化，都值得去尝试，去创新。
日常工作中所做的的工作，如：微笑迎宾、酒水服务、零售价格等都是规范化服务。每位顾客都能接受到这种服务，但是在现实生活中每位顾客都希望能获得与众不同的“优待”，因此企业再做服务时是不是还应该考虑一些差异性，让顾客知道他对酒吧企业来说极其重要，让顾客从服务的每个细节体会到酒吧对他们的重视和关心，例如酒吧很安全，酒吧很健康，酒吧快速地向顾客传达新的产品信息，或适时的为顾客点上一首歌曲，或顾客有喜事时不忘锦上添花送上几瓶酒，或主动帮助顾客解决实际问题等。
正因为服务模式不是唯一的，所以任何一种服务模式都不是万能的，没有一种所有顾客都会喜欢的服务模式。服务具有无形性，突发性和随机性，需要服务人员临机处理，进行创造性工作，为顾客提供人性化服务。
几乎每个人对额外的东西都特别在意，顾客得到了他们想要的东西就会满意，但是，当他们得到了意料之外的东西，就会感动。有一次朋友在酒吧求婚，进入酒吧经理亲切的接待了我们，得知我们的消费需求之后，经理帮我们选好了场地，一般情况下就是自己对场地进行布置，期间经理为我们提供了主持人，摄像师，又帮我们推荐了几位专业策划师并说“应给你们一个浪漫的环境和独特的回忆”最后为了表示祝贺给我们一个尊贵会员享受的折扣。每次聚会朋友都极力推荐这家酒吧并说服务是最好的。这说明顾客对该酒吧服务的认可，也印证了让顾客有物超所值的感觉，就会是顾客的需求得到满足，使顾客对企业的服务感到满意。（作者单位：河南省新郑市中华北路郑州华信学院）
[1]孙丽坤.主编.《餐饮经营管理》.中国林业出版社.北京大学出版社
关键词：移动互联网生态系统
随着3G业务的推广和三网融合的推进，学术界和产业界陆续开展有关移动互联网的研究与讨论.随着移动互联网的迅猛发展，对移动互联网的研究成为热点。本文就我国移动互联网现状和发展趋势详细阐述的基础上，分析移动互联网发展所面临的挑战、提供的市场空间和商业机会。
一、移动互联网概述
移动互联网是基于移动通信技术，广域网、局域网及各种移动信息终端按照一定的通讯协议组成的互联网络。广义上指手持移动终端通过各种无线网络进行通信，与互联网结合就产生了移动互联网。
移动互联网是移动通信和互联网两者的结合，在知识结构上是自然科学和社会科学的结合，其首先体现了移动互联网对人文社会科学各学科的融合贯通。其次体现了移动互联网与计算机科学、通讯工程、电子商务、市场营销、服务科学、应用经济学、数字媒体、传媒学科等多学科交叉，知识融合，技术集成。
二、移动互联网的生态系统
“商务生态系统”这一概念首先是由JamesFMoore在他的著作《ThedeathofCompetition：LeadershipandStrategyintheAge0fBusinessEcosystem》中提出的。这个概念的灵感来自于自然界的生态系统。JamesFMoore指出商务生态系统正是模拟了自然生态系统中的机制。企业作为有生命的经济实体，同时还作为经济细胞，组成和推动着整个国民经济乃至整个国际经济的发展，形成一种功能协调、优势互补、和谐增长的共生共荣的生态环境。
随着移动通讯业与互联网业务的逐步融合，移动互联网生态圈带动了原有产业链从产业链向生态系统的变化。移动互联网的产业链主要包括终端制造商、移动运营商、信息服务提供商、内容提供商、芯片厂商、手机操作系统厂商、手机浏览器开发商、业务平台开发商、应用开发商等，基本上可以归纳为移动终端提供商（手机厂商）、电信运营商、服务提供商及内容提供商（IT厂商）。其关联如下图1所示：
自从苹果开创了产品形态的生态体系之后，各厂商开始争相模仿，当今正在形成的主流移动生态系统有：苹果的iOS生态系统、谷歌Android生态系统、微软（及诺基亚）的WindowsPhone生态系统。
iOS是苹果的私有移动操作系统，最初是为iPhone开发的，现在主要是给iPhone、iPodtouch、iPad以及AppleTv使用。从操作系统、终端硬件的生产到软件平台，苹果对其有绝对的主导权。如下图2所示，lOS的成功除了本身领先的用户操作体验外，更在于苹果以AppStore模式团结了大批开发者，至今已为iOS设备开发了超过30万款应用，使得iOS终端的功能得到不断强化和完善。
谷歌公司于2007年11月Android手机操作系统，后转由开放手机联盟（OHA，OpenHandsetAlliance）开发，联盟成员包括终端制造商、移动运营商、芯片公司、软件公司，整体上仍由谷歌主导。由于是开放的平台，Android获得了众多终端厂商、移动运营商的支持。如图3所示，Android平台拥有松散的生态体系，由终端及硬件制造商、软件开发商（内容服务提供商）、运营商等产业各环节参与，生态圈的自由度高。由于该生态圈自由度高，具有高度可定制的主界面，因而创造出各个品牌的差异。
为了改变之前WindowsMobile系列发展的颓势，微软于2010年2月了全新的WindowsPhone7手机操作系统，简称WP7。主要的生产厂商有三星、HTC、LG。随着微软与诺基亚的战略结盟，将转由双方共同主导WindowPhone系统。两家公司期望通过互相之间高度互补的资产和专长将WindowsPhone打造成为“第三个生态系统”。
目前，手机厂家和用户在服务使用选择存在差异偏好，Android、iOS、Windows三大生态系统的全球市场格局还在不段变化，2011年易传媒统计，全球移动用户应用率如下图4所示。
我国移动互联网发展的现状和发展趋势
根据中国互联网信息中心CNNIC《第29次中国互联网发展状况统计报告》最新数据，如下图5显示，截止2011年12月底，我国移动互联网市场用户规模已达到3.6亿，全年市场规模达到851亿元，预计将在2012年再增长148.3%，跃升至976亿元。这标志着我国的移动互联网已经进入到全面发展的时期。当前我国移动互联网发展呈现出如下几个特点：
1、网络带宽不断提高，无线宽带广泛部署
从全世界的情况看，3G无线宽带已经日益普及。2011年，我国手机网民的规模为3.6亿人，而接入3G网络的用户总数为1.28亿，3G网络渗透率达到13.0%。同时4G网络技术已经成熟，目前美国4G网络在大城市已经进入试运营阶段，在未来5年内将广泛部署，实现98%的覆盖。而我国则在2010年底，由工信部宣布正式开展TD.LTE试验网规模试验，在上海、北京等7个城市建设试验网。
2、智能无线终端设备爆炸式增长
以苹果lOS和GoogleAndroid操作系统为主导的智能手机、ipad、智能电视技术的不断更新，极大地带动了连接移动互联网的智能无线终端的爆炸式增长。到2011年底，全球智能手机的出厂数目已经超过了台式机的数量。目前，美国手机中超过一半都是智能手机，而我国2011年智能手机出货量已经接近3千万部，市场占有率大约20%，相比发达国家还有很大发展空间。
3、移动互联网应用日益丰富，推动移动网络的发展
当前移动互联网的应用以个人娱乐、游戏等为主，同时移动社交网络、多媒体视频应用、基于位置的个性化搜索和信息服务应用以及移动电子商务应用正在迅速增长，这些在线式移动式应用大大加快了移动网络的使用。预计未来5年内，多媒体数据流量，特别是视频数据流将占到移动互联网络的70%左右。
4、移动互联网实现技术多元化
5、移动互联网商业模式多元化
6、移动互联网参与主体的多元化
移动互联网时代是融合的时代，是设备与服务融合的时代，是产业间互相进入的时代，在这个时代，移动互联网业务参与主体的多样性是一个显著的特征。技术的发展降低了产业间、以及产业链各个环节之间的技术和资金门槛，推动了传统电信业向电信、互联网、媒体、娱乐等产业融合的大ICT产业的演进，在产业融合和演进的过程中，不同产业原有的运作机制和资源配置方式都在改变，产生了更多新的市场空间和发展机遇。
与发达国家相比，我国移动互联网的发展还存在一定的差距，主要表现在如下几个方面：（1）智能终端普及范围不够和渗透率低，市场占有率尚未达到50%。（2）移动互联网数据流量急剧增长，而目前运营商的网络建设滞后，无形中增加了移动互联网的运行成本。在宽带移动网络技术还不太成熟，特别是4G网络还有待开展部署。（3）移动互联网应用的软件支撑平台薄弱，还需继续和云计算技术紧密结合，适应超量移动“云”终端接入的需求。（4）移动互联网服务内容与应用方面还不够丰富和个性化，尚不能满足用户的多样性需求，缺乏优质应用和服务应用。（5）与国外业已形成的移动互联网络生态环境比，我国的产业生态环境还不太成熟，尚未形成综合系统、终端、内容和服务共同组成的垂直生态系统。
三、我国移动互联网当前问题与机会分析
在移动互联网时代，传统的信息产业运作模式正在被打破，新的运作模式正在形成。对于手机厂商、互联网公司、消费电子公司和网络运营商来说，这既是机遇，也是挑战。移动互联网对我国国民经济的影响可表现在如下几点：
基于以上分析，我国移动互联网需从以下几个方面入手，扑捉移动互联网带来的各种机会：
1、移动互联网的自主技术
根据统计显示，有47.4%的互联网用户认为，网速是移动互联网发展急需解决的问题；有49.7%的移动互联网用户认为网速是移动互联网发展急需解决的问题。终端用户的不普及，终端及硬件不够匹配，不能提供很好的用户体验，甚至不能支撑关键功能，移动互联网就很难发展壮大。宽带无线和下一代互联网自主技术的研发，我国以IPv6路由器为代表的关键技术及设备产业化已初成规模，在此基础上，我们要研发自己的移动操作系统，中间件技术及企业级终端应用技术，形成从核心网络设备、软件到应用系统等较为完整的产业化体系，为中国参与全球下一代互联网产业竞争奠定了坚实基础。
2、移动互联网的自主产业生态
目前，移动操作系统工形成Android、lOS、WindowsMobile三大阵营，并在此基础上形成一定的产业生态系统。中国移动也开发了开放式手机操作系统（OMS），正式基于TD制式的OPhone智能手机解决方案，但我国自主的生态产业还很薄弱。企业移动应用大部分是将企业中基于PC的应用延伸到移动终端上，而基于移动终端特点建立的原生态产业非常少。移动互联网的原生态应用开发难度大，部署难度和推广难度也很大，正因为如此，才能带来更大的商业创新，带来更大的市场价值。目前企业级移动应用市场刚刚起步，产业链各个环节的竞争格局远未成熟，面对这一历史机遇，我们要大力发展自主移动生态产业，争取在将来的移动互联的生态产业系统中占据有利的竞争地位。
3、商业模式和服务创新问题
4、移动互联网的安全与管理
移动互联网快速发展带来日益突出的网络安全问题。互联网上原有的恶意程序传播、远程控制、网络攻击等传统网络安全威胁向移动互联网快速蔓延。移动互联网终端和业务与用户个人利益的关联度更高，大量的用户，海量的数据，用户隐私、文化管理与垃圾短信等使移动互联网面临着管理方式、管理手段的挑战。安全问题及管理问题是移动互联网必须面对解决的问题。
5、社会经济良性融合问题
本文作者：
杨晴虹北京航空航天大学经济管理学院
关键词：商业模式；互联网+；企业转型
一、商业模式的转型
二、资本模式转型
商业模式就是企业如何创造、传递、支持、获取价值的基本原理，它具有四个要素：第一，核心的产品和服务是什么？第二，如何把核心产品和服务交付给客户？第三，内部运营行为如何支持这样的事？第四，如何获取相应的利润？我们先对前两个问题进行分析。
（一）核心的产品和服务是什么
在产品方面，现代的战略应该是去伪存真，舍多求少，不断迭代。不论是功能类产品还是服务类产品，只有超乎客户期待的产品方能拥有市场占有率。在如今传统行业产能过剩的大环境下，只有做出让客户尖叫的产品那才能赢得市场，这是企业转型要迈开的第一步。互联网在企业与客户之间架起了一座桥梁，使企业能够更及时和准确地了解客户的需求，从而迭代自己的产品，使客户对自己不离不弃。
企业的生产模式正在从大规模生产阶段向大规模定制阶段过渡。在传统工业时代，企业与客户的关系相对较为简单，客户付款、企业发货即意味着销售行为的完成。但现在，付款应该是销售的开始，甚至付款之前客户就要介入，参与企业的前端设计。工厂要变成互联工厂，满足用户个性化需求，进行虚拟设计、智能化制造、甚至用户体验。也就是说，企业的生产模式更依赖互联网，企业要考虑如何把用户个性化需求在互联工厂实现，也就是从大规模制造变成大规模定制。有了很多的用户个性化需求之后，从设计、制造、包装的全过程，用户必须要参与进来，这个用户圈应该是交互式的，最后形成一些比较集中的型号，形成新产品。所以，德国人提出来说工业4.0有一个检测的标准，叫做两维战略：一个维度是企业价值，即财务报表到底可以提升多少；第二个维度是全价值链得益，从上游到下游。
（二）如何把核心产品和服务交付给客户
这就是企业的整体营销系统，其中包含了产品的品牌、渠道、定价、便利、沟通等多项策略，而这些战略都需要全面创新，这是企业转型系统大工程中的中重中之重。
1.品牌战略
2.渠道战略
传统企业创造价值的基本方式是“渠道为王”，对于最终消费者，难以真正做到以用户需求和用户体验为中心。在移动互联网时代，企业创造价值的基本方式应转变为“用户为王”，实现线上和线下全渠道融合，通过互联网工具对营销和渠道环节重构，利用平台入口等贴近用户、拓宽销售渠道，并通过大数据、社交网络等实现精准营销。渠道成员要发展伙伴型关系。传统的渠道关系是各个实体的独立营，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在现代伙伴式销售渠道中，厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
3.定价战略
由于互联网信息发达，使各方沟通无障碍，导致商品价格公开化、利润透明化。因此，过去的那种拥有多级中间商的多层渠道模式已逐渐退出市场。现代产品渠道只能是垂直化的，也就是说工厂生产出来的产品以最少的环节送到用户手上。其实，如小米这样品牌商不算中间商，因为那是定制产品，也可以算为“工厂”。要成功去掉任何中间商，那么产品渠道只能选择电商模式、创客模式等。产品的定价策略也要分级多层次设计，既拥有低于成本的超低价产品作为品牌的导火索，也有特别“高大上”的高价商品满足高端客户的需要。
4.便利与沟通
企业的营销操作越来越依赖互联网，如市场调研、数据挖掘、数据分析、品牌推广等都是在互联网上完成。因此，信息化建设是现代企业营销的基础设施，作为一个现代化企业，有必要设立互联网营销专项团队，利用互联网的便利与沟通工具实现企业的发展转型。
三、管理模式转型
企业资本运营是一种战略行为，是指以利润最大化和资本增值为目的，以价值管理为特征，将本企业的各类资本，不断地与其他企业、部门等的资本进行流动与重组，实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组，以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。以往很多中小企业都是以个人投资或者合伙人投资的方式运作，而随着互联网金融的诞生使资本市场与企业零距离接触。在互联网环境下，企业的资本投融资更便捷、更高效了。小企业通过众筹、众包和众创等互联网金融方式融资，大企业通过并购、收购、重组和资本运作实现投融资。在这个“大鱼”吃“小鱼”的时代，企业家往往会借用别人的“鸡”或者买更多的鸡来生“蛋”，“蛋”再生“鸡”。
资本运营是市场经济发展的高级层次和必然要求，是企业走向国际化的必由之路。资本运营的一个显著特点，是紧紧围绕企业生产经营规模扩大这一目标，以基本生产业务为依托，充分发挥企业有形及无形资产的潜力，并通过控制权的运作，实施广泛的横向和纵向联合。资本运营是企业继生产经营、商品经营之后，以拥有的资本为对象，通过资本更大范围的流动，实现内外部资源的优化配置，提升企业竞争力的经营活动，是企业发展中的一个重要层次。我们把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式介绍。
（一）扩张型资本运营模式
资本扩张是指在现有的资本结构下，通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式，使企业实现资本规模的扩大。根据产权流动的不同轨道可以将资本扩张。
（二）收缩型资本运营模式
收缩型资本运营是指企业把自己拥有的一部分资产、子公司、内部某一部门或分支机构等转移到公司之外，从而缩小公司的规模。它是对公司总规模或主营业务范围进行的重组，其根本目的是为了追求企业价值最大化以及提高企业的运行效率。收缩型资本运营通常是放弃规模小的、贡献小的业务，放弃与公司核心很少协同的业务，宗旨是支持公司核心业务的发展。当一部分业务被收缩掉后，原来支持这部分业务的资源就相应转移到剩余的重点发展的业务，使母公司以集中力量开发核心业务，这有利于主流核心业务的发展。收缩型资本运营是扩张性资本运营逆向的操作。
四、心智模式转型
（一）以创客的方式改革
以创客的方式改革就是说把企业的大小节点承包给员工，把一个大企业分裂成N个组织，以原来发工资方式转变成小组或个人自营方式。这也符合国家倡导的“万众创新大众创业”。现在各个城市在政府引导下做了许多众创空间，未来的每家企业也都是众创空间。传统经济是所有人绑在科层制上，所有人绑在流水线上。海尔把自身变成创客平台，把员工变成创客，利用组织金融、渠道、供应链资源助力每一个创新单元，解决用户个性化需求。创客们在众创空间内对接机会大大增加，广泛交流，极大降低了创业和创新成本，多样性创新也自然涌现出来。但方案在执行之前，必须由专人根据企业本身的特征深入调研，并成功制定一套严密的营销体系及其运作模式出来才行。简而言之，就是先设计好“游戏规则”，再以此规则让企业具有自动生命力。
（二）由外管内
“由外管内”是指通过企业体外的孵化机构或者并购公司，让新的合作企业来管理自己，让新鲜的血液加入到公司，同时保证新的孵化项目和原有的公司保持一定的防火墙，让他们有一定的区隔。这样，企业孵化和转型的成功概率就要高出很多。通过外部孵化和并购是传统企业转型的主要路径之一。企业核心竞争力的提法逐渐被系统竞争力所取代。在大的商业环境中，单个企业自身的所谓短板不再是企业发展的桎梏，却恰恰可能为企业突破自身的局限性带来机会。企业可以通过合作和外包创造价值，通过生态布局，构建商业生态圈。过去组织里的短板使我们恰恰可以与最优秀的外部资源合作，从而成为企业的竞争优势所在。这种积木式、创新式组织可以提升组织运营效率，加强专业性，解决企业内部冗余问题；同时，还可以促进社会分工更细，让企业可以更加聚焦于用户体验，敏捷智造、灵活创新。
多数传统企业一般只把“互联网+转型”当口号喊，而并未进行真正意义上的转型，可以归因于心智模式转型的困难。所谓“成功者的诅咒”，是指一个人的成功会使他的心智模式固化，固步自封，缺乏反思。当环境发生变化之后，如果还沿用之前的心智模式去思考问题，用以前的处事方式去处理问题，就很容易导致失败。要转型先转心。商业模式也好，经营模式也好，资本模式也好，要变革，根源在于心智模式的变革。企业家的领导力是转型的驱动力，但处理不得当的话，也可能成为企业转型的障碍。这也是企业转型最大的风险点所在。
信息经济革命将创造经济新生态，线上与线下、虚拟与现实、互联网与传统经济之间的界限正在消失，一个个环节与产业的互联网化，成为当下企业发展的方向和进程。而我们必须把旧的思想、旧的习惯抛弃，开启一个自我更新的历程，实现“互联网+”的战略升级，并通过互联网帮助企业迭代创新商业模式，帮助企业提高营业收入、降低成本、提高效率，实现执行落地的信息化，最终为企业赢得竞争优势，以应对新时代的挑战。
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