关键词：实例分析，扬州紫藤园商业街古城保护，现代商业建筑
1.导论
扬州市，作为一个有着悠久历史的文化名城，是我国传统风貌保存比较完好的古城之一。在城市化的进程中，扬州市努力推进着古城的保护与利用、改造与复兴，在改造古城传统格局和风貌、传承和展示历史文化、改善老城区居住环境、提升城市文化品位等方面取得了明显的成效。笔者有幸参与了扬州市紫藤园商业街规划设计工作，也希望在探索如何找出一条科学的、可持续发展的保护古城面貌的道路上，做出一些努力和尝试。
2.项目概况
紫藤园项目位于扬州市文昌商圈核心区，时代广场南侧，西为淮海路，东为通泗街（南小街），北为通泗北街，南为通泗西街。该项目是由扬州一家颇具实力的房地产公司开发，并努力将其打造成为集购物、休闲、娱乐、特色美食为一体的高档精品商业区。建成后的紫藤园将成为扬州文昌商圈核心区又一现代化商业综合体。
本地块规划用地总面积19815.9平方米，后经甲方要求，拟将地块西南角的两栋5层楼拆除纳入规划建设用地内，这样本次实际可规划建设用地面积为21043.3平方米。根据规划设计要点，建筑密度小于35％，绿地率大于20％，容积率小于1.3。项目用地内有一株一级保护古树——700年紫藤需原地保护，使其成为整个商业建筑群的中心与亮点。
3.规划设计理念
（2）空间特色：以视线、景观为空间形态设计的核心，增强空间的纵深感、多样性以及步移景异的空间变化。。以古紫藤为景观中心，最大限度提升商业建筑群的空间感受。商业建筑采用院落围合式的建筑布局，保留古紫藤及其旁边较为集中的树木作为整个建筑群的景观中心，并设置下沉式的院落庭园，丰富了建筑群的空间层次，为地下一层赢得了良好的通风采光与环境景观，充分发掘了地下一层的商业价值。
（3）以人为本：景观、立面注重意境和细节设计，充分反映高档精品商业区的需要，创造简约、清新、雅致的氛围和风格，提升整个商业区的文化品味。以中心的步行街为主线，将错落有致的围合院落串联在一起，创造出良好的商业氛围，同时商业街以步行街为人流中心，并与地块北面的时代广场相辉映，形成良好的视觉感受，结合周边的公共绿化空间，提供与商业购物与休闲相吻合的绿化景观空间形态，形成舒适的商业空间类型与购物环境。
4.总平面设计
4.1总体功能布局
由于用地处于文昌商圈的核心区,周边有文昌阁、扬州金鹰以及时代广场等较有影响力的建筑，而且地块内又有一级保护古树作为景观中心，因此规划建筑的定位就是努力打造出一个既与扬州传统建筑形式相协调，又有现代时尚气息的高品质的商业综合体。建筑群的主入口放在时代广场南侧的通泗北街，次入口放在用地南端的通泗西街上，中间为步行街，内部以院落的形式组织，并结合院落布置景观绿化和适当的地面停车。
4.2交通流线组织
根据基地现状和规划要求，建设用地北面的通泗北街，南面的通泗西街各设一个机动车出入口，沿基地内建筑群周边设环形机动车道，中间为商业步行街，平时禁止机动车通行，但紧急情况下也可作为应急消防通道。这样的交通流线组织尽可能地避免了人流与车流的相互交织，为前来购物、游览的顾客提供了一个环境优雅，安全便捷的商业环境。机动车及非机动车主要停靠在地下车库，地面则利用室外边角地带设置少量临时停车位，能够充分满足商业购物停车配套的需求。
4.3景观设计
结合城市绿化景观，保留古树及其周边树木，作为建筑群的中心景观，并设置下沉式院落，形成步移景异，错落有致的多层次景观绿化效果，同时处理好沿街的地面铺装，配置好各种景观苗木绿化品种，并设置适量的休闲座椅供公众休憩。商业建筑的灯光设计则更多的考虑了城市的夜景效果，突显整个建筑群的商业氛围。建筑主体采用泛光设计，只在顶部集中处理光源，以形成城市的亮点。。整体以浅色泛光为主，局部点缀暖色点光源，以加强轻松的气氛。
5.关于建筑单体设计的思考
5.1关于城市空间和建筑形象的考虑——建筑体量的确定
用地位于文昌商圈的时代广场南侧，考虑到其特殊的地理位置，以及扬州老城区的整体建筑风貌，规划设计要点要求建筑的檐口高度以12米为主，局部最高不超过16米。形象和体量将对城市空间产生重要的影响，在设计之初我们首先要研究和确定建筑的大概造型和体量。基地的主要沿街面位于时代广场南面的通泗北街，地形较为方整，因此建筑需要考虑两个方面：
(1)如何处理好规划建筑布局与时代广场的协调关系，延续其原有的商业氛围和价值。
(2)规划建筑的布局如何巧妙地结合保护古树古紫藤，既起到原地保护的作用，又充分发挥古树的景观价值，从而提升建筑群的商业价值，和文化品味。。
因此建筑布局时利用时代广场的中心为中轴线设置开敞的商业步行街，将大量人流引入紫藤园商圈，提高了其商业价值。同时考虑到保留古树的独特的景观价值，建筑布局时沿古紫藤周边尽可能的做的很通透，使建筑室内与外部环境相互交融，这样既提升了商业建筑的空间品质，又突出了古紫藤在整个建筑群中的中心地位。
在地块周边东、西、南都有保留建筑，因此建筑群考虑内向性的院落围合式的空间布局，内部的建筑形态与空间感受显得尤为重要。空间既灵活多变，又稳重而不乏现代感。建筑内部，建筑与环境相互交融，形成良好的创新空间，为休闲购物提供更好的空间环境。
5.2关于内外交通组织的考虑
根据城市主要人流流向主要来自时代广场南面的通泗北街,公众人流通过步行街进入紫藤园业街，再进入一个一个围合的院落，楼层之间又通过多部自动扶梯、楼梯相连系。机动车主入口安排在通泗北街上，次入口安排在通泗西街上，沿建筑群周边设环形消防车道，并在入口附近设下地下车库的汽车坡道，使得交通流线清晰明了。
5.3关于内部功能组织的考虑
建筑内部采用院落围合以及竖向分区的方法,地下二层为汽车库、自行车库、货物库房以及设备用房，地下一层为商业用房，地上1--3层为高端品牌的精品商铺、高品质的特色美食以及休闲娱乐。
由于规划要求对建筑高度有限制，设计时将一层商业层高定为4.8米,二层，三层层高定为3.6米，这样的层高设置为商业购物提供良好的空间环境尺度。建筑大部分都采用规整的框架结构柱网，内部采用轻质隔断，或通透的玻璃隔断，可以根据商铺的销售或承租情况灵活的进行分隔。从商业建筑的布局特点，以及考虑到建成后的使用效果，整个建筑采用定风量低速风道送风空调方式避免使用分体式空调对建筑外立面效果的破坏。地下汽车库、地下自行车库、地下商铺等场所，设置机械排烟系统。同时利用下沉式的院落布置，并采取机械补风或自然补风方式，充分解决整个商业建筑群的通风采光问题。
5.4关于建筑形象与外立面的考虑
建筑风格借鉴扬州传统的建筑形式，使得规划建筑与老城区的整体风貌相协调，但在设计过程中，我们通过对现场及周边已有建筑和环境的勘查，发觉与基地一街之隔的时代广场是一种吸收了一些古典元素的现代风格的集中式大型商业建筑，如果我们采用完全的中国传统的建筑风格与形式，可能反而会与周边环境不够协调，因此我们将规划建筑的整体风格定位在现代中式风格上，让传统的建筑符号与元素融入到现代的建筑手法中，让规划建筑传统但又不缺乏现代感。建筑的色彩以灰瓦白墙为主，局部辅以暖色的木质百叶以及深色的型钢线条，形成协调、统一、丰富的城市建筑色彩。并通过虚实对比力求形成一种沉稳有力，具有现代感的中式风格的商业建筑，力图通过建筑来彰显紫藤园商业街的档次与气质。
6.结束语
在当前经济高速增长、快速城市化以及社会转型等背景下，历史文化名城保护面临巨大的挑战。现实使人们再次认识到，城市更新与发展不仅是兴建新建筑，而且是应该包括大量的普通历史建筑在不断的更新和改造中获得新生，使得整个城市的历史文脉和具有地域特色的建筑风格得以传承。这就需要反思我们的城市规划理念、城市保护政策，以及建筑设计风格的定位。
现行经济发展模式的缺陷
（一）对劳动价值论存在着僵化的理解
其实，在马克思的G―W（A、PM）…W`―G`公式中，还包含了流通贸易对生产的引导作用。即生产过程的两头是流通过程。在G―W（A、PM）中，资本家要获得利润，必须依靠市场提供劳动力和生产资料;在W`―G`中，还要依靠流通过程实现利润。而且，在G―W（A、PM）…W`―G`公式中，资本家生产产品首先要考虑到市场上需要什么样的产品，才决定购买什么样的劳动力和生产资料，并且在产品生产出来以前，还要通过流通完成“惊险的一跳”，如果商品流通企业认为你的产品没有销路，不愿意销售你的产品，你这个生产企业就面临被“摔坏”的命运。
（二）没有完全摆脱传统计划经济的影响
（三）现实政绩目标考核有偏差
在一定意义上，选择什么样的发展模式，既跟阶段性生产力发展水平相联系，同时又与既有体制所体现的生产关系有很大联系。多年来，中国实行的GDP政绩考核机制和地方财政包干体制，都对生产型主导的经济发展模式产生了决定性的影响作用。为了追求达到高的GDP增长速度，往往普遍存在着投资饥渴，要通过大面积招商引资，上工业项目，扩大生产规模甚至不惜拼资源消耗、拼环境污染，也要攀比GDP的增长。只因为有了大规模的投资，上了项目，就业有了，企业利润有了，财政收入有了，增长速度也上去了。但是投资是否符合市场导向，生产出来的产品能否销售出去，这都在其次。
生产主导型发展模式向贸易主导型转变的路径选择
在市场经济条件下，生产与贸易的关系发生了很大变化。尽管生产在经济发展中仍然有着重要的作用，但必须突出贸易的主导作用，才能保证整个经济的发展好而又快。
（一）坚持贸易对生产的引导
在市场经济中，来自市场的消费需求信息，会通过直接面对消费者的信息反馈系统，源源不断地传递给生产行业，从而引导着生产企业产品的品种、规格和数量等。贸易处于社会再生产过程的中心环节，具有天然的市场优势和信息优势，因此形成了消费者需要什么，贸易企业就采购什么，从而生产企业再生产什么的链条。要充分发挥贸易对生产的引导作用，必须在国民经济中重视和优先发展贸易，包括加强市场建设和开拓，减少生产的盲目性和资源浪费，促进国民经济协调有序发展。
（二）突出贸易对生产的主导
（三）重视贸易企业的发展
商业企业是贸易流通的主体，在贸易产业发展中具有重要的地位。在贸易主导型的经济发展模式中，必须突出贸易企业的发展，凸显贸易企业的作用。长期以来，人们头脑里根深蒂固的“重生产、轻流通”的思想，狭隘的商业流通理念，即满足销售本地产品，购买本地需要的外地产品，守着自己一亩三分地的“坐商”习惯等，不仅在企业，而且在政府都普遍存在，基本上是小生产、小商业式的。既不是大贸易、大流通，也不是大市场。搞生产轻车熟路，搞贸易迈不开步子。必须像过去重视生产那样重视贸易流通，像搞大工业那样搞大贸易、大流通、大市场。当今世界，得市场者得天下。应通过推进商贸流通的社会化、资本化、专业化、企业化、产业化，做大做强做优商贸流通企业。以更加优惠的政策鼓励商贸流通企业走出传统的贸易模式，到外地乃至全球发展贸易、建立市场，建立全球化的销售网络体系，争取全球采购、全球销售。政府制定产业政策的过程中，应重点考虑贸易产业战略性发展政策的制定，利用服务业贸易的发展为第一产业、第二产业的产品创造市场，推动产业结构升级。
一、文献综述
麦肯锡的研究报告显示，全球家族企业的平均寿命只有24年，其中只有约30%的家族企业可传至二代，能够传至三代的家族企业不足13%；在三代以后能够继续为股东创造价值的家族企业只有不到5%。大多数家族企业在传承之后都面临“江山难守”的问题。因此，为保家业长青，家族企业在传承模式的选择、传承隐含的风险等方面都需慎重以待。对于此类问题的研究，国内外学者已有不少研究成果。
（一）家族企业传承影响因素。就家族企业传承的内部影响因素来看，Lansberg（1987）认为一个职责明确、设计合理、由家族内外部人员共同组成的董事会对企业继任过程的成功发挥着正面影响作用。Sardeshmukh和Corbett（2011）认为创新能力、人力资本意识对继承者成功继承起着积极作用。赖勤（2012）研究发现完善的传承计划有利于管理权的平稳移交。吕肖东（2014）认为在任者对继任者的态度影响着家族成员对继任过程的满意度。就外部影响因素来看，窦军生（2006）认为在较稳定的行业中由于企业变化缓慢，长期实习后家族成员成为优秀管理者的可能性较大。郑沙沙（2010）也认为行业的竞争程度不同对继任者的能力要求不同。当继任者能力达不到要求时，继任成功的概率会大大降低。
（二）家族企业传承风险防控。在家族企业进行代际传承前进行充分的制度安排将有助于降低权杖交接的事后成本。许永斌、惠男男（2014）的研究表明，进入代际传承实施期后家族企业表现出更低的资产负债率、更大的长期债务比重以及更高的流动比率，也就是说实施了风险更低的债务政策。张荣艳（2016）认为，优化家族企业的资本结构可以使面临代际传承的我国家族企业顺利交接。
二、家族企业代际传承案例分析
新希望六和股份有限公司（以下称新希望六和，股票代码000876）创立于1998年，并于同年3月11日在深圳证券交易所上市。公司立足于农牧产业，业务范围涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资、商贸等，子公司遍布全球20多个国家和地区。
（一）代际传承模式分析。作为家族企业，新希望六和在代际传承时制定了由创始人刘永好掌控的传承计划。2002年刘畅留学归来后，一直在公司历练，从公司基层一直做到公司董事会，这样的经历有利于继任者快速适应企业的经营管理。2013年5月，新希望六和股东大会与董事会选举刘畅接替刘永好担任新希望六和董事长，刘永好担任董事，原管理层中的一批元老退出公司的核心管理层，培养的年轻力量进入管理层，董事会和管理层开始年轻化。为了使股东和管理者更好地支持帮助继任者，新希望六和修改了董事会章程，增设联席董事长一职，管理层也增设CEO职位，刘永好聘请曾任大学教授和上市公司高管的陈春花担任公司联席董事长和首席执行官，刘永好的退出伴随着其专有性资产在公司中的减少，陈春花的加入则弥补了专有性资产传递不完全的缺陷，依靠自身多年的企业管理能力和经验，在战略发展、重大财务决策等方面为公司出谋划策。
在代际传承前期，新希望六和的家族成员拥有公司的大部分股权，控制着公司的所有权。前三大股东为家族股东，家族持股50%以上，非家族股东一般为银行和基金，监督制衡的参与意愿较低。在代际传承期，原新希望六和集团第一大股东的持股比例降为21.85%，南方希望的持股比例增加为23.32%，成为第一大股东，这种股权配置方式使得新希望六和家族股东在不丧失控制权的前提下，对股权进行了适度稀释，将股权过度集中带来的风险进行了分摊，大大降低了权力交接可能带来的风险。在前十大股东中，非家族股东持股比例由12.93%增加到20.70%，占据了总股本的近三分之一，使得非家族股东有足够的实力对家族股东形成监督制约作用，其中非家族股东中的法人股东一般具有企业的管理经验，有参与公司经营决策的先决条件。
（二）行业背景分析。新希望六和所属行业为农副食品加工业，具有明显的农业企业特征：一是农业弱质特性明显，农业企业的经营状况较容易受到外部自然环境的影响；二是龙头企业技术水平较低，企业拥有的专利和专有技术较少；三是农业企业的科技含量较低、科技成果转化水平低、科技成果普及率低。这些特点使得农业企业的经营非常不稳定，行业内的企业大量利用短期借款的方式进行融资，更需要有足够的流动资产或现金储备来应对到期债务。
（三）财务风险分析。
1.筹资能力分析。由下表数据可知，新希望六和在2011―2015年的财务杠杆系数均大于1，表明其主要的融资手段为借款，这种融资方式增加了公司的融资成本，偿债负担较重，不利于今后进一步借款融资。其次，新希望六和的流动负债比率逐年上升，到2013年底甚至达到了95.96%，表明新希望六和为减少财务费用主要通过短期借款的方式进行融资，这样做虽然减少了财务费用，但提高了偿债风险。最后，代际传承以后（2013年5月），2014年和2015年公司的财务杠杆系数和流动负债占比均有所下降，表明传承并未对公司的融资能力造成很大影响。
2.短期偿债能力分析。
（1）流动比率。图1中，2011―2015年新希望六和的流动比率分别为1.07%、0.94%、0.88%、1.05%和0.98%。2013年公司的流动比率较2012年降低了0.06%，主要是公司的生产规模扩大，需向银行筹集的资金增加，同时长期负债重分类至一年内到期的流动负债，导致流动负债增长所致。2014年流动比率较2013年上升了0.17%，主要是公司存货的大幅增长以及2014年报告期内非公开发行新股所致。2015年流动比率较2014年下降了0.07%，这与公司2015年加强对养殖业产业链的投入，短期内的流动负债增加有关。近五年来，除了2014年之外，新希望六和的流动比率都低于行业均值，稳定在1%左右，说明代际传承以后，公司的流动比率并未受到很大影。虽然流动比率不是很高，但是公司拥有较充足的备用流动性、较强的获现能力以及较大规模的可变现金融资产，能为公司债务的偿付提供一定保障，流动资产中货币资金占比呈上升趋势，2011―2015年占比分别为25%、34%、29%、30%、38%，对流动负债中的有息债务覆盖能力较强，因此公司的短期偿债能力比较稳定。
（2）速动比率。由图2可以看出新希望六和的速动比率呈上升趋势，尤其是在2014年、2015年，基本和行业均值差不多，公司季报披露显示，到2016年9月30日达0.75%，说明公司的短期偿债能力在增强，应收款项在减少，坏账风险有所降低。2011―2015年的速动比率分别为0.49%、0.50%、0.51%、0.60%和0.65%。2011年以来，公司扩大生产经营，预付款项、存货中的原材料和产成品以及其他应收款的增长带动了公司流动资产的大幅上涨，再加上受到公司调整负债结构等因素影响，公司的速动比率不断提高，短期偿债能力持续增强。
3.长期偿债能力分析。
（1）资产负债率。由图3可以看出，新希望六和2011―2015年的资产负债率一直都高于行业均值，2014年和2015年有所下降，资产负债率的降低表明公司偿还长期债务的能力增强，到2015年基本达到30%左右，2013―2014年下降近9个百分点，主要原因是公司非公开发行354609927股普通股（A股），股份总数、限售股股数相应增加，总资产和净资产相应增加，营运资本大规模增加，同时资产负债率明显降低，本次发行降低了公司的财务风险，进一步提升了公司的盈利能力，增强了公司未来的持续经营能力，代际传承后，公司的长期偿债能力并未出现较大波动。
（2）已获利息倍数。由下页图4可以看出，新希望六和的已获利息保障倍数一直比较稳定，2015年为14.99，比2014年的8.29增加了6个点，高于行业均值，说明新希望六和近年来支付利息的能力在增强。此外，公司年报披露显示2011―2015年公司息税折旧摊销前利润的利息保障倍数分别为14.31、10.79、9.55、10.57和19.18，总债务/息税折旧摊销前利润分别为1.08、1.68、1.86、1.55和1.33，说明公司的息税折旧摊销前利润对利息和债务的保护能力较好。随着公司规模的扩大，总债务呈上升趋势，2011―2015年公司的长期债务分别占14.81%、8.74%、2.62%、9.03%和7.18%，呈现一定的波动但整体趋势相对稳定。
（四）小结。权力交接使得企业存在各种不确定性因素，可能随时出现各种风险。通过对新希望六和的财务风险进行分析，可以发现传承并未对公司的融资能力以及偿债能力造成负面影响，甚至在传承以后财务风险有下降的趋势。在新希望六和的代际传承期，家族制定了明确的计划对公司的家族色彩进行淡化，降低股权集中度，减少家族成员对公司的不恰当影响带来的不利后果。当然公司的顺利传承与刘永好较早制定比较完善的传承方案以及刘畅良好的教育背景和优秀的管理能力也密不可分。
通过深入剖析新希望六和的传承方案可以发现，在代际传承时如何平衡家族股东的控股权和管理权至关重要，完善公司治理机制，才能实现权力的平滑交接。在不丧失家族股东控制权的基础上，股权稀释成为分散风险的重要途径。此外，新希望六和在代际传承期修改董事会章程，改善公司治理结构，减少了董事会中家族成员的数量，通过引入外部人员加入董事会并设立联席董事会，提高了董事会的治理职能，为公司的代际传承提供了良好的支持。
三、家族企业代际传承的建议
陈凌（2016）指出，2016年我国家族企业健康指数的总得分为75.99分，仍处于健康状况的中级阶段；国内家族企业对“怎么传”问题的规划与思考还不够，只有7.69%的家族企业有系统的传承规划和周详的书面方案；职业经理人参与决策的程度仍表现欠佳，仅有27.93%的企业主选择和职业经理人商议决定重大战略决策，在这样的传承背景之下，结合案例，本文对家族企业代际传承提出如下建议。
许多企业、创业者并没有仔细研究特许经营的基本知识，在看到了赛百味、麦当劳、肯德基、7-11等著名企业的成功之后，匆匆上马，仅凭自己的朴素理解以及有限的经验、常识与判断，就开始大规模地复制，从一开始就注定了最后的失败。
大多数中国特许经营企业实施的第一步都是招商，而事实上，招商仅仅是一个企业构建科学的、成功的特许经营体系的第四步。在没有做外部市场调查、企业内部分析诊断、战略规划；没有特许权、单店、盈利模式、总部、分部、整体框架的设计；没有一系列标准化、规范化、科学化、傻瓜化手册的编制；没有样板店的选择与建立；没有总部的科学设计与建设等前三步，而是直接跨入了第四步。这就如同盖大楼一样，没有打牢地基就直接向上建楼层，其结果一定是崩溃与坍塌。而且，大楼盖得越高、越快，其崩塌的后果就越严重。
更悲剧的是，在这个的过程中，一旦出现问题，企业们的第一反应往往都是怀疑、否定特许经营模式本身，而不是反思自己的问题，所以才导致在特许经营领域里失败的连锁企业不断地前赴后继且源源不断。
做加盟真的不如做直营赚钱吗？这种单纯财务报表上的计算是不客观的，因为它没有算上加盟商交纳的加盟金、保证金，以及因为加盟商网络的扩大而导致的整个体系产品生产、采购物流等成本的下降所带来的整体利润增加。还有，加盟商网络的迅速扩张对于整个连锁企业品牌价值的提升，也没有被计算在内，这个无形的价值是巨大而无法具体准确估量的。
近年来传统的零售业遭受着电商的冲击，而我认为这恰恰是“大特许”时代的来临――以“特许经营”为主线进行的全方位的渠道大融合。
商业模式的范围非常广泛，它蕴含于公司中的材料采购、产品生产与产品销售等各个环节，还包括对其他公司的收款政策、合作方式等一系列的规范。商业模式的含义是指公司在选择经营方式及经营对象时的商业标准与规则，简单的来说就是确定公司通过什么样的手段来赚钱。商业模式这个概念是网络时代的产物，是经贸公司研究的最新视角，虽然所有的公司都要选择经营的对象和经营的方式，但是，以前的公司的都不研究商业模式，他们主要致力于研究如何降低公司成本以及如何的加大公司的销售额。随着网络时代的来临，这才让更多的公司开始重视商业模式的创新了。
二、我国传统经贸公司的经营现状
1.经贸公司规模增速缓慢
虽然，目前我国经贸公司的规模还在不断的扩大，但是扩大的速度已经明显的下降了，市场前景堪忧，以我国经销大宗物资的经贸公司来说，以前，我国非常重视发展重工业，经销石油、钢材的公司不断崛起，而且产品供不应求，然而现阶段，重工业市场基本饱和，经营这些大宗物资的商贸企业就面临着商业转型，只有找到适合自身发展的商业模式，才能保证经贸公司的稳定发展。这就充分的说明了我国商贸行业的商业模式已经跟不上时代的发展了，传统模式的弊端正在逐渐显现，经贸公司必须要不断研究新的符合时展的商业模式。
2.经贸公司的销售地点相对集中，分布范围不广泛
随着我国市场经济的发展，一、二线城市的经贸公司竞争越来越激烈，很多重要的大城市对于经贸公司经销的商品已经逐渐的饱和了，经贸公司想要扩大公司的销售量非常困难，而现阶段公司在大城市的生存成本却在不断的上涨，这给经贸公司带来了很大的销售压力。然而，在我国的一些三线、四线城市中，对经贸公司产品的需求却在逐渐的增加，再加上这些城市的生存成本比较低，经贸公司在这样的地方具有更多的发展空间，经贸公司销售地点的过于集中以及对于大城市的过分重视，在某种角度上看，是制约公司发展的。经贸公司想要提高产品销售额，要加快对于我国三线、四线城市销售渠道的开拓，扩大公司产品销售的广度。
3.经贸公司的运营风险不断加大
传统的经贸公司都是资金密集型公司，公司需要大量资金来保证公司业务的正常运转，一些公司为了在市场竞争中取得一定的竞争优势，采用赊销的财务政策，为了得到更好的产品资源，有些时候对于供应商提供预付款，这使得经贸公司的资金全部外流，资金回收速度缓慢，不仅增加了公司的资金成本，还给公司带来了很大的运营风险，不利于公司经济效益的提高，对公司的长远发展也形成了一定的障碍。
三、经贸公司对互联网时代的商业模式的适应策略
1.开发网络贸易的渠道
经贸公司是经济流通环节中的中转站，不能对贸易行业的发展产生主要的影响，但如果经贸公司能够和经济流通的终端环节联系起来，那么经贸公司将对我国的市场产生重大影响。互联网就为这一设想的实现提供了可能，经贸公司可以通过网络开发直接面对消费者的贸易渠道，根据消费者的反应，不断提高自己的服务质量，这不但节省了中间中转环节的费用，降低了产品成本，提高了经贸公司的核心竞争力，同时也降低了产品价格，让广大的消费者从中得到了实惠。经贸公司应该从两方面拓展网络渠道：首先，经贸公司可以在网络上设立销售网点，然后再以连锁经营的形式不断的拓展经贸公司的交易渠道。连锁经营不但能够扩大销售规模，还能不断降低经贸公司的交易成本，它是经贸公司的一个非常重要的发展方向。其次，经贸公司还要建立与销售体系对应的配送体系，完善的配送体系对于销售体系有很好的辅助作用，销售做的好，配送也必须跟上，让消费者在感叹产品质量的同时，也惊叹于送货的速度。良好的配送体系，让消费者为产品加分不少，有利于公司的长远发展。
2.加强经贸公司对于商业模式的研究，增强公司应变能力
随着互联网时代的发展，经贸公司要高度重视自身发展与时展的脚步是否同步，公司内部要不断整合资源，不断提高公司的应变能力，为互联网时代下剧烈的商业竞争做好准备。经贸公司管理层要高度重视对于商业模式的研究，现在社会不是降低产品成本，加大产品销售额就可以为公司带来经济利益的时代了，互联网的高速发展，市场商业信息实现了共享，本公司能找到价格低廉产品供货渠道，其他的公司同样也可以找到，然而一旦经贸公司的产品比别人的产品售价贵，那么消费者就会选择售价低廉的产品。在这个资源共享的时代，经贸公司想要得到长足稳定的发展，就需要改变传统的商业模式，研究既符合时展，又和公司实际情况相适应的商业模式。在这个互联网的时代，经贸公司就要根据互联网的特点，研究适合公司自身发展的商业模式。同时，经贸公司还要加强内部控制，提高公司的管理水平，不断提高公司员工的职业素质，增强公司对于外部环境变化的应变能力。这样，不仅有利于公司提高经济效益，也有利于公司的稳定发展。
3.发展经贸公司的电子商务业务
电子商务对我国的经贸公司来说是一次重大的革命，经贸公司依靠电子商务这个平台，可以在互联网上建立市场与银行，方便消费者购买商品，同时，还能扩大经贸公司的销售半径，以前的经贸公司要在城市中设立很多的销售网点，而且很多时候会忽略小城市的消费能力，造成大城市产品供不应求，小城市产品供需紧张，现在通过电子商务这个平台销售商品，就不存在这些问题了，只要网络到达的地方，都是公司的客户，都可以购买公司的商品，享受公司的服务，这是经贸公司发展的全新方向。我国的经贸公司开展电子商务业务应该从以下三个方面入手，第一、在网上建立电子商务平台，直接面对消费者，把公司产品分类展示在网络平台上，对商品进行详细的介绍，方便消费者了解商品。第二、经贸公司可以依托电子商务形成产品批发市场，只要进货数量达到一定的标准，就可以享受批发价格，方便大宗商品的交易。第三、经贸公司在销售产品的过程中要实行网上销售与网下销售相结合的方式，通过网上的宣传，带动商品的知名度，加大消费者对产品的了解，从而提高公司产品的销售额。